คุณค่าของการเป็นหุ้นส่วนตัวแทนในสามพระราชบัญญัติ

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกบน PerformanceIn.com

โดยทั่วไปแล้ว ผู้โฆษณาจะจ้างเอเจนซีเพื่อมอบความเชี่ยวชาญและบริการในสามขั้นตอนสำคัญของโปรแกรมการตลาดพันธมิตรหรือพันธมิตร: การพัฒนากลยุทธ์โปรแกรม การดำเนินการโปรแกรม และการเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรม ในโพสต์นี้ ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับสคริปต์ว่าการเป็นพาร์ทเนอร์กับเอเจนซีจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ตั้งเวที

การเป็นหุ้นส่วนประเภทที่ฉันชอบคือการที่แบ่งเบาภาระ ดังที่สตีเวน สปีลเบิร์กเคยกล่าวไว้ว่า:

“ฉันชอบสร้างพันธมิตร ฉันชอบที่ไม่ต้องแบกรับภาระทั้งหมดของการเล่าเรื่องอย่างสร้างสรรค์ และเมื่อฉันได้ร่วมงานกับจอร์จ ลูคัสและปีเตอร์ แจ็คสัน มันเยี่ยมมาก ฉันไม่เพียงแต่ได้รับประโยชน์เท่านั้น แต่โครงการนี้ดีกว่าสำหรับมัน”

— สตีเวน สปีลเบิร์ก

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะเป็นสตีเวน สปีลเบิร์กด้านการตลาด คุณก็อาจจะได้รับประโยชน์จากการหาจอร์จ ลูคัสมาเป็นพาร์ทเนอร์ด้วย โชคดีสำหรับคุณ พันธมิตรการทำงานร่วมกันประเภทนี้สามารถพบได้ในรูปแบบของเอเจนซี่

เพื่อระบุให้ชัดเจน โลกแห่งการตลาดแบบหุ้นส่วนต้องอาศัยระบบนิเวศของพันธมิตรที่เชื่อถือได้ทั้งหมด หากคุณรับผิดชอบโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของบริษัท คำว่า "พันธมิตร" มักจะทำให้คุณนึกถึงผู้เผยแพร่โฆษณา บริษัทในเครือ และเครือข่ายทั้งหมดของคุณ แต่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญอีกรายหนึ่งที่ต้องได้รับการยอมรับก็คือการเป็นหุ้นส่วนกับเอเจนซีของคุณ

เอเจนซีมีบทบาทสำคัญในโปรแกรมผู้ลงโฆษณา ตามรูปแบบความสำเร็จของโปรแกรมที่สรุปไว้ใน The Ultimate Guide to Partner Marketing บทบาทของเอเจนซีคือการยกระดับความสามารถในการดำเนินการสามขั้นตอนหลักของโปรแกรม: การพัฒนากลยุทธ์โปรแกรม การดำเนินงานโปรแกรม และการเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรม หน่วยงานที่ดีที่สุดจะขับเคลื่อนมูลค่าที่เพิ่มขึ้นผ่านการสนับสนุนที่ปรับให้เหมาะสมในขั้นตอนเหล่านี้ เช่นเดียวกับภาพยนตร์หรือละคร เรื่องนี้สามารถแบ่งออกเป็นสามองก์

องก์ที่ 1: วางกลยุทธ์

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งเบาภาระของคุณคือการพึ่งพาความเชี่ยวชาญของพันธมิตรเอเจนซีของคุณ ด้วยประสบการณ์ที่กว้างขวางและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรม หน่วยงานต่างๆ รู้วิธีตั้งค่าโปรแกรมเพื่อความสำเร็จ

นี่คือเวลาสำหรับสร้างฉาก ร่างตัวละครหลัก และแนะนำเบ็ด หากไม่มีสิ่งนี้ โปรแกรมของคุณก็จะสะดุดตั้งแต่เริ่มต้นด้วยโครงเรื่องที่ไม่มีหางเสือ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่เอเจนซีต้องทำงานร่วมกับคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่กล่าวถึง:

• เป้าหมายของโปรแกรม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความชัดเจนในงบประมาณ ความสามารถในการทำกำไร และเป้าหมายประสิทธิภาพของคุณ
• ผลงานของพันธมิตร ทำงานร่วมกันในกลยุทธ์พันธมิตร เพื่อให้พอร์ตโฟลิโอพันธมิตรของคุณเชื่อมโยงกับแบรนด์และเป้าหมายของคุณ มุ่งสู่คุณภาพและความหลากหลาย
• โครงสร้างการจ่ายเงิน ตัดสินใจเลือกค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายด้านงบประมาณและผลกำไรของคุณ และเพื่อกำหนดรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตร
• นโยบายการตลาด กำหนดกฎเกณฑ์ที่กำหนดวิธีที่บริษัทในเครือของคุณจะโต้ตอบกับข้อเสนอของคุณ และปรับนโยบายเหล่านี้ให้สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

พระราชบัญญัติ 2: ดำเนินการ

เมื่อวางกลยุทธ์แล้ว ก็ถึงเวลาลงมือปฏิบัติ หน่วยงานที่ดีที่สุดมีความเชี่ยวชาญในการดำเนินงานของโปรแกรม พวกเขารู้วิธีปรับใช้โปรแกรมและจัดการอย่างมีศิลปะ

คุณภาพของบริการที่คุณได้รับในพื้นที่นี้จะเชื่อมโยงกับแบนด์วิดท์ของทีมผู้บริหารแอฟฟิลิเอตของเอเจนซีของคุณ เป็นการรอบคอบที่จะถามว่ามีผู้จัดการในเครือกี่คนและมีการจัดสรรบัญชีกี่บัญชีต่อผู้จัดการหนึ่งคน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบถึงจำนวน TLC ที่คุณคาดหวังให้โปรแกรมของคุณได้รับในพื้นที่เหล่านี้:

• การ สรรหาพันธมิตร ชุดทักษะที่โดดเด่นของเอเจนซี่นั้นเด่นชัดที่สุดในระหว่างการพัฒนาพันธมิตร ในพื้นที่นี้ หน่วยงานควรได้รับการประเมินโดยพิจารณาจากระดับของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ความซับซ้อนของเครื่องมือและการวิเคราะห์ และเครือข่ายพันธมิตร
• การเริ่มต้นใช้ งานพันธมิตร เมื่อพันธมิตรได้รับคัดเลือก เอเจนซี่สามารถปรับปรุงการปฐมนิเทศของพวกเขาได้ ซึ่งรวมถึงการเปิดใช้งานบริษัทในเครือและทำให้พวกเขาตระหนักถึงกฎและนโยบายที่บังคับใช้
• การปฏิบัติตาม เมื่อพูดถึงกฎเกณฑ์และนโยบาย หน่วยงานยังดูแลการบังคับใช้การปฏิบัติตามข้อกำหนดของพันธมิตรอีกด้วย ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงของโปรแกรมและป้องกันอาการปวดหัว
• การสื่อสาร โปรแกรมของคุณเป็นความร่วมมืออย่างต่อเนื่องกับพันธมิตรของคุณ ซึ่งต้องมีการสื่อสารที่ทันท่วงที พันธมิตรตัวแทนสามารถเผยแพร่ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับโปรโมชั่นและการอัปเดต
• การจัดการข้อเสนอ ไม่ว่าคุณต้องการสร้างแคมเปญใหม่หรือปรับแต่งข้อเสนอที่มีอยู่ เอเจนซีของคุณสามารถช่วยคุณตั้งค่า โปรโมต และวัดผลได้
• การชำระเงิน แม้ว่าในบางครั้งจะมีการคิดทบทวนในภายหลัง แต่การชำระเงินของพาร์ทเนอร์ก็เป็นส่วนสำคัญของวงจรชีวิตการตลาดของพาร์ทเนอร์ และก่อนที่จะดำเนินการชำระเงิน ต้องมีบุคคลหนึ่งจัดการกระบวนการกระทบยอดใบแจ้งหนี้ ให้แน่ใจว่าได้พูดคุยถึงวิธีการแบ่งความรับผิดชอบเหล่านี้ระหว่างคุณกับหน่วยงาน

พระราชบัญญัติ 3: เพิ่มประสิทธิภาพ

หลังจากดำเนินการแล้ว ควรตอบคำถาม ระหว่างการดำเนินการโปรแกรมของคุณ แผนย่อยและความตึงเครียดควรก่อตัวขึ้น เช่น โอกาสใหม่ ช่องว่างในการครอบคลุมพันธมิตร และธงสีแดง การแก้ปัญหาเหล่านี้คือการที่พันธมิตรของเอเจนซีสามารถให้มูลค่าที่เพิ่มขึ้นต่อไปได้อย่างไร

โปรแกรมการตลาดของพันธมิตรจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อมีการปรับแต่งเมื่อเวลาผ่านไป แทนที่จะถือว่าเป็นรายได้แบบพาสซีฟ คุณต้องการเอเจนซี่ที่มุ่งมั่นในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อตอบสนองต่อการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ เอเจนซี่ต้องมีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือและข้อมูลที่ถูกต้อง มีความรอบรู้ในแพลตฟอร์มที่โปรแกรมของคุณกำลังทำงานอยู่ และมีบุคลากรที่สามารถเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้

• การวิเคราะห์. โปรแกรมการตลาดของพันธมิตรอาจเต็มไปด้วยข้อมูล หากคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร ข้อมูลนี้ควรพร้อมใช้งานในเครือข่ายหรือแพลตฟอร์มของคุณ หน่วยงานบางแห่งอาจนำข้อมูลนี้และส่งต่อผ่านเครื่องมือวิเคราะห์ของตนเองเพื่อจัดทำรายงานที่กำหนดเอง และอย่าลืมตรวจสอบว่าเอเจนซีของคุณกำลังตรวจสอบโปรแกรมของคุณสำหรับการฉ้อโกงหรือไม่ และมีแผนจะดำเนินการเมื่อมีแนวโน้มที่เป็นปัญหา
• การปรับปรุง. หากเอเจนซีใช้เครื่องมือและข้อมูลเหล่านี้อย่างถูกต้อง ก็ควรปรับปรุงแคมเปญของคุณอย่างละเอียดและรับผลตอบแทนเพิ่มเติม ข้อเสนอของคุณสามารถเข้าถึงพันธมิตรที่ไม่ซ้ำใครด้วยสิ่งจูงใจที่หลากหลาย ซึ่งหมายความว่าโปรแกรมของคุณต้องมีการปรับเทียบอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถ "ตั้งค่าและลืมมันไป" แต่โปรแกรมของคุณอาจพลาดโอกาสที่ไม่ได้ใช้

ข้ออ้าง: สรุปพล็อต

การช่วยให้คุณตระหนักถึงศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้ของโปรแกรมพันธมิตรคือเหตุผลที่ควรเป็นของเอเจนซี ไม่ว่านี่จะเป็นครั้งแรกของคุณในฐานะผู้จัดการแอฟฟิลิเอตหรือคุณเป็นสตีเวน สปีลเบิร์กด้านการตลาดพันธมิตร คุณน่าจะได้รับประโยชน์จากการมีพาร์ทเนอร์เอเจนซีที่เชื่อถือได้เพื่อพึ่งพาอาศัย ในที่สุด เรื่องราวของแบรนด์ของคุณจะเป็นประโยชน์

คุณเคยใช้เอเจนซี่มาก่อนหรือไม่? ทำไมหรือทำไมไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของเอเจนซี่ที่ต้องการร่วมงานกับ TUNE หรือสนใจที่จะติดต่อกับลูกค้า TUNE โปรดส่งไลน์มาที่ [email protected ]