พันธมิตร Rockstar: Meredith Singer

ขอแนะนำเมเรดิธ ซิงเกอร์

เมเรดิธเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดและการปฏิบัติการของ ZeroTo1 ซึ่งเป็นเอเจนซี่ด้านการแสดงเชิงสร้างสรรค์ที่เชี่ยวชาญในการนำแบรนด์ต่างๆ จากแนวความคิดไปสู่ทางออก พวกเขาทำงานร่วมกับบริษัทชื่อดังในครัวเรือนและบริษัทที่กำลังเติบโตเพื่อช่วยพวกเขาสร้างชุมชนผู้สนับสนุนแบรนด์ เช่น โปรแกรมพันธมิตร ของ Instacart Tastemakers

เมเรดิธยังเป็นผู้มีส่วนสำคัญใน หนังสืออิเล็กทรอนิกส์เล่มใหม่ล่าสุดของ TUNE ที่ มี ชื่อว่า The Influencer-Affiliate Blueprint คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความเคลื่อนไหวของ Influencer-Affiliate และข้อมูลที่แชร์ใน e-book ในวันพฤหัสบดีนี้ที่ LinkedIn ซึ่งเธอจะพูดคุยกับคุณอย่างแท้จริง ลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมงานที่นี่ หรือดาวน์โหลด E-Book ฉบับเต็มได้ที่ด้านล่างนี้

ดาวน์โหลด e-book ใหม่โดย Zeroto1 และ TUNE
พิมพ์เขียว Affiliate Influencer: การสร้างชุมชนผู้สร้าง ROI สูง

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามายอมแพ้ให้กับ Affiliate Rockstar Meredith Singer กันดีกว่า!

Rockstar ถามตอบกับเมเรดิธ

คุณมีหน้าที่อะไรในแต่ละวัน?
วันต่อวันของฉันอาจดูแตกต่างไปเล็กน้อยจากคนส่วนใหญ่ที่อ่านข้อความนี้ในโลกพันธมิตร ทีมงาน Zeroto1 กำลังบุกเบิกโปรแกรมใหม่และข้อเสนอบริการแบบครบวงจรที่ตอบสนองจุดบรรจบของผู้มีอิทธิพลด้านประสิทธิภาพ การตลาดแบบพันธมิตรแบบดั้งเดิม และความร่วมมือกับแบรนด์ ดังนั้นฉันจึงอยู่ตรงกลางของกิจกรรมเหล่านั้น โดยอยู่ในโปรแกรม Affiliate ของ Creator และ Influencer Affiliate ของ Zeroto1 รวมถึงการดำเนินงานของเอเจนซี่ในวงกว้างของเรา โดยทั่วไปในแต่ละวันของฉันเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และงานที่เน้นการดำเนินการในจำนวนที่เท่ากันซึ่งครอบคลุมสาขาวิชาเหล่านั้น งานด้านกลยุทธ์และการวางแผนอาจมีข้อมูลจำนวนมาก แต่เนื่องจากโปรแกรมพันธมิตรที่ขับเคลื่อนด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีพื้นฐานอยู่ในระบบเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ ฉันจึงได้ยืดหยุ่นกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์และทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ด้วยเช่นกัน

คุณเข้าสู่อุตสาหกรรมพันธมิตรได้อย่างไร?
ถ้าให้พูดตามตรง ฉันไม่ได้แสวงหาอุตสาหกรรมพันธมิตรในรูปแบบโดยตรง ฉันค้นพบหนทางของฉันด้วยความปรารถนาที่จะสร้างมูลค่ามหาศาลให้กับลูกค้าของเรา (ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของภารกิจของ Zeroto1) ทีมผู้นำของเอเจนซี่ของเราล้วนมีประสบการณ์ในธุรกิจสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็วและการสร้างชุมชน ดังนั้นเราจึงระบุได้อย่างรวดเร็วว่าเราจะใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของเราในการสร้างแคมเปญที่มีอิทธิพล โฆษณา UGC ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และชุมชนที่มีแบรนด์เพื่อซ้อนคุณค่าไว้เหนือความสามารถด้านซอฟต์แวร์และบริการที่เป็นหัวใจสำคัญของ Affiliate เอเจนซี่ของเราเริ่มช่วยเหลือลูกค้าของเราในการเชื่อมโยงจุดต่าง ๆ และเข้าใจศักยภาพทั้งระยะสั้นและระยะยาวในการสร้าง "ชุมชนในฐานะช่องทาง" ที่มีแรงจูงใจกับผู้สร้างทางสังคม ชุมชนแอฟฟิลิเอตของครีเอเตอร์จะขับเคลื่อนการเข้าชมและการขายตรงที่สำคัญ และหากสร้างอย่างเหมาะสม ชุมชนเหล่านี้ก็สามารถเป็นกลไกจัดการเนื้อหาขนาดใหญ่ที่ป้อนแผนกต่างๆ ให้กับทั้งทีมการตลาดของแบรนด์และการตลาดเพื่อการเติบโต

สัตว์เลี้ยงที่โกรธเคืองที่สุดของคุณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมพันธมิตรคืออะไร?
อุตสาหกรรมนี้เป็นศัพท์เฉพาะที่หนักมาก ฉันคิดว่าพื้นที่นี้ดูน่ากลัวเล็กน้อยและมักจะขาดความโปร่งใสสำหรับผู้สร้างที่มีความสำคัญต่อประเภทของโปรแกรมที่เรากำลังสร้าง ทรัพยากรทางการศึกษาที่เข้าถึงได้ของมนุษย์ ความโปร่งใส และเข้าใจง่ายมีประโยชน์มากด้วยเหตุผลดังกล่าว

คุณมีปฏิสัมพันธ์กับนักการตลาดรายอื่นนอกทีม Affiliate/Partner ในบริษัทต่างๆ อย่างไร
เราโต้ตอบกันอย่างต่อเนื่อง ด้วยโปรแกรมพันธมิตรสำหรับครีเอเตอร์หรืออินฟลูเอนเซอร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นักการตลาดคนอื่นๆ มีข้อมูลเชิงลึกมากมายที่จะให้ยืม และเราสร้างโปรแกรมเหล่านี้เพื่อสนับสนุนความพยายามของพวกเขาเช่นกัน โปรแกรมพันธมิตรที่มีอิทธิพลที่แข็งแกร่งผสมผสานกับความพยายามของนักการตลาดที่มีอิทธิพลอื่น ๆ ทีมโซเชียลและแบรนด์แบบออร์แกนิก ทีมสื่อแบบชำระเงินและการเติบโต นักการตลาดวงจรชีวิต และทีมขาย/หุ้นส่วน

เคล็ดลับยอดนิยมของคุณเมื่อเจรจาข้อตกลงพันธมิตรกับพันธมิตรคืออะไร?
การเข้าถึงแบบเฉพาะบุคคลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างทัศนคติของพันธมิตร สิ่งแรกที่เรามุ่งเน้นคือการสร้างรายงานและสื่อว่าเราลงทุนในการเติบโตของพวกเขา และความสำเร็จของเราภายในโปรแกรมจะเชื่อมโยงโดยตรงกับความสำเร็จของพวกเขา เราพร้อมตอบคำถาม รับฟังความคิดเห็น และทำหน้าที่เป็นสื่อกลางให้กับแบรนด์ เงื่อนไขข้อตกลงจะถูกขายเป็นมูลค่ารองของข้อผูกพันระหว่าง Affiliate และแบรนด์

คุณคิดว่ากลยุทธ์ของคุณแตกต่างจากประเภทธุรกิจอื่นๆ อย่างไร
โปรแกรมพันธมิตรสำหรับครีเอเตอร์และอินฟลูเอนเซอร์มีความครอบคลุมมากกว่าธุรกิจประเภทอื่นๆ ตัวอย่างเช่น Zeroto1 เป็นเอเจนซี่ที่ได้รับการยืนยันใน Creative Exchange ของ TikTok และเราผลิตโฆษณาสไตล์ UGC จำนวนมาก กระบวนการของเราสำหรับงานนั้นเน้นไปที่บุคลากรที่ทุ่มเทและมีคู่มือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้งานได้เดือนต่อเดือน ด้วยพันธมิตรผู้สร้างและผู้มีอิทธิพล แผนงาน การผสมผสานพันธมิตร และโครงสร้างทีมมีความไดนามิกมากขึ้น “ผลิตภัณฑ์” คือชุมชนที่เต็มไปด้วยผู้คนจริงๆ และข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียวนั้นทำให้เราต้องมีความยืดหยุ่นและสร้างสรรค์มากขึ้นเล็กน้อยในการจัดการโปรแกรมเหล่านี้

ฤดูกาลส่งผลต่อกลยุทธ์ของคุณ (หรือผู้ลงโฆษณา) อย่างไร
ฤดูกาลมีขนาดใหญ่ การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลมักมาพร้อมกับเสาหลักทางการตลาด หมวดหมู่พิเศษ ผลิตภัณฑ์ใหม่ และโปรโมชันที่จะเปิดใช้งาน การวางแผนเกี่ยวกับข้อเสนอตามฤดูกาล ความท้าทายที่สร้างสรรค์ และความต้องการด้านการศึกษาเป็นส่วนสำคัญในการทำให้โปรแกรมพันธมิตรผู้สร้างของเรารู้สึกสดชื่นและน่าตื่นเต้น!

แนวโน้ม 2-3 ข้อที่คุณเห็นในอุตสาหกรรมพันธมิตรคืออะไร?

1. การเพิ่มขึ้นของโปรแกรม Creator-Affiliate และ Influencer-Affiliate ในฐานะช่องทางพื้นฐานของแบรนด์ Influencer-affiliate เป็นแหล่งต้นทางที่สามารถป้อนความพยายามทางการตลาดผ่านช่องทางอื่นๆ ส่วนใหญ่ ขณะเดียวกันก็ช่วยสร้างรายได้ใหม่ๆ อีกด้วย

2. GPT เพื่ออำนวยความสะดวก เสริม และเร่งการวิเคราะห์ข้อมูล: เมื่อการวิเคราะห์ข้อมูลที่มีราคาแพงและใช้เวลานานในปัจจุบันแพร่หลายและราคาถูกสำหรับนักการตลาด

3. ทีมงานปฏิบัติการที่มีความเชี่ยวชาญสูง ใช้เทคโนโลยี และแบบลีน การทำกำไรเป็นสิ่งสำคัญ (และควรยังคงอยู่) เมื่อพูดถึงตัวชี้วัดความสำเร็จ เอเจนซี่และแบรนด์ที่สามารถเข้าร่วมโปรแกรมได้เร็วที่สุดจะเป็นผู้ชนะ

อะไรคือข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณทำในการตลาดแบบพันธมิตร?
ประเมินระดับของการจัดการบัญชี ความเป็นผู้นำเชิงกลยุทธ์ ความเป็นผู้นำเชิงสร้างสรรค์ และการให้ความรู้แก่ลูกค้าต่ำเกินไป ซึ่งจำเป็นต่อการรักษาโปรแกรมเหล่านี้ให้ทำงานได้ดีที่สุด มันค่อนข้างง่ายที่จะกำหนดราคาโปรแกรมพันธมิตรแบบดั้งเดิมตามประสิทธิภาพ แต่องค์ประกอบอื่นๆ เหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการพิจารณาว่าเป็นส่วนสำคัญของสมการ

หากต้องการข้อมูลเชิงลึกที่มุ่งเน้นอินฟลูเอนเซอร์เพิ่มเติมจาก Meredith โปรดดาวน์โหลดพิมพ์เขียวของ Influencer-Affiliate