เหตุใดนักการตลาดจึงควรจัดลำดับความสำคัญของคำหลักในช่องทางระดับล่างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

การขึ้นอันดับ 1 ในผลการค้นหาคือความฝันของนักการตลาด SEO ทุกคน

ด้วยการเข้าชมที่สูงขึ้นและการดูหน้าเว็บที่มากขึ้น จึงสมเหตุสมผลที่จะคาดหวังว่า Conversion และยอดขายจะเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม เมื่อไม่เกิดขึ้น คุณจะถามว่า เกิดอะไรขึ้น?

คำตอบนั้นง่ายมาก … ไม่ใช่ว่าการเข้าชมทั้งหมดจะเป็นการเข้าชมที่ดี

เราจะยกตัวอย่างให้คุณ

เรามีบล็อกอีเมลของ Yahoo ที่ได้รับคะแนนคำหลักที่มีผู้เข้าชมสูงมาเกือบทศวรรษ มีอยู่ช่วงหนึ่ง เราอยู่ในห้าอันดับแรกของผลการค้นหาสำหรับคำว่า "Yahoo mail" แต่นี่คือคำถาม

จุดประสงค์ในการค้นหาของผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นคืออะไร?

มันมืดมนใช่ไหม?

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ จุดประสงค์ในการค้นหาไม่สอดคล้องกับระบบการตลาดอัตโนมัติ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราทำที่ Act-On ความท้าทายคือความตั้งใจที่กระจัดกระจายไม่สามารถส่งปริมาณข้อมูลเป้าหมายได้

และนั่นนำเราไปสู่การจัดตำแหน่งคำหลักในช่องทางการตลาดอย่างมีกลยุทธ์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง คำหลักในช่องทางระดับล่าง

ช่องทางการตลาดและการวิจัยคำหลัก

ดังที่คุณคงทราบแล้วว่าเส้นทางของผู้ซื้อมีสามขั้นตอน: การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ เมื่อสร้างเนื้อหา คุณต้องการจัดแนวเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับขั้นตอนเฉพาะในการเดินทางของลูกค้า และเลือกคำหลักอย่างมีกลยุทธ์ตามนั้น

เราขอแย้งว่าเมื่อคุณสามารถใส่คำหลักที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางที่ชัดเจน คุณจะได้รับการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายและทำกำไรได้มากขึ้น ต่อไปนี้คือรายละเอียดโดยย่อของขั้นตอนต่างๆ เพื่อทำความเข้าใจคุณค่าของคำหลักในช่องทางระดับล่างได้ดียิ่งขึ้น

ด้านบนของช่องทาง: การรับรู้

เรามาเริ่มเรื่องด้วยตัวอย่างกันดีกว่า นักการตลาด B2B กำลังดิ้นรนที่จะทำสิ่งต่างๆ ให้มากขึ้นโดยใช้ทรัพยากรให้น้อยลง ในขั้นตอนนี้ นักการตลาดกำลังเรียนรู้ ค้นคว้า และตระหนักถึงวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ ตัวอย่างของคำหลักที่อยู่ในอันดับต้นๆ ของช่องทางที่เธออาจค้นหา ได้แก่ “วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพทางการตลาด” หรือ “วิธีขยายแผนกการตลาด”

ตรงกลางของช่องทาง: การพิจารณา

ด้วยตัวอย่างเดียวกัน นักการตลาดตัดสินใจว่าเธอสนใจระบบการตลาดอัตโนมัติ เธอจำกัดตัวเลือกที่เป็นไปได้ให้แคบลงโดยไปที่เว็บไซต์ของผู้ให้บริการ อ่านบทวิจารณ์ของบุคคลที่สาม พูดคุยกับเพื่อนร่วมงาน และอาจเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อดูวิธีแก้ปัญหาด้วยตนเอง ในขั้นตอนนี้ เธออาจค้นหา "โซลูชันการตลาดอัตโนมัติยอดนิยม"

ก้นช่องทาง: การตัดสินใจ

ในที่สุดผู้ซื้อก็มาถึงขั้นตอนสุดท้ายในการเดินทางของเธอแล้ว เธอค้นคว้าวิธีแก้ปัญหาอย่างละเอียดถี่ถ้วนและใกล้จะตัดสินใจแล้ว ณ จุดนี้ เธออาจค้นหาคีย์เวิร์ดในช่องทางระดับล่าง เช่น "วิธีซื้อโซลูชันการตลาดอัตโนมัติ" หรือ "สิ่งที่ควรมองหาในการสาธิตระบบการตลาดอัตโนมัติ"

ช่องทาง SEO และคำหลักด้านล่างของช่องทาง

แน่นอนว่าคำหลักในทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อมีความสำคัญ ตั้งแต่คำหลักในช่องทางระดับบนสุดไปจนถึงคำหลักในช่องทางระดับล่าง แต่บ่อยครั้งนักการตลาดใช้ SEO ที่ด้านบนและตรงกลางของช่องทาง แต่ไม่มากเท่าด้านล่างของช่องทาง และเหตุผลที่เราชอบเงื่อนไขที่ด้านล่างของช่องทางก็คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใกล้จะถึงการซื้อมาก เนื่องจากวงจรการขาย B2B ยาวนานขึ้น นี่จึงเป็นจุดสำคัญ

แล้วคุณจะเริ่มต้นที่ไหน?

ขั้นแรก เลือก "คำเริ่มต้น" คำนี้เป็นคำทั่วไปที่อธิบายหัวข้อของคุณ สำหรับตัวอย่างข้างต้น เราอาจเลือก “การตลาดอัตโนมัติ”

พิมพ์คำลงในเครื่องมือวิจัย SEO ของคุณ (เราใช้ SEMRush แต่มีคำอื่นๆ อีกมากมาย เช่น Ahrefs, Ubersuggest และอื่นๆ) มองหาคำหลักหางยาวซึ่งเป็นวลีที่ขยายและตรงเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น "การตลาดอัตโนมัติ" เป็นคำเริ่มต้น แต่ "วิธีซื้อเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ" เป็นคำหลักหางยาว

นอกจากการเลือกคำหลักหางยาวแล้ว คุณจะต้องมองหาคำที่บ่งบอกถึงความตั้งใจที่จะซื้อด้วย ตัวอย่างบางส่วน:

• ซื้อ
• หนังสือ
• ทดสอบ
• จ้าง

ต่อไปนี้คือวิธีการใช้คำเหล่านั้นในคำหลักหางยาว:

• วิธี ซื้อ เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ
• วิธี จอง การสาธิตการตลาดอัตโนมัติ
• วิธี ทดสอบ ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ
• วิธีที่ดีที่สุดในการ จ้าง ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอัตโนมัติ

คุณได้รับประเด็น แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ก็คือ เมื่อใช้คำหลักเหล่านี้ ผู้ชมจะส่งสัญญาณว่าพวกเขาใกล้จะซื้อแล้ว

การเผยแพร่เนื้อหาที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางและช่องทางคำหลัก

เมื่อวางแผนเนื้อหาของคุณ ให้ตัดสินใจว่าเนื้อหานั้นเหมาะสมกับการเดินทางของลูกค้าตรงจุดใด เนื้อหาสนับสนุนการรับรู้ การพิจารณา หรือการตัดสินใจหรือไม่ เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณสามารถจัดแนวเนื้อหาด้วยคำหลักที่เหมาะสมได้

ตัวอย่างเนื้อหาด้านล่างสุดของช่องทาง:

• กระดาษขาว
• เอกสารเปรียบเทียบ/ข้อมูลจำเพาะ
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• การสาธิตและการทดลองใช้ฟรี

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณสร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่มีผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ควรมองหาในการสาธิตระบบอัตโนมัติทางการตลาด เนื้อหาประกอบด้วยความเชี่ยวชาญภายใน การวิจัยในปัจจุบัน และอื่นๆ กรีดร้องก้นกรวยใช่ไหม?

หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะนำเนื้อหาไปใช้ใหม่ในบล็อกโพสต์ที่มีไฮไลต์จากกิจกรรม และคุณใช้คำหลักที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง (เช่น “วิธีซื้อแพลตฟอร์มอัตโนมัติทางการตลาด”)

นอกจากนี้ ยังควรกล่าวถึงด้วยว่าเนื้อหาที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางของคุณควรมี CTA เชิงกลยุทธ์เสมอ คุณต้องการให้ผู้ชมทำอะไร? ตัวเลือกบางอย่างสำหรับ CTA ด้านล่างสุดของช่องทาง ได้แก่ การกำหนดเวลาการสาธิตหรือการลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรี ไม่ว่าคุณจะเลือกการกระทำใดก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินการดังกล่าวทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใกล้เส้นชัยในการซื้อมากขึ้น

เชื่อมโยงการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นด้วยคำหลักช่องทางที่ต่ำกว่า

หากเป้าหมายทางการตลาดของคุณรวมถึงการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และ Conversion การรวมคำหลักที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางเข้ากับเนื้อหาของคุณถือเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ แน่นอนว่าคุณอาจส่งต่อคำหลักที่มีศักยภาพในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณมากกว่า 5,000 รายต่อเดือน แต่พวกเขาเป็นผู้เยี่ยมชม ที่เหมาะสม หรือไม่? ถ้าไม่ คำหลักที่ดึงดูดผู้เข้าชมที่ตรงเป้าหมาย 300 รายที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางจะมีคุณค่ามากกว่าใช่ไหม

และเราตระหนักดีว่า ใช่แล้ว SEO อาจทำให้เกิดความสับสนได้ พิจารณาเริ่มต้นจากเล็กๆ ทดลอง วัดผลลัพธ์ และปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากทรัพยากร เช่น เครื่องมือตรวจสอบ SEO ของ Act-On เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาและปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น และหากคุณต้องการคำแนะนำ SEO เพิ่มเติมเล็กน้อย โปรดดูคำแนะนำที่ครอบคลุมของเรา ซึ่งจะช่วยไขคำถามทางการตลาดที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับ SEO เพื่อพาคุณไปในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ