Affiliate Marketing กำลังจะตายหรือไม่? หรือเพียงแค่เปลี่ยน?

เทรนด์ดิจิทัลในปัจจุบัน เช่น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การตลาดตามสถานที่ และการบล็อกโฆษณาบนมือถือ ส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมากมายสำหรับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตในปีนี้ และเมื่อพิจารณาถึงการอัปเดตอัลกอริธึมการค้นหาของ Google — หน้าที่มีลิงก์ไม่เป็นมิตรกับ SEO อีกต่อไป — แม้แต่การเข้าชมที่น้อยลงก็ยังส่งไปยังเว็บไซต์ที่ดำเนินการโดยนักการตลาดพันธมิตร การใช้การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นกลยุทธ์ก็มีประสิทธิภาพน้อยลงเช่นกัน เครือข่ายโซเชียลกำลังเปลี่ยนไปสู่รูปแบบที่นักการตลาดต้องจ่ายเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

จากแนวโน้มและการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ บริษัทในเครือจำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของตน มาดูความท้าทายเหล่านี้อย่างละเอียดถี่ถ้วนและวิธีที่บริษัทในเครือสามารถจัดการกับปัญหาเหล่านี้ได้

เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google

เป็นเวลาเกือบทศวรรษแล้วที่นักการตลาดด้านประสิทธิภาพที่รอบรู้และมีแรงบันดาลใจพึ่งพาการค้นหาเคล็ดลับของ Google เพื่อให้ได้อันดับที่หนึ่งเพื่อดึงดูดการเข้าชมมากขึ้น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO เป็นกลยุทธ์หลักที่นักการตลาดด้านประสิทธิภาพต้องเชี่ยวชาญ เนื่องจากโดยปกติแล้ว เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google คิดเป็น 64% ของคำค้นหาบนเดสก์ท็อป ทุกคนจึงต้องเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของตนสำหรับ Google หรือใช้ความพยายามในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันน้อยกว่า เช่น Yahoo หรือ Bing

นี่หมายถึงการให้ความสนใจกับชื่อหน้า ส่วนหัว และความหนาแน่นของคำหลักในหน้า ปัญหาของวิธีนี้คือเว็บไซต์จำนวนมากเริ่มดูเหมือนกับว่าเขียนขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหา แทนที่จะเป็นมนุษย์จริงๆ เริ่มต้นในปี 2011 ด้วย Panda Update Google ได้เปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานของอัลกอริธึมการค้นหาอย่างค่อยเป็นค่อยไป อีกหนึ่งปีต่อมา เมื่อ Google เปิดตัว Penguin Update เว็บไซต์ที่มีลิงก์ย้อนกลับที่ไม่เกี่ยวข้องหรือมีคุณภาพต่ำจะถูกลงโทษ อ๊ะ.

นี่เป็นข่าวดีสำหรับบรรทัดฐาน (ผู้บริโภค) ซึ่งเป็นคนที่ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google แต่เป็นเรื่องที่ท้าทายและน่ารำคาญมากสำหรับบริษัทในเครือจำนวนมากที่ต้องพึ่งพาปริมาณการค้นหาของ Google ในสภาพแวดล้อมที่ระยะขอบบางเฉียบ บริษัทในเครือถูกบังคับให้ใช้เวลามากขึ้นมากในการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมอย่างมาก

สิ่งต่างๆ เริ่มยากขึ้นสำหรับนักการตลาดด้านประสิทธิภาพที่พึ่งพาการเข้าชมแบบออร์แกนิกจาก Google

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

ไซต์เครือข่ายสังคมเช่น Facebook, Twitter, LinkedIn และ Pinterest สำหรับการเข้าชมที่เหลือบางส่วน แต่ทันทีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาและบริษัทในเครือตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโซเชียลมีเดีย กฎก็จะเปลี่ยนไป

Facebook เป็น ผู้อ้างอิง ทาง สังคมอันดับหนึ่งของโลก อัตราส่วนแบ่งของพวกเขาคือ 38.3% เมื่อเทียบกับ 35.8% ของ Google แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Facebook ได้ จำกัดการเข้าถึง จำนวนผู้ใช้ Facebook ที่จะเห็นโพสต์ส่งเสริมการขายเฉพาะในฟีดของพวกเขา อย่างช้าๆ

การบล็อกโฆษณาบนมือถือ

ผู้ใช้งานรายเดือนประมาณ 20% ในสหรัฐอเมริกาได้ติดตั้งซอฟต์แวร์ปิดกั้นโฆษณา ที่จริงแล้ว ในปี 2559 อัตราการเติบโตของผู้ใช้ใหม่ที่ดาวน์โหลดและติดตั้งตัวบล็อกโฆษณาบนมือถือ นั้น เพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่า

สำหรับบริษัทในเครือ นี่ถือเป็นความท้าทาย เครือข่ายโฆษณาจำนวนมากที่บริษัทในเครือพึ่งพาในการส่งปริมาณการใช้งานและโอกาสในการขายนั้นผู้บริโภคมองไม่เห็น ผู้เผยแพร่บางราย เช่น Forbes กำลังบล็อกผู้บริโภคที่บล็อกโฆษณา ซึ่งหมายความว่าบริษัทในเครือต้องปรับตัวเช่นเดียวกับผู้เผยแพร่และผู้โฆษณา

การตลาดแบบพันธมิตรกำลังจะหายไปหรือไม่?

อุปสรรคเหล่านี้นำไปสู่คำถามใหญ่ข้อหนึ่ง: การทำการตลาดแบบ Affiliate เป็นกลยุทธ์ที่กำลังจะตายหรือไม่? คำตอบสั้น ๆ คือไม่ แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำนายอนาคต แต่ดูเหมือนว่าจะยังมีโอกาสได้มีส่วนร่วมกับบริษัทในเครือซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

การเป็นพันธมิตรกับบริษัทในเครือและนักการตลาดด้านประสิทธิภาพจะดึงดูดผู้โฆษณาได้เสมอ เพราะมันสมเหตุสมผล: ผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะผลลัพธ์เท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทในเครือต้องแบกรับความเสี่ยงมากมายด้วยการลงทุนเวลาและเงินในการค้นหาแหล่งที่มาของการเข้าชมที่มีคุณภาพ จากนั้นจึงหาวิธีแปลงปริมาณการใช้งานนั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและการขาย

การทำงานกับบริษัทในเครือยังคงเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังสำหรับผู้โฆษณาในการกระจายความพยายามทางการตลาดของตนไปพร้อมกับได้รับ ROI ที่ดีขึ้น

ถึงกระนั้น บริษัทในเครือที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็รู้วิธีปรับให้เข้ากับความท้าทายใหม่เหล่านี้

วิธีที่บริษัทในเครือสามารถปรับตัวให้เข้ากับสภาพออนไลน์ที่เปลี่ยนแปลงไป

มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate หากพวกเขายังคงใช้กลยุทธ์เดิม เช่น SEO บล็อก และโซเชียลมีเดีย เพื่อสร้างการเข้าชม แต่พวกเขาสามารถใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อปรับปรุงการเข้าถึงและรับการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นจากผู้ชม

1. กระจายกลยุทธ์ของคุณ

พันธมิตรควรเน้นการเรียนรู้และทดลองกลยุทธ์ใหม่ๆ ทุกวัน ตัวอย่างเช่น การซื้อสื่อ (การซื้อผู้ชมออนไลน์ที่กำหนดเป้าหมายผ่านตำแหน่งโฆษณาบนเว็บไซต์และในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่) เป็นวินัยที่ได้รับการควบคุมโดยพันธมิตรเพียงไม่กี่ราย แต่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสสำหรับพันธมิตรมากขึ้นที่จะใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้

มีเคล็ดลับง่ายๆ อื่นๆ อีกสองสามข้อที่คุณสามารถเลือกได้ ลอง สร้างการเปลี่ยนเส้นทาง เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ และส่งเสริมเฉพาะบริการและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเท่านั้น

2. รู้จักผู้ฟังของคุณ

บริษัทในเครือต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผู้บริโภคเป้าหมายของตน ในอดีต บริษัทในเครือใช้กลยุทธ์สองสามข้อในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้ในวงกว้าง ในสภาพการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้น แนวทางที่ตรงเป้าหมายจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

พันธมิตรต้องรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขา: สิ่งที่พวกเขาต้องการ สิ่งที่พวกเขาสนใจ ที่ที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ ข้อความใดพูดกับพวกเขาได้ดีที่สุด และอีกมากมาย การทดสอบอย่างต่อเนื่องเป็นวิธีหนึ่งในการเรียนรู้ข้อมูลนี้ ยิ่งบริษัทในเครือมีข้อมูลมากเท่าไร ก็ยิ่งเจาะจงและตรงเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น และพวกเขาจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

3.เน้นคุณภาพ

เมื่อเสิร์ชเอ็นจิ้นได้รับการขัดเกลาและแม่นยำยิ่งขึ้นในแง่ของวิธีการแสดงผลการค้นหา ทั้งผู้ค้าและบริษัทในเครือต้องยึดมั่นในคุณภาพ สำหรับบริษัทในเครือ หมายถึงการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเป็นปัจจุบันในสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรกับผู้ใช้

สำหรับผู้ค้า หมายถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ตรงกับความต้องการของตลาดเป้าหมาย ในลักษณะที่สะดวกกว่าที่คู่แข่งนำเสนอ

คำสุดท้าย

แม้ว่านักการตลาดแบบ Affiliate จะทำงานในสภาพแวดล้อมที่ท้าทายมากขึ้น แต่ Affiliate สามารถเรียนรู้ที่จะปรับตัวได้ และเมื่อการตลาดออนไลน์เติบโตขึ้น นักการตลาดที่เน้นเรื่องคุณภาพและความเป็นเลิศจะรับประกันความสำเร็จของธุรกิจของตน ดีขึ้นหรือขมขื่น

สำหรับเคล็ดลับการตลาดแบบ Affiliate เพิ่มเติม โปรดดู TUNE และคำแนะนำฟรีเกี่ยวกับ 10 สิ่งที่นักการตลาด Affiliate ควร รู้