Affiliate Marketing vs Dropshipping: การเปรียบเทียบตัวต่อตัวในปี 2022!

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คุณต้องการโมเดลธุรกิจที่รักษาความเสี่ยงให้น้อยที่สุด ในขณะที่เพิ่มผลกำไรที่เป็นไปได้สูงสุด

นั่นเป็นเหตุผลที่การตลาดแบบพันธมิตรและดรอปชิปเป็นสองวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการสร้างรายได้ออนไลน์ เพราะพวกเขาช่วยให้คุณเติบโตโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และความท้าทายอื่นๆ ที่เจ้าของธุรกิจแบบดั้งเดิมต้องเผชิญโดยตรง

แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณอาจสงสัยว่าอันไหนทำกำไรได้มากกว่า!

เห็นได้ชัดว่าทั้งสองเป็นกลยุทธ์ที่เข้าถึงได้เพื่อสร้างรายได้ออนไลน์และทั้งสองมีข้อดีและข้อเสีย ดังนั้น ในคู่มือการตลาดแบบพันธมิตรกับดรอปชิปปิ้งนี้ เราจะอธิบายว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร เปรียบเทียบกับการดรอปชิปปิ้งอย่างไร และวิธีตัดสินใจว่าอันไหนที่เหมาะกับคุณ!

การตลาดพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตร คือรูปแบบธุรกิจออนไลน์ที่คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทอื่น

โดยพื้นฐานแล้ว Affiliate เป็นเหมือนพนักงานขายภายนอกหรือนักการตลาดที่ทำการตลาดออนไลน์ในนามของเจ้าของผลิตภัณฑ์เพื่อกระตุ้นการเข้าชมและ Conversion บนเว็บไซต์ของเจ้าของ

เจ้าของผลิตภัณฑ์จ่ายเงินให้บริษัทในเครือสำหรับทุกๆ การคลิกหรือการแปลงที่พวกเขาสร้างขึ้น การตลาดแบบพันธมิตรเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เริ่มต้น เนื่องจากคุณเพียงแค่ต้องจัดการด้านการตลาดเพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไป

ClickBank นำเสนอตลาดพันธมิตรที่มีข้อเสนอชั้นนำที่แปลงสูงสำหรับ บริษัท ในเครือทุกระดับทักษะ ทำให้ง่ายต่อการเริ่มสร้างรายได้จากค่าคอมมิชชั่น แม้ว่าคุณจะไม่เคยขายออนไลน์มาก่อน!

คลิกเพื่อลงทะเบียนสำหรับบัญชีฟรีบน ClickBank!

Affiliate Marketing ทำงานอย่างไร?

นักการตลาดแบบ Affiliate ใช้ช่องทางการตลาดดิจิทัลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในนามของบริษัทผ่านวิดีโอ บล็อก โฆษณาแบบชำระเงิน อีเมล ฯลฯ พวกเขาจะได้รับเงินตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ โดยปกติแล้วจะเป็นการขายที่ประสบความสำเร็จหลังจากที่ลูกค้าคลิกลิงก์และทำการซื้อ .

รายงานโดย KPMG ระบุว่า 55% ของผู้คนค้นหาข้อมูลออนไลน์สำหรับรีวิวผลิตภัณฑ์และคำแนะนำก่อนตัดสินใจซื้อ นั่นคือลูกค้าเป้าหมาย ทั้งหมด ที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ!

ในข้อตกลงพันธมิตรบางฉบับ พันธมิตรจะได้รับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายที่ประสบความสำเร็จ (เรียกว่าส่วนแบ่งรายได้หรือ RevShare) ในกรณีอื่นๆ พันธมิตรจะได้รับจำนวนเงินคงที่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้ง (เรียกว่าต้นทุนต่อการดำเนินการหรือ CPA)

ต่อไปนี้คือ 4 ขั้นตอนพื้นฐานของการตลาดแบบพันธมิตร:

1. ลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมการตลาดพันธมิตรกับบริษัทที่คุณต้องการหรือลงทะเบียนสำหรับตลาดพันธมิตรเช่น ClickBank
2. เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการทำการตลาด คุณจะได้รับลิงค์พันธมิตรหรือลิงค์ติดตามที่ไม่ซ้ำกัน (เรียกว่า HopLink บน ClickBank)
3. แชร์ลิงก์ของคุณเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้ขายผ่านเว็บไซต์ บัญชีโซเชียลมีเดีย บล็อก ช่อง YouTube รายชื่ออีเมล และอื่นๆ
4. รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อลูกค้าใหม่ซื้อผ่านลิงก์ของคุณ

Dropshipping คืออะไร?

Dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซและวิธีการเติมเต็มการค้าปลีกที่ผู้ค้าซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์บุคคลที่สามเมื่อลูกค้าทำการสั่งซื้อ

ผลิตภัณฑ์จะถูกส่งไปยังผู้บริโภคโดยที่ผู้ค้าไม่ต้องจัดการโดยตรง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ค้าไม่ต้องสต็อกสินค้าหรือดำเนินการตามคำสั่งซื้อจริง เนื่องจากซัพพลายเออร์จะจัดส่งให้ในนามของพวกเขา

Dropshipping เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการ เนื่องจากการดำเนินการร้านค้าออนไลน์ต้องใช้เงินทุนในการดำเนินงานน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการค้าปลีกแบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตาม วิธีนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการออนไลน์ที่มีประสบการณ์มากกว่า ซึ่งรู้วิธีสร้างฐานลูกค้าออนไลน์ที่แข็งแกร่ง

Dropshipping ทำงานอย่างไร

กระบวนการดรอปชิปนั้นตรงไปตรงมา คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์หลายรายโดยไม่ต้องสต๊อกสินค้าเอง เช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซรายอื่น คุณจะมีหน้าร้านออนไลน์ แต่การดำเนินการจริงจะดำเนินการผ่านบุคคลที่สาม

เช่นเดียวกับการตลาดแบบพันธมิตร งานส่วนใหญ่ของคุณคือการหาลูกค้าและทำการตลาดให้กับพวกเขา นี่คือ 4 ขั้นตอนพื้นฐานสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปของคุณ:

1. เลือกตลาด dropshipping ที่คุณต้องการและค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
2. นำเข้าสินค้าขายส่งในร้านค้าออนไลน์ของคุณและกำหนดราคา
3. ทำให้สินค้าปรากฏต่อผู้ซื้อออนไลน์และรับคำสั่งซื้อ
4. ส่งคำสั่งซื้อของลูกค้าไปยังซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อดำเนินการให้สำเร็จ

การตลาดพันธมิตรเทียบกับการเปรียบเทียบ Dropshipping

ทั้งการตลาดแบบพันธมิตรและดรอปชิปปิ้งจะช่วยให้คุณสร้างรายได้แบบพาสซีฟโดยการขายผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น สิ่งที่ทำให้ทั้งสองวิธีสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการคือความสามารถในการเริ่มต้นในราคาถูกจากทุกที่โดยไม่ต้องมีประสบการณ์มากมาย

ด้วยแล็ปท็อปที่ดีและการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต คุณก็พร้อมแล้ว! นี่คือตารางเปรียบเทียบสำหรับโมเดลธุรกิจทั้งสองแบบโดยย่อ

ข้อดีของการตลาดพันธมิตร

ประโยชน์ของการตลาดแบบ Affiliate นั้นยิ่งใหญ่มาก! การสร้างและวางลิงค์พันธมิตรออนไลน์นั้นฟรี และคุณสามารถควบคุมได้เต็มที่ว่าเมื่อใด ที่ไหน อย่างไร และกับใครที่คุณทำงานด้วย

นี่คือข้อดีบางประการของการตลาดแบบพันธมิตรโดยละเอียด

1) ไม่มีอุปสรรคในการเข้า

การตลาดแบบพันธมิตรไม่มีอุปสรรคในการเข้าร่วม คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งทางกายภาพและประสบการณ์ของคุณ นอกจากนี้ การตั้งค่าลิงค์พันธมิตรนั้นฟรี และการแชร์บนโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ และอื่นๆ ของคุณก็เช่นกัน

2) ไม่ต้องการการสนับสนุนลูกค้า

โดยการเลือกการตลาดแบบพันธมิตร คุณแยกตัวเองออกจากภาระหน้าที่การบริการลูกค้า บทบาทของคุณคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์และปล่อยให้ผู้ขายส่วนที่เหลือ เมื่อพวกเขาทำการซื้อผ่านลิงค์พันธมิตรของคุณ งานของคุณก็เสร็จสิ้น สิ่งนี้ทำให้คุณมีโอกาสทุ่มเทเวลาและความพยายามในการพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

3) วิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับรายได้แบบพาสซีฟ

การตลาดแบบพันธมิตรไม่ต้องการกิจกรรมเต็มเวลาจากนักการตลาด ทำให้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟ คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญของคุณ ปล่อยให้มันทำเงินได้โดยไม่ต้องทำอะไรเลย สิ่งที่คุณต้องมีคือตลาดกลางที่เชื่อถือได้เช่น ClickBank

4) การติดตามการขายตามเวลาจริง

การตลาดพันธมิตรให้ข้อมูลจำนวนมากสำหรับการขายทั้งหมดที่คุณสร้าง คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ การได้มาซึ่งลูกค้า และอัตรา Conversion บอกจำนวนคนที่คลิกลิงก์ของคุณ และจำนวนที่ซื้อก็กลายเป็นเรื่องง่าย

5) คุ้มค่า

การตลาดแบบ Affiliate เป็นโซลูชันที่มีความเสี่ยงต่ำซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล แม้ว่าจะต้องมีการลงทุนล่วงหน้า แต่ก็สามารถปรับขนาดได้ดีกับกลยุทธ์ที่เหมาะสม ตัวเลือกทางการตลาดนี้ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

ข้อเสียของการตลาดพันธมิตร

นี่คือข้อเสียบางประการที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตร:

1) ค่าคอมมิชชั่นคงที่

ไม่เหมือนกับ dropshipping ตรงที่คุณไม่สามารถควบคุมจำนวนเงินที่จ่ายโดยเฉลี่ยที่คุณได้รับจากข้อเสนอของพันธมิตรได้โดยตรง คุณได้รับเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งรายได้หรือค่าคอมมิชชันคงที่จากการขายใดๆ ที่คุณสร้าง และในขณะที่คุณ สามารถ ติดต่อผู้ขายและเจรจาต่อรองได้ พวกเขาจะเป็นผู้ตัดสินขั้นสุดท้ายว่าคุณสามารถรับเงินได้เท่าใด

จากที่กล่าวมา ข้อเสนอบางอย่างจะตอบแทนคุณเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ให้สิ่งจูงใจสำหรับการแข่งขันกับพันธมิตร หรือจ่ายโบนัสสำหรับแรงจูงใจเพิ่มเติม

2) การแข่งขันสูง

แนวการตลาดแบบพันธมิตรสามารถแข่งขันได้สูง ทำให้ยากต่อการโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

หากคุณโปรโมตข้อเสนอที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ คุณอาจมีปัญหาปวดหัวอย่างมากในการพยายามหาความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ด้วยการเปิดรับเฉพาะกลุ่มพันธมิตรที่ดีที่สุดและข้อเสนอในตลาดซื้อขาย เช่น ClickBank คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแม้จะมีการแข่งขัน

3) รอบการขายที่ยาวนานขึ้น

แม้ว่าคุณจะทำการตลาดแบบ Affiliate ได้ดี แต่คุณอาจต้องรอสักครู่จึงจะได้รับเงิน คุณไม่สามารถรับการชำระเงินใดๆ ได้จนกว่าจะถึงเกณฑ์สำหรับโปรแกรมพันธมิตรหรือเครือข่ายที่คุณเลือก (ใน ClickBank เป็นขั้นต่ำ $10 แต่หลายแพลตฟอร์มอาจเริ่มต้นที่ $100 ขึ้นไป)

นอกจากนี้ การชำระเงินที่ถูกเรียกอาจใช้เวลาระหว่าง 30 ถึง 120 วันจึงจะได้รับ

ข้อดีของการดรอปชิป

Dropshipping เป็นตัวเลือกทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากกว่าซึ่งไม่ต้องการจัดการสต็อกโดยตรง นี่คือข้อดีของรูปแบบการตลาดนี้!

1) อุปสรรคและความเสี่ยงในการเข้าต่ำ

Dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำและมีอุปสรรคในการเข้าต่ำ หากคุณต้องการโอกาสในการขายโดยมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่จำกัด และไม่มีการจัดการสินค้าคงคลังโดยตรง สิ่งนี้สามารถให้บริการคุณได้อย่างดี

2) คุ้มค่าในการเริ่มต้น

คุณไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังหรือหน้าร้านจริงเพื่อเริ่มดรอปชิปปิ้ง ทำให้เป็นโซลูชันที่คุ้มค่าสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างรายได้ออนไลน์ เงินทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยจะช่วยให้เริ่มขายสินค้าผ่านการดรอปชิปปิ้งได้

3) คุณไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมการผลิต การจัดเก็บ และการขนส่ง

ใน dropshipping คุณจัดการกับการขายเท่านั้น และซัพพลายเออร์จะจัดการส่วนที่เหลือเอง เมื่อลูกค้าของคุณทำการซื้อเสร็จแล้ว งานของคุณก็จะเสร็จสิ้น เว้นแต่จะมีปัญหา เช่น การคืนหรือเปลี่ยนสินค้า

4) ความสามารถในการปรับขนาด

การขยายขนาด dropshipping เป็นเรื่องง่าย เพราะคุณสามารถขายสินค้าได้มากเท่าที่ลูกค้าจะซื้อ ด้วยประสบการณ์ ผู้ประกอบการสามารถสร้างร้านอีคอมเมิร์ซได้อย่างรวดเร็ว และเริ่มดำเนินการปริมาณการใช้ข้อมูลเพื่อสร้างยอดขาย

ข้อเสียของการดรอปชิป

เช่นเดียวกับกลยุทธ์อื่นๆ การดรอปชิปปิ้งมีข้อเสียที่นักการตลาดควรทราบ

1) การแข่งขันด้านราคา

เนื่องจากการแข่งขันสูงในแนว dropshipping ผู้ขายจึงต้องเสนอราคาที่ต่ำเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง ซึ่งอาจนำไปสู่ผลกำไรต่อการขายที่ต่ำและแรงกดดันต่อ ROI โดยรวมที่ลดลง

2) บริการลูกค้า

ต่างจากการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ผู้ให้บริการดรอปชิปต้องจัดการกับการสนับสนุนลูกค้าภายในบริษัท ปัญหาใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขนส่ง การเปลี่ยนสินค้า หรือการคืนสินค้าจะต้องได้รับการดูแลจากคุณ ซึ่งอาจใช้เวลานานหรือมีราคาแพงสำหรับผู้เริ่มต้น

3) จำกัดการควบคุมผลิตภัณฑ์

ใน dropshipping คุณสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ได้เพียงเล็กน้อย เนื่องจากความรับผิดชอบหลักของคุณคือส่งคำสั่งซื้อเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อทันทีที่ซื้อ

มีวิธีที่ดีกว่านอกเหนือจาก dropshipping หากคุณต้องการควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าและผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น

4) ต้องการประสบการณ์

หากคุณไม่มีประสบการณ์ด้านดรอปชิปหรือการตลาดออนไลน์มาก่อน อาจต้องใช้เวลาสองสามปีในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

อันไหนดีกว่า: Dropshipping หรือ Affiliate Marketing

เห็นได้ชัดว่าการตัดสินใจระหว่าง dropshipping และการตลาดแบบพันธมิตรขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงระดับประสบการณ์ งบประมาณ อุตสาหกรรม และเป้าหมายของคุณ!

ด้วยเหตุนี้ การตลาดแบบ Affiliate จึงสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่เริ่มต้นจากผู้ที่ไม่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ จัดการสินค้าคงคลัง จัดการกับการสนับสนุนลูกค้า ฯลฯ คุณสามารถสร้างรายได้ได้อย่างง่ายดายด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น

Dropshipping อาจทำกำไรได้มากกว่าในระยะยาว แต่การตลาดแบบพันธมิตรเป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้เริ่มต้นที่ต้องการเรียนรู้วิธีสร้างธุรกิจออนไลน์ และวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่น นั้น ก็คือ Spark โดย ClickBank แพลตฟอร์มการศึกษาการตลาดพันธมิตรอย่างเป็นทางการจาก ClickBank!

คุณต้องการเริ่มรับรายได้แบบพาสซีฟผ่านการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่? ร่วมเป็นหนึ่งในผู้ที่ประสบความสำเร็จด้วยการฝึกอบรม Spark By ClickBank และตลาดระดับโลกของ ClickBank

คลิกที่นี่เพื่อสร้างบัญชี ClickBank ฟรี แล้วสมัคร Spark เพื่อเริ่มเรียนรู้!