กายวิภาคของหน้า Landing Page: อธิบายองค์ประกอบหลัก

ไม่ว่าจะเป็นการกระตุ้นให้ผู้เข้าชมซื้อสินค้า สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรือดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลที่มีค่า การทำความเข้าใจลักษณะทางกายวิภาคของหน้า Landing Page คือกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้า

วันนี้เราจะมาแจกแจงองค์ประกอบต่างๆ ที่ประกอบกันเป็นหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อเข้าใจองค์ประกอบพื้นฐานและวิธีที่องค์ประกอบเหล่านี้ทำงานร่วมกัน คุณจะได้รับความรู้และทักษะที่จำเป็นในการสร้างหน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับปรุงซึ่งให้อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่แข็งแกร่ง..

ในโพสต์นี้ เราจะสำรวจรายละเอียดแต่ละองค์ประกอบ โดยเปิดเผยจุดประสงค์และความสำคัญ ในตอนท้าย คุณจะมีข้อมูลเชิงลึกและเครื่องมือที่จำเป็นในการออกแบบหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพซึ่งกระตุ้นการแปลง

เรามาเริ่มกันที่ Landing Page คืออะไร

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

อย่างง่ายที่สุด หน้า Landing Page คือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลน ซึ่งตัดการเชื่อมต่อจากการนำทางของเว็บไซต์ ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมดำเนินการ (เพื่อลงทะเบียน ซื้อ ดาวน์โหลด ฯลฯ)
เมื่อแบรนด์ต่างๆ ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้นและมุ่งเน้นที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ หน้า Landing Page จึงได้รับความนิยมมากขึ้นเนื่องจากความสามารถในการส่งมอบ ROAS ที่สูง

องค์ประกอบต่อไปนี้สร้างหน้า Landing Page ของคุณ

1. หัวเรื่องและหัวเรื่องย่อย

พาดหัวเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของเพจของคุณ หากไม่มีหน้าที่น่าสนใจ คนส่วนใหญ่จะไม่สนใจที่จะอ่านหน้า Landing Page ที่เหลือของคุณด้วยซ้ำ

เคล็ดลับในการเขียนพาดหัวข่าวที่ดีคือต้องแน่ใจว่าเนื้อหานั้นสื่อถึงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ (UVP) ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ

ลำดับการเปิดตัวของคุณสามารถช่วยลูกค้าสร้างลีดได้เร็วกว่าโซลูชันปัจจุบันหรือไม่ คุณจะช่วยพวกเขาสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นหรือไม่ ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติมากกว่าที่มีอยู่ในท้องตลาดหรือไม่? สื่อสารสิ่งนั้นในบรรทัดแรกหรือหัวข้อย่อยของคุณ

สิ่งอื่นที่คุณต้องสร้างด้วยพาดหัวของคุณคือการจับคู่ข้อความ นี่หมายถึงกระบวนการจับคู่เนื้อหาของโฆษณากับเนื้อหาของหน้า Landing Page เพื่อให้ข้อความนั้นได้รับการเสริมแรงในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเพื่อให้พวกเขารู้ว่าข้อความนั้นมีความเกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเรียกใช้โฆษณาสำหรับซอฟต์แวร์การจัดการโซเชียลมีเดีย ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการกล่าวถึง "การจัดการโซเชียลมีเดีย" ที่ใดที่หนึ่งในบรรทัดแรกของหน้า Landing Page ของคุณ มิฉะนั้น คุณเสี่ยงที่จะทำให้ผู้เข้าชมสับสน สงสัยว่าพวกเขาไปลงเอยที่หน้าเว็บที่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาที่พวกเขาคลิกได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือวิธีสร้างหัวข้อข่าวที่มุ่งเน้นผลประโยชน์ซึ่งเข้ากันได้ดีกับโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้อง โดยเอื้อเฟื้อโดย Hootsuite:

2. สื่อที่มีส่วนร่วม

มนุษย์สามารถประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความถึง 60,000 เท่า ซึ่งหมายความว่าผู้เยี่ยมชมของคุณอยากจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรมากกว่าที่จะบอกพวกเขาเป็นลายลักษณ์อักษร

เพื่อสร้างผลกระทบที่ถูกต้องกับสื่อ ให้ใช้ "ภาพหลัก" ที่เกี่ยวข้องเพื่อให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเปลี่ยนชีวิตของพวกเขาให้ดีขึ้นได้อย่างไร แทนที่จะเพิ่มรูปภาพสต็อกที่ไม่เกี่ยวข้องเป็นตัวยึดตำแหน่ง คุณยังสามารถเพิ่มวิดีโออธิบายที่อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร โดยเน้นที่ประโยชน์ของผู้ใช้ คุณยังสามารถรวมรีวิวจากลูกค้าจริงที่พึงพอใจในวิดีโอหรือรูปภาพของคุณ ด้วยวิธีนี้ ควบคู่ไปกับการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะได้รับประโยชน์จากการพิสูจน์ทางสังคม นี่คือสิ่งที่ Podium ทำบนหน้า Landing Page พร้อมกับเพิ่ม CTA ให้มากขึ้น

3. สำเนาที่กระชับและเน้นผลประโยชน์เป็นหลัก

ในหน้า Landing Page ของคุณ คุณจะต้องบอกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเกี่ยวกับฟีเจอร์ใหม่และปรับปรุงที่มีประสิทธิภาพสูงที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมมาก และแม้ว่าการเน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์จะเป็นแนวทางที่ดี แต่สิ่งสำคัญคือต้องเน้นประโยชน์ของผู้ใช้ให้เด่นชัดยิ่งขึ้น การเน้นประโยชน์ของผู้ใช้ทำให้คุณเปลี่ยนโฟกัสจากตัวผลิตภัณฑ์ไปยังสิ่งที่ลูกค้าสามารถทำได้

แนวทางที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางนี้สะท้อนถึงผู้เยี่ยมชมได้ดีขึ้นและตอบสนองความต้องการ ความปรารถนา และจุดบกพร่องของพวกเขาโดยตรง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อคุณระบุสาเหตุที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรเปลี่ยนใจเลื่อมใส คุณทำได้โดยการสื่อถึงประโยชน์เหนือคุณลักษณะต่างๆ อย่างกระชับ

ช่วงความสนใจของเราลดลงเหลือน้อยกว่า 8 วินาที ดังนั้นเมื่อเราอ่านออนไลน์ เราจึงอ่านอย่างพร่ามัว ใช้รายการลำดับเลขและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อแยกสำเนาของคุณออกเป็นชิ้นๆ ที่ย่อยง่าย อย่าให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านบล็อกข้อความติดต่อกันมากกว่าสองถึงสามประโยค

หน้า Landing Page ของ Sweetkick เน้นประโยชน์ของผู้ใช้ในลักษณะที่กระชับและอ่านง่าย

5. หลักฐานทางสังคม

หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ ก่อนที่คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่หรือสมัครใช้บริการ คุณจะต้องขอคำแนะนำจากคนที่คุณไว้วางใจจากวงสังคมของคุณ สิ่งนี้ถือเป็นจริงแม้กระทั่งออนไลน์

การวิจัยพบว่าผู้คน 92% ให้ความสำคัญกับคำแนะนำจากเพื่อน และ 70% ของผู้คนจะเชื่อถือคำแนะนำจากคนที่พวกเขาไม่รู้จักด้วยซ้ำ

นั่นหมายถึงอะไรสำหรับหน้า Landing Page ของคุณ หมายความว่าคุณควรใช้ประโยชน์จากหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการเพิ่มอัตราต่อรองที่ผู้คนคลิกปุ่ม CTA ของคุณ: การเพิ่มหลักฐานทางสังคม

ป้ายรับรองสิทธิ์ เช่น รางวัลจากเว็บไซต์อื่นๆ และโลโก้ของบริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งคุณเคยทำงานด้วยช่วยให้ผู้เยี่ยมชมไว้วางใจคุณได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีจาก Lemonade ในการใช้ตรารับรองเพื่อประโยชน์ของคุณ:

ประการสุดท้ายและอาจเป็นหลักฐานทางสังคมที่ทรงพลังที่สุดก็คือข้อความรับรอง เมื่อใช้อย่างถูกต้อง ไม่มีอะไรจะทรงพลังไปกว่าคำแนะนำจากลูกค้าที่พึงพอใจ

รับคำพูดจากพวกเขา - และอย่าตัดสินอะไรทั่วไปเช่น "พวกเขาเพิ่ม ROI ของเรา" รับเฉพาะ

รับตัวเลข รับชื่อ ตำแหน่ง และรูปภาพของผู้ที่กำลังพูดในนามของธุรกิจของคุณ ยิ่งคุณสามารถแสดงเกี่ยวกับพวกเขาได้มากเท่าไหร่ ผู้เข้าชมของคุณก็จะยิ่งเป็นจริงมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น สิ่งที่น่าเชื่อสำหรับคุณ — ข้อความรับรองนี้:

หรืออันนี้?

6. คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง

นี่คือช่วงเวลาที่คุณรอคอย การค้นหาคำพ้องความหมายที่ทรงพลังเพื่อสร้างสำเนาที่น่าสนใจ การทดสอบพาดหัวข่าวทั้งหมด และการสัมภาษณ์ลูกค้าได้ดำเนินการด้วยเหตุผลประการเดียว: เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณคลิกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ

นี่เป็นองค์ประกอบหนึ่งที่ทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณโดดเด่น เมื่อพวกเขามาถึงหน้า Landing Page ของคุณ พวกเขาควรสังเกตเห็นปุ่ม CTA ของคุณทันที

ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้สีแดง ส้ม หรือเหลืองสด เพราะสีเหล่านี้เป็นสีที่คุณคิดว่าดึงดูดความสนใจ หมายความว่าคุณควรใช้ทฤษฎีสีในการหาเฉดสี โทน สีอ่อน หรือเฉดสีที่โดดเด่นกว่าส่วนอื่นๆ ของหน้า

อย่าไปยึดติดกับสิ่งที่น่าเบื่อและใช้งานมากเกินไป ใช้ UVP ของคุณเพื่อช่วยให้คุณคิดสิ่งที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณสัญญาว่าจะทำให้ผู้ติดตามเขียนได้ดีขึ้น อย่าใช้เพียง "สมัครรับข้อมูล" หรือ "สมัครรับข้อมูล" เป็นสำเนาปุ่มของคุณ ใช้บางอย่างเช่น "แสดงให้ฉันเห็นทีละขั้นตอน" หรือ "สอนเคล็ดลับในการเขียนให้ดีขึ้น"

นี่คือคำกระตุ้นการตัดสินใจจาก Wanderlog ที่เล่นตามพาดหัวของหน้า Landing Page ได้ดี:

7. ส่วนท้ายที่เรียบง่าย

หากหน้า Landing Page ของคุณมีส่วนท้าย หน้านั้นไม่ควรเหมือนกับส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์ของคุณ ไม่ควรมีแผนผังเว็บไซต์ บล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้อง หรือลิงก์ใดๆ ไปยังบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ

ทำไม

เนื่องจากแต่ละลิงก์ที่คุณเพิ่ม จะเป็นการเจาะช่องอื่นในหน้า Landing Page ของคุณ

หากคุณเลือกที่จะใช้ส่วนท้าย ให้ใช้ส่วนท้ายเพื่อแสดงข้อมูลลิขสิทธิ์ที่เป็นปัจจุบัน ข้อกำหนดในการให้บริการ และนโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณ เช่น หน้า Landing Page สำหรับ 10 Landing Page Best Practices สำหรับปี 2023 จะ:

7. ไม่มีลิงค์ออก

ในขณะที่หน้าอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณสร้างขึ้นเพื่อประสบการณ์การท่องเว็บ แต่หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นเพื่อบรรลุเป้าหมายเดียว นั่นคือ เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้า ให้คิดว่าหน้าเพจเป็นเหมือนการเสนอขายแบบเสมือน โดยให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณด้วยวิธีที่กระชับและน่าสนใจ

ดังนั้น ลิงก์การนำทาง เช่น ส่วนหัวและส่วนท้ายจะไม่มีที่ในหน้าของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่อาจทำให้ผู้เข้าชมหันเหความสนใจจากเป้าหมายการแปลง

ตัวอย่างเช่น หน้า Linenbundle มุ่งเน้นไปที่การให้ผู้เข้าชมซื้อผ้าปูที่นอนและยกระดับการนอนหลับของพวกเขา ไม่มีลิงก์การนำทางบนหน้า และจุด CTA ทั้งสองจะนำผู้เข้าชมไปยังเป้าหมายการแปลงเดียวกัน

8. ข้อมูลการติดต่อ

ในบางครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อเสนอของคุณมีราคาแพงหรือซับซ้อน ผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page ของคุณอาจต้องการพูดคุยกับตัวแทนจากบริษัทของคุณ

ให้มากกว่าแบบฟอร์มการติดต่อเพื่อกรอก เพิ่มหมายเลขโทรศัพท์ในเพจของคุณเพื่อให้ติดต่อคุณได้หากมีคำถามใดๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างจาก Travellers ซึ่งให้ตัวเลือกแก่ผู้เข้าชมในการรับใบเสนอราคาแบบดิจิทัลหรือโทรไปยังหมายเลข

บทสรุป

ข้อควรจำ: นี่เป็นเพียงกายวิภาคพื้นฐานของหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง การผสมผสานองค์ประกอบต่างๆ ข้างต้นจะสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละธุรกิจ คุณจะต้องทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สมบูรณ์แบบที่สุด

ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ Instapage ฟรี 14 วันวันนี้ และเริ่มสร้างแลนดิ้งเพจโดยใช้เค้าโครงที่ปรับแต่งได้กว่า 500 แบบของเรา และดูว่าแบบใดเหมาะกับผู้ชมของคุณ