กลยุทธ์การโฆษณาแอป: แนวทางกันกระสุนที่จะส่งแอปของคุณไปยังดวงจันทร์

ไม่ว่าแอปของคุณจะเปลี่ยนโลกอย่างที่เรารู้จักสำหรับทุกคน หรือเพียงแค่ทำให้ชีวิตของผู้ใช้ 100 รายง่ายขึ้นหนึ่งเปอร์เซ็นต์ คุณต้องมีกลยุทธ์การโฆษณาแอปที่ดีเพื่อสร้างผลกระทบ

กลยุทธ์สำหรับการโฆษณาแอปไม่แตกต่างจากการโฆษณาข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ มากนัก ส่วนผสมหลักยังคงอยู่ แต่มีความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเจน บวกกับรสชาติใหม่ๆ ที่เพิ่มเติมเข้ามา

ดังนั้น อย่าเสียเวลาอันมีค่าของคุณไปโดยเปล่าประโยชน์อีกต่อไป มาดูกันว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อทำให้แคมเปญโฆษณาแอปของคุณใช้งานได้จริง

ทิศทาง: ดวงจันทร์และไกลออกไป

1. โฆษณาสำหรับทุกส่วนของช่องทางแคมเปญ

หากมีข้อมูลเพียงชิ้นเดียวที่คุณควรจำจากบทความนี้ จะเป็นดังนี้:

ผู้ใช้แอปที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องผ่านส่วนต่างๆ ของช่องทางการโฆษณาทั่วไปตามจังหวะของตนเอง คุณควรจัดการมันด้วยการเรียกใช้แคมเปญแยกกันโดยมีข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละขั้นตอน:

1. การตระหนักรู้

ผู้คนในขั้นตอนนี้ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับคุณ แอปของคุณ และสิ่งที่แอปสามารถทำได้ คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญที่มุ่งเน้นแบรนด์เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาบางอย่างที่แอปของคุณสามารถแก้ไขได้

ไม่ใช่เรื่องผิดที่จะสร้างความตึงเครียดโดยใช้แนวทาง " สิ่งที่ยิ่งใหญ่กำลังมา " อย่างไรก็ตาม คุณควรแน่ใจว่าแอปของคุณเป็นไปตามสัญญาบางประการเป็นอย่างน้อย

โดยสรุป คุณควรแนะนำตัวเองกับผู้ชมและบอกพวกเขาว่าคุณวางแผนจะทำอะไร อย่าเพิ่งมุ่งเป้าไปที่การติดตั้งแอป แม้ว่าแอปของคุณจะเปิดตัวแล้ว แต่ผู้คนในระยะนี้มักไม่ค่อยทำ Conversion อย่างไรก็ตาม พวกเขาก็พร้อมสำหรับระยะที่สองแล้ว

2. ดอกเบี้ยหรือการมีส่วนร่วม

นี่เป็นส่วนหนึ่งเมื่อคุณทำให้ผู้ชมอบอุ่นและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถทำได้โดยการให้

• เนื้อหาการศึกษา
• บทวิจารณ์

ทั้งวิดีโอและบทความในบล็อกจะทำงานได้ดีกับเนื้อหาประเภทนี้

การติดตั้งแอปยังไม่มีความสำคัญของคุณ แม้ว่าอาจเกิดขึ้นก็ตาม

3. การกลับใจใหม่

นี่คือส่วนที่คุณตั้งเป้าที่จะเพิ่มจำนวนการติดตั้ง คุณมีโฆษณาหลายประเภทให้เลือกใช้:

• โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอป โฆษณาเหล่านี้อนุญาตให้ผู้ใช้ติดตั้งแอปได้โดยตรงหลังจากคลิกโฆษณา โฆษณาเหล่านี้มักจะทำให้เกิด Conversion ได้ดี เนื่องจากไม่มีการคลิกที่ไม่จำเป็นตรงกลาง
• โฆษณานำ สิ่งเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อรวบรวมโอกาสในการขาย ดังนั้นข้อมูลการติดต่อ เช่น ที่อยู่อีเมล คุณสามารถใช้โอกาสในการขายเหล่านี้เพื่อส่งลิงก์การติดตั้งแอปหรือเอกสารการเริ่มต้นใช้งาน
• โฆษณาในแอป โฆษณาเหล่านี้ใช้ลิงก์ในรายละเอียดเพื่อนำทางไปยังตำแหน่งเฉพาะในแอปของคุณ

4. การเก็บรักษา

คุณคิดว่างานของคุณจบลงแล้วหลังจากส่วนการแปลง? ห่างไกลจากสิ่งนั้น ไม่ว่าแอปของคุณจะใช้งานได้ฟรี ใช้การชำระเงินแบบครั้งเดียว หรือรูปแบบการสมัครรับข้อมูล เป้าหมายของคุณก็คือการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้กับแอปของคุณเสมอ

Churn – เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ทิ้งแอปทุกเดือน – เป็นปรากฏการณ์ที่สามารถและควรได้รับการแก้ไข

มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

• ให้คะแนนความภักดี
• เปิดตัวการแข่งขัน จัดอันดับกิจกรรม
• เสนอส่วนลดสำหรับผู้ใช้ระยะยาว
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้ของคุณนอกแอป: บนบล็อกหรือช่องทางโซเชียลมีเดีย

2. วางแผนล่วงหน้า

ฉันรู้ การทำอย่างอื่นนอกเหนือจากการดูแลแอปอันมีค่าของคุณก่อนการเปิดตัวหลายสัปดาห์ก่อนการเปิดตัวนั้นต้องการอะไรมากมาย แต่คุณเพียงแค่ต้องหาเวลาเปิดตัวแคมเปญแบบยึดเอาเสียก่อน ตามที่เราได้พูดคุยกันข้างต้น คุณต้องคิดถึงผู้ใช้ในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางของผู้ซื้อ สำหรับบางคน การเดินทางนี้อาจเริ่มต้นก่อนเปิดตัวแอป

สิ่งที่สองที่ต้องพิจารณาคือการเปิดตัวของคุณอาจถูกเลื่อนออกไปหากแอปของคุณประสบปัญหาในระหว่างกระบวนการตรวจสอบใน App Store อย่าพึ่งพาเดทเดียวมากนัก แต่ใช้แนวทาง “ เมื่อพร้อม ”

3. สร้างบุคลิก

ดูเหมือนข้อความที่ตัดตอนมาจากตำราการตลาดที่น่าเบื่อ แต่เชื่อฉันเถอะ แอปของคุณอาจถูกนำไปใช้ในรูปแบบที่แตกต่างกันโดยผู้ที่มีแรงจูงใจต่างกัน โฆษณาสำหรับพวกเขาแยกกัน

ใช้แอปอีคอมเมิร์ซใดก็ได้ เหมาะสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ คุณอาจเลือกที่จะโฆษณาแอปนี้โดยใช้แนวทางสากลพร้อมสโลแกนเช่น:

“ สถานที่ที่ดีที่สุดในการแลกเปลี่ยนสินค้าออนไลน์ ”

หรือ

คุณสามารถสร้างผู้ซื้อและผู้ขายได้ หากนี่มีไว้สำหรับบุคคลที่ต้องการกำจัดเสื้อผ้าเก่าเพื่อแลกกับเงินเล็กๆ น้อยๆ เป็นหลัก คุณสามารถสร้างข้อความส่วนตัวเพิ่มเติมได้:

สำหรับผู้ขาย: “ ให้เสื้อผ้าเก่าของคุณมีชีวิตที่สองและสร้างรายได้พิเศษเล็กน้อยด้วยแอปของเรา ”

สำหรับผู้ซื้อ: “ เสื้อผ้าวินเทจและมีเอกลักษณ์อย่างแท้จริงมีราคาถูกเหมือนกาแฟหนึ่งแก้ว ”

พยายามกำหนดเป้าหมายข้อความเหล่านี้ไปยังผู้ชมที่เป็นรูปธรรม ผู้ขายและผู้ซื้ออาจรวมตัวกันเป็นกลุ่มเฉพาะบน Facebook หรือปรากฏบนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่ที่แตกต่างกัน

4. เลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสม

แม้ว่าการตลาดออนไลน์จะมีความหมายเหมือนกันกับโฆษณาแบนเนอร์มาหลายปีแล้ว แต่จงรู้ไว้ว่ามีตัวเลือกอื่นๆ อยู่

กลยุทธ์การโฆษณาแอปอัจฉริยะควรมีรูปแบบโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดกับโฆษณาแอป

โฆษณาเนทีฟ

การโฆษณาแบบเนทีฟให้ประโยชน์หลายประการสำหรับผู้ลงโฆษณาแอป:

• อนุญาตให้แสดงโฆษณาในบริบทที่เกี่ยวข้อง
• มีพื้นที่มากมายในการโฆษณาแอปของคุณ
• มันสร้างความไว้วางใจและความมั่นใจ ไม่เหมือนแบนเนอร์หรือโฆษณาแบบพุช

น่าเสียดายที่มีคนไม่มากที่คิดว่าโฆษณาเนทีฟเป็นสถานที่ที่ดีในการโปรโมตแอปของตน

โฆษณาบนมือถือ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาแอปของคุณคือการใช้แอปอื่น บริบทตรงกัน ดังนั้นในแง่หนึ่ง โฆษณาบนมือถือจึงคล้ายกับโฆษณาเนทีฟเพราะโฆษณากลมกลืนกับสภาพแวดล้อมได้อย่างลงตัว คุณสามารถรับทราฟฟิกบนมือถือจากเครือข่าย เช่น Smaato, Pubnative และ SmartyAsa

แสดงและผลักดัน

การโฆษณาแบบดิสเพลย์ทุกรูปแบบ (แบนเนอร์ ป๊อปอัปหรือป๊อปอันเดอร์ โฆษณาคั่นระหว่างหน้า) เป็นวิธีที่ดีในการโฆษณาแอปที่อาศัยอารมณ์ความรู้สึก ตัวอย่างที่ดีคือแอปหาคู่ โฆษณาแบบพุชทำให้มองเห็นได้ ณ เวลาที่กำหนด และมักจะเกี่ยวข้องกับการแจ้งเตือนและโอกาสในการจัดการ ดังนั้นคุณจึงสามารถโฆษณาแอปที่เกี่ยวข้องโดยใช้รูปแบบนี้ได้

5. ติดตามการติดตั้งแอป โฆษณา และกิจกรรมของผู้ใช้

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของคุณคือเหตุผลทั้งหมดที่ทำให้คุณต้องเผชิญกับอุปสรรคในการตั้งค่าการติดตาม

ฉันพูดว่าอุปสรรคเหรอ? ด้วย Voluum การตั้งค่าการติดตามจะใช้เวลาแทบไม่มีเลย คุณตั้งค่าได้โดยการเพิ่มองค์ประกอบต่างๆ เช่น ข้อเสนอ หน้า Landing Page และแหล่งที่มาของการเข้าชม จากนั้นกำหนดกระแสการเข้าชมในแคมเปญ คุณเพียงแค่ต้องเลือกวิธีการติดตามคอนเวอร์ชั่นวิธีใดวิธีหนึ่ง: URL Postback ของ S2S, พิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชั่น หรือการผสานรวม API

ง่ายๆแบบนั้น

ด้วยความช่วยเหลือของ MMP (พันธมิตรการวัดผลบนมือถือ เช่น AppsFlyer) คุณสามารถติดตามเหตุการณ์ในแอปและส่งต่อไปยัง Voluum ได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะเชื่อมโยงการโฆษณาทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว - Voluum

6. ดูแลการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store (ASO)

เราทุกคนรู้จักและชื่นชอบ (แบบเล็กน้อย) SEO แต่ได้พบกับน้องของ SEO: ASO สิ่งที่คำนี้อธิบายคือความพยายามในการทำให้แอปของคุณค้นพบได้มากขึ้นใน App Store

จากการวิจัยพบว่า 70% ของแอปถูกค้นพบผ่านการค้นหาภายใน เพื่อให้ได้ตำแหน่งสูงสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียม:

• คำอธิบาย พร้อมคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งโฆษณาคุณประโยชน์หลักของแอปและรายการรางวัลที่ได้รับ
• ภาพ เช่น ภาพหน้าจอที่มีคำอธิบายและไอคอนแอปที่เห็นได้ชัดเจนในกลุ่มผู้ชม ใช้สีที่แตกต่างกัน หลีกเลี่ยงการใช้สีพาสเทลอ่อนๆ
• ชื่อแอป ที่ควรมีคีย์เวิร์ด (เช่น "ช่วยเหลือแอปนอนหลับ") อธิบายฟังก์ชันหลักของแอป ("Sleeper") หรือชื่อที่ติดหูซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับฟังก์ชันแต่ได้รับการโปรโมตมากพอที่จะจดจำได้
• คุณยังใส่ คำบรรยาย สั้นๆ สำหรับชื่อแอปของคุณได้ เป็นการยากที่จะบอกว่าคำบรรยายมีบทบาทสำคัญเพียงใดในการค้นพบได้ อาจจะไม่ได้เลย แต่เมื่อค้นพบแอปของคุณแล้ว คำบรรยายที่สั้นแต่ชัดเจนอาจช่วยยกระดับการติดตั้งแอปของคุณได้

7. จ้างผู้มีอิทธิพล

หากฉันมีเงินหนึ่งดอลลาร์ทุกครั้งที่วิดีโอมีคำว่า “ วิดีโอนี้สนับสนุนโดย Skillshare ” ฉันคงจะเป็นเจ้าของ Skillshare

บางครั้งผู้คนให้ความไว้วางใจกับคนที่พวกเขารู้จักจากโซเชียลมีเดียในปริมาณที่ไม่สมเหตุสมผล ความไว้วางใจนี้ขยายไปถึงสิ่งที่พวกเขาแนะนำด้วย ติดต่อยูทูปเบอร์หรืออินฟลูเอนเซอร์ในสื่ออื่นๆ เพื่อหารือเกี่ยวกับการโปรโมตแอปของคุณ

8. สร้างโปรแกรมการอ้างอิง

มีนักการตลาดไม่กี่คนที่ทุ่มเทมากกว่าคนที่ลองใช้และชอบแอปของคุณแล้ว สร้างโปรแกรมการอ้างอิงและให้รางวัลแก่ผู้ใช้ปัจจุบันที่นำผู้ใช้ใหม่มา

ใช้ Voluum เพื่อติดตามโปรแกรมการอ้างอิงของคุณและประสิทธิภาพของนักการตลาดที่เปลี่ยนมาเป็นผู้ใช้แต่ละคน

คุณสามารถให้รางวัลเป็นเงินสดหรือโบนัสในแอปได้ตามต้องการ เมื่อคุณสร้างเครือข่ายพันธมิตรทั้งหมดแล้ว การตลาดของคุณก็จะดำเนินไปด้วยตัวมันเอง

กลยุทธ์การโฆษณาแอปมากมายสำหรับหลายแอป

มีแอปหลายประเภทที่มีรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันไปใช้งาน อาจไม่ใช่ทุกอย่างที่เรากล่าวถึงที่นี่อาจไม่เหมาะกับคุณ แต่จะมีบางอย่างเกิดขึ้นอย่างแน่นอน

คุณตื่นเต้นไหม? คุณควรจะ! แอปโฆษณาเป็นเรื่องสนุก: คุณได้รับพื้นที่ใหม่สำหรับไอเดียของคุณ – แอปของคุณ

คุณมีวิธีที่ดีเยี่ยมในการให้รางวัลผู้คนสำหรับการมีส่วนร่วมของพวกเขา Gamification คือหนทางไป

คุณรู้ไหมว่ามีอะไรอีกบ้างที่จะไป?

ปริมาตร

เหตุใดจึงต้องเดาต่อไปว่าอะไรได้ผลและเหตุใดจึงทำงานโดยไม่เปิดเผย ในเมื่อคุณสามารถมีข้อมูลทั้งหมดพร้อมที่จะวิเคราะห์ในตัวติดตามที่เชื่อถือได้

ฉันมีความคิดว่าทำไมไม่มี.

ไปสนุกเลย ผู้ลงโฆษณา สมัคร Voluum หรือลองด้วยตัวเอง