Affiliate Marketing สำหรับร้านค้าออนไลน์: ระบบที่สมบูรณ์แบบเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

คุณนึกภาพออกไหมว่ามีเครือข่ายพนักงานขายที่ขายสินค้าของคุณอย่างบ้าคลั่ง และอะไรจะดีไปกว่านั้น เพียงแค่ต้องจ่ายเงินสำหรับการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์เท่านั้น

ระบบที่ฟังดูยอดเยี่ยมนี้ไม่ได้เป็นเพียงยูโทเปียเท่านั้น แต่ยังใช้งานได้กับธุรกิจออนไลน์มาหลายปีแล้ว เรากำลังพูดถึงการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับร้านค้าออนไลน์

หากคุณไม่มีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึง ก็อย่าไปไกลจากหน้าจอ วันนี้ที่ Doofinder เรากำลังอธิบาย ระบบที่ดีที่สุดระบบหนึ่งสำหรับคุณในการขยายผลกำไรของบริษัท

มารับพันธมิตรเหล่านั้นกันเถอะ!

การตลาดแบบพันธมิตรในร้านค้าออนไลน์คืออะไร?

คำว่า "การตลาดแบบพันธมิตร" อาจฟังดูคุ้นๆ สำหรับคุณ เพราะเราได้กล่าวถึงไปแล้วในโพสต์ว่า "คุณสามารถขายโดยไม่มีสต็อกได้หรือไม่" อย่างไรก็ตาม ในโพสต์นั้น เราได้อธิบายความเกี่ยวข้องจากมุมมองที่ต่างออกไป เราอธิบายวิธีสร้างร้านค้าออนไลน์ด้วยการขายสินค้าของผู้อื่นเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชัน

แล้ววันนี้โพสต์เกี่ยวกับอะไร?

วันนี้เราเห็น การตลาดแบบพันธมิตรจากมุมมองของอีคอมเมิร์ซเหล่านั้นที่ต้องการให้ร้านค้าอื่นจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน กล่าวคือจากอีกด้านหนึ่ง

เราจะช่วยให้คุณเข้าใจได้ชัดเจนยิ่งขึ้นด้วยโครงร่างเล็กๆ นี้:

1. คุณมีร้านค้าออนไลน์
2. คุณเห็นร้านค้าหรือเว็บไซต์ที่มีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกับของคุณเอง
3. คุณติดต่อพวกเขาเพื่อเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น
4. พันธมิตรยอมรับและสร้างโฆษณาหรือบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขา
5. มีคนเห็น คลิกลิงก์ เข้าถึงร้านค้าของคุณและซื้อ
6. คุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตร

ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือ Amazon “ร้านค้า” ของ Jeff Bezos (จริงๆ แล้วเขาเป็นผู้คิดค้นระบบนี้) ไม่ใช่แค่สัตว์ประหลาดเพราะปริมาณการขายตรง แต่เป็นเพราะการมีเครือข่ายพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ถ้าคิดดีๆ ก็เป็นระบบที่สมบูรณ์แบบสำหรับร้าน ในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตร จะได้รับเครือข่ายการขายที่ต้นทุนเป็นศูนย์ เนื่องจาก จะจ่ายเมื่อการซื้อเสร็จสมบูรณ์เท่านั้น (ราคาต่อหนึ่งการกระทำหรือ CPA) ความรับผิดชอบทั้งหมดเป็นของ Affiliate ซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบกลยุทธ์การตลาดทั้งหมด

มีรูปแบบอื่นสำหรับโมเดลนี้ซึ่ง พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อผู้ใช้ป้อนเพียงรายละเอียดของพวกเขา สิ่งนี้เรียกว่าต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายหรือ CPL

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบพันธมิตร

สำหรับร้านค้าออนไลน์ การมี Affiliate เป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก ไม่ใช่เพียงเพราะว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น มีประโยชน์ที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ อีกมากมาย

ข้อดี

1. คุณจ่ายพันธมิตรเมื่อการซื้อเสร็จสิ้นเท่านั้น
2. การมองเห็นอีคอมเมิร์ซของคุณเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องลงทุนใดๆ
3. ต้นทุนต่ำมาก
4. ไม่มีความเสี่ยง
5. ความสามารถในการปรับขนาดได้ไม่จำกัด

ข้อเสีย

1. คุณต้องมีซอฟต์แวร์เฉพาะ
2. การทำงานกับแพลตฟอร์มพันธมิตรอาจเป็นเรื่องยากหากร้านค้าของคุณมีขนาดเล็ก
3. คุณต้องจัดหาทรัพยากรให้กับบริษัทในเครือของคุณ (เช่น แบนเนอร์)
4. เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อคุณมีอัตรากำไรที่สูง

ข้อสุดท้ายนี้สำคัญมาก หากคุณไม่ได้เสนอค่าคอมมิชชั่นที่น่าดึงดูด จะไม่มีใครยอมรับข้อเสนอของคุณ

อย่าลืมว่าบริษัทในเครือต้องใช้เวลาและทรัพยากรในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้าไม่เห็นว่าผลตอบแทนจากการลงทุน (ผลกำไร) สูงพอ เขาจะไม่ยอมรับ

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าคู่แข่งของฉันมีเครือข่ายพันธมิตรหรือไม่?

สิ่งนี้ทำให้เกิดข้อสงสัยอย่างมาก: การสร้างเครือข่ายพันธมิตรคุ้มค่าหรือไม่

ในการตอบสนองต่อสิ่งนี้ เราต้องกำหนดขอบเขตการแข่งขัน หากร้านค้าที่ขายสินค้าประเภทเดียวกับที่คุณใช้ระบบนี้ ก็สามารถทำกำไรได้

หากต้องการทราบว่าร้านค้ามีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่ คุณเพียงแค่ต้อง google: “(แบรนด์ของร้านค้า) พันธมิตร” หรือ “โปรแกรมพันธมิตร (แบรนด์ของร้านค้า)”

อีคอมเมิร์ซจำนวนมากเปิดเผยอย่างเปิดเผยว่าพวกเขายอมรับบริษัทในเครือ ดังนั้นจึงไม่ยากที่จะหาข้อมูลนี้ ตรวจสอบเงื่อนไขที่พวกเขาเสนอ (เพื่อดูว่าคุณสามารถเติมได้หรือไม่) และเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาจ่ายเป็นค่าคอมมิชชั่น

วิธีการขายสินค้าของฉันโดยสังกัด?

ตอนนี้เรารู้ข้อดีแล้ว เราจะเริ่มดำเนินการและเราจะบอกวิธีสร้างเครือข่ายพันธมิตรของคุณ

1. ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เรานำเสนอ?

คุณอาจเคยคิดว่าคุณจะต้องจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ แต่นั่นก็ไม่จำเป็น

ที่จริงแล้ว หากนี่เป็นประสบการณ์ครั้งแรกของคุณกับบริษัทในเครือ คุณควรเริ่มต้นด้วยสินค้าขายดีของคุณ นี่คือเหตุผล:

• ขายง่ายกว่า: นอกจากการเพิ่มยอดขายแล้ว คุณยังดึงดูดพันธมิตรได้มากขึ้นอีกด้วย
• ความปลอดภัย: เป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณรู้จักเป็นอย่างดีและสามารถให้ความช่วยเหลือได้ดียิ่งขึ้น
• การทดสอบ: หากบริษัทในเครือไม่ขายหนังสือขายดี ก็จะเป็นการยากสำหรับพวกเขาที่จะขายสินค้าอื่นๆ บางทีก็ไม่คุ้ม

หากระบบใช้งานได้ คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากแค็ตตาล็อกของคุณได้เสมอ

2. คุณสามารถจ่ายได้เท่าไหร่?

หากคุณสามารถตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณจ่ายเท่าไหร่ ดียิ่งขึ้นไปอีก ถ้าไม่คุณต้องตัดสินใจ คุณมีสองตัวเลือก:

• ผลิตภัณฑ์น้อย: ใช้เปอร์เซ็นต์ตามอัตรากำไรของคุณ
• ผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย: คุณสามารถมีอัตราคงที่ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ Amazon ทำ

หากคุณต้องการดูว่า Amazon จ่ายอะไร คลิกที่นี่ (ระวัง ขึ้นอยู่กับแต่ละประเทศ)

3. ใครสามารถเป็นพันธมิตรกับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้?

ยิ่งดียิ่งใช่หรือไม่? ไม่. แม้ว่ามันอาจจะฟังดูน่าตกใจ แต่ก็ไม่ใช่อย่างนั้น หากผลิตภัณฑ์ของคุณดี ผู้คนจำนวนมากจะสนใจเครือข่ายพันธมิตรของคุณ

อย่าเพียงแค่ยอมรับใครก็ตาม จงเลือกอย่างระมัดระวังตามเกณฑ์ 5 ข้อนี้:

ชื่อเสียง

ในโพสต์ของเราหลายๆ ฉบับ เรายืนกรานว่าสิ่ง สำคัญอย่างหนึ่งในการขายออนไลน์คือการสร้างความมั่นใจ และเพื่อให้ได้สิ่งนั้น คุณได้ใช้กลยุทธ์มากมาย:

• การออกแบบที่น่าดึงดูดแต่ใช้งานง่าย
• ภาพถ่ายที่น่าประทับใจของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เพจกฎหมายที่มีข้อมูลชัดเจน
• หลากหลายแพลตฟอร์มการชำระเงิน
• การบริการลูกค้าที่ไร้ที่ติ

และเมื่อถึงเวลาต้องเลือกใครจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าคนสุดท้าย คุณจะไม่สนใจหรือไม่? บริษัทในเครือของคุณมีอิทธิพลต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ คุณจึง ต้องมองหาชื่อเสียงของคุณ

คีย์เวิร์ดที่น่าสนใจ

SEO เป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์ที่สุดในการรับการเข้าชมที่ผ่านการรับรอง (สนใจในผลิตภัณฑ์ของเรา) มายังไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงตำแหน่งแรกสำหรับคำหลักที่มีการแข่งขันสูงไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

หากคุณพบ คำสำคัญที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจของคุณ (โดยเฉพาะคำที่เน้นการขาย: "ซื้อรองเท้าผู้หญิง") การติดต่อเจ้าของเว็บไซต์อาจคุ้มค่า ถ้าพวกเขาไม่ใช่คู่แข่งของคุณแน่นอน

หากคุณจัดการให้พวกเขาเป็นพันธมิตรของคุณได้ นอกจากการเพิ่มยอดขายแล้ว คุณยังจะได้รับการมองเห็นที่ชัดเจนอีกด้วย

บล็อก, ยูทูบเบอร์, นิตยสารออนไลน์...

บล็อกเกอร์และผู้ใช้ YouTube เป็นผู้มีอิทธิพลในตลาดใหม่ อย่าลังเลที่จะติดต่อพวกเขาและยื่นข้อเสนอ

คนส่วนใหญ่ใช้ระบบนี้เพื่อสร้างรายได้จากการเข้าชมที่พวกเขามีอยู่แล้ว

พันธมิตรออฟไลน์

เราเพิ่งพูดถึงบล็อกเกอร์และยูทูปเบอร์ แต่ถ้าอินฟลูเอนเซอร์ของเราไม่ออนไลน์ล่ะ? สำหรับธุรกิจออนไลน์ เรามักจะลืมไปว่าโลกภายนอกยังคงมอบโอกาสมากมายให้กับเรา

หากคุณสนใจที่จะมีพันธมิตรออฟไลน์ คุณเพียงแค่กำหนดรหัสส่วนลดให้พวกเขา รหัส หมวกจะระบุผู้ซื้อที่มาจากพวกเขา

แพลตฟอร์ม

มีเว็บไซต์มากมายที่ ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างผู้โฆษณาและบริษัทในเครือ หากคุณลงทะเบียนกับพวกเขา ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะพร้อมใช้งานสำหรับคนจำนวนมากที่ทุ่มเทให้กับการตลาดผลิตภัณฑ์

เป็นตัวเลือกที่ดี แต่ถ้าร้านค้าของคุณมีขนาดเล็กหรือคุณเพิ่งเริ่มต้น เป็นไปได้ที่พวกเขาจะไม่ยอมรับคุณ บางครั้งพวกเขาต้องการข้อมูลต่อไปนี้:

• ปริมาณการเข้าชมเฉลี่ย
• ข้อมูลการแปลง
• อัตรากำไรเฉลี่ย

โปรดทราบว่า คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อลงทะเบียนกับเครือข่ายเหล่านี้บางส่วน แพลตฟอร์มการตลาดพันธมิตรที่มีชื่อเสียงที่สุดมีดังนี้:

• ชุมทางคอมมิชชัน
• ซาน็อกซ์
• TradeTracker
• Tradedoubler
• Shareasale

มีบางส่วนที่เชี่ยวชาญในบางตลาด ตัวอย่างเช่น Prelinker เป็นเครือข่ายที่เน้นด้านการออกเดท

4. ฉันใช้ซอฟต์แวร์ใด

ด้วยแพลตฟอร์มเหล่านี้ คุณจะเห็นว่าคุณสามารถควบคุมทุกอย่างที่ขายได้ทั้งหมด และจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายให้กับพันธมิตรของคุณ

คุณจะทำอย่างไรหากคุณไม่ต้องการใช้แพลตฟอร์มเหล่านั้น ที่นี่คุณมีตัวเลือกบางอย่าง:

• รหัสส่วนลด: ระบบที่ง่ายที่สุด คุณสร้างรหัสส่วนลดที่พันธมิตรสามารถแจกจ่ายได้ (สิ่งที่เรากำลังพูดถึงก่อนหน้านี้เกี่ยวกับพันธมิตรออฟไลน์) WordPress, Magento และ Prestashop มีตัวเลือกในการสร้างโดยไม่ต้องติดตั้งปลั๊กอินใหม่
• โปรแกรมพิเศษสำหรับสังกัด: คุณสามารถตั้งค่าด้วยแพ็คเกจซอฟต์แวร์เหล่านี้ และอื่นๆ ได้): Clickinc หรือ Qualityunit
• ปลั๊กอินพิเศษสำหรับ CMS ของคุณ: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) และ Post Affiliate Pro (Prestashop)

เพียงเท่านี้ คุณก็จะมีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มค้นหาบริษัทในเครือและขยายร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยไม่มีข้อจำกัด

คุณสนใจที่จะเป็นพันธมิตรด้านการตลาดสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือไม่?

การพัฒนาโปรแกรมพันธมิตรเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการเพิ่มการมองเห็นและการขายด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก ใช้ประโยชน์จากมัน

ใครจะไปรู้ บางทีในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า คุณจะได้เป็น Jeff Bezos คนใหม่!