วิธีการทำการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon

แขกโพสต์โดย Charles Richard จาก TatvaSoft UK

การอยู่รอดที่ประสบความสำเร็จต้องการวิวัฒนาการและการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง และความจริงก็เป็นจริงสำหรับเอนทิตีใด ๆ ในสถานการณ์ใด ๆ แม้แต่บริษัทเทคโนโลยีชั้นนำที่ปกครองอุตสาหกรรมอย่าง Amazon แม้จะดูขัดๆ ขัดๆ สักแค่ไหน แต่มันคือเรื่องจริง! นอกจากนี้ ดูเหมือนว่าอินเทอร์เน็ตจะเต็มไปด้วยโอกาสและข้อมูลต่างๆ ที่รอการใช้งาน ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมจึงมีความจำเป็น มาหาคำตอบกัน!

การทำเงินมหาศาลใน Amazon อาจเป็นเรื่องยุ่งยากในบางครั้ง ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเปิดใจหรือเพียงแค่ต้องการขยายสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว การวิเคราะห์การแข่งขันของคุณมีความสำคัญมากเพราะคู่แข่งของคุณทำ

• ผลิตภัณฑ์นั้นดีเท่าที่ควรหรือไม่?
• การแข่งขันของคุณโดดเด่นแค่ไหน?
• คุณทำอะไรได้ดีขึ้น

สิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องนำมาพิจารณาด้วย เพราะจะทำให้คุณได้เปรียบผู้เล่นส่วนใหญ่ในภราดรภาพ

ดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขันของ Amazon

เรียกว่าเป็นพรหรือคำสาป โลกนี้เต็มไปด้วยความเป็นไปได้ไม่รู้จบ ซึ่งแต่ละผลิตภัณฑ์มักมีผู้ขายหลายร้อยราย และนี่คือช่วงที่การแข่งขันเชิงลึกเข้ามามีบทบาท การทำเช่นนี้ช่วยให้ผู้ขายสามารถค้นหาและตัดสินใจจัดหาพอร์ตโฟลิโอได้แม่นยำยิ่งขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขาแข็งแกร่งและสามารถแข่งขันได้ แคมเปญโฆษณาของพวกเขาได้รับการปรับให้เหมาะสมและจัดการค่าโฆษณาได้ดีขึ้น และติดตามประสิทธิภาพและผลกำไรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่คำถามยังคงเดิมว่าอย่างไร?

1. ตรวจสอบรายการสินค้า

รวบรวมรายการผลิตภัณฑ์ของฝ่ายตรงข้าม สำหรับผู้เริ่ม สร้าง Google ชีตที่สามารถแชร์กับเพื่อนร่วมทีมของคุณ นอกจากนี้ คุณยังสามารถให้คะแนนคุณลักษณะทั้งหมดของการลงรายการผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่ชื่อและคำอธิบายไปจนถึงรูปภาพ ลองเน้นเฉพาะพื้นที่เช่น:

• ชื่อผลิตภัณฑ์ – เปรียบเทียบชื่อผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่แนะนำของ Amazon - ยี่ห้อ + รุ่น + ประเภทผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ ให้ดูชื่อผลิตภัณฑ์จากมุมมองของนักช้อป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นเป็นข้อมูลและไม่มีข้อความส่งเสริมการขาย
• คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ – ดูคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ต่อไป ฉันกำลังพูดถึงทางด้านขวาของรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบจุดขายที่ไม่ซ้ำใคร (USP) โดยเฉพาะจุดขายที่คู่แข่งของคุณให้ความสำคัญ และธุรกิจของคุณจะตอบโต้ประเด็นเหล่านี้ได้อย่างไร
• รายละเอียดสินค้า – เวลาในการย้ายไปยังรายละเอียดผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบข้อมูลเพิ่มเติมที่ผู้ขายทิ้งหรือให้ไว้กับผลิตภัณฑ์หรือไม่ ผู้ขายส่งข้อมูลในรูปแบบต้นฉบับที่อ่านง่ายหรือไม่
• Q&A ของผลิตภัณฑ์ – เดินต่อไปยังส่วนคำถามและคำตอบ (Q&A) ตรวจสอบว่าผู้ขายมีบทบาทอย่างแข็งขันในการตอบคำถามของนักช้อปหรือไม่ และยิ่งไปกว่านั้น ผู้ซื้อถามคำถามประเภทใด หรือคุณจะนำไปใช้กับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร
• รูปภาพสินค้า – รูปภาพผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่อยู่ในรายการ และคุณภาพเป็นอย่างไร พวกเขานำเสนอภาพผลิตภัณฑ์ที่ทีมของคุณสามารถสร้างขึ้นมาใหม่ได้ เช่น การแสดงการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

2. การวิจัย

ดูน้ำเสียงและภาษาที่ใช้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ และคำถาม & คำตอบ นอกจากนี้ ให้ประเมินมุมและแนวทางที่ใช้ในรูปภาพผลิตภัณฑ์ วิจัยเกี่ยวกับการออกแบบบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ การติดฉลาก และอย่าลืมวิเคราะห์เนื้อหาแบรนด์ที่ได้รับการปรับปรุง

ลองใช้เวลา 15 ถึง 20 นาทีศึกษาคู่แข่งของคุณ เพื่อที่คุณจะพัฒนาแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับแบรนด์ของพวกเขาได้ มีโอกาสที่การสร้างแบรนด์ของคุณอาจสอดคล้องกับคู่แข่งของคุณ — หรือมีลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

3. ตรวจสอบคำวิจารณ์

จับตาดูอย่างใกล้ชิดในด้านต่างๆ เช่น ปริมาณและคุณภาพ คุณภาพเช่นใน Amazon ต้องการทบทวนด้วยเนื้อหาและรายละเอียด ดังนั้นให้อ่านบทวิจารณ์ที่ดีและตรวจสอบว่ามีรายละเอียดหรือไม่ว่าทำไมผู้ใช้ถึงชอบหรือไม่ชอบผลิตภัณฑ์ หรือพวกเขานำเสนอบทวิจารณ์โดยแทบไม่มีประโยคเลย?

ปริมาณ Amazon สร้างสมดุลระหว่างคุณภาพของบทวิจารณ์กับจำนวนบทวิจารณ์ ตามหลักการแล้ว อัลกอริธึมของ Amazon ชอบผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์คุณภาพสูงและมีจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งแต่ละรายมีรีวิวกี่รายการ และเปรียบเทียบกับรีวิวของคุณอย่างไร อย่าลืมตรวจสอบคะแนนเฉลี่ยของแต่ละผลิตภัณฑ์ สามารถออกแบบกลยุทธ์เพิ่มเติมได้ตามการประเมินการทบทวนของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: 9 วิธีในการรับรีวิวผลิตภัณฑ์ใน Amazon ในปี 2021

4. คำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งขณะทำการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon คือการค้นคว้ากลยุทธ์คำหลักของคู่แข่ง ขึ้นอยู่กับการตรวจสอบรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างมาก คุณคงพอจะทราบแล้วว่าคู่แข่งของคุณใช้คีย์เวิร์ดอะไร อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ขายจะใส่สิทธิ์ของคำหลักในชื่อผลิตภัณฑ์

“สเปรย์ไล่แมลงธรรมชาติ” หรือ “สเปรย์ปั๊มไล่แมลง” เป็นคีย์เวิร์ดหลัก นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือฟรีที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหากลยุทธ์คำหลักของคู่แข่งได้อย่างรวดเร็ว

5. ตรวจสอบแคมเปญโฆษณาของคู่แข่งของคุณ

อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้โดยเน้นที่การเลือกคำหลักของคู่แข่ง ถึงเวลาทำการประเมินเชิงลึกเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาของคู่แข่งของคุณ ตอนนี้ คุณสามารถบอกฉันว่าต้นทุนต่อคลิก (CPC) เฉลี่ย ปริมาณการค้นหา และการแข่งขันสำหรับคำหลักเหล่านี้เป็นอย่างไร ตัวเลขเหล่านี้ส่งผลต่อต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS) อย่างไร

ในที่นี้ ผมอยากแนะนำว่าแทนที่จะเน้นไปที่คีย์เวิร์ดแบบสั้น เช่น คู่แข่ง คุณต้องดึงความสนใจไปที่คีย์เวิร์ดแบบหางยาวซึ่งมี CPC ที่ต่ำกว่า ที่นี่คุณสามารถลด ACoS ของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ซื้อในตลาดเป้าหมายของคุณ

6. ประเมินราคาของคู่แข่งและยอดขายรายเดือน

ราคามีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้ซื้อในการซื้อสินค้าของคุณจากผู้ขายรายอื่น นั่นเป็นเหตุผลที่การประเมินราคาของคู่แข่งเป็นส่วนสำคัญของการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon การทำกำไรควบคู่กันไปเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น ใช้ราคาของคู่แข่งของคุณเป็นข้อมูลอ้างอิง ไม่ใช่มาตรฐาน

ในทำนองเดียวกัน การประเมินยอดขายรายเดือนของคู่แข่งสามารถเพิ่มการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณได้ คุณสามารถประมาณการว่าพวกเขาได้รับรายได้เท่าใด หากคุณทราบจำนวนสินค้าคงคลังที่คู่แข่งของคุณย้ายในแต่ละเดือน

ดังนั้น คุณสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การขายของคุณได้โดยการวิเคราะห์ราคาและการขายของคู่แข่ง และประเมินว่าคุณสามารถทำกำไรได้มากเพียงใดโดยการเร่งยอดขายของคุณ

ความคิดสุดท้าย

นั่นคือทั้งหมดสำหรับตอนนี้! ได้เวลาเริ่มต้นการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon แล้ว