เตรียมความพร้อมสำหรับการทำกำไรด้วยโมเดลธุรกิจของเอเจนซี่การตลาดทั้ง 10 ประการ

ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) ส่วนใหญ่ไม่สามารถสร้างทีมการตลาดภายในขนาดใหญ่ได้ สำหรับพวกเขาแล้ว เอเจนซี่การตลาดคือพันธมิตรที่ขาดไม่ได้ที่ให้การเข้าถึงเครื่องมือและบริการต่างๆ ที่สะดวกสบายและรวมเป็นหนึ่งเดียว ซึ่งซับซ้อนเกินกว่าที่จะหาจากแหล่งข้อมูลทีละรายการได้

เรียนรู้ว่าระบบอัตโนมัติทำให้คุณมีประสิทธิภาพ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และช่วยให้คุณชนะใจธุรกิจในท้องถิ่นได้อย่างไร ดาวน์โหลด “การตลาดแบบเอเจนซี่ผ่านระบบอัตโนมัติ” ได้แล้ววันนี้

แต่เพื่อให้ความสัมพันธ์นี้เป็นประโยชน์ร่วมกัน เจ้าของเอเจนซี่จำเป็นต้องค้นหาโมเดลธุรกิจเอเจนซี่ที่ทำกำไรและปรับขนาดได้ เพื่อนำเสนอข้อเสนอของตน หากไม่มีสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ต้นทุนก็ไม่สามารถควบคุมได้และกลืนกินผลกำไร แม้ว่าจะมีลูกค้าที่จ่ายเงินจำนวนมากก็ตาม หากคุณกำลังเริ่มต้นเอเจนซี่และต้องการพัฒนาโมเดลธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น บล็อกโพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณ

อะไรทำให้โมเดลธุรกิจสร้างผลกำไรให้กับเอเจนซี่การตลาด?

รูปแบบการทำกำไรของโมเดลธุรกิจเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลจำเป็นต้องมีองค์ประกอบหลักเหล่านี้:

• การนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน
• ความแตกต่างของตลาด
• การจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
• การจัดการต้นทุน
• ความสามารถในการขยายขนาด
• การรักษาลูกค้า
• รายได้ที่เกิดขึ้นประจำ

มาดูกันว่าส่วนประกอบแต่ละส่วนของโมเดลธุรกิจเอเจนซี่มีส่วนช่วยในการทำกำไรและความสำเร็จได้อย่างไร

โดดเด่นด้วยคุณค่าที่นำเสนอและความแตกต่างของตลาด

หลายคนเริ่มต้นเอเจนซี่ดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จแม้จะมีประสบการณ์น้อยหรือไม่มีเลย ในขณะที่คนอื่นๆ ประสบปัญหา ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้เอเจนซี่ที่เจริญรุ่งเรืองแตกต่างคือการนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจนและจุดแตกต่างในตลาดที่ชัดเจน

การนำเสนอคุณค่าคือข้อความที่สรุปผลประโยชน์เฉพาะของการเริ่มต้นเอเจนซี่ดิจิทัลของคุณ โดยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการ ความปรารถนา และปัญหาของกลุ่มเป้าหมายของคุณ การนำเสนอคุณค่าที่จัดทำขึ้นอย่างดีจะกลั่นกรองแก่นแท้ของเอเจนซี่ของคุณและช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าใจประเด็นสำคัญและสำคัญเกี่ยวกับสาเหตุที่เอเจนซี่ของคุณควรเป็นตัวเลือกเหนือคู่แข่ง

ในทำนองเดียวกัน การสร้างความแตกต่างของตลาดจะช่วยให้เอเจนซี่ของคุณโดดเด่นโดยการกำหนดว่าตนแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นข้อเสนอที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทีมที่มีประสบการณ์ หรือความสัมพันธ์กับลูกค้าที่เหนือชั้น

เพิ่มผลกำไรสูงสุดผ่านการจัดสรรทรัพยากร การจัดการต้นทุน และความสามารถในการปรับขนาด

การเริ่มต้นธุรกิจเอเจนซี่อาจถูกรบกวนโดยส่วนรายได้ของสมการกำไร โดยไม่ต้องคำนึงถึงต้นทุนอย่างเพียงพอ การทำความเข้าใจต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นบริษัทการตลาดดิจิทัลสามารถช่วยให้คุณเลือกรูปแบบธุรกิจเอเจนซี่ที่ตอบโจทย์ได้อย่างเพียงพอ และเหลือผลกำไรมากมาย

สิ่งนี้จะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้นเมื่อเอเจนซี่ของคุณเติบโตขึ้น การปรับขนาดมักมีค่าใช้จ่ายสูง ดังนั้นการสร้างอัตรากำไรที่ดีเมื่อธุรกิจของคุณมีความซับซ้อนมากขึ้นจึงเป็นสิ่งสำคัญ

พิสูจน์ให้เห็นถึงอนาคตด้วยการรักษาลูกค้าและรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ

ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบธุรกิจแบบใด การสร้างแรงจูงใจในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าของคุณถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างผลกำไรที่ดี การสร้างลูกค้าเป้าหมายมีราคาแพง ดังนั้น ยิ่งเอเจนซี่ของคุณจะได้รับผลตอบแทนจากลูกค้าที่ลงนามแต่ละรายมากเท่าใด คุณก็จะยิ่งไม่ต้องกังวลกับการหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่องน้อยลงเท่านั้น นอกจากนี้ การทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตยังง่ายกว่ามากเมื่อคุณสามารถวางใจในแหล่งรายได้ประจำที่เชื่อถือได้เดือนแล้วเดือนเล่าจากลูกค้าระยะยาวของคุณ

ดูพอดแคสต์ Conquer Local ของ Vendasta ตอนนี้เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างความร่วมมือระยะยาวกับลูกค้า

เหตุใดจึงมีโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันสำหรับเอเจนซี่

มีโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกัน เนื่องจากเอเจนซี่มีความแตกต่างกันอย่างมากเมื่อพูดถึงพารามิเตอร์ที่สำคัญ เช่น ขนาด ตลาดเป้าหมาย และการให้บริการ แต่ละโมเดลมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง และเมื่อคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ควบคู่ไปกับจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์ของเอเจนซี่ จะช่วยให้คุณได้โครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ

ขนาดหน่วยงาน

ขนาดของหน่วยงานส่งผลต่อวิธีการดำเนินงานขององค์กร จำนวนลูกค้าที่ใช้ และวิธีการจัดสรรทรัพยากร เอเจนซี่ขนาดเล็กอาจวางตำแหน่งตัวเองว่ามีความได้เปรียบในเรื่องความคล่องตัว และอาจชอบโมเดลธุรกิจเอเจนซี่การตลาดที่เพิ่มความยืดหยุ่นและการปรับแต่งได้สูงสุด

ตลาดเป้าหมาย

การค้นคว้าความต้องการของลูกค้าในตลาดเป้าหมายจะช่วยให้คุณใช้แนวทางที่เหมาะสมกับทุกสิ่ง ตั้งแต่การทำการตลาดเอเจนซี่ดิจิทัลไปจนถึงการเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสม

การนำเสนอบริการ

วิธีส่งมอบบริการที่ดีที่สุดสามารถกำหนดรูปแบบธุรกิจเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลในอุดมคติได้ ตัวอย่างเช่น เอเจนซี่ที่เสนอการสร้างเว็บไซต์อาจคาดหวังให้ลูกค้าระยะสั้นที่ซื้อบริการเว็บไซต์แบบครั้งเดียวมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับเอเจนซี่ที่ให้บริการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ซึ่งต้องใช้เวลานานกว่าจึงจะเติบโต ความแตกต่างเหล่านี้อาจส่งผลต่อรูปแบบธุรกิจของหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

เครื่องมือใหม่ๆ มักเกิดขึ้นในพื้นที่การตลาดดิจิทัล และบางส่วนอาจส่งผลต่อรูปแบบธุรกิจของคุณที่คุณเลือกได้ ตัวอย่างเช่น การใช้ AI เพื่อปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขายและกลยุทธ์การตลาดแบบเอเจนซี่อาจนำไปสู่การเพิ่มลูกค้าใหม่จำนวนมาก ด้วยเหตุนี้ คุณอาจต้องเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล

การเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้า

ความชอบของลูกค้าสามารถเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา และเอเจนซี่การตลาดที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลาในการทำความเข้าใจและจัดการกับปัญหาของลูกค้า ซึ่งอาจหมายถึงการปรับโมเดลธุรกิจเอเจนซี่ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

โมเดลธุรกิจตัวแทนการตลาดประเภทต่างๆ

กล่าวโดยพื้นฐานแล้ว เอเจนซี่ดิจิทัลจะแลกเปลี่ยนเครื่องมือและบริการทางการตลาดกับธุรกิจต่างๆ โดยมีค่าธรรมเนียม แต่มีหลายวิธีในการจัดโครงสร้างความสัมพันธ์นี้ เรามาสำรวจโมเดลธุรกิจเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล 10 โมเดลพร้อมข้อดีและข้อเสียของแต่ละโมเดลกัน

1. หน่วยงานค่าธรรมเนียมคงที่

รูปแบบธุรกิจค่าธรรมเนียมคงที่เกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจากลูกค้าสำหรับแต่ละบริการที่จัดส่ง เอเจนซี่ที่ใช้ธุรกิจนี้อาจมีตัวเลือกการกำหนดราคาที่หลากหลายสำหรับแพ็คเกจหรือชุดที่แตกต่างกัน แต่ราคาจะถูกกำหนดไว้ล่วงหน้า และไม่ได้รับผลกระทบจากตัวแปร เช่น ประสิทธิภาพหรือชั่วโมงที่ใช้ในการให้บริการ

ข้อดี:

โมเดลนี้มีความโปร่งใสและง่ายสำหรับลูกค้าที่จะเข้าใจ พวกเขาไม่จำเป็นต้องจัดการกับต้นทุนที่ผันผวนและไม่คาดคิด เจ้าของเอเจนซี่ยังได้รับประโยชน์จากการรู้ว่าพวกเขาจะจ่ายอะไรให้กับแต่ละโครงการตั้งแต่เริ่มต้น

จุดด้อย:

การคืบคลานของขอบเขตเป็นความเสี่ยงที่เกิดขึ้นต่อเนื่องในโลกการตลาด และโครงการอาจมีความซับซ้อนมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ส่งผลให้เอเจนซี่ใช้เวลากับทรัพยากรมากกว่าที่วางแผนไว้ในตอนแรก ด้วยโมเดลนี้ พวกเขาจะไม่สามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้ ส่งผลให้กำไรลดลง

2. หน่วยงานตามผลงานหรือค่าคอมมิชชัน

โมเดลธุรกิจนี้คล้ายกับบทบาทการขายตามค่าคอมมิชชั่น ซึ่งผู้ขายจะได้รับค่าธรรมเนียมตามที่ตกลงกันไว้สำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ เอเจนซี่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อบรรลุเกณฑ์ชี้วัดบางอย่าง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นยอดขาย การเข้าชม หรือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) อื่นๆ ค่าคอมมิชชั่นอาจเป็นจำนวนเงินคงที่ เช่น $500 สำหรับลูกค้าใหม่แต่ละราย หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ เช่น 5 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายออนไลน์ทุกครั้ง

ข้อดี:

ด้วยโมเดลนี้ ลูกค้าและเอเจนซี่จะบรรลุเป้าหมายของตน เมื่อบรรลุผลในเชิงบวกทั้งสองฝ่ายจะทำเงินได้มากขึ้น

จุดด้อย:

หากไม่บรรลุเป้าหมายไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม เอเจนซี่ที่มีโมเดลนี้จะเสี่ยงที่จะไม่ได้รับเงิน ไม่ว่าลูกค้าจะใช้เวลาและทรัพยากรไปมากน้อยเพียงใด

3. หน่วยงานอัตรารายชั่วโมง

หน่วยงานอัตรารายชั่วโมงจะเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงมาตรฐานสำหรับการให้บริการ โดยไม่คำนึงถึงบริการเหล่านั้น

ข้อดี:

การเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงมีความโปร่งใสและเข้าใจง่าย เอเจนซี่สามารถปรับให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละเดือนได้อย่างตรงไปตรงมา โดยเรียกเก็บเงินตามระยะเวลาที่ใช้กับลูกค้าแต่ละราย โดยไม่จำเป็นต้องคำนวณที่ซับซ้อน

จุดด้อย:

หากคุณเป็นพันธมิตรกับแพลตฟอร์ม white-label บริการต่างๆ อาจไม่ถูกส่งภายในองค์กร ทำให้ยากต่อการคำนวณอัตรารายชั่วโมงที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายในการคาดการณ์ชั่วโมงทำงานที่แน่นอนที่จำเป็นสำหรับแต่ละโครงการ และลูกค้าอาจรู้สึกว่าตนถูกเรียกเก็บเงินมากกว่าที่คาดไว้

4. หน่วยงานรีเทนเนอร์

ลูกค้าอาจต้องเสียค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับบริการการตลาดดิจิทัล โดยปกติแล้ว นี่เป็นค่าธรรมเนียมคงที่ซึ่งสามารถใช้บริการได้ถึงระดับหนึ่ง เกินกว่าที่อาจมีการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติม

ข้อดี:

ความสัมพันธ์แบบรีเทนเนอร์ช่วยให้เอเจนซี่วางแผนสำหรับอนาคตด้วยการจัดหาแหล่งรายได้ประจำรายเดือนที่เชื่อถือได้

จุดด้อย:

กำไรที่สร้างขึ้นเมื่อสิ้นสุดรอบการเรียกเก็บเงินแต่ละรอบอาจแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับจำนวนบริการที่ลูกค้ารีเทนเนอร์ใช้ในช่วงเวลาที่กำหนด

5. หน่วยงานตามโครงการ

หน่วยงานเสนอราคาที่กำหนดเองให้กับลูกค้าตามลักษณะเฉพาะของแต่ละโครงการ โดยทั่วไปแล้ว โมเดลธุรกิจตัวแทนนี้จะให้ความสำคัญกับโครงการแบบครั้งเดียวมากกว่าความสัมพันธ์ระยะยาว

ข้อดี:

เนื่องจากการกำหนดราคาได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย เอเจนซี่จึงสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะทำกำไรได้ตามที่ต้องการ ในขณะที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากกำหนดเวลาการกำหนดราคาส่วนบุคคลตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา

จุดด้อย:

เอเจนซี่ที่มุ่งเน้นไปที่โปรเจ็กต์แบบครั้งเดียวต้องใช้เวลามากขึ้นในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากพวกเขาต้องการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเพื่อทดแทนลูกค้าเมื่อโปรเจ็กต์ของพวกเขาสิ้นสุดลง

6. เอเจนซี่ไฮบริด

เอเจนซี่แบบไฮบริดผสมผสานโมเดลธุรกิจที่เราเคยดูมาเพื่อสร้างโครงสร้างการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้า ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจมีอัตรารายชั่วโมงพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชันตามผลงาน หรือค่าธรรมเนียมคงที่และค่าคอมมิชชันรวมกัน

ข้อดี:

โมเดลธุรกิจเอเจนซี่แบบผสมผสานสามารถมอบการผสมผสานระหว่างความโปร่งใสและความยืดหยุ่นที่ทั้งลูกค้าและเอเจนซี่พึงพอใจ เอเจนซี่สามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขายังคงได้รับเงินตามอัตราพื้นฐานที่ตกลงกันไว้ ในขณะที่ลูกค้าสามารถรู้สึกมั่นใจได้ว่าค่าคอมมิชชั่นจะจูงใจให้พันธมิตรเอเจนซี่ของตนเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานให้สูงสุด

จุดด้อย:

โครงสร้างนี้อาจมีความซับซ้อนในการจัดการมากกว่าตัวเลือกที่ตรงไปตรงมามากกว่าตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งข้างต้น

7. หน่วยงานที่ให้บริการเต็มรูปแบบ

หน่วยงานที่ให้บริการเต็มรูปแบบอาจใช้โครงสร้างการกำหนดราคาใดๆ ที่ได้กล่าวถึงไปแล้ว การนำเสนอคุณค่าของพวกเขาขึ้นอยู่กับความสามารถในการตอบสนองความต้องการด้านการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่หรือทั้งหมดของลูกค้าภายใต้หลังคาเดียว การเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการไวท์เลเบลทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้โดยไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานภายในองค์กร

ข้อดี:

การเป็นร้านค้าแบบครบวงจรช่วยให้ลูกค้ามีแรงจูงใจหลักในการเลือกเอเจนซี่ของคุณมากกว่าผู้ให้บริการรายอื่นๆ รวมกัน เนื่องจากพวกเขาสามารถรวมการใช้จ่ายด้านการตลาดและลดจำนวนคนที่พวกเขาต้องการติดต่อด้วย

จุดด้อย:

การจัดการเอเจนซี่ที่ให้บริการเต็มรูปแบบต้องอาศัยความรู้ที่กว้างขวางเกี่ยวกับพื้นที่ทางการตลาด และเอเจนซี่มีความเสี่ยงที่จะขาดความเชี่ยวชาญเชิงลึกในด้านใดด้านหนึ่ง

8. หน่วยงานเฉพาะกลุ่ม

หน่วยงานที่ใช้โมเดลนี้มุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมหรือบริการเฉพาะกลุ่มโดยเฉพาะ แทนที่จะเป็นคนเก่งด้านการค้า พวกเขาพัฒนาทักษะการเป็นเอเจนซี่ในสาขาที่เชี่ยวชาญ

ข้อดี:

ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือบริการทางการตลาดโดยเฉพาะสามารถช่วยให้เอเจนซี่ดูมีความรู้มากขึ้น และเพิ่มความน่าเชื่อถือได้ พวกเขายังอาจได้รับประโยชน์จากการแข่งขันที่น้อยลง เนื่องจากมีหน่วยงานน้อยลงที่อาจมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของตน

จุดด้อย:

ยิ่งคุณเชี่ยวชาญมากเท่าไร กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น นี่อาจไม่ใช่ปัญหาเสมอไปหากคุณสามารถทำการตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายได้ดี แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงขนาดของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ

9. หน่วยงานเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว

บุคคลทั่วไปซึ่งโดยปกติแล้วมีประสบการณ์ด้านการตลาดสามารถจัดตั้งเอเจนซี่เดี่ยวที่นำเสนอบริการพิเศษของตนได้ พวกเขายังอาจเสนอบริการที่หลากหลาย โดยมักจะจ้างงานจากผู้ให้บริการไวท์เลเบล

ข้อดี:

เจ้าของเอเจนซี่ที่ทำธุรกิจคนเดียวจะได้รับความยืดหยุ่นสูงสุด และสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งแบบตัวต่อตัวกับลูกค้าของตนได้ อีกทั้งยังมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า เนื่องจากอาจไม่มีพนักงานหรือพื้นที่สำนักงานนอกบ้าน

จุดด้อย:

การแสดงแบบคนเดียว เอเจนซี่เหล่านี้อาจมีขีดความสามารถน้อยกว่าคู่แข่ง การสวมหมวกหลายใบในคราวเดียวอาจเป็นเรื่องยาก ตั้งแต่การขาย การบัญชี ไปจนถึงการให้บริการ

10. หน่วยงานที่ปรึกษา

รูปแบบธุรกิจตัวแทนนี้มุ่งเน้นไปที่การให้คำปรึกษาแก่ลูกค้ามากกว่าการให้บริการโดยตรง ตัวอย่างเช่น หน่วยงานที่ปรึกษาอาจช่วยลูกค้าพิจารณาว่าโซลูชันการตลาดดิจิทัลชุดใดที่เหมาะกับความต้องการของตนมากที่สุด

ข้อดี:

โมเดลนี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า เนื่องจากไม่จำเป็นต้องตั้งค่าเอเจนซี่เพื่อให้บริการ พวกเขายังสามารถได้รับประโยชน์จากความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระยะยาวกับลูกค้าของพวกเขา

จุดด้อย:

หน่วยงานที่ปรึกษาควรมีความรู้เชิงลึกในอุตสาหกรรมที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อให้บริการให้คำปรึกษา พวกเขาอาจมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการแข่งขันกับหน่วยงานที่ให้คำแนะนำและบริการภายใต้หลังคาเดียวกัน

วิธีเลือกโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับเอเจนซี่การตลาดของคุณ

การเลือกรูปแบบธุรกิจตัวแทนที่ดีที่สุดต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน การประเมินความสามารถและความสามารถของคุณอย่างซื่อสัตย์ และความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

ในการตัดสินใจ ให้เริ่มต้นด้วยการทำวิจัยในตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณคือใครและลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการอะไร จากนั้น พิจารณาว่าบริการใดที่คุณสามารถส่งมอบได้จริงผ่านเอเจนซี่ของคุณ

เมื่อคุณทราบแล้วว่าคุณต้องการโมเดลธุรกิจเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลแบบใด ให้ตอบคำถามต่อไปนี้:

• โมเดลนี้สามารถปรับขนาดได้หรือไม่? ฉันจะปรับตัวได้เร็วแค่ไหนหากได้รับลูกค้าใหม่ 5, 10 หรือ 50 รายในช่วงเวลาสั้นๆ
• โครงสร้างกำไรของฉันคืออะไร? ค่าใช้จ่ายของฉันตามความเป็นจริงจะเป็นอย่างไร? ฉันจะมั่นใจได้อย่างไรว่าฉันบรรลุเป้าหมายกำไรจากการขายแต่ละครั้ง
• ฉันจะรักษาโมเดลธุรกิจนี้ไว้ในระยะยาวได้อย่างไร ฉันควรวางแผนจ้างพนักงานหรือไม่? ในด้านใดของธุรกิจของฉัน ฉันสามารถจ้างบุคคลภายนอกเพื่อเพิ่มเวลาได้

การตอบคำถามเหล่านี้ก่อนเริ่มเอเจนซี่สามารถเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จโดยทำให้คุณสามารถคาดการณ์ต้นทุนและความท้าทายก่อนที่จะกลายเป็นปัญหาได้ ด้วยการเลือกรูปแบบธุรกิจเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่เหมาะสม คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจของคุณ แทนที่จะดับไฟและปรับโครงสร้างวิธีดำเนินการของคุณใหม่อย่างต่อเนื่อง