ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon: แนวทางปฏิบัติขั้นสูงสำหรับปี 2022
เผยแพร่แล้ว: 2022-05-06
ที่มา: Wicked Monday บน Unsplash
โดยไม่ต้องสงสัย การแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการขายออนไลน์และสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟู หรือเพียงแค่สร้างด้านอีคอมเมิร์ซของแบรนด์ของคุณ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณไม่เพียงแค่ต้องมีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่คุณต้องจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณด้วย
แต่คุณอาจรู้อยู่แล้วว่านั่นคือเหตุผลที่คุณกำลังมองหาเคล็ดลับขั้นสูงและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อพัฒนาแบรนด์และแคมเปญโฆษณาของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก
สิ่งสำคัญคือต้องใช้ประโยชน์จากเนื้อหาทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเพื่อนำผู้คนมาที่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่มีวิธีการเสริมมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น
คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณเปลี่ยนจากระดับเริ่มต้นและระดับกลางเป็นระดับสูง ดังนั้นนี่คือขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อสร้างความสำเร็จมากยิ่งขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนใน Amazon
ใช้แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อพัฒนาแบรนด์ของคุณไปข้างหน้า
การทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับสูงและต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสมคือสิ่งที่คุณควรมุ่งหวังที่จะบรรลุในทุกแคมเปญ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่โฆษณาบน Amazon เกี่ยวข้อง สมมติว่าคุณได้ปรับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมแล้ว และคุณรู้วิธีถ่ายภาพผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในสภาพแสงที่ดีที่สุด ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มยกระดับการรับรู้แบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์ม
คุณใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนอยู่แล้ว แต่คุณกำลังใช้แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนอยู่ใช่หรือไม่ แบรนด์ที่สนับสนุนคือวิธีการโฆษณาที่ช่วยให้คุณแสดงแบรนด์ทั้งหมดของคุณที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น นี่เป็นโอกาสของคุณในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่คุณต้องทำให้ถูกต้อง
แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนสามารถจัดอันดับภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือบริบทที่เกี่ยวข้อง และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาระดับบนสุดของช่องทาง ในการทำเช่นนี้ คุณต้อง:
- ใช้แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนพร้อมคำสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง
- จับคู่แบรนด์ของคุณกับแบรนด์อื่นๆ ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ใช้พาดหัวที่กำหนดเองและสโลแกนที่สร้างแรงบันดาลใจ
- แสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดถัดจากชื่อของคุณ
- คุณยังสามารถรวม ASIN ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างการจดจำแบรนด์และการมองเห็นผลิตภัณฑ์
ค้นหาข้อความค้นหาที่ชนะด้วยการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ
คุณลักษณะที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนคือคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เริ่มต้นและผู้ที่ไม่ใช่นักการตลาดดิจิทัลหรือผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่กล่าวว่าผู้ขาย Amazon ขั้นสูงทุกรายสามารถใช้ประโยชน์จากแคมเปญอัตโนมัติเพื่อขับเคลื่อนแคมเปญด้วยตนเองและกลยุทธ์การโฆษณาโดยรวม
คิดว่าการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโฆษณาด้วยตนเอง และคุณสามารถทำได้โดยการจัดหาคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ
ในการขายออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลบน Amazon ในฐานะผู้ขายขั้นสูง คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์คำหลักของคุณ ใช้การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับการเก็บเกี่ยวคำหลักควบคู่ไปกับวิธีการวิจัยคำหลักพื้นฐานของคุณ
ย้ายคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงไปยังแคมเปญด้วยตนเองของคุณ จากนั้นเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพที่ระดับคำหลัก อย่าเพิ่งใส่คีย์เวิร์ดใหม่เข้าไป แต่ให้จับคู่คีย์เวิร์ดที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ และตามข้อมูลประชากรเป้าหมายของคุณ
ใช้ประโยชน์จากเอฟเฟกต์มู่เล่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
แน่นอน นักการตลาดดิจิทัลที่มีประสบการณ์จะบอกคุณว่าการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่ใช่ข้อตกลงประเภทที่กำหนดไว้แล้วลืมไป อันที่จริง การโฆษณาต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง แต่การโฆษณาบน Amazon มีผลสะสม
สิ่งนี้เรียกว่าเอฟเฟกต์มู่เล่ และหมายความว่าการกระทำบางอย่างจะสร้างปฏิกิริยาต่างๆ ที่กระตุ้นประสิทธิภาพโดยรวมของแบรนด์ของคุณใน Amazon นี่คือวิธีการทำงานและวิธีการใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ
- คุณตั้งค่าแคมเปญเพื่อเพิ่มการเข้าชมและทำให้ตำแหน่งของคุณในการค้นหา
- เมื่อคุณอยู่ในอันดับสูงๆ ในที่สุด Amazon จะให้ชื่อคุณว่า “Amazon's Choice”
- เกียรติยศนี้จะสร้างการมองเห็นและการรับรู้มากขึ้น ทำให้คุณมีผู้เข้าชมมากขึ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนซื้อ
เป็นวัฏจักรต่อเนื่องที่ดึงข้อมูลออกมาเอง แต่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณด้วยข้อมูลที่ถูกต้องเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ดังนั้น อย่าลืมใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์ CRM ของคุณเพื่อรับข้อมูลลูกค้าที่สำคัญ ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้คนที่เหมาะสมและเงื่อนไขการช็อปปิ้ง และเพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณต่อไป
คุณจะวัดความสำเร็จและประสิทธิภาพของผลกระทบนี้โดยพิจารณาจากต้นทุนขายโฆษณาทั้งหมด (TACoS) ข้อมูลนี้จะบอกคุณว่าค่าโฆษณาส่งผลต่อรายได้ของคุณอย่างไร
ลดค่าโฆษณาด้วยคำหลักเชิงลบ
เมื่อพูดถึงค่าโฆษณา ผู้ขายมือใหม่ทำผิดพลาดโดยเน้นที่คำหลักที่พวกเขาควรจัดอันดับเท่านั้น ไม่ใช่คำหลักที่พวกเขาไม่ควรจัดอันดับ สิ่งนี้เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายเชิงลบ และคุณในฐานะผู้ขายขั้นสูงควรใช้การกำหนดเป้าหมายนี้เพื่อจัดการงบประมาณการตลาดของคุณได้ดียิ่งขึ้น
การกำหนดเป้าหมายเชิงลบทำให้คุณสามารถป้องกันไม่ให้ผลิตภัณฑ์ของคุณติดอันดับควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือหมวดหมู่ที่ไม่ตรงตามเป้าหมายด้านประสิทธิภาพของคุณ สิ่งนี้จะช่วยปกป้องชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามทำธุรกิจขนาดเล็กของคุณทางออนไลน์และขายผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
ดังนั้น คำหลักใดที่คุณควรยกเว้นจากรายการของคุณ
คุณควรยกเว้นคำหลักที่:
- จับคู่สินค้าของคุณกับสินค้าในช่วงราคาที่ไม่ถูกต้อง
- คำหลักที่จะจับคู่คุณร่วมกับแบรนด์เฉพาะที่คุณไม่ต้องการให้เชื่อมโยงด้วย
- คำหลักที่ได้รับการเข้าชมมาก แต่เห็น Conversion น้อย
- คำหลักที่กว้างเกินไป หลีกเลี่ยง "ด้านบน" "ดีที่สุด" ฯลฯ และเลือกใช้คำค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมากแทน
ผู้ขายขั้นสูงรู้สองสิ่งที่สำคัญเช่นกัน:
- นักช้อปที่ดีที่สุดและมีโอกาสเกิด Conversion สูงสุดกำลังค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง แทนที่จะค้นหา "หูฟังที่ดีที่สุด" พวกเขากำลังค้นหา "หูฟังบลูทูธสีแดงพร้อมเสียงเบสที่ยอดเยี่ยม" ใช้ความคิดนี้กับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่เฉพาะของคุณ
- ผู้ขายขั้นสูงใช้รายงานข้อความค้นหาลูกค้าเพื่อประโยชน์ของตน รับรายงาน กรองการใช้จ่าย และค้นหาคีย์เวิร์ดในช่องของคุณซึ่งไม่สร้างยอดขาย เพิ่มคำหลักเหล่านั้นลงในบัญชีดำของคุณ
ตั้งค่าและจัดการเป้าหมาย ACoS ของคุณ
ความสำเร็จในระยะยาวกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่ได้เป็นเพียงการเลือกว่าจะลงทุนด้านการตลาดของคุณที่ใด แต่ยังเกี่ยวกับการจัดการการใช้จ่ายของคุณบนแพลตฟอร์มนั้นเพื่อลดการสูญเสียทางการเงินและผลตอบแทนสูงสุด เมื่อคุณโฆษณาบน Amazon คุณต้องจัดการงบประมาณและราคาเสนอของคุณอย่างระมัดระวัง
อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้ขายขั้นสูง คุณต้องให้ความสำคัญกับต้นทุนการขาย (ACoS) การโฆษณาของคุณ ยิ่ง ACoS ต่ำเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น กุญแจสำคัญในที่นี้คือต้องมีกลยุทธ์ ACoS ที่คล่องตัว เพราะค่าที่ต่ำกว่านั้นไม่ได้ดีเสมอไปหรือเป็นไปได้ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นที่ยอมรับได้ที่จะมีเป้าหมาย ACoS ที่สูงขึ้น จนกว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะได้รับความนิยมมากขึ้น และเริ่มได้รับความสนใจ รีวิวในเชิงบวก และสร้างยอดขายที่เพียงพอ อย่างไรก็ตาม สำหรับสินค้าขายดีของคุณ คุณควรตั้งค่าแถบ ACoS ให้ต่ำมาก เพราะสิ่งเหล่านี้หาได้ง่ายและไม่มีปัญหาในการสร้างยอดขาย
โปรดทราบว่าทุกหมวดหมู่และประเภทผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ควรมีเป้าหมาย ACoS ที่ไม่ซ้ำกัน วิธีนี้ทำให้คุณสามารถจัดการค่าโฆษณาของคุณได้อย่างคุ้มค่าที่สุด และเพื่อจัดสรรทรัพยากรการโฆษณาของคุณตามนั้น
ไปยังคุณ
Amazon เป็นหนึ่งในตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และหากคุณเป็นผู้ขายขั้นสูงหรือกำลังมองหาที่จะเป็นผู้ขาย คุณต้องมองข้ามการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บธรรมดาหรือการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ
อย่าลืมใช้ประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อการเข้าถึง การมองเห็น และการแปลงสูงสุด และคุณไม่ควรมีปัญหาในการบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยโฆษณาที่สนับสนุนและแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนใน Amazon