Affiliate Marketing Trends to Watch and Predictions for 2020

โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกโดย Geno Prussakov ในบล็อก AM Navigator

ทศวรรษใหม่ใกล้เข้ามา เพียงไม่กี่ชั่วโมงก่อนที่เราจะเริ่มต้นในปี 2020 ฉันต้องการนำเสนอการรวบรวมการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดแบบพันธมิตรที่น่าจับตามองและสิ่งต่างๆ (ที่มีแนวโน้ม) ที่จะเกิดขึ้นในปี 2020

เพื่อให้สอดคล้องกับประเพณีของเราในการเลือกนักการตลาดแบบพันธมิตรที่ฉลาดที่สุด ฉันได้ติดต่อผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมหลายคนอีกครั้ง และรู้สึกตื่นเต้นที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย (ตามคำตอบที่ได้รับ) ด้านล่าง

(คุณยังอาจได้รับประโยชน์จากการทบทวนการคาดการณ์สำหรับปี 2560 รวมถึงแนวโน้มในปี 2561 และความคาดหวังของปี 2562 ที่นี่)

แนวโน้มและการคาดการณ์การตลาดพันธมิตรปี 2020

ในปี 2020 แบรนด์ต่างๆ จะเริ่มควบคุมโปรแกรมพันธมิตรของตนเองมากขึ้น และสร้างโปรแกรมตามข้อกำหนดของตนเอง ทุกแง่มุมของโปรแกรมจะกำหนดค่าได้มากขึ้น เนื่องจากไม่มีพันธมิตรสองรายที่เหมือนกัน ซึ่งรวมถึงวิธีการติดตามแบบใหม่ เหตุการณ์ที่คอมมิชชันได้ เงื่อนไขการจ่ายเงิน ตรรกะการทำงานอัตโนมัติ/ประสิทธิภาพ และความละเอียดของข้อมูล และต้องขอบคุณความก้าวหน้าในการติดตามดิจิทัล การชำระเงินผ่านมือถือที่แพร่หลาย และการเพิ่มประสิทธิภาพในประสบการณ์ลูกค้าข้ามช่องทาง การแข่งขันเพื่อปลดล็อก "อุปกรณ์เคลื่อนที่" ในพันธมิตรพันธมิตรจะร้อนแรงขึ้น เริ่มต้นในปี 2020 กำแพงองค์กรจำนวนมากของการสร้างฐานผู้ใช้มือถือและทีมพันธมิตรเดสก์ท็อปจะหายไป มาตรฐานการติดตามบนมือถือและเดสก์ท็อปจะมาบรรจบกัน และประสบการณ์ผู้ใช้ในเครือ (เช่น การกำหนดเส้นทางจากโฆษณาเว็บไปยังหน้าผลิตภัณฑ์แอป) จะปรับปรุงอย่างมาก ดึงดูดพันธมิตรใหม่และน่าตื่นเต้นให้เข้าร่วมระบบนิเวศ

— Brian Marcus รองประธานฝ่ายการตลาดระดับโลก TUNE

ในขณะที่ผู้นำด้านการตลาดกำลังถูกท้าทายให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจทั่วทั้งบริษัท การใช้จ่ายด้านการตลาดดิจิทัลจำเป็นต้องแสดง ROI ที่ส่งผลต่อความสำเร็จนี้ เราจะเห็นแบรนด์ต่างๆ จำนวนมากขึ้นมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงพันธมิตรและแสดงกลยุทธ์ทางการตลาด และอาศัยเครือข่ายสำหรับความเชี่ยวชาญและคำแนะนำในการสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ ควรมีการวัดผลโปรแกรมนอกเหนือจาก ROAS เพื่อให้มั่นใจว่าสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ ด้วยการพัฒนากลยุทธ์เฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าหรือแคมเปญที่ปรับแต่งสำหรับ ลูกค้าใหม่เทียบกับลูกค้าเดิม แต่ละแนวทางควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้และมอบมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่ดีขึ้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ปี 2020 จะเป็นปีที่เราเห็นการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างแท้จริงภายในบริษัทในเครือ ตั้งแต่ AI และการเรียนรู้ของเครื่องที่ขับเคลื่อนความสามารถในการจับคู่ ไปจนถึงเครือข่ายและผู้เผยแพร่โฆษณาที่ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างการตัดสินใจแบบไดนามิกแบบเรียลไทม์และเป็นส่วนตัวสำหรับการแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้อง ทั้งหมดนี้จะต้องดำเนินการโดยเน้นที่ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล เพื่อให้มั่นใจว่าประสบการณ์ของผู้บริโภคจะสอดคล้องกับ GDPR, CCPA และกฎหมายอื่นๆ ที่กำลังพัฒนา

— Julie Van Ullen กรรมการผู้จัดการ Rakuten Marketing

ปี 2020 จะเป็นปีที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตร บางบริษัทจะยังคงผลักดันแนวคิดที่เรียกว่าการตลาดแบบพันธมิตรต่อไป แต่หลายแบรนด์จะตระหนักดีว่าสิ่งนี้เป็นผลจากความแตกต่างทางความหมาย งานที่ต้องทำจริงคือการสร้างความเข้าใจแบบองค์รวมมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการทำงานกับรูปแบบผู้เผยแพร่โฆษณาหลายรายผ่านรูปแบบการชำระเงินที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น แบรนด์ต่างๆ จะตระหนักมากขึ้นว่าวิธี CPA แบบเดิมนั้นต้องการแนวทางที่สร้างสรรค์มากขึ้นและความซาบซึ้งในวงกว้างมากกว่าการคลิกสุดท้าย สิ่งนี้เกิดขึ้นพร้อมกับธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ต้องการทำการตลาดแบบ Affiliate เพื่อสร้างรายได้จากแหล่งที่มาของการเข้าชม นอกจากนี้ แบรนด์ต่างๆ ยังต้องการบริการที่เหมาะสมยิ่งขึ้น เนื่องจากงานที่ทำด้วยตนเองกลายเป็นแบบอัตโนมัติ ทำให้ผู้จัดการบัญชีมีเวลาว่างมากขึ้นเพื่อมุ่งเน้นไปที่โครงการเชิงกลยุทธ์มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าบริษัทเหล่านั้นที่ทำงานด้วยความเคารพและชาญฉลาดด้วยชุดข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้น มีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จ

— Alex Forsch ประธานบริษัท Awin US

เนื่องจาก CMO ของอีคอมเมิร์ซเผชิญกับแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นในการค้นหาและพัฒนาความสามารถที่สามารถใช้ชุดเครื่องมือเทคโนโลยีที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องซึ่งจำเป็นสำหรับการกระตุ้นการได้มาของลูกค้าในขณะเดียวกันก็ได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่ทำกำไรได้ ฉันคาดว่าการตลาดแบบ Affiliate จะได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นในปี 2020 ในฐานะที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของ การแก้ปัญหาความท้าทายเหล่านี้

ด้วย ROAS เฉลี่ย 12:1 (ผ่านการ สำรวจอุตสาหกรรมของ Performance Marketing Association ) และความสามารถเชิงนวัตกรรมในการช่วยให้แบรนด์ต่างๆ พบกับผู้ใช้ที่มีความเกี่ยวข้องสูงในทุกขั้นตอนของเส้นทางการช็อปปิ้ง (ผ่านการใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาและทั้งหมด สาขาวิชาเฉพาะในระหว่างนั้น) โปรแกรมพันธมิตรจะให้ความสำคัญกับระดับใหม่จากผู้ค้า

— Choots Humphries ประธานร่วม LinkConnector

ด้วยการเปลี่ยนแปลงมากมายที่เบราว์เซอร์ทำกับวิธีการส่งผ่าน จัดเก็บ และเข้าถึงข้อมูล เราจึงเห็นบริษัทเทคโนโลยีทำการอัปเดตครั้งสำคัญสำหรับวิธีการติดตามของพวกเขา ปี 2020 จะยังคงติดตามการเปลี่ยนแปลงต่อไป เนื่องจากกฎระเบียบด้านความเป็นส่วนตัวของข้อมูลยังคงกำหนดทิศทางของตลาดโลกอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้จะเน้นอย่างต่อเนื่องในการปรับการติดตามและความพยายามทางการตลาดเพื่อเคารพความเป็นส่วนตัวของผู้บริโภคโดยไม่ลดทอนประสบการณ์ของผู้ใช้ การเข้าถึงข้อมูลอันมีค่าและการทำความเข้าใจข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคจะมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากบริษัทต่างๆ มองหาที่จะนำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งที่มีคุณค่าต่อไป แบรนด์ต่างๆ พยายามอย่างมากที่จะเปลี่ยนจากการพึ่งพาวิธีการติดตามบนเบราว์เซอร์เพื่อให้มีข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภค การตลาดแบบ Affiliate จะยังคงนำเสนอวิธีการใหม่ๆ สำหรับนักการตลาดในการค้นหาโซลูชันตามประสิทธิภาพในระบบนิเวศที่กำลังพัฒนานี้

— Nicole Ron รองประธานฝ่ายระบบการตลาดและธุรกิจ CJ Affiliate

ปีหน้าจะเห็น 'ช่อง' เบลออย่างต่อเนื่อง ผู้มีอิทธิพล, บริษัทในเครือ, คุณสมบัติเนื้อหา พร้อมเทคนิคการสร้างรายได้ การย้ายไปสู่การมีส่วนร่วมครั้งแรกบนมือถือจะยังคงมุ่งเน้นไปที่เทคนิคการสร้างเสริมเพื่อให้แน่ใจว่าการติดตามข้ามแพลตฟอร์มที่แม่นยำโดยเน้นที่การระบุแหล่งที่มาที่เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง แนวโน้มหลักที่สามคือการใช้ข้อมูลขนาดใหญ่และการเรียนรู้ของเครื่องที่เพิ่มขึ้นในการวิเคราะห์และทำความเข้าใจการวิเคราะห์การตลาดตลอดจนในการวิเคราะห์พันธมิตรและความสัมพันธ์ มันจะเป็นปีที่น่าตื่นเต้น!

— Chris Tradgett , CMO, Publisher Discovery

การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์จะยังคงเป็นการเชื่อมต่อกันในบางครั้งสำหรับผู้จัดการพันธมิตร โดยที่การบรรจบกันของช่องทางที่แท้จริงนั้นไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในตอนนี้หรือตลอดไป แม้ว่าในที่สุดเครือข่ายพันธมิตรจะได้รับเครือข่ายผู้มีอิทธิพลก็ตาม

คูปองซึ่งเป็นลูกเลี้ยงหัวแดงของอุตสาหกรรมลูกเลี้ยงหัวแดงของเราจะมีความต้องการและการใช้งานเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะจากผู้เผยแพร่เนื้อหา ผู้ค้าจะเข้าร่วมในการทดลองเพิ่มเติมตามแนวทางเหล่านี้เพื่อไม่ให้สูญเสียธุรกิจไปยัง Amazon มากขึ้น

ก่อนหน้านี้ องค์ประกอบที่เป็นกรรมสิทธิ์ของโครงสร้างพื้นฐานของอุตสาหกรรมจะค่อยๆ ย้ายไปยังบุคคลที่สามเพื่อประสิทธิภาพและความสามารถ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการรายงานโดยบริษัทต่างๆ เช่น Trackonomics, ผู้มั่งคั่ง และ AffJet ซึ่งจะช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณามุ่งเน้นที่การได้มาซึ่งผู้ใช้และการพัฒนาธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น

วลี "การตลาดพันธมิตร" เป็นทางเลือกแทน "การตลาดพันธมิตร" จะได้รับการซื้อมากกว่า "Ps", "ประสิทธิภาพ" และ "โปรแกรม" อื่น ๆ เพื่อให้ PMA อาจเปลี่ยนความหมายเริ่มต้นครั้งแรก

— Brook Schaaf ซีอีโอของ FMTC