วิธีที่เอเจนซีสามารถใช้ PCO สำหรับลูกค้าเพื่อเพิ่ม Conversion และรายได้สูงสุด

เผยแพร่แล้ว: 2018-08-27

หากเอเจนซีของคุณไม่ได้ใช้ PCO คุณอาจก่อวินาศกรรมแคมเปญโฆษณาของลูกค้า (และแคมเปญของคุณด้วย) นี่คือสถานการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริง:

คุณตั้งค่าแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสูงผ่านทาง Facebook, Google หรือแพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยมอื่นๆ สำหรับลูกค้าของคุณ เมื่อผู้เยี่ยมชมมาถึงเว็บไซต์ของลูกค้า พวกเขาจะออกทันทีหรือไม่แปลง:

เป็นสถานการณ์ที่คุ้นเคยสำหรับเอเจนซีที่ตั้งค่าและจัดการโฆษณาสำหรับลูกค้า คุณสามารถดึงดูดการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของลูกค้าได้อย่างดี — แต่หลังจากนั้น ผลลัพธ์กลับน่าผิดหวัง และแม้ว่าการคลิกโฆษณาจะมีความสำคัญ ลูกค้าก็สนใจผลลัพธ์ที่แท้จริง เช่น คอนเวอร์ชั่น โอกาสในการขาย และรายได้

โชคดีที่มีการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก (PCO)

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกของเอเจนซีคืออะไร และเหตุใดจึงมีความสำคัญ

PCO คือกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพ ทุกสิ่ง ที่เกิดขึ้นหลังจากที่ผู้ใช้คลิกผ่านจากโฆษณาของคุณ เป็นขั้นตอนที่สองในกระบวนการเพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดถูกส่งไปยังซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ:

เป้าหมายคือการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นให้ได้สูงสุดโดยการสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว สอดคล้องกัน และปรับให้เหมาะสมตลอดการเดินทางของผู้เยี่ยมชมหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ มันเริ่มต้นด้วยหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิก จากนั้นหน้าขอบคุณ ตามด้วยอีเมลขอบคุณ แคมเปญแบบหยด และอื่นๆ จนกระทั่งบุคคลนั้นแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

เหตุใด PCO จึงมีความสำคัญสำหรับหน่วยงาน

PCO มีความสำคัญต่อความสำเร็จของการแปลง หากคุณไม่มีเพจเฉพาะที่แปลงผู้เยี่ยมชมจากโฆษณาของคุณให้เป็นลีดและลูกค้า คุณกำลังสูญเสียงบประมาณอันมีค่า แม้ว่าโฆษณาของคุณจะดึงดูดการเข้าชมจำนวนมาก แต่การเข้าชมก็ดีมาก แต่โอกาสในการขายและคอนเวอร์ชั่นคือสิ่งที่สำคัญจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับลูกค้าของคุณที่ลงทุนเงินจำนวนมากกับคุณเพื่อสร้างและจัดการโฆษณาสำหรับพวกเขา พวกเขาคาดหวังผลลัพธ์

คุณจะใช้ PCO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณได้อย่างไร

ขั้นตอนหลังการคลิกประกอบด้วย:

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: ข้อความที่สอดคล้องกันซึ่งตรงกับข้อความโฆษณา องค์ประกอบส่วนบุคคลยังสามารถเกี่ยวข้องกับแหล่งที่มาของการเข้าชมของผู้เข้าชม
การเพิ่มประสิทธิภาพ: องค์ประกอบหน้า Landing Page หลังการคลิกแต่ละรายการ (เช่น ความยาวของแบบฟอร์มหรือภาพที่ใช้) ควรได้รับการทดสอบ A/B เพื่อระบุการออกแบบและเค้าโครงที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
การสร้างที่ปรับขนาดได้: ควรปรับขนาดหน้า Landing Page หลังการคลิกที่กำหนดเองได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายสำหรับโฆษณาต่างๆ ทั้งหมดของคุณ

ข้อความตรงกับสำเนาโพสต์โฆษณา

การจับคู่ข้อความเกิดขึ้นเมื่อเนื้อหาในหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณตรงกับเนื้อหาในโฆษณาของคุณ นี่เป็นข้อความที่สอดคล้องกันในประสบการณ์โฆษณาทั้งหมด เมื่อผู้เข้าชมคลิกผ่าน พวกเขาจะสามารถบอกได้ทันทีว่าหน้านั้นเกี่ยวข้องกับโฆษณาที่พวกเขาคลิก กรณีศึกษาหนึ่งเกี่ยวกับ Moz พบว่า Conversion เพิ่มขึ้นมากกว่า 200%!

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกแยกต่างหากสำหรับโฆษณาแต่ละรายการที่ทำงาน จากนั้น คุณจะเปลี่ยนพาดหัวข่าว ภาพ ข้อความเนื้อหาเพื่อให้ตรงกับหรือรวมคำหลักที่ใช้ในโฆษณาเป้าหมาย การไปเส้นทางนี้อาจหมายความว่าคุณใช้เวลานับไม่ถ้วนในการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกหลายร้อยรูปแบบเพื่อให้ตรงกับโฆษณาที่แตกต่างกันทั้งหมดของคุณ วิธีที่รวดเร็วกว่าคือการแทนที่ข้อความแบบไดนามิก หรือดีกว่าด้วย Global Blocks (จะกล่าวถึงในภายหลัง)

ตัวอย่างโฆษณาบนการค้นหาของ Google #1

หน้า Landing Page หลังคลิก:

ในตัวอย่างนี้ ข้อความส่งเสริมประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (“Simple CRM” และ “ติดตามลูกค้าเป้าหมายของคุณ”) จะใช้ทั้งในโฆษณาบนการค้นหาดั้งเดิมและหน้า Landing Page หลังการคลิก

ตัวอย่างโฆษณาบนการค้นหาของ Google #2

โฆษณาบนการค้นหาของ Google:

หน้า Landing Page หลังคลิก:

ในตัวอย่างนี้ ข้อดีของโซลูชันคือ “เพิ่มกระแสเงินสด” ดำเนินการตั้งแต่โฆษณาเดิมไปจนถึงส่วนหัวของหน้า Landing Page หลังการคลิก

การแทนที่ข้อความแบบไดนามิก

การใช้การแทนที่ข้อความแบบไดนามิก คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page แบบไดนามิกที่แทนที่ส่วนหัวหรือข้อความเนื้อหาของคุณด้วยคำหลักที่ใช้ในข้อความโฆษณาของคุณ

ก่อน:

หัวข้อ: [แบรนด์] Waterfront Apartment View นี้เหมาะสำหรับคุณ

หลังจาก:

หัวข้อ: วิวอพาร์ตเมนต์ริมน้ำ สุดหรู นี้เหมาะสำหรับคุณ

สำหรับคำแนะนำทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าข้อความไดนามิก โปรดดูวิดีโอนี้

การวิเคราะห์แผนที่ความร้อน

แผนที่ความร้อนคือการแสดงภาพพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณบนหน้าเว็บที่กำหนด สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์ใน PCO เพราะช่วยให้คุณเห็นว่าผู้เยี่ยมชมโต้ตอบกับหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณอย่างไร ผู้เข้าชมคลิกบริเวณใดหรือปุ่มใดบ่อยที่สุด พวกเขาเลื่อนหน้าลงมาไกลแค่ไหน?

แผนที่ความร้อนมีสี่ประเภทหลัก:

การติดตามการคลิก
การติดตามดวงตา
แผนที่เลื่อน
การเคลื่อนไหวของเมาส์

แผนที่ความร้อนแต่ละรายการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่ผู้เยี่ยมชมโต้ตอบกับเพจของคุณ และแม้ว่าจะมีเครื่องมือแผนที่ความร้อนของบริษัทอื่นอยู่มากมาย วิธีที่ดีที่สุดคือหาแพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มีฟังก์ชันแผนที่ความร้อนในตัวเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายและเวลาที่จำเป็นในการตั้งค่าและผสานรวมโซลูชันซอฟต์แวร์ต่างๆ

ด้วย Instapage หากคุณมีรูปแบบต่างๆ ของหน้า Landing Page หลังการคลิกหลายชุดที่คุณกำลังทดสอบ A/B คุณสามารถดูการวิเคราะห์แผนที่ความร้อนสำหรับแต่ละรูปแบบได้อย่างรวดเร็วเพื่อระบุว่าสิ่งใดใช้การได้และสิ่งใดควรเปลี่ยนแปลง:

ปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิก

ในขณะที่การออกแบบหน้า Landing Page ภายหลังการคลิกกลายเป็นเรื่องง่ายด้วยเครื่องมือสร้างแบบลากและวางในปัจจุบัน การจัดการและการสร้างหน้า Landing Page หลายสิบหรือหลายร้อยรายการสำหรับลูกค้าของคุณทั้งหมดนั้นเป็นงานที่ยาก นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการหาแพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิกจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้คุณปรับขนาดการผลิตได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

ด้วย Instablocks™ คุณสามารถสร้างและบันทึกบล็อก (หรือส่วน) ที่กำหนดเองเพื่อใช้ซ้ำในหน้า Landing Page หลังการคลิกที่แตกต่างกันทั้งหมดของคุณ คุณยังสามารถเลือกจากเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้า:

Instablocks ช่วยให้คุณสามารถทำซ้ำองค์ประกอบที่คุณใช้บ่อยอย่างรวดเร็ว เช่น ข้อความรับรองและหลักฐานทางสังคม แบบฟอร์ม หรือแกลเลอรีรูปภาพ จากนั้น เมื่อคุณมีบางบล็อกที่คุณชอบแล้ว ให้บันทึกเป็น Global Block เพื่ออัปเดต เพจทั้งหมดของคุณด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว ไปที่นี่เพื่อดู 16 กรณีการใช้งานทั่วไปสำหรับ Global Blocks และวิดีโอสาธิตที่นี่

แคมเปญโฆษณาของลูกค้าของคุณสมควรได้รับสิ่งที่ดีกว่านี้

การเพิ่ม PCO ลงในรายการบริการเอเจนซี่ของคุณ จะทำให้คุณแตกต่างจากเอเจนซี่อื่นๆ ทั้งหมด ไม่เคยมีวิธีแก้ปัญหาใดมาก่อนในการรวมข้อมูลเชิงลึกของแผนที่ความร้อน การสร้างที่ปรับขนาดได้ และแพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิกที่แข็งแกร่งที่สุดในตลาด

ดูวิธีการที่ PCO สามารถเปลี่ยนแคมเปญโฆษณาที่ประสบปัญหาของคุณเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขาย ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise ที่นี่