7 วิธีในการเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณในปี 2021

แต่เพื่อที่จะขายได้มากขึ้นใน Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหาของ Amazon

น่าเสียดายที่ Amazon ไม่ค่อยรู้จักวิธีการทำงานของอัลกอริธึม อย่างไรก็ตาม เราทราบสิ่งนี้: เมื่อเลือกวิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ Amazon จะพิจารณาอันดับการขายของคุณ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอันดับยอดขายของ Amazon และวิธีปรับปรุงอันดับของคุณ อ่านต่อ!

อันดับการขายของ Amazon คืออะไร?

อันดับการขายของ Amazon ของคุณคือตัวเลขตั้งแต่ 1 ถึง 1 ล้าน (หรือสูงกว่านั้น ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์) โดยจะอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่ของคุณ ยิ่งเลขต่ำ สินค้ายิ่งขายดี ดังนั้นหากคุณมียอดขายอันดับ 1 แสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายดีที่สุด

คุณสามารถค้นหาอันดับการขายของ Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ใดก็ได้ในหน้าผลิตภัณฑ์ เพียงเลื่อนลงไปที่ส่วน "ข้อมูลผลิตภัณฑ์" Amazon จะแสดงอันดับการขายของผลิตภัณฑ์สำหรับแผนกผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นรวมถึงหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ:

หากคุณเป็นสินค้าขายดีในหมวดหมู่สินค้า Amazon จะให้รางวัลคุณด้วยแท็กสินค้าขายดีอันดับ 1 ในผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์และที่ด้านบนสุดของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ:

Amazon อัปเดตอันดับขายดีเป็นรายชั่วโมงโดยอิงจากยอดขายล่าสุดของคุณ

เหตุใดอันดับการขายของ Amazon จึงมีความสำคัญ

เช่นเดียวกับ Google Amazon มีอัลกอริทึมของตัวเองสำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม อัลกอริธึมของ Amazon นั้นแตกต่างจากของ Google มาก

Amazon ไม่ได้เปิดเผยว่าอัลกอริธึมทำงานอย่างไร แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้เกิดความหงุดหงิดที่เข้าใจได้สำหรับผู้ขาย แต่ก็สมเหตุสมผล: Amazon ไม่ต้องการให้ผู้ขายค้นหาอัลกอริทึมและเล่นเกมระบบ

อย่างไรก็ตาม เราทราบดีว่าพวกเขาแยกอันดับยอดขายของ Amazon เข้าในอัลกอริธึมการจัดอันดับ (เรารู้เรื่องนี้เพราะ Amazon บอกเราอย่างนั้น) สิ่งนี้ก็สมเหตุสมผลเช่นกัน เมื่อมีผู้ค้นหาสินค้าใน Amazon, Amazon ต้องการแสดงสินค้าขายดี นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาทำเงิน!

วิธีปรับปรุงอันดับการขายของ Amazon ของคุณ

สิ่งที่ยุ่งยากในการเพิ่มอันดับยอดขายใน Amazon ของคุณก็คือ มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับยอดขายทั้งหมดของคุณเท่านั้น ขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขาย ได้มากเพียงใดเมื่อเร็วๆ นี้ ในการปรับปรุงและรักษาอันดับการขายของ Amazon ที่ดี คุณต้องมียอดขายที่สม่ำเสมอ

ไม่เป็นไรที่จะมีวันที่แย่หรือสองวัน (หรือในทางกลับกัน วันหรือสองแบนเนอร์) แต่โดยทั่วไปคุณต้องการมียอดขายรายวันที่สม่ำเสมอเพื่อให้อันดับการขายของ Amazon ดีขึ้น

คุณจะต้องทุ่มเทแรงกายแรงใจในการทำเช่นนั้น โชคดีที่เราเพิ่งมีแนวคิด (หรือเจ็ดข้อ!) มาดำดิ่งกัน

1. มีชื่อผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ

ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้ซื้อจะสังเกตเห็น คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณก) ดึงดูดความสนใจของพวกเขาและข) ตรงกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

ทำวิจัยคำหลักของคุณและปรับชื่อของคุณตามนั้น เคล็ดลับสั้นๆ ประการหนึ่งคือการตรวจสอบว่าคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร และใช้แนวทางที่คล้ายกันกับแนวทางของคุณเอง

ใส่ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณและคีย์เวิร์ดที่สื่อความหมายให้มากที่สุด หากแบรนด์ของคุณมีแคช คุณสามารถใส่ชื่อแบรนด์ของคุณได้เช่นกัน (มิฉะนั้น ให้เว้นไว้และใส่คำหลักแทน)

ลองดูผลิตภัณฑ์เหล่านี้ที่มีอันดับดีที่สุดสำหรับ "อุปกรณ์ป้องกันการกรน" ประกอบด้วยคำหลักหลายคำเช่น "หยุดกรน" และ "อุปกรณ์ป้องกันการกรน"

2. กระตุ้นความสนใจด้วยการถ่ายภาพสินค้าชั้นยอด

สิ่งอื่นที่นักช็อปสังเกตเห็นในผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ในภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ รูปภาพผลิตภัณฑ์หลักของคุณควรรวมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไว้ภายในเฟรม กับพื้นหลังสีขาว และไม่มีข้อความหรือกราฟิกเพิ่มเติม

ในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มรูปภาพอื่นๆ ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ในขณะที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านรูปภาพของ Amazon ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพทั้งหมดของคุณมีอย่างน้อย 1,000 พิกเซล กว้างหรือสูง พิจารณาใช้ความหลากหลายในรูปภาพของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาโดดเด่นและดึงดูดผู้ซื้อให้มีส่วนร่วมกับรายชื่อของคุณ คุณสามารถใช้รูปภาพกับรุ่นต่างๆ รวมภาพไลฟ์สไตล์ หรือแม้แต่เพิ่มอินโฟกราฟิกที่เน้นคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ผู้ขายของ Amazon รายนี้รวมสุนัขน่ารักไว้ในภาพถ่ายอย่างชาญฉลาดเพื่อให้ผู้คนสนใจมากขึ้น:

3. เพิ่มประสิทธิภาพคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

หลังจากที่ผู้ซื้อสนุกกับการดูรูปภาพของคุณแล้ว พวกเขาก็สามารถซื้อต่อได้ แต่คนอื่นจะต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม นี่คือที่ที่คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมีประโยชน์

ใส่คำหลักในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูน่าสนใจ! เน้นประเด็นปัญหาสำคัญที่แก้ไขได้ และตัวสร้างความแตกต่างในการแข่งขัน

เคล็ดลับแบบมือโปร: เรียกคุณลักษณะที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการหัวข้อย่อย คนส่วนใหญ่ชอบสแกนมากกว่าอ่านข้อความขนาดใหญ่ รายการสั้น ๆ ของหัวข้อย่อยสามารถตอบสนองผู้ซื้อเหล่านี้ได้

4. ให้ราคาของคุณแข่งขันได้

ราคาเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับผู้ขายอเมซอน หากคุณไม่สามารถแข่งขันได้ คุณจะพลาดยอดขายและอันดับยอดขายของ Amazon ของคุณจะลดลง

การตรวจสอบราคาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างต่อเนื่องเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมี SKU จำนวนมาก คุณสามารถประหยัดเวลาและคงความสามารถในการแข่งขันกับซอฟต์แวร์การคิดราคาใหม่ของ Amazon ได้ เครื่องมือเหล่านี้จะกำหนดราคาของคุณให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมที่สุดโดยอัตโนมัติเพื่อชนะรางวัล Amazon Buy Box

5. เสนอ Amazon Prime

มีสมาชิก Amazon Prime กว่า 150 ล้านคนทั่วโลก นั่นคือลูกค้าจำนวนมากที่สามารถซื้อจากคุณได้

อย่าคิดว่าคุณสามารถหลอกผู้ซื้อเหล่านี้ให้ซื้อสินค้าจากคุณได้ พวกเขาสามารถทราบได้ว่าคุณไม่มีคุณสมบัติสำคัญก่อนที่จะเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ “Amazon Prime” เป็นตัวกรองแรกที่ผู้ซื้อสามารถคลิกได้เมื่อเรียกดูใน Amazon:

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เข้าเกณฑ์ Prime คุณจะสูญเสียยอดขายจำนวนมากให้กับคู่แข่งที่มีสิทธิ์สำคัญของคุณ และดูอันดับการขายของ Amazon ลดลงในกระบวนการนี้

6. รับบทวิจารณ์ Amazon เพิ่มเติม

ทุกคนรู้ดีว่าบทวิจารณ์ที่ดีคือเคล็ดลับในการขาย Amazon ให้มากขึ้น (และอันดับการขายของ Amazon ที่ดีขึ้น ในขณะที่คุณทำอยู่)

นักช้อปกว่า 90% อ่านรีวิวออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ ผู้ซื้ออาจชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นในรูปถ่ายสินค้าและคำอธิบายของคุณ แต่บทวิจารณ์คือสิ่งที่จะทำให้พวกเขาไว้วางใจคุณมากพอที่จะคลิกปุ่มซื้อนั้น

หากต้องการรับรีวิว Amazon เพิ่มเติม ให้ลองใช้แนวคิดเหล่านี้:

• หมั่นถามทบทวนตัว เอง หากคุณมีที่อยู่อีเมลของลูกค้า คุณสามารถขอคำวิจารณ์ได้ด้วยตัวเอง เราแนะนำให้ดำเนินการโดยอัตโนมัติโดยใช้ซอฟต์แวร์คำติชม เช่น eDesk Feedback
• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยโปรแกรม Early Reviewer ของ Amazon โปรแกรมนี้ให้เครดิต Amazon แก่ผู้ซื้อที่เข้าเกณฑ์เพื่อเป็นการตอบแทนการตรวจทานผลิตภัณฑ์ของคุณและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับรีวิวใหม่ๆ ได้อย่างรวดเร็ว
• รวมการแทรกสินค้าที่ขอให้ลูกค้าแสดงความ คิดเห็น ผู้คนมักจะเขียนรีวิวเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในใจ ดังนั้นทำไมไม่ลองถามพวกเขาดูว่าพวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณทางไปรษณีย์ไหม

7. โปรโมตรายการ Amazon ของคุณ

คุณสามารถช่วยปรับปรุงอันดับการขายของ Amazon ได้โดยการเพิ่มยอดขายใหม่ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ทางที่ดีที่สุดคือมีโปรโมชั่นประจำ!

ทดลองกับกิจกรรมการขายแบบจำกัดเวลาพร้อมส่วนลดมากมาย แน่นอนว่าสิ่งนี้จะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นชั่วคราว (และลดลงในภายหลัง) ดังนั้น คุณจะต้องดำเนินการขายเหล่านี้เป็นประจำ บางทีอาจจะเป็นทุกสัปดาห์หรือประมาณนั้น เพื่อสร้างผลกระทบเชิงบวกต่ออันดับการขายของ Amazon ของคุณ

คุณยังสามารถโปรโมตรายการของคุณด้วยโฆษณา Amazon Amazon เสนอตัวเลือกการโฆษณามากมาย ตั้งแต่รายการผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน PPC ไปจนถึงโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรากฏทั้งในและนอก Amazon

สุดท้าย โฮสต์ของแจกของรางวัลบนโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องแจกผลิตภัณฑ์ฟรี แต่คุณก็มักจะได้รับยอดขายออร์แกนิกด้วยเช่นกัน