Affiliate Marketing Physical vs Digital Products: 3 ข้อดีและข้อเสียสำหรับแต่ละรายการ!

สาเหตุใหญ่ประการหนึ่งที่ทำให้มือใหม่ด้านการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่รู้วิธีเลือกข้อเสนอพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อโปรโมต! การเป็นพันธมิตรกับผลิตภัณฑ์ที่ ไม่ถูกต้อง อาจทำให้คุณอยู่ในเส้นทางสู่ความล้มเหลวก่อนที่คุณจะเริ่มต้นด้วยซ้ำ

ดังนั้น ในคู่มือวันนี้ เราจะมาดูวิธีประเมินข้อเสนอที่เป็นไปได้ โดยเน้นที่รูปแบบหลักสองรูปแบบ: ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้และผลิตภัณฑ์ดิจิทัล นี่คือข้อดีและข้อเสียสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล บวกกับเคล็ดลับในการเลือกระหว่างสองสิ่งนี้!

Affiliate Marketing Physical vs Digital Products: ภาพรวมระดับสูง

ก่อนที่คุณจะมองหาช่องทางการตลาดแบบพันธมิตรที่ดีที่สุดเพื่อโปรโมต ควรพิจารณาว่าคุณต้องการดูผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate คุณอาจมีความชื่นชอบโดยธรรมชาติต่อผลิตภัณฑ์บางประเภท และการค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณจะช่วยให้คุณเติบโตได้เร็วขึ้นมาก!

เนื่องจากการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตในปัจจุบันใช้ข้อมูลเป็นหลักและอิงตามชุมชน นักการตลาดส่วนใหญ่จึงเป็นผู้มีอิทธิพล ประเภทของผู้ติดตามที่นักการตลาดได้รวบรวมมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา ยังมีบทบาทในการตัดสินใจเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น หากคุณได้แบ่งปันเกี่ยวกับเส้นทางการออกกำลังกายของคุณบนแพลตฟอร์มดิจิทัล มีโอกาสที่ผู้ติดตามของคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความฟิตและ/หรือนำไลฟ์สไตล์ที่เน้นฟิตเนสมาใช้

ในกรณีนี้ ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นดิจิทัลหรือทางกายภาพ) จะต้องหมุนรอบเฉพาะ "สุขภาพและฟิตเนส" ดังนั้นกระบวนการในการเลือกผลิตภัณฑ์อาจเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนในการเดินทางของคุณ! ไปอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับช่องทางการตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุดเพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณในฐานะนักการตลาดพันธมิตร

ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นรายการเสมือนที่คุณสามารถเข้าถึง/ดาวน์โหลดโดยชำระค่าธรรมเนียม (แบบครั้งเดียวหรือแบบสมัครสมาชิก) ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลยอดนิยมบางส่วน ได้แก่:

• Ebooks
• หลักสูตรวิดีโอ
• หนังสือเสียง
• เว็บไซต์สมาชิก
• นิตยสารอิเล็กทรอนิกส์
• การสมัครสมาชิกซอฟต์แวร์
• ดนตรี
• สินทรัพย์หุ้น

อันที่จริง ClickBank เสนอเฉพาะผลิตภัณฑ์ดิจิทัลจนถึงปี 2014!

และในขณะที่ธุรกิจผลิตภัณฑ์ทางกายภาพของ ClickBank ในปัจจุบันมีขนาดใหญ่ แต่ตลาดของเรา ยังคง มีผลิตภัณฑ์พันธมิตรด้านดิจิทัลที่ดีที่สุดมากมายในปี 2022!

ไม่ ว่า คุณจะพบผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเพื่อโปรโมตที่ใด คุณควรรู้ว่าอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ดิจิทัลกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว รายงานฉบับหนึ่งระบุว่าตลาดสินค้าดิจิทัลจะทะลุ 331 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565! ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากมายสำหรับนักการตลาดพันธมิตรในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ดังนั้นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่? ฉันได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญของเราที่ ClickBank เพื่อแบ่งปันข้อดีและข้อเสีย 3 ข้อของผลิตภัณฑ์พันธมิตรดิจิทัลสำหรับบริษัทในเครือ!

ข้อดีของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

1) ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมีแนวโน้มที่จะแปลงในอัตราที่สูงขึ้น

ในพื้นที่ตอบสนองโดยตรง ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมักจะมีราคาที่ถูกกว่าผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

นี่เป็นเรื่องใหญ่เพราะจุดราคาที่ต่ำกว่ามักจะหมายถึงอัตราการแปลงที่สูงขึ้นจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ ลูกค้ามักจะเต็มใจที่จะเสี่ยงกับสินค้าราคาถูก!

และขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่คุณโปรโมต อัตรา Conversion ที่สูงขึ้นอาจหมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าดิจิทัลเทียบกับสินค้าที่จับต้องได้ สิ่งนี้น่าสนใจเป็นพิเศษหากคุณเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ/ผู้เผยแพร่เนื้อหาออร์แกนิกที่มีปริมาณการใช้ข้อมูลส่งน้อยกว่า ในกรณีนี้ โอกาสในการสร้างยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้นด้วยข้อเสนอดิจิทัล

มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งสำหรับการแปลง: ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นการซื้อแรงกระตุ้นที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากพวกเขารวมจุดราคาที่ต่ำกว่าเข้ากับความสามารถในการเข้าถึงเกือบจะทันทีหลังจากซื้อ!

2) ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลช่วยในการทดสอบช่องทางและตั้งค่ากระแสรายได้แบบพาสซีฟ

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลนั้นแทบจะไม่มีวันหมดอายุ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถโปรโมตได้ตลอดไป – และไม่ต้องกังวลว่าสินค้าจะหมด! แง่มุมที่ไม่มีวันสิ้นสุดของผลิตภัณฑ์ดิจิทัลช่วยให้นักการตลาดอุ่นเครื่องกลุ่มเป้าหมายหรือแม้แต่ทดสอบช่องทางโดยไม่ต้องกังวลว่าปริมาณการเข้าชมจะสูญเปล่าเนื่องจากปัญหาสินค้าคงคลัง

การมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ไม่มีวันหมดอายุทำให้คุณสามารถตั้งค่าช่องทางระยะยาวสำหรับข้อเสนอของพันธมิตรที่มีคุณภาพ ช่องทางผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จไม่ต้องการการบำรุงรักษามากนักและสามารถสร้างผลกำไรได้หลายปี!

3) มีหมวดหมู่ที่หลากหลายมากขึ้นสำหรับข้อเสนอดิจิทัล

นักการตลาดแบบ Affiliate ที่ดีรู้ดีว่าไม่ใช่ทุกซอกทุกมุมที่สามารถตอบสนองผลิตภัณฑ์ที่มีการตอบสนองโดยตรง ทางกายภาพ ความจริงก็คือ การสร้างผลิตภัณฑ์ข้อมูลรอบปัญหาที่เฉพาะเจาะจงนั้นง่ายกว่ามาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายให้กับกลุ่มเฉพาะด้านสุขภาพของผู้หญิง และคุณกำลังพยายามที่จะจัดการกับความเจ็บปวดของภาวะกลั้นปัสสาวะไม่อยู่ ไม่มีอาหารเสริมตัวใดที่ช่วยในเรื่องนั้นได้ แต่ มี ผลิตภัณฑ์อย่างอุ้งเชิงกรานที่แข็งแรง ช่วยสอนผู้หญิงออกกำลังกายเพื่อให้อุ้งเชิงกรานแข็งแรงขึ้นเพื่อแก้ปัญหาภาวะกลั้นปัสสาวะไม่อยู่

สำหรับปัญหาเกือบใดๆ ที่ผู้ชมของคุณอาจมี มีแนวโน้มว่ามีผู้บรรจุข้อมูลที่มีค่าไว้เพื่อช่วยแก้ปัญหา และเนื่องจากข้อมูลมีต้นทุนต่ำในการขาย ผลิตภัณฑ์ข้อมูลจำนวนมากจึงทำงานได้ดีกว่าเป็นข้อเสนอการตอบสนองโดยตรงเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์จริง

ข้อเสียของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

1) อัตราผลตอบแทนอาจสูงขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

แม้ว่าลูกค้าปลายทางมักจะชอบผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมากกว่าสินค้าที่จับต้องได้ แต่การขายของคุณก็อาจส่งผลย้อนกลับได้ เนื่องจากลักษณะ "ดิจิทัล" ของผลิตภัณฑ์ ลูกค้าสามารถส่งคืนผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้ง่ายขึ้น - สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือกดปุ่มหนึ่งหรือสองปุ่ม

เปรียบเทียบกับกระบวนการคืนสินค้าที่จับต้องได้ โดยปกติ คุณจะต้องแพ็คกลับและใส่ไว้ในกล่องจดหมาย หรือแม้แต่ขับรถไปที่ทำการไปรษณีย์ นี้เป็นเพียงความยุ่งยากที่ลูกค้าจำนวนมากจะไม่ต้องกังวลกับการพยายามส่งคืนผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่คุณโปรโมตไม่มี คุณภาพสูงสุด คุณอาจเสี่ยงต่อการได้รับเงินคืนมากขึ้น ใครก็ตามที่โปรโมตบน RevShare จะเห็นผลตอบแทนเหล่านั้นกินเป็นผลกำไร

2) มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล (โดยปกติ) ต่ำกว่า

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลส่วนใหญ่กำหนดไว้ที่ราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ ยกเว้นสำหรับข้อเสนอดิจิทัล biz opp/e-biz ที่มีราคาสูง เช่น Kibocode ซึ่งหมายความว่าหากไม่มีกระแสการขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเหล่านี้ ค่าคอมมิชชันที่เป็นไปได้ของคุณจะลดลง

นอกจากนี้ ตัวเลือกการรับส่งข้อมูลของคุณอาจไม่มากมายนัก ด้วยการจ่ายเงินเฉลี่ยต่อการขายที่ต่ำกว่า คุณไม่สามารถลงทุนมหาศาลในแหล่งที่มาของการเข้าชม เช่น โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย หรือแม้แต่เนื้อหาออร์แกนิกที่มีคุณภาพมากมาย เช่น บล็อกโพสต์ SEO ในท้ายที่สุด จุดราคาจะต้องสมเหตุสมผลสำหรับคุณที่จะใส่เวลาและเงินลงในแคมเปญที่กำหนด

3) ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลใช้ไม่ได้กับทุกประเด็นปัญหาและผู้ชม

ข้อบกพร่องที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของผลิตภัณฑ์ดิจิทัลส่วนใหญ่คือการที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมีจำกัด

ประการหนึ่ง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องมีความชำนาญด้านเทคโนโลยีเป็นอย่าง น้อย ! ลูกค้าของคุณต้องรู้วิธีการออนไลน์และสั่งซื้อสินค้าผ่านเว็บ (ใช่ ยังมีผู้คนมากมายทั่วโลกที่ไม่ซื้อและเข้าถึงผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์มากนัก หากเลย)

ในทำนองเดียวกัน บางคนไม่ไว้วางใจผู้ค้าปลีกออนไลน์ เหล่านี้คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณอาจไม่สามารถโน้มน้าวให้ซื้อผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้

อีกเรื่องใหญ่? ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมักจะมีลักษณะเฉพาะอย่างที่สุด! สิ่งนี้มีทั้งดีและไม่ดี แต่หมายความว่าคุณอาจประสบปัญหาในการค้นหาผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับ eBook ที่เฉพาะเจาะจง เช่น หรือการหาผู้ชมจำนวนมากพอที่จะพิสูจน์ความพยายามของคุณ

สุดท้าย ไม่ใช่ทุกจุดปวดจะมีโซลูชันดิจิทัล กลับไปที่ตัวอย่างด้านสุขภาพของผู้หญิง หากคุณมองที่จุดปวดของการเป็นตะคริวประจำเดือน ebook อาจไม่ขายเหมือนแผ่นความร้อนแบบพกพาที่ขายได้!

สรุปผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมีข้อดีและข้อเสียอย่างแท้จริง สิ่งสำคัญคือต้องชั่งน้ำหนักกันเองและดูว่าควรเน้นที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดิจิทัลในฐานะพันธมิตรหรือไม่

คุณยังอาจต้องพิจารณาปัจจัยอื่นๆ เช่น ดอลลาร์ด้านการตลาดที่คุณต้องลงทุน ความรู้ของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์เหล่านี้กับผู้ชมของคุณ

ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้สามารถจัดประเภทเป็นสินค้าที่จับต้องได้ซึ่งต้องจัดส่งไปยังที่อยู่จริง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยพื้นฐานแล้วสามารถแบ่งออกเป็นวัสดุสิ้นเปลืองได้ เช่น อาหารเสริม คุกกี้ ผงโปรตีน และกัมมี่ – หรือวัสดุที่ไม่สิ้นเปลือง เช่น เสื้อผ้า อุปกรณ์ออกกำลังกาย เฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

อุตสาหกรรมการตลาดแบบ Affiliate สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้นั้นมีขนาดใหญ่มาก! อันที่จริง 16% ของรายได้อีคอมเมิร์ซทั้งหมดมาจากการตลาดแบบพันธมิตร!

ดังที่กล่าวไปแล้ว ไม่ใช่ทุกบริษัทในเครือควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีหลายตัวแปรที่คุณต้องพิจารณาก่อนตัดสินใจ

3 ข้อดีและ 3 ข้อเสียของการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้!

ข้อดีของการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

1) ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้สามารถแปลงได้ดีบนสื่อแบบชำระเงิน เช่น Facebook และ YouTube

เราได้เห็นหลักฐาน มากมาย ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาว่าผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้มีแนวโน้มที่จะแปลงได้ดีบนช่องทางโซเชียลแบบชำระเงิน เช่น Facebook, Instagram และ YouTube!

ส่วนหนึ่งเกิดจากศักยภาพในการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด แม้ว่าจะไม่ค่อยแพร่หลายหลังจากอัปเดต iOS 14 ของ Apple ในเรื่องความเป็นส่วนตัว

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณมีอยู่แล้วบนแพลตฟอร์มเหล่านี้และบริโภคเนื้อหาในแต่ละวัน กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและการสร้างเนื้อหาคุณภาพดีสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายพันราย

2) ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จำนวนมากทำงานให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องคิดให้ออกว่าแนวทางของคุณในการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมคืออะไร ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ประโยชน์ ที่ใหญ่ที่สุด สำหรับข้อเสนอดิจิทัลคือความเฉพาะเจาะจงได้อย่างไร แต่ในทางกลับกัน กลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะพิเศษก็จะมีขนาดเล็กลงเช่นกัน

ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้หลายอย่างเหมาะสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก รายการต่างๆ เช่น เครื่องแต่งกาย อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ อาหารเสริมลดน้ำหนัก เครื่องใช้ในครัว หรืออุปกรณ์ออกกำลังกายใช้ได้กับทุกคน ซึ่งหมายความว่าบางครั้งกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถเป็นทุกคนได้!

เนื่องจากผู้คนจำนวนมากใช้ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จริงส่วนใหญ่ คุณจึงมีกลุ่มเป้าหมายกว้าง ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากขึ้นในการเพิ่มประสิทธิภาพและปรับขนาดแคมเปญที่ใช้งานได้

3) คุณสามารถปรับขนาดเป็นดวงจันทร์ด้วยผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

เมื่อพูดถึงการปรับขนาด เมื่อคุณเลือกพื้นที่ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพเป็นพันธมิตรแล้ว โอกาสในการปรับขนาดของคุณก็แทบจะไร้ขีดจำกัด!

เป้าหมายหลักของบริษัทในเครือของผู้ซื้อสื่อที่ต้องการรับการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรคือการค้นหาสูตรสำเร็จของข้อเสนอ โฆษณา และผู้ชมที่ทำเงินได้มากกว่าที่ใช้จ่ายไป - แล้วปรับขนาดเพื่อให้พวกเขาใช้จ่ายมากขึ้น พวกเขาทำแคมมากขึ้น

ที่ ClickBank ลูกค้าระดับบนของเราเกือบ 100% จะขยายขนาดเป็น หกหลัก ขึ้นไปโดยการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ส่วนใหญ่อยู่ในพื้นที่ด้านสุขภาพและฟิตเนส ไม่ได้หมายความว่าการปรับขนาดโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เป็นการเคลื่อนไหวที่ถูกต้องสำหรับบริษัทในเครือทั้งหมด แต่เรามีหลักฐานมากมายที่แสดงว่าผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ซื้อสื่อที่ต้องการปรับขนาด!

ข้อเสียของการขายสินค้าที่จับต้องได้

1) CPC สูงสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

ต้นทุนต่อคลิกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้นั้นสูง และบ่อยครั้งกว่าไม่

เนื่องจากมีการแข่งขันกันมากขึ้นในการจัดอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะจุดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้อาจอยู่ที่ปลายที่สูงกว่าเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นและบริษัทในเครือจำนวนมากขึ้นกำลังแข่งขันกันเพื่อขายนั้น

2) การจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่นอาจลดลงเนื่องจากต้นทุนที่สูงขึ้น

สินค้าที่จับต้องได้ส่วนใหญ่มีต้นทุนขาย ต่อหน่วย ที่สูงกว่า ซึ่งแตกต่างจากข้อเสนอดิจิทัล ซึ่งรวมถึง COGS การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการจัดส่ง จากนั้นสิ่งที่เหลือจะต้องแยกระหว่างผู้ขายและพันธมิตร

ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้มักจะผลิตเป็นกลุ่ม เก็บไว้ในคลังสินค้า และบรรจุด้วยความระมัดระวัง เนื่องจากค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเหล่านี้ ค่าคอมมิชชั่นของคุณอาจได้รับผลกระทบเว้นแต่ผู้ขายจะมีหมายเลขที่โทรถูกต้องทั้งหมด!

ความประหยัดเพียงอย่างเดียวคือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้มักจะมีราคาสูงกว่า ดังนั้นค่าคอมมิชชันที่น้อยกว่าในราคาที่สูงกว่าจึงยังคงได้ผล แต่อย่าแปลกใจที่เห็นอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าสำหรับข้อเสนอของพันธมิตรจริง

3) ความกังวลเรื่องสินค้าคงคลังอาจขัดขวางข้อเสนอทางกายภาพจำนวนมาก

ลองนึกภาพว่าคุณเป็น Affiliate ที่ส่งการเข้าชมจำนวนมากไปยังข้อเสนอที่มี Conversion สูง และจากนั้นคุณเริ่มเห็นการคืนเงินจำนวนมากเนื่องจากทุกคนอยู่ในคำสั่งซื้อที่กลับมา

นี่อาจไม่ใช่เหตุการณ์ปกติ แต่ อาจ เกิดขึ้นได้หากผู้ขายจัดการสินค้าคงคลังของตนไม่ดี หรือมีปัญหาด้านซัพพลายเชนบางประเภท

แม้ว่า จะมี วิธีลดความเสี่ยงในการโปรโมตข้อเสนอมากเกินไป แต่ก็ไม่เป็นปัญหาในด้านดิจิทัล ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ต้องระวังหากคุณวางแผนที่จะขยายข้อเสนอของพันธมิตร อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องติดต่อกับเจ้าของผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีสต็อกสินค้าเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่คุณสร้าง

สรุปผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้มีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง ดังนั้นควรพิจารณาให้ดีว่าเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจในเครือของคุณหรือไม่

คุณสามารถหาสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการ ที่จ่ายมากกว่าต้นทุนการโปรโมตทั่วไป และคุณเชื่อได้หรือไม่?

อีกปัจจัยสำคัญ: CPA เทียบกับ RevShare

นี่คือข้อดีและข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการโปรโมตผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและสินค้าจริงบน ClickBank แต่อาจเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยขึ้นอยู่กับว่าคุณขายผ่าน CPA เทียบกับ RevShare!

โครงสร้างค่าคอมมิชชัน CPA หมายถึงโมเดลต้นทุนต่อการดำเนินการ โดยที่นักการตลาดสร้างค่าคอมมิชชันสำหรับ "การดำเนินการ" ที่ประสบความสำเร็จทุกครั้ง (ซึ่งใน ClickBank และเครือข่ายพันธมิตรอื่นๆ มักจะเป็นการขายที่ประสบความสำเร็จ)

ในทางกลับกัน โมเดล RevShare มาตรฐานหมายถึงรูปแบบส่วนแบ่งรายได้ที่คุณทำ % ที่แน่นอนของยอดขายออนไลน์ทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณจะขึ้นอยู่กับมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมตโดยตรง ซึ่งแตกต่างจากรูปแบบ CPA ซึ่งค่าคอมมิชชั่นของคุณจะถูกกำหนดไว้ล่วงหน้า

แต่ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดที่นี่คือคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการชำระคืนยอดขายที่ได้รับเงินคืนหรือไม่ ด้วย CPA คุณจะได้รับเงินไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น แต่ใน RevShare ค่าคอมมิชชันจากการขายของคุณจะได้รับการชำระคืนในกรณีที่มีการคืนเงิน

หากต้องการดูภาพรวม โปรดดูข้อมูลเจาะลึกเกี่ยวกับโครงสร้างค่าคอมมิชชัน CPA vs RevShare

คำตัดสินคืออะไร?

คุณควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้หรือดิจิทัล

คำตอบกว้างๆ ก็คือ "มันขึ้นอยู่กับ"

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจได้ มีคำถามสำคัญบางอย่างที่ต้องถามตัวเอง:

• คุณทำงานอยู่ในช่องใด
• อะไรคือจุดปวดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ชมปัจจุบันของคุณ?
• คุณใช้แหล่งที่มาของการเข้าชมใดเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ
• ผู้ชมของคุณมีความชัดเจนในแง่ของอายุ ความสนใจ ไลฟ์สไตล์ และปัจจัยอื่นๆ หรือไม่?
• ผู้ชมของคุณพบคุณค่าในผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกหรือไม่?

โปรดจำไว้ว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมสื่อที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นต้องการค่าตอบแทนจากพันธมิตรที่สูงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของโฆษณาของคุณ ดังนั้นข้อเสนอดิจิทัล AOV ที่ต่ำกว่ามักจะใช้ไม่ได้กับสื่อแบบชำระเงิน

นอกจากนี้ อีเมลยังให้ข้อเสนอเกือบทุกประเภท ทั้งแบบดิจิทัลและแบบกายภาพ – บริษัทในเครือของเราประสบความสำเร็จอย่างมากจากทั้งสองข้อเสนอ!

แล้วมี "ข้อเสนอแบบไฮบริด" มากมายที่นั่น ข้อเสนอเหล่านี้เป็นข้อเสนอที่มี ทั้ง ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพและดิจิทัลในขั้นตอนการขายที่เพิ่มขึ้น ทำให้เป็นตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเพิ่มมูลค่ารถเข็นให้สูงขึ้นและรับค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น!

แต่ฉันจะบอกว่าขณะนี้เราเห็นอาหารเสริมจำนวนมากที่จ่ายให้กับบริษัทในเครือของเราในช่วง 150-300 ดอลลาร์ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ข้อมูลส่วนหน้าอาจจ่าย 80 ดอลลาร์ ดังนั้น อาจมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่มีขั้นตอนการขายต่อยอดที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถให้ค่าคอมมิชชันสูงกว่าราคาผลิตภัณฑ์ส่วนหน้า คุณเพียงแค่ต้องค้นหาข้อเสนอที่เหมาะสมและนำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

หากคุณยังไม่มีผู้ชมสำหรับข้อเสนอที่เลือก แต่ยังต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ คุณสามารถสร้างผู้ชมใหม่ได้เสมอ! อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะต้องลงทุนในแง่ของเงินเท่านั้น แต่ยังต้องใช้เวลาและความอดทนอีกด้วย

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาสถานการณ์เหล่านี้ก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์หรือรายการผลิตภัณฑ์เพื่อส่งเสริมในฐานะพันธมิตร!

วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด

แม้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างจะดูน่าสนใจ แต่ก็อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ของคุณเสมอไป หากต้องการค้นหาความเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณในฐานะนักการตลาดออนไลน์ คุณต้องค้นหาว่าช่องใดเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ!

ตัวอย่างเช่น หากผู้ชมของคุณส่วนใหญ่เป็นผู้ชายอายุระหว่าง 21 ถึง 40 ปี คุณจะต้องดูผลิตภัณฑ์อย่างเช่น แกดเจ็ต อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ อุปกรณ์ออกกำลังกาย การเอาตัวรอด หรือข้อเสนอการออกเดทกับผู้ชาย

คุณยังต้องการหารูปแบบที่ผู้ชมของคุณชอบ (ทางกายภาพหรือดิจิทัล) และที่ที่พวกเขามักจะชุมนุมกันทางออนไลน์ เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรู้จักผู้ชมของคุณ ใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา ... อะไรจะช่วยพวกเขา ได้จริง ?

สำหรับสินค้าทางกายภาพ

หากคุณกำลังดูผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ให้ถามคำถามต่อไปนี้กับตัวเอง:

• การจัดส่งนานแค่ไหน?
• มีการรีวิวสินค้า แกะกล่อง ฯลฯ หรือไม่?
• พวกเขามีปัญหาด้านซัพพลายเชนหรือไม่?
• ถ้าฉันสามารถผลักดันยอดขายได้หลายร้อยครั้งต่อวัน ผู้ขายสามารถติดตามยอดขายที่เพิ่มขึ้นโดยไม่ชักช้าได้หรือไม่?
• ค่าใช้จ่ายโปรโมชั่นของฉันจะเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับการจ่ายเงินเฉลี่ยของฉัน?

สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล/ข้อมูล

หากคุณกำลังพึ่งพาผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ต่อไปนี้คือคำถามที่คุณควรถาม:

• สินค้านี้มีรีวิวหรือคำรับรองหรือไม่?
• อัตราการคืนเงินหรืออัตราการคืนสินค้าที่มีคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คืออะไร?
• สินค้านี้เป็นสินค้าที่มีราคาสูงหรือต่ำ
• ผลิตภัณฑ์นี้มีคุณค่าต่อผู้ชมของฉันหรือไม่?
• ค่าใช้จ่ายโปรโมชั่นของฉันจะเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับการจ่ายเงินเฉลี่ยของฉัน?

ความคิดสุดท้าย

แม้ว่านักการตลาดแบบ Affiliate ใหม่ หลายคน จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการค้นหาเส้นทางที่ "ชนะ" แต่ก็ง่ายกว่ามากเมื่อคุณมีข้อมูลที่ถูกต้อง!

หากคุณมุ่งเน้นที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในฐานะพันธมิตร ประเภท ของผลิตภัณฑ์ (ทางกายภาพ ข้อมูล ตั๋วสูง ตั๋วต่ำ ฯลฯ) จะมีความสำคัญน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สามารถแปลงเป็นลูกค้าได้ดี

ในท้ายที่สุด คุณต้องการแก้ปัญหาเฉพาะจุดสำหรับผู้ชมของคุณโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุดที่คุณสามารถหาได้ นั่นเป็นวิธีเดียวที่จะขายได้แน่นอน!

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมและสร้างการเข้าชมข้อเสนอเหล่านั้น โปรดตรวจสอบ Spark By ClickBank!