ความสำเร็จเบื้องหลังการเปิดตัว ALEXACHUNG

ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกัน?

หลังจากที่ได้เห็นความสำเร็จในการร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ แล้ว เหล่าอินฟลูเอนเซอร์จากทั่วโลกก็กำลังก้าวกระโดดและเปิดตัวแบรนด์ของตนเอง Chiara Ferragni ผู้ประกอบการด้านดิจิทัลเป็นผู้นำในการเปิดตัว คอลเลกชัน Chiara Ferragni ในปี 2013 และตามมาด้วย Kylie Jenner จาก Kylie Cosmetics , Leandra Medine จาก Man Repeller รวมถึง แบรนด์ของ Alexa Chung, ALEXACHUNG

แต่ Instagram ตัวเอกที่ติดตามผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ทั้งหมดต้องการเพื่อความสำเร็จหรือไม่? อะไรจะเกิดขึ้นกับการเปิดตัวฉลากของพวกเขา? แน่นอนว่าคอลเล็กชั่นที่น่าทึ่ง แต่ กุญแจสำคัญอยู่ที่กลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารที่แข็งแกร่ง เพื่อสร้างกระแสให้กับการเปิดตัว ทีมงานของ Alexa Chung ไม่เพียงแต่สร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังเข้าใจได้ว่าการดำเนินการทางการตลาดของพวกเขามีประสิทธิภาพเพียงใด นี่คือวิธี:

ดูโพสต์นี้บน Instagram

#FlashBackFriday to the MET GALA 2018… Creative Director ของเราใน ALEXACHUNG คัสตอม ⁣⁣⁣สุดสัปดาห์นี้เราจะหยอกล้อคุณด้วยภาพมู้ดบอร์ดที่แสดงแรงบันดาลใจ #camp ของ Alexa สำหรับธีมปีนี้… #MetGala #fbf

โพสต์ที่แบ่งปันโดย ALEXACHUNG (@alexachungstagram) on 3 พฤษภาคม 2019 เวลา 10:13 น. PDT

เปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2017 แผนการตลาดและการสื่อสารของ ALEXACHUNG เริ่มต้นขึ้นประมาณหนึ่งปีก่อนที่จะมีกำหนดเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปร่วมสมัย แบรนด์ของ Alexa Chung ใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินทางสื่อ โดยให้ ประกาศพิเศษ เกี่ยวกับ Business of Fashion ซึ่งอธิบายถึงแรงบันดาลใจที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ ตลอดจนแรงจูงใจของ Chung ที่จะ "มีอิสระในการสร้างโลกของเธอเอง โดยไม่ต้องมีบรีฟของแบรนด์ของคนอื่น"

ในกลยุทธ์ทางการตลาดที่เกือบจะ 'กินน้ำหยด' จากนั้นแบรนด์จึงเปิดตัว วิดีโอทีเซอร์ สไตล์ภาพยนตร์ที่ เปิดเผยโลโก้ของ ALEXACHUNG ก่อนที่จะจัดงานแสดงบนรันเวย์ที่มีดาราดังในลอนดอน โดยมีผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ มาร่วมงาน เช่น Pixie Geldof และ Daisy Lowe ความคาดหวังนี้สร้างขึ้นควบคู่ไปกับกระแสที่เกิดจากความแตกต่างในกลยุทธ์ทางการตลาดที่นำไปสู่ความสำเร็จของการเปิดตัวแบรนด์

ดูวิธีที่ทีมประชาสัมพันธ์ติดตามการรายงานข่าวเกี่ยวกับการเปิดตัว:

แต่...ทีม ALEXACHUNG พวกเขาติดตามการรายงานข่าวของสื่อทั้งก่อนและหลังการเผยแพร่

แม้ว่าแบรนด์ส่วนใหญ่จะติดตามการรายงานข่าวของตนตามปริมาณการกล่าวถึง สิ่งสำคัญคือต้องเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อย เพื่อปลดล็อกโอกาสที่เป็นไปได้ การติดตามทั้ง คุณภาพ ของแหล่งสื่อที่ครอบคลุมการเปิดตัวแบรนด์และ ภูมิภาค ที่พูดถึงแบรนด์ของคุณนั้นมีค่าพอๆ กับการประเมินจำนวนแหล่งที่พูดถึงคุณ

พวกเขาระบุได้ว่าใครกำลังเขียนเกี่ยวกับแบรนด์ของพวกเขา

สิ่งแรกที่ดึงดูดความสนใจของคนส่วนใหญ่เมื่อติดตามสื่อกล่าวถึงคือ ใครกำลังพูดถึงแบรนด์อย่างแน่นอน คุณค่าที่กล่าวถึงเหล่านี้สามารถเพิ่มความถูกต้องให้กับแบรนด์ได้ ขึ้นอยู่กับชื่อเสียงและผู้อ่าน สิ่งพิมพ์ออนไลน์เช่น Business of Fashion และ WWD ควบคู่ไปกับแหล่งสื่อแบบดั้งเดิมเช่น Vogue และ Harper's Bazaar มีแนวโน้มที่จะมีน้ำหนักมากกว่าสิ่งพิมพ์แฟชั่นระดับภูมิภาคหรือเฉพาะบางฉบับ อย่างไรก็ตาม สิ่งพิมพ์ของ iche ยังช่วยให้คุณสามารถแปลงลูกค้าเป้าหมายใหม่ ดังนั้นการติดตามว่าแหล่งที่มาของคุณคือใครเพื่อคาดการณ์ว่าจะได้รับคอลเล็กชันของคุณอย่างไร

การเปิดตัวของ ALEXACHUNG ครอบคลุมโดย Vogue.com อย่างน่าประหลาดใจ 63 ครั้งใน 11 แพลตฟอร์มออนไลน์ของพวกเขา ซึ่งบอกกับแบรนด์ว่าผู้ชมของ Vogue น่าจะสนใจคอลเล็กชั่นที่กำลังจะมาถึง เมื่อรู้ว่าสิ่งพิมพ์ใดสร้างกระแสและเปิดกว้างต่อการเปิดตัว ยังเปิดโอกาสให้แบรนด์อย่าง Alexa Chung ตัดสินใจ เช่น ว่าใครจะส่งตัวอย่างไปเมื่อคอลเลกชันออก เนื่องจากสิ่งพิมพ์เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะนำเสนอคอลเล็กชันเมื่อเปิดตัว

พวกเขามองเข้าไปในภูมิภาคที่พวกเขากำลังสร้างกระแส

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งที่มักถูกมองข้ามเมื่อติดตามสื่อกล่าวถึงคือ ที่มาของเนื้อหาจริงๆ การเปิดตัวแบรนด์ของ Alexa Chung ไม่เพียงแต่สร้างความครอบคลุมในภูมิภาคที่ค่อนข้างคาดเดาได้เท่านั้น เช่น ศูนย์รวมแฟชั่นอย่างสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส และอิตาลี แต่ ยังเห็นการรายงานข่าวที่สำคัญจากสื่อสิ่งพิมพ์ในสเปน โปรตุเกส เยอรมนี และเนเธอร์แลนด์อีกด้วย

จากการตรวจสอบกระแสทั่วโลกที่พวกเขาสร้างขึ้น ALEXACHUNG ได้เปิดร้าน ป๊อปอัพที่ประสบความสำเร็จอย่างมหาศาลในโตเกียว ซึ่งตามมาด้วยอีก 12 ร้านทั่วเอเชีย จากการสังเกตเห็นการเปิดตลาดทั่วโลกเหล่านี้ในสถานที่ตั้งเฉพาะ กลุ่มมากขึ้น แบรนด์จึงสามารถขยายและพิชิต ตลอดจนสร้างพันธมิตรระดับโลกมากขึ้นและปลดล็อกลูกค้าใหม่ เพียงแค่ประเมิน ว่าเนื้อหาสื่อมาจากที่ใด ก็สามารถตรวจพบและเจาะตลาดที่อาจมีคุณค่าซึ่งไม่เคยถูกพิจารณามาก่อนได้

ดูโพสต์นี้บน Instagram

และเราพร้อมแล้ว! หากคุณอยู่ในโตเกียว ให้ไปที่ @isetanparknet เพื่อชมคอลเลกชั่นเวอร์จิเนียของเราที่ปรากฏขึ้น #isetanshinjuku

โพสต์ที่แบ่งปันโดย ALEXACHUNG (@alexachungstagram) on 3 เม.ย. 2561 เวลา 21:29 น. PDT

ทั้งหมดต้องขอบคุณเทคโนโลยี

ตามเนื้อผ้า แบรนด์ต่างๆ มักจะติดตามและรับรองความครอบคลุมด้วยตนเอง ซึ่งอาจใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องสำรวจ ซื้อ และพลิกดูสำเนาที่พิมพ์จริงเพื่อกล่าวถึงหนึ่งครั้ง นอกจากนี้ยังไม่แน่นอน 100% ว่าคุณจะสามารถติดตามทุกการกล่าวถึงได้ ซึ่งอาจมีความเสี่ยงหากมีการครอบคลุมจากภูมิภาคต่างๆ ที่คุณไม่คิดว่าจะดู ด้วยการผสานรวมระบบที่ใช้ซอฟต์แวร์ซึ่งใช้สำหรับการตรวจสอบการกล่าวถึงสื่อ แบรนด์ต่างๆ สามารถต่อสู้กับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการติดตามด้วยตนเอง (และเพิ่มเวลาอันมีค่า) แพลตฟอร์มที่ทุ่มเทเพื่อการนี้ยังมีมากกว่าการติดตามและการบันทึก เนื่องจากสามารถกรองความครอบคลุมจากบัญชีส่วนตัวของผู้มีอิทธิพลกับบัญชีของป้ายกำกับ โดยแยก Alexa Chung ออกจาก ALEXACHUNG

ด้วยการผสานรวมระบบที่ใช้ซอฟต์แวร์ซึ่งใช้สำหรับการตรวจสอบการกล่าวถึงสื่อ แบรนด์ต่างๆ สามารถต่อสู้กับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการติดตามด้วยตนเอง (และเพิ่มเวลาอันมีค่า)

คลิกเพื่อทวีต

และการใช้แพลตฟอร์มการตรวจสอบสื่อไม่ได้มีประโยชน์สำหรับแบรนด์ใหม่เท่านั้น ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเปิดตัวหรือดำเนินการมาระยะหนึ่งแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องดูว่าคุณกำลังสร้างข่าวลือประเภทใด เพื่อให้คุณสามารถรวมข้อมูลนี้เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของ คุณ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมจาก การเปิดตัวแบรนด์ของ ALEXACHUNG หรือไม่? คุณสามารถอ่านกรณีศึกษาแบบเต็มด้านล่าง: