กลยุทธ์การโฆษณา: มีกี่ประเภท และ 10 ตัวอย่าง

การโฆษณาเป็นองค์ประกอบสำคัญในความสำเร็จของแบรนด์ใด ๆ เนื่องจากเป็นวิธีที่คุณทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักต่อสาธารณชนและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ

มีหลายวิธีในการโฆษณา แต่เพื่อให้ได้ผล จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนจากกลยุทธ์ที่เหมาะกับวัตถุประสงค์โดยรวมของแบรนด์คุณ ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่ากลยุทธ์การโฆษณาคืออะไร มีประเภทใดบ้าง และยกตัวอย่าง 10 ตัวอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้ในบริษัทของคุณได้

กลยุทธ์การโฆษณาคืออะไร?

กลยุทธ์การโฆษณาคือแผนปฏิบัติการที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง ดึงดูดลูกค้าใหม่ และเชิญชวนลูกค้าที่มีอยู่ให้ซื้อหลายรายการ

กลยุทธ์การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของแบรนด์ ดังนั้นจึงต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัท สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงการสร้างแบรนด์ โทนสี และเอกลักษณ์ของแบรนด์ เพื่อให้ประสบการณ์ของผู้ใช้ไม่มีองค์ประกอบที่ไม่สอดคล้องกัน

มีกลยุทธ์การโฆษณาประเภทใดบ้าง?

มีกลยุทธ์การโฆษณาที่เป็นไปได้มากมาย เนื่องจากสถานการณ์ เอกลักษณ์ และวัตถุประสงค์ของแบรนด์แต่ละแบรนด์นั้นไม่เหมือนกัน เพื่อให้เข้าใจถึงความเป็นไปได้ ลองมาดูกันว่า HubSpot แบ่งประเภทของกลยุทธ์การโฆษณาหลัก 3 ประเภทอย่างไร

1. การโฆษณาเนื้อหา

กลยุทธ์การโฆษณานี้พยายามโน้มน้าวผู้บริโภคโดยตรงผ่านช่องทางต่างๆ ด้วยข้อความที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาซึ่งมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้คนให้ได้มากที่สุด

แม้ว่าจะมีลักษณะที่คล้ายคลึงกับการตลาดเนื้อหา แต่ก็ไม่เหมือนกันเนื่องจากมีความตรงและเน้นไปที่แบรนด์มากกว่า

ภายในการโฆษณาเนื้อหา เราสามารถแยกแยะประเภทย่อยต่างๆ ต่อไปนี้:

• การโฆษณาที่ให้ข้อมูล : สิ่งนี้มุ่งเน้นไปที่การแสดงแบรนด์และคุณค่าที่สามารถนำมาสู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ โดยปกติจะขึ้นอยู่กับค่าเหตุผล
• การโฆษณาเชิงเปรียบเทียบ : มุ่งเน้นไปที่การเปรียบเทียบแบรนด์กับคู่แข่ง เพื่อเสริมสร้างลักษณะเฉพาะที่สร้างความแตกต่างและโน้มน้าวใจผู้บริโภคว่าสามารถให้ประโยชน์มากกว่า แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพมาก แต่คุณต้องระมัดระวังอย่างมากเมื่อทำการเรียกร้องเพื่อไม่ให้เกิดปัญหาทางกฎหมาย
• การโฆษณาตามอารมณ์ : หากการโฆษณาที่ให้ข้อมูลขึ้นอยู่กับปัจจัยที่มีเหตุผลมากกว่า การโฆษณาตามอารมณ์จะพยายามสร้างปฏิกิริยาทางอารมณ์ การโน้มน้าวการตัดสินใจซื้ออาจมีประสิทธิภาพมาก เนื่องจากเรารู้ว่าสิ่งเหล่านี้มีส่วนประกอบของจิตใต้สำนึกที่แข็งแกร่งซึ่งขึ้นอยู่กับความรู้สึกของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

2. ดึงโฆษณา

กลยุทธ์การโฆษณานี้เป็นเรื่องปกติของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและอยู่ในตำแหน่งที่ดีในตลาดอยู่แล้ว แทนที่จะไล่ตามลูกค้า กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้แบรนด์อยู่ในใจของผู้บริโภคและขับเคลื่อนผู้คนเข้าหาแบรนด์นั้น มันมุ่งเน้นไปที่การระบุตัวตนกับแบรนด์และความภักดีในระยะยาว

3. กดโฆษณา

กลยุทธ์การโฆษณานี้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่มากกว่า เนื่องจากกลยุทธ์นี้พยายามสร้างบางสิ่งให้เป็นที่รู้จักในหมู่ผู้บริโภคเพื่อสร้างตำแหน่งที่ดีและสร้างยอดขาย

กลยุทธ์การพุชสามารถใช้ช่องทางต่างๆ ตั้งแต่สื่อดั้งเดิมไปจนถึงโฆษณาโซเชียล ในหลายกรณี การดำเนินการนี้จะดำเนินควบคู่ไปกับกลยุทธ์ด้านราคา ตัวอย่างเช่น การเสนอราคาเปิดตัวที่ถูกกว่าเพื่อสร้างกลุ่มผู้บริโภคที่สำคัญเริ่มต้น

เป็นเรื่องปกติที่การโฆษณาแบบพุชจะทำควบคู่กับการตลาดเนื้อหา เพื่อให้แบรนด์ใหม่สามารถสร้างอำนาจของตนได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในภาคส่วนของตน

12 ตัวอย่างกลยุทธ์การโฆษณา

มาดูกลยุทธ์การโฆษณาที่ใช้กันอย่างแพร่หลายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดตามข้อมูลของ PPCExpo และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณาอื่นๆ

1. สสม

การโฆษณาแบบชำระเงินบนเครื่องมือค้นหา (SEM) เช่น Google ประกอบด้วยการวางตำแหน่งโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังคำหลักบางคำ ด้วยวิธีนี้ เมื่อมีคนค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ โฆษณาของคุณสามารถปรากฏในตำแหน่งที่โดดเด่นท่ามกลางผลลัพธ์

SEM เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสภาพแวดล้อมดิจิทัล เนื่องจากช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีความตั้งใจซื้อสูงได้โดยตรงจากการค้นหา นอกจากนี้ยังเป็นกลยุทธ์ที่หลากหลายมาก เนื่องจากช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่แตกต่างกันมากในขั้นตอนต่างๆ ในกระบวนการซื้อ

2. โฆษณาโซเชียล

กลยุทธ์การโฆษณานี้ประกอบด้วยการวางโฆษณาแบบชำระเงินบนเครือข่ายสังคม ซึ่งโดยปกติจะเป็นรูปแบบการจ่ายต่อคลิก

สิ่งที่ทำให้วิธีนี้ทำงานได้ดีคือความเป็นไปได้ในการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม โปรดทราบว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กมีข้อมูลผู้ใช้จำนวนมาก ดังนั้นคุณจึงสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงตามปัจจัยต่างๆ เช่น ไลฟ์สไตล์หรือความสนใจของพวกเขา

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อติดต่อกับผู้ใช้ที่รู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว (โดยการนำเข้าฐานข้อมูลหรือติดตั้ง data pixel) และสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกับผู้เยี่ยมชม ลีด หรือลูกค้าของคุณ เพื่อให้คุณกำหนดเป้าหมายเท่านั้น ผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion มากที่สุด

3. โฆษณาอเมซอน

โฆษณาของ Amazon เสนอการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกพร้อมข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น Amazon มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับความชอบในการซื้อของของผู้ใช้ แต่เหนือสิ่งอื่นใด แพลตฟอร์มนี้ทำให้คุณสามารถวางโฆษณาได้ตรงจุดและเวลาที่ผู้ใช้มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด ซึ่งส่งผลให้อัตราคอนเวอร์ชั่นสูงขึ้น

4. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่คงประสิทธิภาพไว้ตลอดหลายปีที่ผ่านมาด้วยการสร้างนวัตกรรมใหม่ซ้ำแล้วซ้ำอีก จากการศึกษาพบว่า ROI ของช่องนี้ใกล้เคียงกับ 40 ดอลลาร์สำหรับทุก ๆ ดอลลาร์ที่ลงทุน

นอกจาก ROI ที่น่าทึ่งแล้ว ข้อดีอีกอย่างของการตลาดผ่านอีเมลก็คือสามารถปรับให้เข้ากับสถานการณ์ แบรนด์ และแคมเปญทุกประเภท ตั้งแต่ขั้นตอนแรกของการสร้างโอกาสในการขายไปจนถึงความภักดีในระยะยาว ไม่น่าแปลกใจเลยที่กลยุทธ์นี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณายอดนิยมสำหรับแบรนด์ต่างๆ!

5. โฆษณาเนทีฟ

โฆษณาเนทีฟเป็นรูปแบบที่ประกอบด้วยการวางเนื้อหาที่ต้องชำระเงินบนแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ปรับเปลี่ยนรูปแบบและฟังก์ชันให้เข้ากับสภาพแวดล้อมที่ปรากฏ แม้ว่าจะต้องระบุอย่างชัดเจนว่าเป็นโฆษณา แต่ก็รวมเข้ากับบริบทในลักษณะที่ล่วงล้ำน้อยกว่ารูปแบบอื่นๆ รูปแบบ (เช่น แบนเนอร์) นอกจากนี้ยังมีเนื้อหาที่มีคุณค่าแก่ผู้ใช้ซึ่งทำให้พวกเขาบริโภคโดยสมัครใจ

6. การตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดที่มีอิทธิพลคือกลยุทธ์การโฆษณาที่อาศัยอำนาจของผู้ที่มีสถานะโดดเด่นบนโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้ติดตามของพวกเขา

ก่อนหน้านี้มีแนวโน้มที่จะให้คุณค่ากับจำนวนผู้ติดตามที่บุคคลมีเหนือสิ่งอื่นใด และแคมเปญถูกสร้างขึ้นเพื่อการเผยแพร่ที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตอนนี้ แนวโน้มคือการให้คุณค่ากับระดับของการมีปฏิสัมพันธ์มากขึ้น และมองหาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มที่มีผู้ชมกลุ่มเล็กๆ (ไมโครอินฟลูเอนเซอร์)

7. ส่วนลดและโปรโมชั่น

ส่วนลดและโปรโมชั่นเป็นที่นิยมเสมอ เนื่องจากพวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าปกติในระยะเวลาจำกัด ด้วยวิธีนี้ จะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ซื้อ

กลยุทธ์การโฆษณานี้มีประโยชน์อย่างมากในการสร้างลูกค้าจำนวนมากในช่วงเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือกระตุ้นยอดขายในระยะสั้น แต่การใช้ในทางที่ผิดอาจทำให้มูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการลดลง

8. การแข่งขัน

เช่นเดียวกับส่วนลดและโปรโมชัน การแข่งขันหรือการชิงโชคทำหน้าที่สร้างปฏิสัมพันธ์และดึงดูดความสนใจในแบรนด์ในระยะสั้น

แม้ว่านี่จะเป็นกลยุทธ์ที่แบรนด์ต่าง ๆ ใช้มาเป็นเวลานาน แต่ก็ได้รับการส่งเสริมเมื่อเร็ว ๆ นี้ด้วยเครือข่ายสังคมออนไลน์ หลายแบรนด์สร้างการแข่งขันและการชิงโชคบนแพลตฟอร์มเช่น Instagram หรือ TikTok เพื่อเพิ่มฐานผู้ติดตามและระดับการมีส่วนร่วม แน่นอนว่าเหตุการณ์เหล่านี้จะต้องอยู่ในกรอบวัตถุประสงค์ที่กว้างขึ้นของแบรนด์เสมอ

9. การตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาที่เป็นต้นฉบับและสร้างสรรค์ที่สุด มันขึ้นอยู่กับการใช้เทคนิคที่แปลกใหม่เพื่อให้ได้การแพร่กระจายสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำ ความคิดสร้างสรรค์เป็นองค์ประกอบพื้นฐานในการสร้างความประหลาดใจและสร้างผลกระทบด้วยทรัพยากรที่น้อยที่สุด

10. โปรแกรมความภักดี

โปรแกรมความภักดีเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่ไม่ได้มีเป้าหมายเพื่อให้ลูกค้าเดิมซื้อซ้ำบ่อยๆ หรือแม้แต่กลายเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์

โปรแกรมความภักดีมีหลายประเภท เช่น โปรแกรมคะแนนหรือโปรแกรมแบบแบ่งระดับชั้น วัตถุประสงค์ทั้งหมดคือการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างลูกค้ากับแบรนด์ และปรับปรุงมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า คำนี้หมายถึงจำนวนกำไรที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่บางคนยังคงอยู่กับแบรนด์ ในทางกลับกัน สิ่งนี้ทำให้แบรนด์สามารถลดต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่

11. โฆษณาบนมือถือ

การโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นกลยุทธ์ที่เน้นการเข้าถึงผู้คนผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ เช่น โทรศัพท์หรือแท็บเล็ต โฆษณาเหล่านี้สามารถปรากฏในที่ต่างๆ มากมายทางออนไลน์ ตั้งแต่เว็บไซต์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไปจนถึงเกมออนไลน์หรือแพลตฟอร์มเกมต่างๆ

ข้อดีอีกประการของโฆษณาเหล่านี้คือ หากผู้ใช้เปิดใช้ตำแหน่งที่ตั้งบนอุปกรณ์ของตน ธุรกิจที่อยู่ใกล้ตำแหน่งปัจจุบันจะเข้าถึงได้ด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย โฆษณาและโปรโมชันบนมือถือสามารถเปิดใช้งานผ่านรหัส QR ที่ผู้คนสามารถสแกนด้วยอุปกรณ์ของพวกเขา

12. โฆษณาพอดคาสต์

ในขณะที่พอดแคสต์ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ต่างๆ ก็ลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มพอดแคสต์มากขึ้นเรื่อยๆ โดยทั่วไปแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะแสดงโฆษณาของตนโดยโฮสต์ของพอดคาสต์ที่พวกเขาต้องการให้แสดง แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูเรียบง่ายและตรงไปตรงมา แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าโฮสต์มักมีความไว้วางใจสูงต่อผู้ชม ดังนั้นการให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณามาตรฐาน

นอกจากนี้ หลายๆ แบรนด์ยังให้โฮสต์โฆษณา lib ขณะอ่านโฆษณาอีกด้วย ซึ่งช่วยให้โฮสต์ของพอดคาสต์ตลกสร้างโฆษณาที่ตลกและสนุกสนานได้ เจ้าของที่พักประเภทอื่นอาจเล่าประสบการณ์ส่วนตัวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้สนับสนุน ทำให้โฆษณามีความน่าสนใจมากขึ้นและขายน้อยลง

สุดท้ายนี้ แบรนด์ต่างๆ มักจะให้รหัสส่วนลดแก่โฮสต์พอดคาสต์ ไม่เพียงแต่เพื่อให้ผู้ฟังสามารถรับข้อเสนอเท่านั้น แต่ยังช่วยให้แบรนด์สามารถติดตามความสำเร็จของการทำงานร่วมกันได้อีกด้วย