โฆษณา Amazon สำหรับผู้แต่ง: Magic Bullet หรือเสียเวลา?

หากคุณเป็นนักเขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเอง คุณอาจเคยเจอโฆษณา Amazon สำหรับผู้เขียนมาก่อน ก่อนหน้านี้รู้จักกันในชื่อ Amazon Marketing Services (AMS) และเพิ่งรีแบรนด์เป็น Amazon Advertising เป็นเครื่องมือสำหรับนักเขียนในการโปรโมตหนังสือของตนโดยตรงบนเว็บไซต์ของ Amazon

นี่คือสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทางการตลาดที่คุณพลาดไปหรือเสียเวลาเปล่า? มาดูข้อดีและข้อเสียของ Amazon Advertising เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ด้วยตัวเอง

ข้อดีของการขายหนังสือด้วยโฆษณา Amazon

เหตุผลใดบ้างที่คุณควรใช้โฆษณา Amazon เพื่อกระจายคำเกี่ยวกับหนังสือของคุณ นี่คือประโยชน์หลักของแพลตฟอร์มโฆษณานี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาทางเลือก เช่น โฆษณา Facebook และ BookBub

โฆษณาที่ผู้อ่านซื้อหนังสือ

Amazon Advertising เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่อนุญาตให้ผู้เขียนโฆษณาชื่อของตน โดยที่ผู้อ่านส่วนใหญ่จะซื้อหนังสือของพวกเขาจริงๆ

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Amazon แสดงในผลลัพธ์เมื่อผู้ใช้ค้นหาบางสิ่ง ตัวอย่างเช่น นี่คือผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับการค้นหา "นิยายการเดินทางข้ามเวลา" โฆษณาประเภทนี้สามารถปรากฏในส่วน "ซื้อด้วย" ของหนังสืออื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้เช่นกัน นี่คือตัวอย่างของส่วนที่ได้รับการสนับสนุนในหน้าผลิตภัณฑ์ของ The Time Traveller's Wife ของ Audrey Niffenegger

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณาเหล่านี้ก็คือ แทบจะแยกไม่ออกจากผลการค้นหาทั่วไป สิ่งเดียวที่จะแยกพวกเขาออกจากกันคือฉลาก "สนับสนุน" พิมพ์ดีดที่มุม ด้วยเหตุนี้ ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจึงไม่โดดเด่นโจ่งแจ้งเหมือนโฆษณา ดังนั้นจึงไม่ "ก้าวก่าย" ประสบการณ์การช็อปปิ้งของผู้อ่าน

หากคุณเขียนซีรีส์ (แทนที่จะเป็นหนังสือเดี่ยวๆ) และได้ตีพิมพ์หนังสืออย่างน้อยสามเล่ม คุณยังสามารถรับประกันตำแหน่งบนสุดบนหน้าผลการค้นหาด้วยโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุน ซึ่งจะปรากฏก่อนผลการค้นหาและมีรูปภาพเพิ่มเติมและสำเนาสั้นๆ ตัวอย่างเช่น ในผลการค้นหา "นิยายการเดินทางข้ามเวลา" มีโฆษณาแบรนด์ผู้สนับสนุนสำหรับซีรีส์ของ H. Peter Alesso ก่อนที่คุณจะเห็นหนังสือ Jason Apsley

แม้แต่ในรูปแบบนี้ โฆษณาก็ดูไม่สั่นคลอนเกินไป นี่คือเหตุผลที่โฆษณาของ Amazon มีประสิทธิภาพมาก โดยผสานรวมเข้ากับประสบการณ์การช็อปปิ้งของผู้อ่านได้อย่างราบรื่น

คุณจ่ายต่อคลิก ไม่ใช่ต่อการแสดงผล

ในขณะที่แพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยมอื่น ๆ (เช่น Facebook) ให้คุณจ่ายสำหรับการแสดงผล Amazon Advertising ทำตามรูปแบบ "จ่ายต่อคลิก" ในทางทฤษฎี คุณจะได้รับการแสดงผลหลายล้านครั้งจากโฆษณาของคุณ ซึ่งส่งผลให้มีการแสดงแบรนด์เป็นจำนวนมาก และไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น เว้นแต่ว่าการแสดงผลเหล่านั้นจะนำไปสู่การคลิก

ยิ่งไปกว่านั้น โมเดลนี้ยังให้อภัยมากกว่าการจ่ายสำหรับการแสดงผลอีกด้วย ด้วยโฆษณาของ Amazon คุณสามารถกำหนดเป้าหมายที่กว้างขึ้นเล็กน้อย หรือแม้กระทั่งทำผิดพลาดเล็กน้อยโดยไม่ต้องจ่ายแขนและขาสำหรับมัน หากคุณเลือกเป้าหมายที่ไม่ถูกต้องโดยสมบูรณ์และไม่ได้รับการคลิกบนโฆษณาของคุณ คุณไม่ต้องจ่ายอะไรเลย แน่นอนว่านั่น ไม่ใช่ เป้าหมาย แต่ดีใจที่รู้ว่าคุณมีที่ว่างให้ทดลองและเรียนรู้เกี่ยวกับการโฆษณาหนังสือ (โดยเฉพาะเมื่อคุณมีงบประมาณจำกัด)

ตั้งค่าแคมเปญได้รวดเร็ว (ไม่ต้องใช้ครีเอทีฟโฆษณา)

เมื่อเรียกใช้โฆษณาบนแพลตฟอร์มอื่น คุณมักจะต้องสร้างโฆษณาใหม่ ตัวอย่างเช่น โฆษณาบน Facebook และ BookBub ต่างก็ใช้รูปภาพเป็นหลัก คุณมักจะต้องทำงานร่วมกับนักออกแบบกราฟิกเพื่อเตรียมเนื้อหาสำหรับโฆษณาเหล่านั้น

ในทางตรงกันข้าม Amazon Advertising จะใช้หน้าปกและข้อมูลเมตาของหนังสือของคุณโดยอัตโนมัติ (ชื่อ คำบรรยาย บทวิจารณ์ ฯลฯ) เพื่อสร้างโฆษณา ไม่มีข้อกำหนดสำหรับการออกแบบหรือคัดลอกในส่วนของคุณหากคุณเลือกโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน สิ่งที่คุณต้องทำคือตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายและการเสนอราคาของคุณ

ด้วยเหตุนี้ จึงใช้เวลาน้อยกว่าห้านาทีในการตั้งค่าแคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติครั้งแรกของคุณ (โปรดอดใจรอ เราจะพูดถึงความหมายในโพสต์ที่สองของคู่มือนี้) การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองอาจใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากคุณต้องรวบรวมรายการคำหลัก ผลิตภัณฑ์ หรือหมวดหมู่เพื่อกำหนดเป้าหมาย แต่นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องทำเพื่อตั้งค่าแคมเปญ

รับ (บางส่วน) ข้อมูลการขาย

ที่ที่ Amazon Advertising โดดเด่นกว่าคู่แข่ง ก็คือความสามารถในการส่งข้อมูลการขายจริงบางส่วน คุณไม่จำเป็นต้องเดาว่าโฆษณาของคุณมีการแสดงผลและคลิกกี่ครั้งที่นำไปสู่การขายหนังสือ — Amazon Advertising จะบอกคุณทั้งหมดนี้ในแดชบอร์ด

เพื่อความชัดเจน ข้อมูลนี้ไม่สมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น ผู้อ่านสามารถเห็นโฆษณาของคุณโดยไม่ต้องคลิก และตัดสินใจค้นหาหนังสือของคุณและซื้อในภายหลัง Amazon จะไม่ถือว่าการขายนั้นมาจากโฆษณาของคุณ (การแจ้งเตือนสปอยเลอร์: ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์จะปรากฏขึ้นอีกครั้งเมื่อเราดูข้อเสียของการโฆษณาหนังสือของ Amazon)

ที่กล่าวว่า คุณยังคงได้รับบันทึกการขายจากการคลิกโฆษณาของคุณ ซึ่งเป็นมากกว่าที่แพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ จะนำเสนอได้ สำหรับหนังสือที่ลงทะเบียนใน KDP Select (และสามารถได้รับค่าลิขสิทธิ์ตามจำนวนหน้าหนังสือของคุณที่ผู้อ่านอ่านหลังจากที่ยืมผ่าน Kindle Unlimited) Amazon Advertising ยังรายงานจำนวนหน้าที่อ่านทั้งหมดที่สร้างโดยโฆษณาและค่าลิขสิทธิ์ที่เกี่ยวข้อง

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่ากลยุทธ์การโฆษณาใดที่สร้างรายได้และสิ่งใดที่สูญเสียเงิน Amazon ยังมีตัวชี้วัดที่ให้ข้อมูลนี้แก่คุณโดยย่อ: ต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS) เข้าถึงได้จากแดชบอร์ดของคุณ โดยคำนวณโดยใช้สูตรนี้:

ACoS = การใช้จ่าย / การขาย

เราจะพูดถึงวิธีการใช้ในภายหลัง ในตอนนี้ ในแง่ของผลประโยชน์ Amazon Advertising ให้คุณโฆษณากับผู้ซื้อได้โดยตรงโดยใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อยและไม่มีโฆษณาเพิ่มเติม และให้ข้อมูลบางส่วนเพื่อช่วยคุณวิเคราะห์กลยุทธ์ของคุณเอง ในทางกลับกัน มีข้อจำกัดบางประการสำหรับแพลตฟอร์มนี้

ข้อเสียของโฆษณา Amazon สำหรับผู้แต่ง

ทุกอย่างมีด้านดีและด้านไม่ดี ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะใช้หรือไม่ ให้พิจารณาข้อจำกัดต่อไปนี้ของ Amazon Advertising

เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่มีการแข่งขันสูง

เนื่องจากประโยชน์ทั้งหมดข้างต้น Amazon จึงกลายเป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมอย่างเหลือเชื่อสำหรับนักเขียนอินดี้และผู้เผยแพร่ทั่วไป และในโลกของการโฆษณา "ยอดนิยม" โดยทั่วไปหมายถึง "การแข่งขัน"

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากมีผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นบนแพลตฟอร์ม ต้นทุนต่อคลิกจึงพุ่งสูงขึ้น ทำให้ยากต่อการได้รับการแสดงผล การคลิก และการขายที่ตามมา เว้นแต่คุณจะเขียนเป็นซีรีส์หรือเฉพาะกลุ่มสารคดี การหารายได้คืนจากโฆษณา Amazon อาจเป็นเรื่องยาก

นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้เขียนหลายคนจึงกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้วิธีใช้ Amazon Advertising อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยความช่วยเหลือของหลักสูตรออนไลน์ต่างๆ ในหัวข้อนี้ เพื่อให้แน่ใจว่าความรู้และทักษะของคุณเทียบเท่ากับผู้ลงโฆษณารายอื่นๆ คุณอาจต้องการเรียนรู้ด้วยตนเอง โดยเริ่มจากหลักสูตรฟรีของเราเกี่ยวกับโฆษณา Amazon

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณต้องใช้เวลา

แม้ว่าการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาของ Amazon จะค่อนข้างรวดเร็วและตรงไปตรงมา แต่การเพิ่มประสิทธิภาพอาจใช้เวลานานมาก

Amazon Advertising ใช้ระบบการประมูลที่ผู้ลงโฆษณาเสนอราคากันเองเพื่อให้ได้การแสดงผลในตำแหน่งโฆษณาที่พวกเขาต้องการ การเสนอราคาของคุณจะกำหนดทั้งว่าคุณชนะการประมูล และ ราคาต่อหนึ่งคลิกในท้ายที่สุดของคุณหรือไม่ เสนอราคาต่ำเกินไปและคุณจะได้รับการแสดงผลน้อย เสนอราคาสูงเกินไป และคุณจะต้องจ่ายราคาต่อหนึ่งคลิกสูงมากจึงจะสามารถสร้างรายได้คืนจากการขายได้

ด้วยเหตุนี้ การโฆษณาบน Amazon มักจะเกี่ยวกับการปรับราคาเสนออย่างต่อเนื่องเพื่อหาสมดุลที่เหมาะสมเพื่อให้แคมเปญของคุณมีกำไร และท้ายที่สุดก็ปรับขนาดให้ใหญ่ขึ้น สิ่งนี้นำเราไปสู่ข้อเสียเปรียบต่อไป:

ยากมากที่จะขยายขนาดแคมเปญ

นี่คือความท้าทายอันดับ 1 ของผู้เขียนที่ต้องเผชิญกับการโฆษณาของ Amazon ในหลายกรณี การทำแคมเปญแรกของคุณให้ทำกำไรได้ค่อนข้างง่าย แต่เมื่อถึงจุดนั้น เป็นเรื่องยากที่จะทำให้ Amazon ใช้งบประมาณของคุณเพิ่มขึ้นและเพิ่มการแสดงผลของคุณ

ไม่ใช่แค่ผู้เขียนที่ยังใหม่ต่อการโฆษณาที่ประสบปัญหานี้ Mark Dawson ผู้เชี่ยวชาญด้านการเผยแพร่ด้วยตนเองแบ่งปัน:

“หากโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของคุณเริ่มทำงาน คุณก็เหมือนกับฉัน อยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องการใช้จ่ายมากขึ้น ตามธรรมชาติแล้ว คุณเพิ่มงบประมาณของแคมเปญ และ… เกิดขึ้นเพียงเล็กน้อย อเมซอนเป็นเรื่องยากที่จะเกลี้ยกล่อมให้รับเงินจากโฆษณาเหล่านี้มากขึ้น (เพราะพวกเขาคิดเงินจากการคลิก ไม่ใช่ต่อการแสดงผล)”

คุณสามารถลองใช้งบประมาณมากขึ้นโดยมองหาคำหลักและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมาย ทดสอบประเภทการทำงานของคำหลักต่างๆ (แบบตรงทั้งหมด แบบวลี แบบกว้าง) สำหรับเป้าหมายคำหลัก และค่อยๆ เพิ่มราคาเสนอของคุณ ด้วยโมเดลราคาต่อหนึ่งคลิกของ Amazon การทดสอบสิ่งต่าง ๆ จึงไม่เสียค่าใช้จ่ายมากมาย แต่ยิ่งเจาะจงประเภทของคุณมากขึ้นเท่าใด คำหลักและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเหล่านั้นก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น และแคมเปญของคุณก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น

ข้อมูลการขายไม่สมบูรณ์

แม้ว่า Amazon จะแชร์ข้อมูลการขายจริงบางส่วนในแดชบอร์ดนั้นเป็นเรื่องดี แต่ก็มีสิ่งที่จับได้ ข้อมูลของ Amazon Advertising มักจะไม่สมบูรณ์ ไม่ใช่เพียงเพราะการตัดสินใจว่าจะระบุแหล่งที่มาของยอดขายจากโฆษณาอย่างไร

ประการแรก จำนวนเงิน "ยอดขาย" ที่ Amazon รายงานคือมูลค่า รวม ของหนังสือที่ขายได้จากโฆษณา ไม่ใช่ค่าลิขสิทธิ์สุทธิของคุณในฐานะผู้แต่ง คุณจะไม่ทำลายแม้ยอดขายและการใช้จ่ายของคุณเท่ากัน (หมายถึง ACoS ของคุณอยู่ที่ 100%) เพราะมีเพียงเศษเสี้ยวของยอดขายเท่านั้นที่จะเข้าสู่บัญชีธนาคารของคุณ

นอกจากนี้ การขายและการอ่านหน้า Kindle Unlimited จะถูกรายงานภายใน 14 วันแรกหลังจากที่ผู้อ่านคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากผู้อ่านคลิกที่โฆษณาของคุณและยืมหนังสือของคุณผ่าน KU แต่เพิ่งเริ่มอ่านในอีกสองสัปดาห์ต่อมา ค่าลิขสิทธิ์ที่คุณได้รับสำหรับหน้าที่อ่านจะไม่ถูกรายงาน

ซึ่งทำให้ยากที่จะพึ่งพาข้อมูลจากแดชบอร์ด Amazon Advertising เพียงอย่างเดียวเพื่อทำความเข้าใจว่าโฆษณาของคุณทำกำไรได้จริงหรือไม่ บ่อยครั้ง คุณจะต้องเสริมข้อมูล Amazon Advertising กับแดชบอร์ด Kindle Direct Publishing เพื่อให้เห็นภาพทั้งหมด

หากคุณเห็นยอดขาย KDP ของคุณพุ่งสูงขึ้นหลังจากเริ่มแคมเปญ Amazon Advertising ใหม่ คุณสามารถมั่นใจได้ว่ายอดขายใหม่เหล่านี้มาจากโฆษณา ไม่ว่าทั้งหมดจะถูกรายงานในแดชบอร์ดของ Amazon Advertising หรือไม่ก็ตาม

สรุปคือ Amazon Advertising เป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานที่ให้คุณตั้งค่าแคมเปญโฆษณาได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าคุณจะมีงบประมาณจำกัดก็ตาม

มีความท้าทายในการปรับขนาดและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากแพลตฟอร์มนี้ได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่ผู้เขียน แต่ถ้าคุณพร้อมที่จะเอาชนะสิ่งเหล่านี้ ไปที่โพสต์ถัดไปในคู่มือนี้ แล้วเราจะแนะนำวิธีการ ตั้งค่าและตรวจสอบแคมเปญของคุณ