Affiliate Marketing vs Dropshipping: อันไหนให้เลือก

MMO (สร้างรายได้ออนไลน์) เป็นธุรกิจรูปแบบหนึ่งที่เติบโตอย่างแข็งแกร่งในปัจจุบัน ด้วยธุรกิจหลายประเภท เช่น Affiliate, Dropshipping - FBA, PPC, CTC, PTC (จ่ายเมื่อคลิก) เป็นต้น หากคุณมีประสบการณ์กับ MMO คุณอาจรู้ว่า Dropshipping และ Affiliate Marketing เป็นสองวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้ เงินวันนี้.

แต่ถ้าคุณเป็นมือใหม่และต้องการเลือกเส้นทางที่จะไล่ตาม คุณจะสงสัยว่าจะเลือกอะไร ในบทความนี้ ผมจะวิเคราะห์ Affiliate Marketing vs Dropshipping: อันไหนให้เลือก

ภาพรวมของ Dropshipping

การดรอปชิปเป็นวิธีการขายที่เลี่ยงการจัดส่ง เป็นวิธีการขายปลีกที่คุณไม่จำเป็นต้องจัดเก็บสินค้าคงคลัง คุณจะโอนคำสั่งซื้อของลูกค้าและรายละเอียดการจัดส่งไปยังผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์รายอื่นแทน บุคคลเหล่านี้จะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าโดยตรง ด้วยวิธีการทำธุรกิจนี้ ผู้ค้าปลีกจึงไม่ต้องการโกดังสินค้าและสินค้าในโกดัง และไม่จำเป็นต้องสนใจเรื่องการขนส่ง

คุณสามารถเข้าใจได้ว่าคุณซื้อสินค้าในราคาต่ำ ขายในราคาที่สูงกว่า และได้กำไรจากช่องว่าง กำไรที่คุณได้รับคือส่วนต่างของราคาระหว่างซัพพลายเออร์และราคาที่คุณขายให้กับลูกค้าลบด้วยค่าขนส่ง ความแตกต่างจะมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์และวิธีที่คุณเลือกซัพพลายเออร์

ข้อแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่าง Drop Shipping และโมเดลการขายปลีกอื่นๆ คือ ผู้ค้าไม่ต้องการคลังสินค้าหรือสินค้าคงคลัง แต่ผู้ค้าเหล่านี้ซื้อสินค้าคงคลังเมื่อจำเป็นโดยบุคคลที่สาม ซึ่งมักจะเป็นผู้ค้าส่งหรือผู้ผลิต เพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อของตนให้เสร็จสิ้น

ภาพรวมของการตลาดพันธมิตร

Affiliate Marketing คือรูปแบบหนึ่งของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้จัดหา ซึ่งเป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการผ่านเว็บไซต์ของพันธมิตรที่ส่งเสริมสินค้าและบริการให้กับผู้ใช้ปลายทาง พันธมิตรที่ทำเงินออนไลน์จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพันธมิตรเพื่อจัดการและดำเนินการตามที่ซัพพลายเออร์ต้องการจากผู้ใช้ปลายทาง เช่น การจัดซื้อ การลงทะเบียนเพื่อใช้บริการ การกรอกข้อมูล ฯลฯ

ผู้เข้าร่วมในการตลาดพันธมิตรรวมถึง:

• ผู้โฆษณา: เป็นที่รู้จักในฐานะผู้ที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการและยินดีจ่ายเงินให้คนโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนผ่านช่องทางการตลาดออนไลน์

• ผู้จัดพิมพ์: บุคคลหรือบริษัทที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้โฆษณาผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ เว็บไซต์ หรือบล็อก และรับค่าคอมมิชชั่นจากผู้โฆษณา

• เครือข่ายพันธมิตร: ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรตัวกลางในการเชื่อมต่อซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์กับนักการตลาดพันธมิตร เครือข่ายพันธมิตรจะจัดหาแพลตฟอร์มทางเทคนิค เช่น ลิงก์โฆษณา แบนเนอร์ สถิติ อัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง ค่าคอมมิชชัน และจะเป็นคนแก้ข้อพิพาท เก็บเงิน และจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้สำนักพิมพ์

• ลูกค้า: บุคคลที่เห็นโฆษณาของผู้เผยแพร่โดยตรงและดำเนินการ (ซื้อ กรอกแบบฟอร์มลงทะเบียน ฯลฯ)

อะไรคือความคล้ายคลึงกันของ Dropshipping และ Affiliate Marketing?

แม้ว่าการตลาดแบบ Dropship และ Affiliate เป็นสองส่วนที่แตกต่างกันของสองอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน แต่วิธีการทั้งสองนี้ก็มีความคล้ายคลึงกันหลายประการ เช่น:

• ช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลังและค่าขนส่ง

• เป็นโมเดลธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำ

• ทั้งคู่มีรายได้สูง

• คุณสามารถเริ่มทำงานกับทั้งคู่ได้ทันที

• พวกเขาต้องการชุดทักษะที่คล้ายคลึงกัน เช่น ความสามารถในการโฆษณา ความสามารถในการขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page (หน้าการขาย) และทักษะทางการตลาดอื่นๆ

• คุณสามารถเริ่มต้นด้วยทุนที่ค่อนข้างต่ำ

Affiliate Marketing vs Dropshipping: ข้อดีและข้อเสียของแต่ละคน

ปัจจุบัน Dropshipping และ Affiliate Marketing กำลังกลายเป็นโมเดลธุรกิจที่น่าดึงดูดสำหรับทั้งผู้ค้าและผู้ค้ามายาวนาน อย่างไรก็ตาม ไม่มีรูปแบบธุรกิจใดที่สมบูรณ์แบบ ธุรกิจทุกประเภทย่อมมีข้อดีและข้อเสีย ลองมาดูข้อดีและข้อเสียที่ Dropshipping และ Affiliate Marketing นำมาคืออะไร

ข้อดีและข้อเสียของ Dropshipping

ข้อดีของการดรอปชิป

ไม่ต้องใช้ทุนมาก

บางทีข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของ Dropshipping ก็คือคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ได้โดยไม่ต้องลงทุนพื้นที่โฆษณาจำนวนมาก หากคุณทำธุรกิจในรูปแบบดั้งเดิม คุณจะต้องใช้สินค้าคงคลังเป็นจำนวนมาก ด้วยโมเดล Dropshipping คุณจะไม่ต้องซื้อสินค้าใดๆ เว้นแต่คุณจะขายและจ่ายเงินให้ลูกค้า หากคุณไม่ต้องการต้นทุนสินค้าคงคลัง คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปที่ประสบความสำเร็จได้ด้วยเงินทุนเพียงเล็กน้อย

เริ่มต้นง่าย

การเริ่มต้นธุรกิจการขายออนไลน์มักจะง่ายกว่าเมื่อคุณไม่ต้องจัดการกับสินค้าที่จับต้องได้ ด้วย Dropshipping คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับ:

• บริหารจัดการหรือชำระค่าคลังสินค้า

• ใบสั่งบรรจุและจัดส่ง

• ติดตามสินค้าคงคลัง

• การจัดการใบขนสินค้าภายในประเทศและการจัดส่ง

• สั่งซื้อสินค้าและจัดการระดับสินค้าคงคลังอย่างต่อเนื่อง

ราคาถูก

เนื่องจากคุณไม่ต้องจัดการกับการซื้อสินค้าคงคลังและการจัดการคลังสินค้า ค่าใช้จ่ายของคุณจึงค่อนข้างต่ำ ในความเป็นจริง ธุรกิจ drop shipping ที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากกำลังตั้งสำนักงานที่บ้านด้วยแล็ปท็อปเพียงเครื่องเดียวและใช้จ่ายน้อยกว่า 100 เหรียญต่อเดือน เมื่อคุณเติบโต ค่าใช้จ่ายนี้อาจเพิ่มขึ้น แต่ก็ยังน้อยกว่าธุรกิจแบบเดิม

สถานที่ที่ยืดหยุ่นได้

ธุรกิจดรอปชิปปิ้งสามารถไปได้ทุกที่ด้วยอุปกรณ์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต ตราบใดที่คุณสามารถสื่อสารกับซัพพลายเออร์และลูกค้าได้อย่างง่ายดาย คุณก็สามารถเริ่มต้นและจัดการธุรกิจของคุณได้

เลือกประเภทสินค้าได้ฟรี

เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าที่คุณขาย คุณจึงสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่างๆ ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ หากซัพพลายเออร์โฮสต์รายการสินค้า คุณสามารถแสดงรายการทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคุณได้ฟรี

ปรับขนาดได้ง่าย

สำหรับธุรกิจการขายแบบดั้งเดิม หากคุณต้องการได้ยอดขายเพิ่มขึ้นสามเท่า คุณจะต้องใช้เวลาและความพยายามมากกว่าปกติถึงสามเท่า ด้วยการใช้ประโยชน์จากผู้ค้าส่ง ซัพพลายเออร์เหล่านี้จะจัดการงานประมวลผลคำสั่งซื้อเพิ่มเติมส่วนใหญ่ ช่วยให้คุณขยายขนาดการขายได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการเพิ่มยอดขายเหล่านี้ การเติบโตของรายได้จะนำการทำงานมาให้มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการบริการลูกค้า แต่ธุรกิจที่ใช้รูปแบบการจัดส่งแบบดรอปชิปนั้นสัมพันธ์กับธุรกิจออนไลน์แบบเดิมมากกว่าเท่านั้น

ข้อเสียของการดรอปชิป

กำไรต่ำ

ความสามารถในการทำกำไรที่ต่ำเป็นข้อเสียเปรียบที่ใหญ่ที่สุดของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจการขนส่งทางเรือดรอปชิปที่มีการแข่งขันสูง เนื่องจากง่ายต่อการเริ่มต้นและการลงทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานมีน้อย ผู้ค้าจำนวนมากจึงตั้งร้านและขายสินค้าต่อรองราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย พวกเขาลงทุนเพียงเล็กน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจเพื่อให้สามารถดำเนินการได้โดยมีมูลค่าการซื้อขายต่ำ

ปัญหาสินค้าคงคลัง

หากคุณสต็อกสินค้าทั้งหมดของคุณ การติดตามสินค้าที่ยังอยู่ในสต็อกหรือสินค้าหมดเป็นเรื่องง่ายมาก แต่เมื่อคุณมีพัสดุจากโกดังต่าง ๆ และคำสั่งซื้อจากผู้ค้ารายอื่น ๆ เป็นเรื่องยากที่จะติดตามว่าสินค้าของคุณอยู่ที่ไหน ในขณะเดียวกัน มีสองสามวิธีที่คุณสามารถซิงโครไนซ์สินค้าคงคลังของคุณกับซัพพลายเออร์ได้ดียิ่งขึ้น ซึ่งไม่สามารถทำได้เสมอไปและไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้ขายทุกรายเสมอไป เทคโนโลยีสำหรับคุณ

การขนส่งที่ซับซ้อน

หากคุณทำงานกับผู้ขายหลายราย ผลิตภัณฑ์ในเว็บไซต์ของคุณจะมาจากผู้ขายหลายราย ซึ่งจะทำให้ธุรกิจจัดส่งของคุณซับซ้อนยิ่งขึ้น

หากลูกค้าสั่งซื้อผลิตภัณฑ์สามรายการจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน คุณจะต้องเสียค่าจัดส่งสามรายการสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ส่งถึงลูกค้า แต่คุณอาจจะไม่สามารถขอให้ลูกค้าชำระเงินค่าขนส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งสามนี้ เนื่องจากลูกค้ามักจะมองข้ามไป และถึงแม้คุณต้องการเก็บค่าจัดส่งสำหรับสินค้าแต่ละชิ้น การคำนวณอัตโนมัติก็เป็นเรื่องยาก

ความผิดพลาดของซัพพลายเออร์

คุณเคยถูกตำหนิในสิ่งที่ไม่ใช่ความผิดพลาดของคุณ แต่คุณยังคงต้องรับผิดชอบต่อความผิดพลาดเหล่านั้นหรือไม่? แม้แต่ซัพพลายเออร์ Dropshipping ที่ดีที่สุดยังทำผิดพลาดในการสั่งซื้อ - ความผิดพลาดที่พวกเขาจะต้องรับผิดชอบและขอโทษ ซัพพลายเออร์ที่ไร้สาระและมีคุณภาพต่ำจะทำให้เกิดความผิดหวังไม่รู้จบเมื่อสินค้าสูญหาย สินค้าเสียหาย และบรรจุภัณฑ์คุณภาพต่ำ ซึ่งจะเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดพันธมิตร

ข้อดีของการตลาดพันธมิตร

ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการเป็นพันธมิตร

เมื่อทำ Affiliate Marketing คุณจะไม่ต้องใช้เงินมากเกินไป คุณเพียงแค่ต้องสร้างเว็บไซต์ของคุณเองหรือบล็อกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ธุรกิจของคุณ แหล่งที่มาของสินค้าที่คุณสามารถเข้าใจอย่างลึกซึ้งและจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แหล่งที่มาของรายได้แบบพาสซีฟ

นโยบายการตลาดของพันธมิตรอาจสร้างรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนให้กับคุณซึ่งเป็นแหล่งรายได้เป็นประจำให้กับคุณตลอดหลายปีที่ผ่านมา คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับค่าขนส่งและเรื่องที่ซับซ้อนอื่นๆ สิ่งที่คุณต้องทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายไปยังหน้า Landing Page ของผู้ค้าเพื่อกระตุ้น Conversion และคุณจะได้รับเงิน ดังนั้นเราจึงเห็นว่า Affiliate Marketing เป็นแหล่งรายได้ที่ดีและยั่งยืน

ไม่จำเป็นต้องทำบริการสนับสนุนลูกค้า

ในธุรกิจ Affiliate Marketing ซัพพลายเออร์ในเครือจะจัดหาลูกค้าที่มีศักยภาพให้กับผู้ค้า ดังนั้น คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าจัดการปัญหาการสนับสนุนลูกค้าทั้งหมด หากลูกค้าไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ค้าจะดำเนินการคืนเงินให้ หากลูกค้าต้องการความช่วยเหลือในการแก้ปัญหาเฉพาะ ผู้ค้ามีหน้าที่ช่วยเหลือพวกเขา ดังนั้นเมื่อคุณมีข้อซักถามของลูกค้า สิ่งที่คุณต้องทำคือนำลูกค้าไปยังผู้ขายโดยตรง

ข้อเสียของการตลาดพันธมิตร

กำไรที่ได้รับเมื่อขายสินค้า 1 ชิ้นต่ำ

หากคุณเป็นพันธมิตร กำไรของคุณจะถูกคำนวณตามค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างเช่น คุณสร้าง Affiliate สำหรับ Amazon ค่าคอมมิชชันที่คุณได้รับมีตั้งแต่ 4 ~ 10% นั่นคือถ้าคุณใช้จ่าย $ 100 คุณจะได้รับ $ 50 หรือน้อยกว่าเท่านั้น กำไรนี้ต่ำกว่า Dropshipping มาก

การชำระเงินอาจล่าช้า

ผู้ที่ทำธุรกิจในรูปแบบของ Affiliate มักจะมีปัญหาด้านการเงิน เพราะผู้ให้บริการบางรายอาจไม่น่าเชื่อถือในการจ่ายตรงเวลา

ผู้คนสามารถลบลิงค์ Affiliate หรือไม่ใช้ลิงค์ของคุณเพื่อซื้อสินค้า

บางครั้ง หากคุณไม่ใช้ตัวย่อลิงก์ ผู้คนอาจวางเมาส์เหนือลิงก์และพบว่าเป็นลิงก์ของ Affiliate ดังนั้นพวกเขาสามารถสันนิษฐานได้ว่าราคาสูงกว่าที่จะซื้อผ่านลิงค์ คนส่วนใหญ่ไม่ยอมรับว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายเท่านั้น ดังนั้น ผู้คนสามารถเลือกเข้าถึงเว็บไซต์ที่คุณแนะนำได้ด้วยตนเองโดยตรงโดยไม่ต้องคลิกลิงก์พันธมิตรของคุณ เมื่อลูกค้าต้องการซื้อในครั้งต่อไป พวกเขามักจะไม่เยี่ยมชมบล็อกของคุณ แต่จะไปที่ลิงค์ผลิตภัณฑ์เพื่อซื้อโดยตรง เนื่องจากพวกเขาไม่ได้คลิกลิงก์ คุณจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับสิ่งนั้น

ไม่มีการควบคุมผลิตภัณฑ์และราคา

ด้วย Affiliate Marketing คุณไม่สามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณาได้ คุณไม่สามารถควบคุมอินเทอร์เฟซ คำอธิบาย ราคา หรือบริการหลังการขายของผลิตภัณฑ์ได้ ซึ่งอาจจำกัดสิ่งที่คุณทำได้ในฐานะนักการตลาดพันธมิตรจากมุมมองด้านการโฆษณา คุณอาจไม่สามารถพูดถึงคุณสมบัติบางอย่างได้เนื่องจากข้อกำหนดและเงื่อนไขของคุณ คุณสามารถพึ่งพาภาพถ่ายเพื่อโฆษณาสินค้าได้ แต่สิ่งเหล่านี้อาจล้าสมัยหรือมีคุณภาพต่ำซึ่งทำให้การโปรโมตผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพน้อยลง

Affiliate Marketing vs Dropshipping: ตัวเลือกไหนดีกว่ากัน?

เห็นได้ชัดว่า Dropshipping และ Affiliate Marketing มีข้อดีและข้อเสียต่างกัน ประเด็นเหล่านี้จะเหมาะกับผู้ชมที่แตกต่างกัน Dropshipping จะเหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการทำเงินออนไลน์ แต่มีทุนน้อย คนที่รักธุรกิจจริง ในขณะเดียวกัน Affiliate Marketing ก็เหมาะสำหรับผู้ที่เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บ มีประสบการณ์ด้านเว็บและมีความรู้ด้าน SEO นอกจากนี้ การทำ Affiliate Marketing ยังต้องใช้ความพยายามและการลงทุนทางการเงินมากกว่า Dropshipping บรรดาผู้ที่ทำ Dropshipping, FBA ที่ต้องการลงทุนในช่องทางเงินอื่น ๆ มากขึ้นสามารถพิจารณาสาขานี้ได้

แม้ว่า Affiliate Marketing จะเหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่ต้องการทำธุรกิจมากเกินไป เช่น การสนับสนุนลูกค้า Dropshipping เป็นตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากกว่า การเปิดร้าน Dropshipping ออนไลน์ช่วยให้คุณทำเงินได้มากกว่าเว็บไซต์ Affiliate Marketing คุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดายโดย uisng Facebook Ads และ Google Ads นอกจากนี้ หากร้านค้าของคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีเยี่ยม คุณจะเริ่มได้รับรายการสั่งซื้อที่สอดคล้องกันในไม่ช้า

นอกจากนี้ ร้านค้าดรอปชิปปิ้งยังสามารถเปลี่ยนเป็นธุรกิจแบบพาสซีฟได้ด้วยการว่าจ้างพนักงานสำหรับกิจกรรมการตลาดและการจัดการของร้านค้าดรอปชิปอีคอมเมิร์ซ

สรุป

ดังนั้น จากการเปรียบเทียบระหว่าง Dropshipping และ Affiliate Marketing ข้างต้น ฉันได้ให้ความคล้ายคลึงและข้อดีและข้อเสียของทั้งสองรูปแบบ ในยุคเทคโนโลยีที่เพิ่มมากขึ้น MMO แบบนี้จะช่วยให้เราได้รับธุรกิจที่ได้รับประโยชน์โดยไม่ต้องใช้เงินทุนมากเกินไปในการลงทุน หวังว่าหลังจากบทความนี้ คุณจะพบแนวทางที่เหมาะสมที่สุด