สถิติการตลาดพันธมิตรที่เป็นประโยชน์

นักการตลาดพันธมิตรอยู่ที่นี่เพื่ออยู่ นับตั้งแต่การเติบโตอย่างรวดเร็วในปี 2010 การตลาดแบบ Affiliate ยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการขับเคลื่อนยอดขายของพันธมิตรและสร้างรายได้ออนไลน์

ในบทความนี้ ฉันแบ่งปันสถิติการตลาดแบบ Affiliate ที่น่าตื่นเต้นที่สุดบางส่วนจากการวิจัยในอุตสาหกรรม โพสต์นี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการโน้มน้าวตัวเองหรือคนอื่น ๆ เกี่ยวกับผลกระทบอันทรงพลังของการตลาดแบบพันธมิตรที่มีต่อยอดขายทั้งแบบ B2C และ B2B ทั่วโลก

นี่คือสถิติการตลาดของพันธมิตร 15 อันดับแรกที่คุณต้องการแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงานของคุณ:

การตลาดแบบ Affiliate เป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

จากข้อมูลของ Statista การใช้จ่ายด้านการตลาดแบบพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวคาดว่าจะสูงถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2565 มากกว่าสามเท่าจากเมื่อ 10 ปีก่อน ทั่วโลก ประมาณการในรายงานของ Awin ว่าผู้โฆษณาลงทุน 13 พันล้านดอลลาร์ในการตลาดแบบพันธมิตรในปี 2560 ตัวเลขเหล่านี้ประกอบกับแนวโน้มที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องแสดงให้เห็นว่านักการตลาดแบบพันธมิตรจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2020 และปีต่อๆ ไป

81% ของผู้โฆษณาและ 84% ของผู้เผยแพร่ในสหรัฐอเมริกาหันไปใช้การตลาดแบบพันธมิตร

ผู้โฆษณาหรือผู้ค้าที่ดำเนินโปรแกรม Affiliate หรือเข้าร่วมเครือข่าย Affiliate สามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาในเครือเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของตน ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้า และกระตุ้นการซื้อมากขึ้น และทั้งหมดนี้มาโดยไม่มีค่าใช้จ่ายตามปกติในการได้มาซึ่งลูกค้า

จากรายงานของ Forrester ที่จัดทำโดย Rakuten พบว่า 81% ของผู้โฆษณาและ 84% ของผู้เผยแพร่โฆษณาใช้การตลาดแบบพันธมิตร และกว่าครึ่งของผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือที่ทำการสำรวจในรายงานฉบับเดียวกันระบุว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีสัดส่วนมากกว่า 20% ของรายได้ต่อปี

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าช่องทางพันธมิตรได้เปลี่ยนจากอุตสาหกรรมที่ใช้คูปองเป็นหลักไปเป็นช่องทางการตลาดที่จริงจัง ปัจจุบันมีการใช้โดยผู้โฆษณารายใหญ่ที่ต้องการเร่งการเติบโต กว่า 80% ของพวกเขาอุทิศงบประมาณการตลาดมากกว่า 10% ให้กับโปรแกรมพันธมิตร

ความสนใจในการค้นหา "การตลาดแบบพันธมิตร" เพิ่มขึ้นมากกว่า 200% ตั้งแต่ปี 2015

จากข้อมูลของ Google Trends ความสนใจในการค้นหาในข้อความค้นหา “การตลาดพันธมิตร” ได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ระหว่างปี 2015 ถึง 2020 ความสนใจในการค้นหาเพิ่มขึ้นมากกว่า 200%

ในแผนภูมิด้านบน เราเห็นความสนใจในการค้นหาทั่วโลกในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ตัวเลขแสดงถึงความสนใจในการค้นหาเมื่อเทียบกับจุดสูงสุด โดย 100 คือความนิยมสูงสุดสำหรับข้อความค้นหานี้

แนวโน้มนี้สอดคล้องกับการเพิ่มขึ้นโดยรวมของการช็อปปิ้งออนไลน์และการลดลงของการขายปลีกอิฐและปูน และมันรุนแรงขึ้นจากการระบาดใหญ่ในปัจจุบันเท่านั้น เนื่องจากผู้คนใช้เวลาออนไลน์มากขึ้น พวกเขาจึงเริ่มมองหาแหล่งรายได้อื่น ที่ก่อให้เกิดแนวโน้มการค้นหานี้

เครือข่ายแอฟฟิลิเอตที่ใหญ่ที่สุดมีแอฟฟิลิเอตที่ใช้งานมากกว่า 100K+

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากขาดทรัพยากรทางการเงินในการลงทุนในการตลาดออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ นั่นเป็นเหตุผลที่รูปแบบประสิทธิภาพที่จัดทำโดยการตลาดแบบพันธมิตรเป็นเครื่องมืออันล้ำค่าสำหรับพวกเขาในการขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์และการขายจริง และไม่มีอะไรขัดขวางไม่ให้ธุรกิจขนาดใหญ่กลับมาใช้มันได้เช่นกัน ต้องขอบคุณอุปสรรคในการเข้ามาที่ต่ำ ทำให้ทั้ง SMB และบริษัทขนาดใหญ่กว่าหลายพันแห่งอาศัยการตลาดแบบพันธมิตรเป็นช่องทางการรับส่งข้อมูลและช่องทางการขายเพิ่มเติม

แต่จะไม่มีปริมาณการใช้งานหรือการขายเกิดขึ้นได้หากไม่มีเครือข่ายพันธมิตรพันธมิตรขนาดใหญ่ การวิจัยอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับเครือข่าย Affiliate แสดงให้เห็นว่าเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดมี Affiliate ที่ใช้งานอยู่อย่างน้อย 100K

เครือข่ายพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุด ได้แก่:

• Amazon Associates: 900,000+
• แชร์ขาย: 700,000+
• อวิน: 241,000+
• ClickBank: 100,000+

การใช้เว็บไซต์เปรียบเทียบราคาเป็นกิจกรรมพันธมิตรที่พบบ่อยที่สุดสำหรับผู้ใช้เว็บในสหราชอาณาจักร

ในการศึกษาของพวกเขาเกี่ยวกับการวัดมูลค่าของตลาดพันธมิตรในสหราชอาณาจักร IAB UK ร่วมกับ PwC สรุปว่าการใช้เว็บไซต์เปรียบเทียบราคาเป็นกิจกรรมพันธมิตรที่พบบ่อยที่สุดในหมู่ผู้ใช้เว็บในสหราชอาณาจักรระหว่างปี 2558-2561

รวมถึงกิจกรรมพันธมิตรอื่นๆ เช่น การเยี่ยมชมรหัสบัตรกำนัลและเว็บไซต์สมาชิก หรือให้คำปรึกษาเว็บไซต์ผู้เชี่ยวชาญและบล็อกอิสระ

85% ของนักช็อปออนไลน์ตรวจสอบข้อมูล Google ก่อนตัดสินใจซื้อ

ผู้บริโภคต้องการเล่นอย่างปลอดภัยและหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์ออนไลน์ ไม่น่าแปลกใจ วิธีที่นิยมที่สุดในการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายการเหล่านั้นคือการพิมพ์คำค้นหาบน Google และนี่คือจุดที่บทวิจารณ์ การเปรียบเทียบ และบทช่วยสอนของพันธมิตรได้รับโอกาสในการแปลง

รายงานวิจัยของ Kenshoo รายงานว่า 85% ของผู้ซื้อออนไลน์หันมาใช้ Google เพื่อหาแนวคิดและข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ สิ่งนี้ทำให้การมองเห็นในผลการค้นหามีความสำคัญต่อนักการตลาดพันธมิตร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณพิจารณาว่าผู้ใช้เหล่านี้มีความตั้งใจในการซื้อสูงอยู่แล้ว

AOV ที่สูงขึ้นในช่วงเทศกาลช็อปปิ้งวันหยุดทำให้บริษัทในเครือมีรายได้เพิ่มขึ้น

ฤดูกาลมีบทบาทในทุกกลุ่มธุรกิจ แม้ว่าจะมีผลกระทบต่อยอดขายในอุตสาหกรรม B2B และ SaaS น้อยกว่า แต่ช่วงเทศกาลวันหยุดมักจะเพิ่มความผันผวนอยู่เสมอ รายได้ในอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรโดยรวมยังคงได้รับแรงหนุนจากสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นอย่างมาก และเป็นที่ทราบกันดีว่ามีความอ่อนไหวต่อความต้องการที่ผันผวนตามฤดูกาลมากกว่า

หากเราดูตัวเลขยอดขายช่วงวันหยุดล่าสุด ฤดูกาลดูเหมือนจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น จากรายงานเปรียบเทียบของ Impact มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ในปี 2021 เพิ่มขึ้น 15% ในช่วง Black Friday, 20% สำหรับวันขอบคุณพระเจ้า และ 23% ใน Cyber ​​Monday เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ในทำนองเดียวกัน การจ่ายเงินของพันธมิตรแอฟฟิลิเอตเพิ่มขึ้น 21% โดยเฉลี่ยในช่วงปลายฤดูซื้อของเดือนพฤศจิกายนในปี 2564 เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

81.4% ของ บริษัท ในเครือส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ B2C

แม้ว่าข้อมูลในรายงานมาตรฐานการตลาดแบบพันธมิตรประจำปีของ AffStat อาจล้าสมัยไปเล็กน้อย พบว่านักการตลาดพันธมิตรส่วนใหญ่สนับสนุนข้อเสนอ B2C อย่างล้นหลาม อันที่จริง 81.4% ของพวกเขาทำงานกับโปรแกรมพันธมิตรที่ทำงานในภาค B2C ส่วนที่เหลืออีก 18.6% มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการ B2B แน่นอนว่ามีบางส่วนที่ทับซ้อนกันด้วยเช่นกัน

หมวดหมู่ 5 อันดับแรกที่พันธมิตรโฆษณาโปรโมต ได้แก่ คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (40%) เสื้อผ้า/เครื่องแต่งกาย (41%) บริการออนไลน์ (30%) เครื่องประดับ (29%) และความงาม (28%) ธุรกิจ (25%) และการตลาด (20%) อยู่ไม่ไกลหลัง อย่างไรก็ตาม ทั้งคู่ติดอันดับใน 10 อันดับแรก

แหล่งที่มาของการเข้าชม 3 อันดับแรกสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ในเครือเหล่านี้ ได้แก่ SEO (69%) เครือข่ายโซเชียล (67%) และบล็อก (64%) SEO และบล็อกมีความเกี่ยวพันกันอย่างเห็นได้ชัด แต่ที่น่าสนใจคือการตลาดผ่านอีเมลอยู่ในอันดับที่ 4 (41%) ในแบบสำรวจเท่านั้น

เนื้อหาและบล็อกสร้างรายได้เกือบ 40% ของค่าคอมมิชชันผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือในสหรัฐอเมริกา

ข้อบ่งชี้อีกประการหนึ่งของการเปลี่ยนจากการตลาดแบบพันธมิตรที่เน้นคูปองเป็นช่องทางการตลาดที่จริงจังมากขึ้นคือส่วนแบ่งค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้นที่ได้รับจากนักการตลาดพันธมิตรด้านเนื้อหา

ตามรายงานของ Awin เว็บไซต์เนื้อหาและบล็อกเกอร์ได้รับส่วนแบ่งค่าคอมมิชชั่นผู้เผยแพร่โฆษณาเกือบ 40% ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการกระจายช่องทางพันธมิตรที่เพิ่มขึ้น

71% ของผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือในสหรัฐอเมริกาทำงานร่วมกับ 3 เครือข่ายขึ้นไป

เนื่องจากบริษัทในเครือล้วนแต่เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพ จึงไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาต้องการเพิ่มโอกาสในการทำงานร่วมกับผู้ขายให้มากที่สุด ตามรายงานของ Forrester 71% ของผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือในสหรัฐอเมริกาอยู่ในเครือข่ายพันธมิตร 3 เครือข่ายขึ้นไป มีเพียง 6% เท่านั้นที่ทำงานกับเครือข่ายพันธมิตรเพียงเครือข่ายเดียว

ในทำนองเดียวกัน AffStat รายงานว่า 42% ของ บริษัท ในเครืออยู่ในโปรแกรมพันธมิตร 1–10

เว็บไซต์พันธมิตรคูปองที่ใหญ่ที่สุดสร้างรายได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์

เรามีบริษัทที่โมเดลธุรกิจสร้างขึ้นจากค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเพียงอย่างเดียว ที่รู้จักกันดีที่สุดคือ Groupon ซึ่งเป็นบริษัทที่เชื่อมโยงสมาชิกกับร้านค้าในท้องถิ่น ตาม Statista มีรายได้ต่อปีประมาณ 1.4 พันล้านดอลลาร์และจำนวนผู้ใช้งานที่ใช้งานได้สูงสุดที่มากกว่า 50 ล้านคน

อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่า Groupon และเว็บไซต์คูปองอื่น ๆ เพิ่งได้รับความทุกข์ทรมานจากรายได้ที่ลดลง รูปแบบคูปองกำลังตัดส่วนต่างกำไรออกจากพ่อค้า และนั่นนำไปสู่ฐานลูกค้าที่มีคุณภาพต่ำลง และลดค่าคอมมิชชั่นสำหรับบริษัทในเครือ นอกจากนี้ยังเสี่ยงต่อการเปลี่ยนแปลงในวัฏจักรเศรษฐกิจอย่างที่เราเห็นในช่วงการระบาดใหญ่

การค้นหาทั่วไปมีส่วนแบ่งการเข้าชมเฉลี่ย 53% ในทุกอุตสาหกรรม

สิ่งที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะสำหรับนักการตลาดพันธมิตรที่เน้นเนื้อหาคือการค้นหาทั่วไปคือช่องทางที่ให้การเข้าชมเว็บไซต์มากที่สุด ตามที่รายงานโดย BrightEdge การค้นหาทั่วไปมีส่วนแบ่งการเข้าชมเฉลี่ย 53% ในทุกอุตสาหกรรม ในขณะที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคิดเป็น 15% และบริษัท B2B และเทคโนโลยีสร้างรายได้มากกว่าครึ่งจากการค้นหาทั่วไป

ดังนั้น แม้ว่าการจัดอันดับคำหลักที่เหมาะสมในการค้นหาทั่วไปจะมีการแข่งขันสูง แต่ก็ยังเป็นช่องทางที่ดีสำหรับทุกคนที่เต็มใจทุ่มเทความพยายามอย่างต่อเนื่องในการเผยแพร่เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมก่อนอื่นและการรู้วิธีปรับปรุงความสามารถในการจัดอันดับของคุณจะช่วยได้หากคุณวางแผนที่จะสร้างยอดขายจากพันธมิตรผ่านการเข้าชมแบบออร์แกนิก

พันธมิตรใช้จ่ายบนสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้น 49% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ในการศึกษาการตลาดแบบ Affiliate ของพวกเขา IAB UK ร่วมกับ PwC รายงานว่าการใช้จ่ายของ Affiliate บนมือถือเพิ่มขึ้น 49% เมื่อเทียบเป็นรายปี นี่เป็นแนวโน้มที่ดีสำหรับบริษัทในเครือที่เน้นการเข้าชมบนมือถือ

เมื่อเลือกโปรแกรมแอฟฟิลิเอตที่จะเข้าร่วม คุณควรตรวจสอบจำนวนการเข้าชมทั้งหมดของผู้ขายที่มาจากอุปกรณ์มือถือ นั่นคือ หากคุณกำลังสร้างการเข้าชมบนมือถือด้วยการส่งเสริมการขายของคุณ ผู้ค้าที่มีเว็บไซต์ขับเคลื่อนเฉพาะการเข้าชมเดสก์ท็อปจะไม่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดในกรณีนี้

คุณสามารถดูส่วนแบ่งของการเข้าชมบนมือถือของเว็บไซต์ใด ๆ บนเครื่องมือ SEO เช่น Semrush

บริษัทในเครือ Awin ได้รับค่าคอมมิชชั่นรวมกว่า 1.3 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว

Awin หนึ่งในเครือข่ายพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดรายงานว่า บริษัทในเครือได้รับค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรรวมกัน 1.3 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว แม้ว่าจะถูกแบ่งระหว่างบริษัทในเครือ 240,000+ ราย นั่นก็ถือว่าเพียงพอแล้ว และเป็นที่น่าสังเกตว่าบริษัทในเครือส่วนใหญ่ไม่เคยสร้างยอดขายเลย ในโปรแกรมและเครือข่ายของ Affiliate ทั้งหมด มี Affiliate เพียงเล็กน้อยที่ผลักดันยอดขายเกือบทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ เงิน 1.3 พันล้านดอลลาร์จึงฟังดูน่าประทับใจยิ่งขึ้น

35% ของ Affiliate ทำรายได้อย่างน้อย $20,000 ต่อปีจากความพยายามทางการตลาดของ Affiliate

จากการมุ่งเน้นด้านประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งของการตลาดแบบพันธมิตร รายการนี้จะไม่สมบูรณ์หากไม่มีตัวเลขรายได้อย่างน้อย แต่เนื่องจากการตลาดแบบ Affiliate เป็นช่องทางที่ซับซ้อนและครอบคลุมช่องทางที่หลากหลาย จึงเป็นเรื่องยากที่จะให้ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับรายได้เฉลี่ยของนักการตลาดพันธมิตร ในรายงานเปรียบเทียบโดย AffStat 35% ของ บริษัท ในเครือเปิดเผยรายได้ประจำปีอย่างน้อย 20,000 ดอลลาร์ที่ได้รับจากความพยายามทางการตลาดของพันธมิตร

คุณอาจเคยเจอแบบสำรวจความคิดเห็นในฟอรัมการตลาดแบบ Affiliate ที่มีการถามเกี่ยวกับรายได้ต่อปีของ Affiliate แต่ตัวอย่างเหล่านี้มักไม่ใหญ่พอที่จะประมาณการที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้ บริษัทในเครือจำนวนมากใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นแหล่งรายได้เสริมและทุ่มเทความพยายามเพียงเล็กน้อยในช่องเท่านั้น บางคนเน้นที่โปรแกรม Affiliate เพียงโปรแกรมเดียว ในขณะที่บางโปรแกรมส่งเสริมผลิตภัณฑ์ Affiliate หลายรายการผ่านโปรแกรมและเครือข่ายต่างๆ

เมื่อดูข้อมูลการขายของพันธมิตรเพียงอย่างเดียว การคำนวณค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยก็แทบไม่มีประโยชน์ ช่วงนั้นกว้างมาก และที่สำคัญด้วยไม่ว่าจะเป็นค่าคอมมิชชั่นแบบประจำหรือแบบครั้งเดียว ด้วยรูปแบบการกำหนดราคาตามการสมัครรับข้อมูลในบริษัท SaaS ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นซ้ำๆ ซึ่งเพิ่มให้กับรายได้สะสมของพันธมิตร

ในโปรแกรมพันธมิตรจำนวนมาก ค่าคอมมิชชั่นที่เล็กที่สุดอาจต่ำกว่า 10 ดอลลาร์ ในขณะที่พันธมิตรบางรายสามารถทำเงินได้หลายพันดอลลาร์ต่อค่าคอมมิชชั่น การประมาณการรายได้พันธมิตรที่แม่นยำยิ่งขึ้นจะต้องดูที่ค่าโมดอล (เกิดขึ้นบ่อยที่สุด) และความถี่ของค่าคอมมิชชั่น หรือรายได้รวมต่อปีต่อพันธมิตร เช่นเดียวกับในรายงานการเปรียบเทียบของ AffStat

ยังไม่ได้เป็นพันธมิตรของ Supermetrics ใช่หรือไม่? ร่วมเป็นหนึ่ง

รับค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำ 20% จากการขายการสมัครรับข้อมูลแต่ละครั้งที่คุณนำมาให้เรา

เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร

ความคิดสุดท้าย

ข้อมูลทั้งหมดนี้สนับสนุนข้อสรุปที่ว่าการตลาดแบบ Affiliate เป็นช่องทางการตลาดที่ทรงพลังซึ่งสร้างมูลค่าให้กับผู้ค้า ไม่เพียงแต่ผ่านการขาย แต่ยังรวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วย แม้ว่าการคลิกและการแสดงผลที่สร้างขึ้นมักจะไม่มีผลตอบแทน แต่บริษัทในเครือจำนวนมากได้จัดการเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลสำหรับตัวเอง ทำให้พวกเขาได้รับส่วนแบ่งรายได้มหาศาลจากการตลาดแบบพันธมิตร

สำหรับข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมเพิ่มเติม ตรวจสอบแนวโน้มการตลาดแบบพันธมิตรของเราในบทความปี 2022 และเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร Supermetrics ของเราเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นแบบประจำ 20% จากการขายแต่ละครั้ง

เกี่ยวกับผู้เขียน

Johannes ผู้จัดการฝ่ายการตลาดพันธมิตรที่ Supermetrics มุ่งเน้นที่การขยายโปรแกรมพันธมิตร Supermetrics และร่วมมือกับพันธมิตรที่มีอยู่ เขายังทำงานกับ SEO และเนื้อหาเป็นประจำ อย่าลังเลที่จะติดต่อเขาใน LinkedIn