Amazon SEO: วิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ให้สูงในการค้นหาของ Amazon

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อซื้อใน Amazon มากกว่า Google ถึงสามเท่า เรามักจะคิดว่า SEO เป็นเพียงของ Google ... แต่ถ้าคุณขายใน Amazon สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า Amazon SEO ทำงานอย่างไร

คุณจะต้องนำ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Amazon SEO มาใช้ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) หากคุณละเลย Amazon SEO คุณจะถูกลิขิตให้เข้าชมน้อยลงและมียอดขายน้อยลง

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายทุกรายที่จะต้องมีความเข้าใจอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon A9 มันทำงานแตกต่างไปจาก Google

โชคดีที่มีปัจจัยที่ต้องพิจารณาน้อยลง อัลกอริทึมของ Amazon คิดว่าจะพิจารณาปัจจัย 21 ประการสำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ในขณะที่อัลกอริทึมของ Google สามารถรวมได้มากถึง 200 รายการตาม Backlinko!

หากต้องการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นและยอดขาย คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon ของคุณสามสิ่ง:

1. ทัศนวิสัย
2. ความเกี่ยวข้อง
3. การแปลง

มาดูปัจจัยสำคัญบางประการสำหรับ Amazon SEO เพื่อช่วยจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณใน SERP

1. ชื่อผลิตภัณฑ์

ชื่อผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของรายการสินค้าที่จะมีผลกระทบต่อประสิทธิภาพการค้นหามากที่สุด

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรรวมไว้ในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Amazon:

• ชื่อแบรนด์ (คู่มือสไตล์ของ Amazon แนะนำให้นำชื่อแบรนด์ของคุณ)
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน (สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณทำ)
• วัสดุหรือคุณสมบัติที่สำคัญ
• สี
• ขนาด
• ปริมาณ
• บรรจุภัณฑ์

Amazon จำกัดคุณไว้ที่ 500 อักขระสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อยาวขึ้นได้รับการพิสูจน์แล้วว่าปรากฏในผลการค้นหาที่สูงขึ้นและมีอัตราการแปลงที่ดีขึ้น

รวมคำหลักของคุณในชื่อผลิตภัณฑ์โดยมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดก่อน A9 มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับคำหลักที่ปรากฏก่อนหน้าในชื่อ

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจาก Anker ที่มีชื่อแบรนด์ในตอนเริ่มต้น คำหลัก และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เข้ากันได้

คำเตือน อย่าเพิ่งใส่คีย์เวิร์ดทั้งหมด ลงในชื่อ เพราะอาจดูเหมือนเป็นสแปมและอาจเป็นอันตรายต่ออันดับการค้นหาใน Amazon ของคุณ

จำไว้ว่าคุณกำลังเขียนเพื่อมนุษย์ ไม่ใช่หุ่นยนต์ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของคุณอ่านได้อย่างเป็นธรรมชาติในขณะที่มีองค์ประกอบผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นและคำหลัก

อย่างไรก็ตาม ข้อความค้นหาแบ็กเอนด์เป็นสถานที่ที่ดีสำหรับการใช้คีย์เวิร์ด ซึ่งนำเราไปสู่ส่วนที่สองได้อย่างดี

2. คำหลักแบ็กเอนด์

คีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ของ Amazon เป็นคีย์เวิร์ดที่ซ่อนอยู่ (ลูกค้าไม่สามารถมองเห็นได้) ซึ่งใช้ในแบ็กเอนด์ของบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ พวกเขาแจ้ง Amazon ว่ารายการผลิตภัณฑ์กำลังกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะและทำงานคล้ายกับเมตาแท็กใน Google

Amazon ให้ผู้ขายแต่ละรายห้าฟิลด์สำหรับคำหลักแบ็กเอนด์ และแต่ละฟิลด์มีอักขระได้ไม่เกิน 50 ตัว Amazon ใช้ฟิลด์คีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์เพื่อจัดอันดับผลิตภัณฑ์ และจะไม่สนใจคีย์เวิร์ดใดๆ ที่ใช้ในชื่อผลิตภัณฑ์หรือหัวข้อย่อย

เกี่ยวกับการสะกดคำผิดของคีย์เวิร์ด Amazon บอกว่าคำนี้ใช้ได้ แต่จากการศึกษาพบว่ากรณีนี้ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป ดังนั้นหากคุณมีคำทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจต้องการรวมไว้ด้วย

ส่วนนี้ยังเป็นโอกาสในการรวมหมายเลขรุ่นเพิ่มเติมและข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องแต่ไม่เข้ากับส่วนอื่นๆ เลย

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างคำหลักแบ็กเอนด์ของ Amazon:

• อย่าใช้คีย์เวิร์ดซ้ำ
• อย่าใส่รูปแบบคำเดียวกันมากเกินไป
• เครื่องหมายจุลภาคจะถูกละเว้น
• หลีกเลี่ยงการใช้เครื่องหมายคำพูด

3. คะแนนกระสุน

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเป็นทางเลือก แต่เนื่องจากตำแหน่งของพวกเขาอยู่ครึ่งหน้าบนในหน้ารายการผลิตภัณฑ์ (ใต้ชื่อและใกล้กับปุ่ม "หยิบใส่ตะกร้า") แต่เราขอแนะนำให้คุณใช้จุดเหล่านี้

หัวข้อย่อยเป็นองค์ประกอบที่สองที่ลูกค้าอ่านในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและ มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

มาดูตัวอย่าง Anker Power Bank กันอีกครั้ง พวกเขาใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทั้งห้าอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อส่งเสริมคุณลักษณะต่างๆ ของผลิตภัณฑ์

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเนื่องจากอ่านและสแกนได้อย่างรวดเร็ว ใช้เพื่อบอกผู้ซื้อเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณและรวมคำหลักใดๆ ที่คุณไม่ได้ใช้ในชื่อ

นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่ดีที่จะชี้ให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่รายการของคุณรองรับ

เคล็ดลับด่วนสำหรับจุดแสดงหัวข้อย่อยของ Amazon:

• ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทั้งห้าจุด
• เริ่มต้นแต่ละจุดด้วยตัวพิมพ์ใหญ่
• อธิบายและรวมประโยชน์ของคุณลักษณะแต่ละอย่าง
• รวมคำหลักของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยไม่มีการสะกดผิดและสอดคล้องกัน
• อย่าใส่ข้อมูลใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาหรือโปรโมชั่น

ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม? ตรวจสอบสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำ

4. รายละเอียดสินค้า

องค์ประกอบถัดไปของหน้ารายการผลิตภัณฑ์คือคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ฟิลด์บังคับและไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่ออันดับ ที่กล่าวว่า คุณควรยังคงดำเนินการตามที่มีการจัดทำดัชนี และ จะส่งผลต่อการมองเห็นและการแปลง

Amazon ให้ผู้ขาย 2,000 ตัวอักษรเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของตน คุณสามารถเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมทั้งสี ขนาด ประเภทวัสดุ และรายละเอียดทางเทคนิคใดๆ นอกจากนี้ คุณควรใส่คำหลักอื่นๆ ที่คุณไม่สามารถบีบลงในชื่อหรือหัวข้อย่อยของคุณ

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณคือโอกาสที่คุณจะเปล่งประกาย ดังนั้นคุณควรใส่คำอธิบายที่อ่านได้ดี โน้มน้าวใจ และ ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ ให้พิจารณารวมการเรียกร้องให้ดำเนินการในตอนท้าย

เราจะใช้ตัวอย่างธนาคารพลังงานของ Anker อีกครั้ง ใช้จำนวนอักขระสูงสุด 2,000 ตัว อ่านง่าย รวมคีย์เวิร์ด ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิค และข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

5. รูปภาพสินค้า

รูปภาพผลิตภัณฑ์ของ Amazon อาจเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับผู้บริโภคในการพิจารณาว่าจะซื้อสินค้าของคุณหรือไม่ เมื่อเพิ่มรูปภาพลงในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ Amazon ซึ่งสนับสนุนให้ผู้ขายใช้รูปภาพขนาด 1,000 x 1,000 พิกเซลเพื่อเปิดใช้งานคุณสมบัติการซูม

นี่คือสิ่งที่พวกเขาระบุไว้ในหลักเกณฑ์เกี่ยวกับรูปภาพผลิตภัณฑ์:

“รูปภาพควรมีความสูงหรือความกว้าง 1,000 พิกเซลขึ้นไป ข้อกำหนดขนาดขั้นต่ำนี้เปิดใช้งานฟังก์ชันซูมบนเว็บไซต์ Zoom ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มยอดขาย ไฟล์ที่เล็กที่สุดของคุณสามารถมีขนาด 500 พิกเซลจากด้านที่ยาวที่สุด”

รายการผลิตภัณฑ์ที่มีรูปภาพคุณภาพสูงมีอัตราการแปลงที่สูงกว่าและมียอดขายเพิ่มขึ้น

ตัวอย่าง Anker ประกอบด้วยรูปภาพคุณภาพสูง 9 รูปที่ตรงตามหลักเกณฑ์ของ Amazon และแสดงผลิตภัณฑ์จากมุมต่างๆ ฉันชอบภาพนี้มากซึ่งดึงดูดตลาดเป้าหมายของพวกเขาอย่างมาก

เคล็ดลับด่วนสำหรับภาพ Amazon:

• รวมรูปภาพคุณภาพสูงอย่างน้อยสี่ภาพต่อผลิตภัณฑ์
• รูปภาพไม่ควรมีลายน้ำ
• พิจารณาใช้พื้นหลังสีขาวเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น
• ใช้รูปภาพ 1,000 x 1,000 พิกเซลเพื่อเปิดใช้งานการซูม
• ปฏิบัติตามแนวทางของ Amazon!

6. ราคา

ราคาน่าจะเป็นปัจจัยการแปลงที่สำคัญที่สุด—และสำคัญต่อการชนะ Amazon Buy Box (ซึ่งสูงถึง 85% ของยอดขายทั้งหมด) อย่างสม่ำเสมอ

ราคาของคุณควรแข่งขันกับผู้ขาย Amazon รายอื่นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกและไซต์อื่นๆ ที่ขายสินค้าที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน

อีกครั้งที่เป็นความคิดที่ดีที่จะจับตาดูราคาของคู่แข่งของคุณ ซอฟต์แวร์การคิดราคาซ้ำของ Amazon เช่น Repricer.com สามารถช่วยกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอัตโนมัติภายในพารามิเตอร์ที่คุณเลือก

การใช้กลยุทธ์การปรับราคาที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องให้คุณเป็นผู้ขายที่ถูกที่สุดเพื่อชนะ Amazon Buy Box แต่ต้องใช้ซอฟต์แวร์การคิดราคาอัจฉริยะเพื่อตรวจสอบราคาของคู่แข่งและตัววัดผู้ขายอย่างต่อเนื่อง และทำให้มั่นใจว่าราคาของคุณจะไปต่อ เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

7. ความคิดเห็นของลูกค้า

จากการศึกษาของ BrightLocal พบว่า 85% ของผู้บริโภคเชื่อถือรีวิวออนไลน์มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัว

Amazon ทราบดีว่าลูกค้าต้องอาศัยคำวิจารณ์ในการตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล บทวิจารณ์เป็นเครื่องพิสูจน์ทางสังคมว่าคุณเป็นผู้ขายที่เชื่อถือได้และผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับคำอธิบายของคุณ

บทวิจารณ์และการให้คะแนนผู้ขาย Amazon ของคุณมีความสำคัญมากใน Amazon ผลิตภัณฑ์อันดับต้น ๆ บนเว็บไซต์ส่วนใหญ่จะมีบทวิจารณ์ที่ดีมากมาย

ในตัวอย่างด้านล่าง Anker ได้รวบรวมบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ 6,789 รายการซึ่งน่าประทับใจมากเนื่องจากคาดว่าลูกค้าน้อยกว่า 2% แสดงความคิดเห็นจริง

ลูกค้าไม่น่าจะเขียนรีวิวสินค้า เว้นแต่คุณจะขอในเวลาที่เหมาะสมและถูกวิธี

เพื่อประหยัดเวลาและเพิ่มโอกาสในการได้รับการวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ในเชิงบวกใน Amazon คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์คำติชมของ Amazon เช่น eDesk Feedback เพื่อส่งอีเมลถึงลูกค้าโดยอัตโนมัติหลังจากที่พวกเขาทำการซื้อ

ความคิดสุดท้าย

คู่มือนี้ควรช่วยผู้ขายรายใหม่ในการสร้างรายการผลิตภัณฑ์แรกใน Amazon อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ขายที่มีประสบการณ์ แต่อาจมีบางสิ่งที่คุณสามารถปรับเปลี่ยนในรายการของคุณเพื่อเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์และอัตราการแปลงของคุณ

การประสบความสำเร็จที่ Amazon SEO จำเป็นต้องมีความเข้าใจในสิ่งที่อัลกอริธึม A10 ของ Amazon ค้นหาและเพิ่มประสิทธิภาพรายการของคุณสำหรับสิ่งนี้และกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณโดยใช้เจ็ดขั้นตอนข้างต้น คุณควรเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มไต่ระดับ SERP และสังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของการแปลงและการขาย