สินค้าขายดีของ Amazon: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้ในปี 2022

Amazon.com ในตลาดสหรัฐอเมริกาของ Amazon มีสินค้าหลายร้อยล้านรายการในกว่า 30 หมวดหมู่

แม้ว่าตัวเลขเหล่านั้นอาจดูไม่น่าเชื่อ แต่สิ่งที่น่าสังเกตยิ่งกว่านั้นก็คือความจริงที่ว่าสินค้าส่วนใหญ่ที่ขายใน Amazon (ซึ่งสร้างยอดขายได้อย่างน้อยหนึ่งครั้ง) ได้รับการจัดอันดับที่ชัดเจนซึ่งเรียกว่าอันดับ "สินค้าขายดี" (BSR)

อันดับผู้ขายที่ดีที่สุดคืออะไร? ความสำเร็จของธุรกิจ Amazon FBA ของคุณมีความสำคัญอย่างไร บทความนี้จะเจาะลึกถึงข้อมูลพื้นฐานของ BSR ว่าจริงๆ แล้วเกี่ยวกับอะไร และการทำความเข้าใจบทบาทของ BSR จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณอย่างไร

ในวิดีโอนี้ คุณจะได้รับสูตรการจัดอันดับอย่างรวดเร็วของวิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใน Amazon FBA และติดอันดับหนึ่งในปี 2022

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon คืออะไร?

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon (หรือที่รู้จักในชื่ออันดับยอดขายสูงสุดของ Amazon (หรือเรียกอีกอย่างว่าอันดับยอดขายของ Amazon) เป็นเพียงจำนวนเงินที่มอบให้กับผลิตภัณฑ์หลังการขายเสร็จสิ้น BSR เป็นตัววัดที่ยอดเยี่ยมว่า เฉพาะสินค้าที่ขายใน Amazon

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์อันดับที่ 7 มียอดขายมากกว่าสินค้าที่อันดับ 207 สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าแม้ว่าการจัดอันดับสินค้าขายดีของ Amazon จะไม่สูง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี ว่าสินค้านั้นขายอย่างไรเมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน เพียงแค่อันดับโดยรวม

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสองรายการอาจมีรายการอยู่ระหว่าง 10 ถึง 50 ซึ่งทั้งสองรายการมี BSR ต่ำในเงื่อนไขของ Amazon ซึ่งหมายความว่าทั้งสองผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะเป็นสินค้าขายดี แม้ว่าจะมี 40 ตำแหน่งจากกัน หากต้องการเจาะลึกลงไปเพื่อดูว่าสินค้ามียอดขายสูงสุดหรือไม่ คุณควรใช้รายการสินค้าขายดีประเภทย่อยแทนรายการขายดีระดับบนสุด

ผลิตภัณฑ์อาจอยู่ในการจัดอันดับผู้ขายอันดับต้น ๆ ของ Amazon หลายรายการ กรณีนี้เป็นกรณีนี้หากรายการหนึ่งอยู่ในหลายหมวดหมู่ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในรายการใน Amazon สามารถระบุด้วย Amazon BSR ที่ 2500 สำหรับบ้านและสวน ในขณะที่สินค้าเดียวกันสามารถระบุด้วยอันดับขายดีที่สุดของ Amazon ที่ 15,000 หากขายภายในอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่มี BSR ในปี 2542 Amazon.co.uk อาจมียอดขาย 100 อันดับใน Amazon.com

Amazon BSR ที่ดีคืออะไร

เป็นคำถามที่ยากเพราะ Amazon BSR แตกต่างกันไปในแต่ละหมวดหมู่ แม้ว่า BSR ของ Amazon ที่ 1,000 อาจถือเป็นคะแนนที่ยอดเยี่ยมในหมวดอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง แต่อันดับเดียวกันที่ 1,000 ในหมวด DIY นั้นอาจเป็นหายนะเนื่องจาก DIY อาจมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับความนิยม ทำให้ยากต่อการนำเสนอโซลูชันที่ชัดเจน

สมมติว่าคุณดูสินค้าหลายล้านรายการใน Amazon ในกรณีนั้น โดยทั่วไป รายการที่มียอดขายต่ำกว่า 2,000 รายการมักจะเป็นที่นิยม ดังนั้นจึงถือได้ว่าเป็นข้อมูลอ้างอิงที่เชื่อถือได้

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon คำนวณอย่างไร?

เซอร์ไพรส์! อเมซอนกำลังเก็บข้อมูลนี้ไว้อย่างที่คุณคิด ข้อเท็จจริงที่ทราบกันดีอยู่แล้วคือปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลกระทบและมีอิทธิพลต่อสิ่งที่เรียกว่า Amazon Best Sellers ที่สินค้าของคุณได้รับ ทั้งหมดนี้อิงจากยอดขาย แทนที่จะรีวิวเกี่ยวกับราคาสินค้า รีวิวของลูกค้า และอื่นๆ

ทฤษฎีมีดังต่อไปนี้: BSR ของคุณคำนวณโดยใช้:

• ปัจจุบันและประวัติศาสตร์
• การเปลี่ยนแปลงราคา โปรโมชั่น และการขาย
• ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่นำเสนอโดยคู่แข่ง

ทุกชั่วโมง Amazon จะเปลี่ยนค่า BSR ตามยอดขายในปัจจุบันและในอดีต ตัวอย่างเช่น หากคุณขาย 10 หน่วยภายในเวลาเพียงหนึ่งชั่วโมง และการแข่งขันของคุณขายได้เพียง 5 หน่วย ดังนั้น BSR ของคุณจะต่ำกว่าของพวกเขา (จำไว้ว่าต่ำกว่านั้นดีกว่า!)

แต่ถ้าในชั่วโมงถัดไป คุณขายผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้นและคู่แข่งของคุณขายได้ 5 หน่วย คุณจะมี BSR ที่ด้อยกว่า เนื่องจากยอดขายจากอดีตของคุณได้รับการพิจารณาด้วย และคุณจะไม่สามารถสูญเสีย (หรือได้รับ) ได้ จำนวนอันดับที่รวดเร็ว ดังนั้น อัลกอริทึม BSR จะวิเคราะห์การขายของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและจัดสรรการขายให้กับคุณ ซึ่งหมายความว่าไม่มีความผันผวนที่สำคัญใดๆ

หากคุณพบลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมากหรือยอดขายลดลงกระทันหัน คุณอาจไม่สังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในตำแหน่งของคุณ

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon และอันดับออร์แกนิกต่างกันอย่างไร

ในกรณีของสินค้าขายดี อันดับและอันดับสินค้าออร์แกนิกสูงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องตระหนักว่าการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสินค้าขายดีที่ต่ำกว่า ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดอันดับที่ดีเมื่อเทียบกับข้อความค้นหาที่คุณอยู่ โดยใช้.

คำหลักกำหนดการจัดอันดับทั่วไปของคุณ นั่นคือพวกเขากำหนดลำดับที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในผลลัพธ์ของการค้นหาใน Amazon สำหรับการค้นหาเฉพาะ BSR ของคุณไม่ส่งผลต่อการจัดอันดับของคุณใน Google ในลักษณะเดียวกับที่คำหลักที่คุณเลือกใช้ไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่ออันดับขายดีของคุณ ดังนั้นทั้งคีย์เวิร์ดและ BSR จึงมีบทบาทที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ลองดูที่มันในวิธีอื่น คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องตลอดทั้งชื่อผลิตภัณฑ์ ประเด็นสำคัญ และรายการหลักของผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณมีความสำคัญต่อการได้รับอันดับออร์แกนิกสูงสุดใน Amazon การขายเป็นส่วนสำคัญในการบรรลุ BSR ที่น่าพอใจ

แม้ว่า BSR และคำหลักมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน แต่องค์ประกอบทั้งสองนี้มีความเชื่อมโยงกันในบางวิธี ท้ายที่สุด คุณต้องทำให้ BSR ของคุณมองเห็นได้ในผลการค้นหาโดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับการผลักดันยอดขาย ผลลัพธ์เหล่านั้นจะส่งผลต่อ BSR ของคุณในที่สุด

เป็นไปได้ที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขายดีโดยธรรมชาติ แต่ไม่มีตำแหน่งสูงสุดใน BSR เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่า Amazon ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับคำหลักมากกว่าการจัดอันดับที่ขายดีที่สุด

นี่คือเหตุผลที่การศึกษาคำหลักของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนและรวมเฉพาะคำที่มีความเกี่ยวข้องสูงสุดบนหน้าเว็บของคุณเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว การจัดอันดับแบบออร์แกนิกจะสูงกว่าอันดับของ Amazon Best Sellers ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณจะเห็นจำนวนการดูผลิตภัณฑ์ของคุณสูงขึ้นด้วยการทำเช่นนี้

ดังนั้น อันดับขายดีที่สุดของ Amazon เป็นวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการกำหนดความถี่ในการขายผลิตภัณฑ์ แทนที่จะดูความนิยมโดยรวม

ฉันจะค้นหาอันดับสินค้าขายดีของ Amazon ได้จากที่ใด

หากต้องการค้นหา BSR ของรายการ ให้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ Amazon.com และลงไปจนกว่าจะถึงส่วน "ข้อมูลผลิตภัณฑ์" นี่คือสิ่งที่คุณต้องค้นหา:

คุณจะเห็นว่าอันดับสินค้าขายดีของ Amazon ในหมวด Patio, Lawn & Garden ของผลิตภัณฑ์นี้อยู่ที่ #358

นั่นหมายความว่า จากสินค้านับพันรายการในหมวด Amazon Patio, Lawn & Garden มีเพียง 357 รายการเท่านั้นที่จำหน่ายได้มากกว่าผลิตภัณฑ์นี้ นี้ไม่เลว!

ฉันจะใช้ Amazon Best Sellers Rank เพื่อประเมินยอดขายได้อย่างไร

คุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของอันดับขายดีที่สุดของ Amazon นอกเหนือจากสิทธิ์ในการคุยโม้โดยใช้มูลค่าเพื่อคาดการณ์ระยะเวลาที่ผลิตภัณฑ์จะขายใน Amazon

คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้: สมมติว่าเราเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่มี BSR เท่ากับ 1699 เราทราบจากการวิเคราะห์ของเราว่า BSR ที่ #1,699 จะแปลเป็นยอดขายประมาณ 810 ทุกเดือนหากอันดับสินค้าขายดีของคุณยังคงอยู่ที่หรือใกล้เคียงกับจำนวนที่แน่นอน

เมื่อเดือนที่แล้ว เรามีเดือนที่ทำลายสถิติ BSR เฉลี่ยของเราอยู่ที่ #3000 เป็นเวลาประมาณ 30 วัน เรามียอดขายเพียง 510 รายการในเดือนนั้น

ในฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว เรามี BSR ที่ #500 เป็นเวลา 30 วัน และเราบรรลุยอดขาย 1,980 รายการในระหว่างเดือน

แม้ว่า BSR จะเป็นวิธีที่ง่ายในการประเมินยอดขายของผลิตภัณฑ์ แต่ก็ไม่ได้รับประกันว่าจะเป็น BSR เดียวกันทุกเดือน หากคุณกำลังทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องตรวจสอบตัวเลขยอดขายก่อนหน้านี้เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใด

ฉันจะปรับปรุง Amazon BSR ของฉันได้อย่างไร

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น และ เอาชนะคู่แข่งของคุณ! หากคุณขายสินค้าในปริมาณเท่ากันหรือต่ำกว่าคู่แข่ง BSR ของคุณก็จะไม่เพิ่มขึ้น

1. เพิ่มประสิทธิภาพสำเนารายชื่อของคุณ

หากคุณต้องการเพิ่มความสามารถในการค้นหารายการของคุณและเพิ่มอัตราการแปลง คุณต้องปรับปรุงหน้าเว็บของคุณโดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องและเนื้อหาที่น่าสนใจ

2. ราคาสามารถแข่งขันได้

พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมีราคาที่ยุติธรรมในอุตสาหกรรมของคุณ และเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ การขายสินค้าของคุณให้มากขึ้น และปรับปรุง BSR ของคุณจะช่วยได้

3. ปรับปรุงภาพรายชื่อของคุณ

เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถสัมผัสหรือเห็นสินค้าที่ซื้อในสภาพแวดล้อมทางกายภาพ รูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสูงและช่วยเน้นคุณสมบัติและประโยชน์หลัก ภาพที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น = BSR ที่ดีขึ้น

4. รวมวิดีโอในรายการของคุณ

รูปภาพไม่เพียงแต่ช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่วิดีโอของผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำรายชื่อของคุณไปสู่ระดับที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง วิดีโอสามารถเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดในการที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ของคุณแบบเห็นหน้ากัน

5. ใช้ Amazon FBA และ Prime

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มคุณภาพของหมายเลข Amazon BSR ของคุณคือการใช้ประโยชน์จาก Amazon FBA เพื่อให้ผู้คนซื้อสินค้าเป็นการจัดส่งแบบ Prime ผลิตภัณฑ์ระดับไพร์มเป็นที่นิยมมากขึ้นเมื่อผู้ซื้อซื้อผ่าน FBM และอัตราการขายและการแปลงจะเพิ่มขึ้น

รายการอันดับขายดีของ Amazon

• มาส์กหน้า เช่น มาส์กหน้าลอกออก
• ยาทาเล็บ
• ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม
• รายการฟิตเนส
• เสื่อโยคะ
• ขวดน้ำ
• วงออกกำลังกาย
• เกมและปริศนา
• เกมกระดาน
• สกินแล็ปท็อป

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com