การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon: คู่มือแนะนำที่ดีที่สุด

ในสาขาธุรกิจใดๆ การวิจัยผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกคือรากฐานของธุรกิจของคุณ และธุรกิจใน Amazon ก็เช่นกัน คุณต้องการค้นหาสินค้าที่หลายคนสนใจและไม่แข่งขันจนเกินไป ข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่งที่หลายคนทำคือเลือกผลิตภัณฑ์ที่ชอบหรือคิดว่าทำได้ดี

เราไม่ต้องการเสี่ยง และเราขอแนะนำให้คุณใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อพิจารณาว่าคุณจะขายอะไรใน Amazon และเราเรียกสิ่งนี้ว่าการวิจัยผลิตภัณฑ์ของอเมซอน ดังนั้น การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon คืออะไร และเหตุใดจึงควรศึกษาผลิตภัณฑ์ใน Amazon ก่อนขาย ในโพสต์ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึง Amazon Product Research: Best Guide To Do It อ่านต่อเพื่อสำรวจพวกเขา!

การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon คืออะไร?

Amazon Product Research เป็นระบบสำหรับวิเคราะห์และค้นคว้าผลิตภัณฑ์ ระบบนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการของตลาดสูงสุดและมีระดับการแข่งขันน้อยที่สุดที่จะขายใน Amazon จากตรงนั้น คุณสามารถได้รับผลกำไรสูงสุดสำหรับร้านค้าของคุณ โดยปกติผลลัพธ์ของระบบนี้จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ร้อนเกินไปในตลาดหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งออกสู่ตลาด

เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับเกณฑ์การวิจัยผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ คุณควรมุ่งเน้นที่การลงทุน ดังนั้น หลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนการวิจัยผลิตภัณฑ์ คุณสามารถไปยังขั้นตอนการจัดหาถัดไปสำหรับธุรกิจ Amazon ของคุณ

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีการขายใน Amazon? คู่มือการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว!
• 5 ขั้นตอนในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อด้วย Fulfillment โดย Amazon บน Shopify
• ฉันสามารถ Dropship จาก Amazon ไปยัง Shopify ได้หรือไม่
• การเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon: สุดยอดคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น
• วิธีการขายสินค้าของ Amazon บน Shopify
• วิธีติดต่อผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกใน Amazon

ทำไมคุณควรทำวิจัยผลิตภัณฑ์ใน Amazon

เหตุใดคุณจึงควรค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ใน Amazon ก่อนขาย แค่หยิบสินค้ามาขายบน Amazon ง่ายกว่าไหม? คำตอบคือไม่ การไม่ค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าและขายสิ่งที่คุณต้องการจะทำให้ธุรกิจของคุณยากขึ้นเท่านั้น

ประการแรก การไม่ค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ก่อนขายจะนำไปสู่สถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีความต้องการในตลาดได้อย่างง่ายดาย หมายความว่าไม่มีใครต้องการซื้อผลิตภัณฑ์นั้น หรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีรายการที่คล้ายกันมากเกินไป สิ่งนี้ไม่เป็นผลดีต่อธุรกิจของคุณเลย

ยิ่งไปกว่านั้น แพลตฟอร์มที่คุณใช้ในการขายคือ Amazon ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่มีสมาชิกและผลิตภัณฑ์มากมายจากทั่วทุกมุมโลก ไม่ว่าคุณจะกำลังค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์แต่กำลังหาข้อมูลจากการขายแบบเดิมๆ หรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ จะนำไปใช้กับ Amazon หรือไม่ แน่นอนไม่

ดังนั้นการใช้เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon จะช่วยคุณแก้ปัญหาทั้งสองนี้พร้อมกัน คุณใช้ระบบที่ช่วยให้คุณค้นคว้าข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดเกี่ยวกับสินค้าบนไซต์อีคอมเมิร์ซที่คุณกำลังซื้อขาย คุณจะได้รับข้อมูลและผลลัพธ์ที่แน่นอนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีตลาดใหญ่ การแข่งขันต่ำที่ต้องพิจารณาก่อนเริ่มธุรกิจของคุณบน Amazon

จะทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ได้อย่างไร?

คุณเข้าใจถึงประโยชน์ของการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon แล้ว เหตุใดจึงลังเลโดยไม่ใช้ ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีใช้การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ขั้นตอนที่ 1: ตัดสินใจเส้นทางธุรกิจ

การพิจารณาทิศทางในการเลือกธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญเสมอ การกำหนดเส้นทางจะช่วยให้คุณไปถึงจุดสิ้นสุดของเส้นทางที่คุณเลือก ตัดสินใจว่าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณไปที่ใด คุณจะรักษารูปแบบธุรกิจขนาดเล็กของคุณต่อไปหรือคุณจะขยายไปสู่อาณาจักรหรือไม่? คุณวางแผนที่จะขายต่อร้านค้าใน Amazon หรือไม่?

การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดการกระทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้ โดยทั่วไปแล้ว การขายผลิตภัณฑ์ทำได้ง่ายมาก แต่การรักษาไว้ในระยะยาวและทำให้มันใหญ่ขึ้นนั้นเป็นงานที่หนักมาก ผู้คนมักจะเริ่มต้นด้วยการขายปลีก จากนั้นเลือกสองเส้นทางที่ยอมให้ร้านค้าหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตนเองเมื่อพวกเขาคุ้นเคยกับกระบวนการขายใน Amazon

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดเกณฑ์สำหรับแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์

ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ คุณต้องระบุสิ่งที่คุณกำลังมองหาและกรองรายการที่ตรงกับความต้องการของคุณออก แต่ละคนขึ้นอยู่กับเงื่อนไข เช่น ทุน ประเภทธุรกิจ ความทะเยอทะยาน ก็จะมีเกณฑ์ต่างกันไป จะไม่มีสูตรทั่วไปสำหรับคุณในการกำหนดเกณฑ์ผลิตภัณฑ์ แต่เมื่อคุณทำตามขั้นตอนนี้ คุณสามารถพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• จุดราคา: พนักงานทั่วไปมีราคาตั้งแต่ 20 ถึง 150 เหรียญต่อผลิตภัณฑ์เท่านั้น แทบไม่เคยใช้เงินมากกว่า 150 ดอลลาร์ไปกับผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่ไม่รู้จัก

• ความสามารถในการแข่งขัน: ยิ่งความสามารถในการแข่งขันต่ำเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสขายสินค้าได้มากขึ้นเท่านั้น คุณสามารถให้คะแนนได้โดยดูจากจำนวนบทวิจารณ์เกี่ยวกับสินค้าขายดี

• ความต้องการ: คุณต้องคำนวณจำนวนสินค้าเฉลี่ยที่สั่งซื้อในแต่ละเดือน คุณสามารถใช้ตัวประมาณการขายเพื่อรับข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับจำนวนสินค้าที่มีอันดับสูงสุดในการขาย

• ฤดูกาล: คุณควรพิจารณาว่าสินค้ามีปริมาณความต้องการปกติตลอดทั้งปีหรือจะซื้อในช่วงเวลาพิเศษของปีอย่างกะทันหัน

• น้ำหนัก: ยิ่งสินค้าใหญ่และหนักมาก ค่าขนส่งก็จะยิ่งสูงขึ้น ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและน้ำหนักเบาไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป แต่มีการแข่งขันสูง

• อัตรากำไร: คุณต้องค้นหาจำนวนเงินที่คุณสามารถสร้างได้จากผลิตภัณฑ์ กำไรนี้จะต้องคำนวณเมื่อคุณรวมค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น การทดสอบผลิตภัณฑ์ การถ่ายภาพ การส่งเสริมการขาย ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 3: ใช้ข้อมูลเพื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์และหาโอกาสในการขายสินค้า

อย่าลืมดำเนินการวิจัยตามเกณฑ์ที่คุณกำหนดไว้ในขั้นตอนก่อนหน้าเสมอ คุณจะต้องเริ่มติดตามผลิตภัณฑ์ต่างๆ ทั้งหมดที่คุณต้องการค้นคว้า คุณสามารถสร้างสเปรดชีตของคุณเองเพื่อบันทึกข้อมูลที่คุณต้องการและทำการเปรียบเทียบ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เพื่อทำให้การวิจัยผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้นมาก

ขั้นตอนที่ 4: ติดต่อซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ

เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับเกณฑ์ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์นั้น หากคุณต้องการเป็นตัวแทน คุณควรติดต่อผู้ผลิตหรือแบรนด์ที่เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีในการค้นหาผลิตภัณฑ์ต้นทาง เช่น การติดต่อผู้จัดจำหน่ายและการทำงานร่วมกับผู้ผลิตตามสัญญาในท้องถิ่น

กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการทำวิจัยผลิตภัณฑ์บน Amazon . ให้ประสบความสำเร็จ

หากขั้นตอนข้างต้นยังคลุมเครือเล็กน้อยสำหรับคุณ คุณไม่ทราบวิธีการทำ ไม่ต้องกังวล ฉันจะแนะนำกลยุทธ์การวิจัยเพื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ให้ประสบความสำเร็จ

1. กิเลส ความสนใจ งานอดิเรก และปัญหา

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มต้นการวิจัยผลิตภัณฑ์คือการสังเกตความต้องการในชีวิตจริงตามคำหลักสี่คำต่อไปนี้:

• สิ่งที่ชอบ: สิ่งที่คุณรัก (เช่น อาหาร เสื้อผ้า การเดินทาง ฯลฯ)

• ความสนใจ: สิ่งที่คุณสนใจและตั้งตารอ (เช่น การเดินทางไปญี่ปุ่น ฟุตบอลโลก ฯลฯ)

• งานอดิเรก: กิจกรรมที่คุณทำเพื่อความบันเทิง (เช่น ทำอาหาร อ่านหนังสือ ช็อปปิ้ง ฯลฯ)

• ปัญหา: ปัญหาที่คุณต้องเจอในชีวิตประจำวัน (เช่น ปวดเท้า เฟอร์นิเจอร์หัก ฯลฯ)

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณรักและมีความเข้าใจเป็นอย่างดีคือข้อเสนอการขายที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่งเมื่อขายสินค้าที่คุณเข้าใจและชื่นชอบอยู่แล้ว เนื่องจากคุณมีส่วนร่วมในพฤติกรรมจิตใต้สำนึกของลูกค้าเป้าหมายของคุณ สินค้ามีอัตรากำไรค่อนข้างสูงในช่องนี้ เนื่องจากลูกค้ามักจะซื้อเพื่อสนองความต้องการโดยไม่ต้องกังวลเรื่องราคามากเกินไป ดังนั้น คุณจึงต้องค้นคว้าอย่างต่อเนื่องและคิดหาแนวคิดที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในส่วนนี้

2. วิจัยคู่ต่อสู้

ควบคู่ไปกับการวิจัยผลิตภัณฑ์ บางครั้งคุณจำเป็นต้องศึกษาคู่แข่งของคุณด้วย แต่คุณควรเข้าใจว่าการค้นคว้าข้อมูลคู่แข่งของคุณหรือแม้แต่ติดตามพวกเขาไม่ได้หมายถึงการคัดลอกการขายทั้งหมดหรือคัดลอกการส่งเสริมการขายและการส่งเสริมการขายของพวกเขา ที่มีแต่จะสร้างความเสียหายเพิ่มเติมให้กับคุณและทำให้คุณเป็นผู้ติดตามตลอดไป สิ่งที่คุณควรติดตามคือวิธีที่คู่แข่งของคุณพยายามหาตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการขายของคุณ มี 3 วิธีทั่วไปในการจับตาดูคู่ต่อสู้ของคุณ

วิธีที่ 1: ผ่านแคมเปญ PPC ของคู่แข่ง

คุณสามารถค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดกำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ โดยตรวจสอบว่าผู้ขายรายอื่นกำลังโฆษณาอะไรใน Amazon PPC เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นคำว่า Sponsored on Amazon แสดงว่าสินค้านั้นกำลังโฆษณาโดยผู้ขายผ่าน PPC หากสินค้าถูกโฆษณาโดยผู้ขาย โอกาสสูงที่จะทำกำไรได้ค่อนข้างสูง

วิธีที่ 2: ผ่านแคตตาล็อกของคู่แข่ง

หากต้องการดูแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของผู้ขายรายอื่น ให้คลิก ** ชื่อที่แสดงของผู้ขาย ** จากรายชื่อผลิตภัณฑ์ใดๆ เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ ยิ่งน้อยครั้งยิ่งดี คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายผู้ขายรายย่อยที่คุณสามารถแข่งขันได้

วิธีที่ 3: ผ่านการแจกของรางวัล / ชมรมทบทวน

กลยุทธ์นี้สำหรับผู้ที่เลือกผลิตภัณฑ์และเริ่มขายในตลาดเท่านั้น หากคุณขายของใน Amazon มาระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจคุ้นเคยกับชมรมการให้ของขวัญ/รีวิว โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้คือชุมชนการรีวิว/คำติชมผลิตภัณฑ์ ซึ่งคุณสามารถเสนอคูปองที่แข็งแกร่งสำหรับการตอบรับที่ตรงไปตรงมา คุณสามารถพึ่งพาการแจกของคู่แข่งซึ่งกำหนดกลยุทธ์การดูแลลูกค้าของคุณเอง

3. ถามซัพพลายเออร์ปัจจุบันของคุณ

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว นี่อาจเป็นกลยุทธ์การค้นพบผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณจะได้พบ ถามซัพพลายเออร์ปัจจุบันของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมากที่สุด พวกเขาจะให้แนวคิดที่ยอดเยี่ยมแก่คุณ

เป็นเพียงว่ายิ่งคุณซื้อผลิตภัณฑ์จากแหล่งใดมากเท่าใด ต้นทุนต่อหน่วยของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถรับส่วนลดมากมายโดยไม่ต้องขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ใดๆ และนั่นหมายความว่าคุณสามารถพัฒนาความได้เปรียบด้านราคาที่แข่งขันได้ซึ่งผู้อื่นสามารถจับคู่ได้

สุดยอดเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์และแอพเพื่อค้นหาโอกาสใน Amazon

ในยุคที่เทคโนโลยีล้ำหน้าในปัจจุบัน การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือและแอปเพื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ใน Amazon เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ มีเครื่องมือต่างๆ มากมายที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ถูกต้อง ต่อไปนี้คือซอฟต์แวร์ 5 รายการที่เราเห็นว่ามีประโยชน์สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ใน Amazon

1. SellerApp

SellerApp ให้คุณสมบัติที่ใช้งานง่าย ข้อมูลเชิงลึกแบบทันที และทางลัดอัจฉริยะเพื่อช่วยให้คุณค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ได้อย่างเหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ ซอฟต์แวร์นี้ยังให้ข้อมูลที่ถูกต้องแก่คุณซึ่งนำมาจากแหล่งที่น่าเชื่อถือที่สุด

2. ซงกูรู

ZonGuru เป็นเครื่องมือการขายที่หลากหลายของ Amazon ที่นำเสนอโซลูชันข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยให้คุณค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด ค้นคว้าผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด และสำรวจโอกาสทางการตลาดที่มีคุณค่า

3. ยูนิคอร์นตีอย่างแรง

Unicorn Smasher เป็นเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon จาก AMZ Tracker ให้บริการโซลูชั่นสำหรับการประมาณการขาย ข้อมูลที่ครอบคลุม และอื่นๆ มีเครื่องมือฟรีสำหรับผู้ขายของ Amazon เพื่อเร่งการวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

4. AMZBase

AMZBase เป็นเครื่องมือฟรีที่จะช่วยคุณในกระบวนการค้นหาผลิตภัณฑ์สำหรับขายใน Amazon ช่วยให้ผู้ขายได้รับ ASIN อย่างรวดเร็วและอธิบายชื่อรายการใน Amazon นอกเหนือจากการเข้าถึงเครื่องมือค้นหาของ Alibaba, AliExpress, eBay และ Google ได้ทันที AMZBase ยังคำนวณค่าธรรมเนียม FBA เพื่อประเมินผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นของคุณ

5. FBA Wizard Pro

FBA Wizard Pro เป็นซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพสำหรับขายบน Amazon และ eBay ได้อย่างง่ายดาย ใช้งานได้ในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และแคนาดา และช่วยค้นหาผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกและค้าส่งที่ชื่นชอบในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกาหลายร้อยแห่ง

อ่านเพิ่มเติม:

• 9+ เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ Dropshipping ที่ดีที่สุดสำหรับการชนะ
• 12 เครื่องมือ Dropshipping ที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณชนะบน eBay
• วิธีค้นหาสินค้าที่จะขายบน Amazon

บทสรุป

โดยสรุปแล้ว การวิจัยผลิตภัณฑ์ไม่เคยไม่จำเป็นในธุรกิจโดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Amazon ดังนั้น หวังว่าคำแนะนำและคำอธิบายข้างต้นจะช่วยให้คุณเข้าใจ การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon และความรู้ที่จะนำไปใช้ในธุรกิจของคุณได้ดี ขอให้โชคดี!