สร้างการเชื่อมต่อกับกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างเครือข่ายตัวแทนที่มีประสิทธิภาพ

การสร้างเครือข่ายสำหรับเอเจนซี่นั้นคล้ายกับการสร้างเครือข่ายสำหรับมืออาชีพแต่ละราย โดยเกี่ยวข้องกับการดำเนินการเพื่อส่งเสริมการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คู่ค้า และเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรม เพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณ ค้นหาโอกาสในการทำงานร่วมกัน แลกเปลี่ยนความคิดเห็น และคงความกระตือรือร้นในกลุ่มเฉพาะของคุณ

เบื่อกับการถูกหลอกโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช่ไหม? ดาวน์โหลดเทมเพลตอีเมลการขายเหล่านี้ และเริ่มส่งอีเมลที่ได้รับการตอบกลับ

หากไม่มีการสร้างเครือข่ายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด เอเจนซี่อาจประสบปัญหาในการสร้างรายชื่อลูกค้าและหลุดจากการพัฒนาล่าสุดในสาขานี้ หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงชะตากรรมนี้สำหรับเอเจนซี่ของคุณ และพัฒนาแนวทางปฏิบัติด้านเครือข่ายที่มีชีวิตชีวาและมีประสิทธิผล บล็อกนี้เหมาะสำหรับคุณ

เหตุใดระบบเครือข่ายจึงมีความสำคัญสำหรับเอเจนซี่การตลาด?

เครือข่ายตัวแทนอาจดูซ้ำซ้อนหากคุณมีระบบอยู่แล้วในการสร้างโอกาสในการขายและติดตามแนวโน้มการตลาดล่าสุดในรูปแบบอื่นๆ เช่น การติดตามผู้นำทางความคิด ความจริงก็คือ ไม่มีสิ่งใด สามารถแทนที่ประโยชน์ของการฝังเอเจนซี่ดิจิทัลของคุณไว้ในเครือข่ายมืออาชีพที่แข็งแกร่งและมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

การสร้างความสัมพันธ์และความร่วมมือ

ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและยาวนานเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของตัวแทน ลูกค้าของคุณมีโอกาสน้อยมากที่จะเลิกใช้หากพวกเขามีความสัมพันธ์ส่วนตัวที่แน่นแฟ้นกับเอเจนซี่ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะได้รับบริการเดียวกันที่อื่นในราคาที่ต่ำกว่าก็ตาม คุณอนุญาตให้ตัวเองสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าเหล่านี้เพื่อรักษาธุรกิจของคุณในระยะยาวผ่านเครือข่าย

ขยายฐานลูกค้าและโอกาสทางธุรกิจ

เครือข่ายเอเจนซี่ช่วยให้คุณเข้าถึงการเติบโต แบบทวีคูณ แทนที่จะเป็นการเติบโตเชิงเส้น ด้วยการคงความกระตือรือร้นในเครือข่ายของคุณ ทุกการเชื่อมต่อที่คุณทำอาจทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้น ยิ่งคุณมีการเชื่อมต่อมากเท่าใด โอกาสทางธุรกิจและโอกาสทางธุรกิจก็จะมากขึ้นตามคำแนะนำแบบปากต่อปาก

ได้รับข้อมูลเชิงลึกและความรู้ในอุตสาหกรรม

โดยการสร้างเครือข่าย คุณจะได้รับมุมมองจากพื้นดินเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดในช่องของคุณ เช่น

• ปัญหาและปัญหาที่เกิดขึ้น กับฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• ข้อมูลเรียลไทม์ เกี่ยวกับแนวโน้มและการพัฒนาอุตสาหกรรม
• ข้อมูลพิเศษ ที่อาจมีการพูดคุยกันในการตั้งค่าเครือข่ายแบบไม่เป็นทางการ

เพิ่มความน่าเชื่อถือและชื่อเสียง

ชื่อเสียงของเอเจนซี่ของคุณมาก่อนคุณ ดังนั้นการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับธุรกิจของคุณสามารถจ่ายเงินปันผลจำนวนมากได้ในระยะยาว ด้วยการคงสถานะที่กระตือรือร้นผ่านเครือข่าย เอเจนซี่ของคุณและตัวแทนจะได้รับประโยชน์จาก:

• ถูกมองว่ามีส่วนร่วม: การเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายและการเข้าร่วมในชุมชนของคุณเป็นการส่งข้อความว่าเอเจนซี่ของคุณน่าเชื่อถือ กระตือรือร้น และมีส่วนร่วม
• การเป็นผู้นำทางความคิด: คุณจะมีโอกาสพูดในกิจกรรมต่างๆ มีส่วนร่วมในฟอรัม และสร้างเอเจนซี่ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านเครือข่ายเอเจนซี่
• การสร้างความไว้วางใจ: ผู้คนมีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกับผู้ที่พวกเขารู้จัก ไว้วางใจ และชื่นชอบ และการสร้างรากฐานของความน่าเชื่อถือนั้นเริ่มต้นด้วยเครือข่ายตัวแทนที่กระตือรือร้น

ประโยชน์ของเครือข่ายตัวแทน

ประโยชน์ของการสร้างเครือข่ายในฐานะเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลมีมากกว่าแค่การสร้างความสัมพันธ์ที่คุณสามารถวางใจได้ในระยะยาวและมีคุณค่าเท่าที่ควร พิจารณาข้อดีในการส่งเสริมธุรกิจของเครือข่ายเอเจนซี่เหล่านี้:

การอ้างอิงและโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น

ไม่มีการแทนที่ความรู้สึกส่วนตัว: การอ้างอิงยังคงเป็นเวกเตอร์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการอ้างอิงใหม่ โอกาสในการขาย และธุรกิจปิด (Vendasta) ยิ่งคุณสร้างและคงความกระตือรือร้นในเครือข่ายของคุณมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งเห็นผลตอบแทนในรูปแบบของไปป์ไลน์การขายที่ดีและกระตือรือร้นมากขึ้นเท่านั้น

การทำงานร่วมกันและแบ่งปันความรู้

การทำงานร่วมกันและแบ่งปันความรู้กับชุมชนของคุณ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือผู้ร่วมมือ เชิญชวนให้พวกเขาทำเช่นเดียวกัน การสร้างเครือข่ายเป็นถนนสองทาง ดังนั้นโดยการเข้าร่วมและการเปิดกว้าง จิตวิญญาณแห่งการแบ่งปันความรู้แบบเดียวกันจะกลับมาหาคุณ

การเข้าถึงทรัพยากรและความเชี่ยวชาญ

เป็นเรื่องจริงที่เรามีทรัพยากรมากขึ้นด้วยการกดแป้นพิมพ์เพียงไม่กี่ครั้งอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน แต่เมื่อพูดถึงการสร้างฐานทรัพยากรของคุณและได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของผู้อื่น ไม่มีอะไรมาแทนที่คุณค่าของการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ในโลกแห่งความเป็นจริง

คุณไม่จำเป็นต้องปิดลูกค้ารายใหม่เพื่อรับผลประโยชน์ เพียงโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคนอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของคุณ คุณก็จะพบกับข้อมูลเชิงลึกและวิธีการของพวกเขา ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้กับเอเจนซี่ดิจิทัลของคุณได้

โอกาสในการพัฒนาและเติบโตทางวิชาชีพ

ไม่ว่าคุณจะวางแผนการเริ่มต้นเอเจนซี่ดิจิทัลหรืออยู่ในเกมมาระยะหนึ่งแล้ว คุณคงทราบดีว่าการเรียนรู้ตลอดชีวิตเป็นส่วนหนึ่งของงานนี้ การเติบโตอย่างต่อเนื่องในฐานะนักการตลาดและเจ้าของเอเจนซี่จะทำให้ธุรกิจของคุณก้าวล้ำหน้า เพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะสามารถแก้ไขปัญหา ของวันนี้ ไม่ใช่ของเมื่อวาน

ความท้าทายด้านเครือข่ายสำหรับหน่วยงาน

หากเครือข่ายเอเจนซี่ไม่มีความท้าทาย ทุกคนก็คงต้องเผชิญกับการเป็นผู้ประกอบการในส่วนนี้ การรู้ว่าเหตุใดบางครั้งคู่แข่งของคุณถึงสะดุดล้มเมื่อพูดถึงกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจนี้สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเดียวกันได้

ข้อจำกัดด้านเวลาและลำดับความสำคัญของการแข่งขัน

เราไม่ใช่ Pollyannas แถวนี้ เรารู้ว่าการเติบโตของเอเจนซี่ดิจิทัลจำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญหลายๆ อย่างให้สมดุลในคราวเดียว และบางครั้งสิ่งเหล่านี้จะรู้สึกกดดันมากกว่าการเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะสิ่งนี้คือการวางแผนและปฏิบัติต่อข้อผูกพันด้านเครือข่ายตัวแทนของคุณเช่นเดียวกับ ข้อผูกพัน การรับกิจกรรมเครือข่ายและการประชุมในปฏิทินของคุณล่วงหน้า จะทำให้วางแผนได้ง่ายกว่า เช่น คุณกำลังทำงานในโครงการของลูกค้าอยู่ และพยายามเกลี้ยกล่อมตัวเองให้ห่างจากโครงการนั้นโดยแจ้งให้ทราบล่วงหน้า

การสร้างเวลาในปฏิทินของคุณด้วยการมอบหมายงานยังช่วยให้คุณมีโอกาสสร้างเครือข่ายมากขึ้นอีกด้วย ตัวอย่างเช่น ลองเพิ่มเวลาในการพัฒนาธุรกิจโดยการจ้างเอเจนซี่ดิจิทัลไวท์เลเบลเพื่อสนับสนุนคุณ

ค้นหากิจกรรมเครือข่ายและแพลตฟอร์มที่เหมาะสม

กิจกรรมและแพลตฟอร์มที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• กลุ่มอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสามารถค้นหางานแสดงสินค้าที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณเข้าร่วมได้
• ลักษณะของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจขนาดเล็กมากอาจเข้าร่วมในกิจกรรมและแพลตฟอร์มที่แตกต่างจากธุรกิจขนาดกลางที่เป็นที่ยอมรับมากกว่า
• พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณและลูกค้าของคุณ หากคุณทำงานร่วมกับลูกค้าในท้องถิ่น การสร้างเครือข่ายกับพวกเขาด้วยตนเองจะง่ายขึ้น
• บริการที่คุณนำเสนอ หากคุณนำเสนอ การออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ โอกาสในการสร้างเครือข่ายอาจแตกต่างไปจากที่คุณนำเสนอการตลาดผ่านเนื้อหา

เอาชนะความเก็บตัวและสร้างความมั่นใจ

การพบปะผู้คนใหม่ๆ อาจไม่ใช่สิ่งที่เหมาะสมของทุกคน แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผีเสื้อสังคมเพื่อที่จะได้รับประโยชน์จากเครือข่ายเอเจนซี่ ลองใช้เทคนิคเหล่านี้:

• เริ่มต้นด้วยเป้าหมายเล็กๆ: แค่เข้าร่วมกิจกรรมก็สามารถช่วยให้คุณรู้สึกสบายใจมากขึ้น แม้ว่าคุณจะไม่ได้พูดคุยมากนักก็ตาม
• ฝึกนำเสนอ: ถ่ายวิดีโอตัวเองพูดหรือนำเสนอ คุณอาจจะรู้สึกงี่เง่า แต่นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการนำเสนอตัวเอง
• ถามคำถาม: มุ่งเน้นที่การถามคำถามเกี่ยวกับผู้อื่นและธุรกิจของพวกเขา หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มพูดถึงเอเจนซี่ของคุณอย่างไร จากนั้นบทสนทนาจะไหลลื่นอย่างเป็นธรรมชาติ

รักษาความสัมพันธ์ที่สม่ำเสมอและมีความหมาย

การสร้างความสัมพันธ์ก็เรื่องหนึ่ง แต่ผลประโยชน์ที่แท้จริงของการสร้างเครือข่ายตัวแทนนั้นมาจากการรักษาความสัมพันธ์เหล่านั้น หลายๆ คนประสบปัญหากับขั้นตอนนี้ ซึ่งต้องการมากกว่าแค่เข้าร่วมงานแปลกๆ และสะสมนามบัตร

ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อรักษาการเชื่อมต่อใหม่ของคุณ:

• ติดตามผล: ส่งอีเมลติดตามผลทันทีเพื่อสร้างความสัมพันธ์หลังกิจกรรม
• ตั้งเวลาเช็คอิน: ในช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับคุณ ให้เผื่อเวลาไว้สองสามชั่วโมงเพื่อติดต่อกับเครือข่ายของคุณ คุณสามารถส่งอีเมลชื่นชมความสำเร็จล่าสุดของพวกเขาหรือแบ่งปันแหล่งข้อมูลที่พวกเขาอาจพบว่ามีประโยชน์
• อย่าละเลยโซเชียลมีเดีย: เชื่อมต่อกับผู้คนบนแพลตฟอร์ม เช่น Instagram และ LinkedIn ซึ่งการโต้ตอบเล็กๆ น้อยๆ เช่น การถูกใจหรือความคิดเห็นสามารถทำให้คุณนึกถึงเป็นอันดับแรก

ต้องการฟังมืออาชีพแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการส่งเสริมความร่วมมือกับลูกค้าในระยะยาวหรือไม่ ลองดูพอดแคสต์ Conquer Local ตอนนี้ร่วมกับ Jeff Tomlin ผู้ร่วมก่อตั้งและ CMO และ David Reske ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Nowspeed Marketing:

การตั้งค่าที่ดีที่สุดสำหรับเครือข่ายเอเจนซี่

เพื่อให้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณไหลลื่นเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นเส้นทางเครือข่ายเอเจนซี่ของคุณ ให้พิจารณาการตั้งค่าที่พยายามและเป็นจริงเหล่านี้

การประชุมอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้า

การประชุมและงานแสดงสินค้าแบบเก่าที่ดียังคงเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายของคุณ เนื่องจากโดยปกติแล้วจะถูกจำกัดไว้เพียงหนึ่งหรือสองสามวัน พวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องผูกมัดระยะยาวกับวิธีการอื่น แต่ยังคงเปิดเผยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ร่วมงานจำนวนมากให้คุณเห็น

สมาคมวิชาชีพและกลุ่มเครือข่าย

ประโยชน์ของสมาคมวิชาชีพและกลุ่มเครือข่ายคือความสม่ำเสมอ การสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและยาวนานกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ ที่คุณพบเป็นประจำนั้นง่ายกว่ามาก

ชุมชนออนไลน์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

แม้ว่าชุมชนออนไลน์จะไม่ได้เข้ามาแทนที่ความเคลื่อนไหวของการสร้างเครือข่ายแบบเจอหน้ากัน แต่ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาความสัมพันธ์หลังจากงานกิจกรรม นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ในการติดต่อครั้งใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์อื่นๆ ที่คุณอาจไม่เคยพบมาก่อน

โครงการความร่วมมือและความร่วมมือ

การร่วมมือกับผู้อื่นสามารถช่วยให้พันธมิตรทั้งหมดได้รับประโยชน์จากเครือข่ายของกันและกัน ตัวอย่างเช่น หากเอเจนซี่ของคุณเป็นพันธมิตรกับร้านพิมพ์ในท้องถิ่นเพื่อสร้างเอกสารทางการตลาดให้กับลูกค้า คุณทั้งคู่ก็สามารถแนะนำกันและกันให้กับลูกค้าใหม่ได้

เคล็ดลับสำหรับเครือข่ายตัวแทน

เราจะส่งเคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเส้นทางเครือข่ายของคุณ อ้างถึงสิ่งเหล่านี้เมื่อใดก็ตามที่คุณรู้สึกว่าคุณสามารถมีส่วนร่วมและมีประสิทธิผลมากขึ้นในความพยายามในการสร้างเครือข่ายเอเจนซี่ของคุณ

กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์เครือข่ายที่ชัดเจน

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมผลลัพธ์ของแนวทางปฏิบัติด้านเครือข่ายเอเจนซี่ได้เสมอไป แต่คุณสามารถเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจน เช่น:

• จำนวนกิจกรรมที่จะเข้าร่วม
• จำนวนผู้ติดต่อที่จะทำ
• กำหนดเวลาในการติดตามผลกับผู้ติดต่อ
• นำเสนอในงาน X ต่อปี

วิจัยและกำหนดเป้าหมายโอกาสเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง

คุณคือผู้ตัดสินที่ดีที่สุดว่าโอกาสด้านเครือข่ายใดที่รู้สึกว่าสอดคล้องกับเอเจนซี่ของคุณ ดังนั้นจงใช้เวลาเพื่อค้นหาสิ่งที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมและสถานที่ตั้งของคุณ

เตรียมและฝึกฝนการนำเสนอลิฟต์ของคุณ

ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไร มันก็จะไหลออกมาจากลิ้นมากขึ้นเมื่อคุณอยู่ต่อหน้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แท้จริง วิดีโอคือเพื่อนของคุณ แต่การฝึกซ้อมหน้ากระจกก็ใช้ได้เช่นกัน

ตั้งใจฟังและมีส่วนร่วมในการสนทนา

อย่าเข้าร่วมงานสร้างเครือข่ายโดยคิดถึงแต่สิ่งที่คุณต้องการจะได้จากงานนั้น แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ให้รักษาใจที่เปิดกว้างและทัศนคติที่อยากรู้อยากเห็น

ติดตามและรักษาความสัมพันธ์

แทนที่จะปล่อยให้การติดตามผลเป็นโอกาส ให้วางแผนว่าคุณจะรักษาความสัมพันธ์และกำหนดเวลากิจกรรมของคุณเช่นการประชุมที่สำคัญอื่นๆ อย่างไร เคล็ดลับนี้เพียงอย่างเดียวจะทำให้คุณนำหน้าคู่แข่งไปหลายไมล์เมื่อเป็นเรื่องของการเรียนรู้ระบบเครือข่ายตัวแทน