5 โอกาสในการโฆษณาที่คู่แข่งของคุณยังไม่ได้ใช้

การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยโฆษณาแบบเสียเงินนั้นมีราคาแพง CPM ของ Facebook เพิ่มขึ้น 122% เมื่อเทียบเป็นรายปี คำหลักบริการธุรกิจบน Google Ads มี CPC เฉลี่ยที่ 58.64 ดอลลาร์ และ CPM และ CPC ของ LinkedIn เพิ่มขึ้นทุกเดือน

ทำให้ผู้ลงโฆษณาดิจิทัลมีทางเลือกสองทาง: สร้างสรรค์มากขึ้นด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินของคุณ หรือเตรียมพร้อมที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในแต่ละไตรมาสสำหรับลีดจำนวนเท่าเดิม

โชคดีที่มีโอกาสโฆษณาดิจิทัลมากมายที่ไม่ได้ใช้งานเพราะต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และความพยายามเล็กน้อยในการค้นหา

บทความนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับโอกาส 5 ประการที่จะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่ง ลดต้นทุนของลีด และค้นหาผู้ชมใหม่ๆ

1. คำค้นหาที่ไม่ชัดเจน

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายที่กำลัง มองหา โซลูชันเช่นคุณอย่างจริงจัง พวกเขายอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจที่ขับเคลื่อนด้วยความตั้งใจและเป็นช่องทางหลักสำหรับนักการตลาดที่ต้องการสร้างผลกระทบในทันที

การใช้แคมเปญ SEM อาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีผู้คนหนาแน่น หากคุณและคู่แข่ง 15 รายกำลังเสนอราคาสำหรับวลีคำหลักเดียวกัน ค่าใช้จ่ายจะพุ่งสูงขึ้นเป็นธรรมดาเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากทุกคนต่อสู้เพื่อจุดสูงสุด

เพียงแค่เสนอราคาในการค้นหาที่มีแบรนด์ คู่แข่ง และหมวดหมู่ธุรกิจของคุณ ก็สามารถทำให้งบประมาณแคมเปญของคุณหมดลงอย่างรวดเร็ว

หากคุณต้องการก้าวไปไกลกว่าการประมูลที่มีการแข่งขันสูงและมีค่าใช้จ่ายสูง ให้เสนอราคาในข้อความค้นหาที่ไม่ชัดเจนจนน่าปวดหัว หากต้องการค้นหาสิ่งเหล่านี้ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้เนื่องจากเกี่ยวข้องกับเครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย:

• ผู้คนถามปัญหาหรือคำถามอะไรบ้างเมื่อพวกเขาพยายามแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของฉัน (ตัวอย่าง: เวลาที่ดีที่สุดในการทวีตคือเมื่อใด)
• คุณลักษณะใดที่ผู้คนอาจมองหาซึ่งไม่ตรงกับผลิตภัณฑ์ของฉัน (ตัวอย่าง: วิธีค้นหาโพสต์ Instagram ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของฉัน)
• ผู้คนจะใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อหาคำตอบสำหรับจุดปวดของพวกเขาอย่างไร (ตัวอย่าง: วิธีเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบน Facebook)

เมื่อคุณมีรายการคำหลักและข้อความค้นหาที่ครอบคลุมคำถามเหล่านี้แล้ว ให้เรียกใช้ผ่านเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อพิจารณาว่ารายการใดมีการเข้าชมมากที่สุดและมีการแข่งขันต่ำที่สุด ข้อมูลนี้รวมกับเมตริกประสิทธิภาพยังสามารถช่วยคุณติดตามว่าข้อความและคุณลักษณะใดที่ผู้คนสนใจมากที่สุด

Sprout Social ใช้กลยุทธ์นี้ การค้นหาคำที่กว้างขึ้นจะแสดงโฆษณาสี่รายการที่ด้านบนของหน้า:

อย่างไรก็ตาม การค้นหาคุณลักษณะเฉพาะกลับแสดงโฆษณาเพียงรายการเดียวก่อนที่จะแสดงผลลัพธ์ทั่วไป:

วลี “วิเคราะห์ผู้ติดตามทวิตเตอร์” มีการค้นหา 10-100 ครั้งต่อเดือนและการแข่งขันต่ำในเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ไม่ชัดเจนเช่นนี้จะช่วย Sprout Social ได้สองวิธี อย่างแรก มันโดดเด่นกว่าคู่แข่งด้วยการปรากฏในหน้าผลลัพธ์ที่มีการแข่งขันน้อยและมีคนเยอะ ประการที่สอง ช่วยให้ผู้คนเข้าใจผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับโซลูชันที่พวกเขาต้องการเพื่อแก้ไข ในการสร้างอุปสงค์แบบ B2B อย่าประเมินพลังของการผลักดันประเด็นปัญหาและอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างง่ายๆ ต่ำเกินไป

2. ผู้เผยแพร่ที่เป็นเป้าหมายสูงสุด

เมื่อการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นปิดลง นักการตลาดส่วนใหญ่จึงหันไปหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเติมเต็มความต้องการที่ด้านบนสุดของกระบวนการ การค้นหาลีดที่มีคุณสมบัติในขั้นตอนนี้ช่วยประหยัดเวลาและเงินในระยะยาว

นักการตลาดส่วนใหญ่ตรงไปที่ Facebook, LinkedIn และ Twitter เพื่อค้นหาลีดเหล่านี้… อันที่จริง คุณอาจมีแคมเปญที่ทำงานบนแพลตฟอร์มเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์มในตอนนี้ พวกเขาอาจมีผู้ชมจำนวนมากที่สามารถจำกัดให้แคบลงได้ด้วยจุดข้อมูลจำนวนมาก แต่ความนิยมของพวกเขาในหมู่นักการตลาดก็หมายถึงค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นทุกเดือน

นี่คือที่มาของสำนักพิมพ์เฉพาะกลุ่ม ผู้ชมทุกคนมีเว็บไซต์ จดหมายข่าว พอดแคสต์ และนิตยสารที่สร้างเนื้อหาสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

การใช้ประโยชน์จากโฆษณาของผู้เผยแพร่เชื่อมโยงคุณกับผู้ชมเป้าหมายและทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ติดกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่พวกเขาเชื่อถือ ตัวอย่างของสิ่งนี้รวมถึง:

• ต้องการเข้าถึงผู้คนหรือนักออกแบบที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหรือไม่ โฆษณาผ่าน Offscreen, Carbon หรือ Digg
• ต้องการเข้าถึงผู้จัดการผลิตภัณฑ์หรือไม่ มีโอกาสโฆษณาใน Product Manager HQ หรือ Roadmap.com
• กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลหรือไม่? สนับสนุนการพบปะ Creative Mornings เรียกใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนบน eMarketer หรือวางโฆษณาบน Marketing Land
• ต้องการเชื่อมต่อกับผู้บริหารระดับสูงของ C-suite หรือไม่? Information และ Inside.com เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม

ในการเปิดเผยโอกาสเหล่านี้ ให้คิดว่าโดยปกติแล้วผู้ชมของคุณไปหาข่าวสาร ข้อมูล และแหล่งข้อมูลได้จากที่ใด ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Facebook Audience Insights เพื่อค้นหาแนวคิด หรือทำงานร่วมกับเครือข่ายโฆษณาแนวตั้งเพื่อเป็นพันธมิตรกับผู้เผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องค้นหาด้วยตนเอง

เครื่องมือจัดการรหัสผ่าน Dashlane เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย (กลุ่มเทคโนโลยี) โดยการสนับสนุนจดหมายข่าว Digg รายวัน โฆษณาแบบเนทีฟปรากฏในกล่องจดหมายของผู้ใช้ หลีกเลี่ยงข้อกังวลเกี่ยวกับตัวบล็อกโฆษณา และไม่แข่งขันกับผู้สนับสนุนรายอื่น:

โฆษณาส่งผู้คนไปยังหน้าด้านล่างซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Dashlane พาดหัวข่าวทำให้เกิดความเจ็บปวดร่วมกันในหมู่ผู้ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และบริษัทได้อธิบายวิธีการทำงานของแอปด้วยคำง่ายๆ ดังนี้

3. แฮชแท็กกิจกรรมบน Twitter

การประชุมและกิจกรรมต่างๆ คล้ายกับการโฆษณาของผู้เผยแพร่โฆษณา: สิ่งเหล่านี้ตอบสนองผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่อาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การสนับสนุนกิจกรรมและการประชุมอาจเป็นเรื่องยากที่จะขายผู้บังคับบัญชา โดยปกติแล้วจะมีค่าใช้จ่ายสูงและยากที่จะเชื่อมโยงกับเป้าหมายด้านประสิทธิภาพ ดังนั้นบริษัทที่มีการเติบโตสูงจำนวนมากจึงยึดติดกับกลยุทธ์การตลาดที่เน้นประสิทธิภาพซึ่งจะได้ผลตอบแทนในระยะสั้น

คุณไม่จำเป็นต้องสนับสนุนอาฟเตอร์ปาร์ตี้เพื่อให้ได้ความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์จากงานนี้ ให้ใช้โฆษณา Twitter เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับแฮชแท็กการประชุมหรือกิจกรรมแทน คุณยังสามารถเลเยอร์การกำหนดสถานที่เป้าหมายเพื่อเข้าถึงเฉพาะผู้ที่เข้าร่วมจริงๆ

ด้วยการกำหนดเป้าหมายแฮชแท็ก โฆษณาของคุณสามารถแสดงในผลการค้นหาสำหรับแฮชแท็กหรือทั่วทั้งแพลตฟอร์ม Twitter สำหรับผู้ที่ใช้และมีส่วนร่วมกับแฮชแท็ก

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเข้าถึงผู้เข้าร่วมการประชุม SaaStr ในซานฟรานซิสโก โฆษณาของเราเน้นเรื่องราวความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาจากบริษัท SaaS การคลิกโฆษณานำไปสู่กรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องพร้อมแบบฟอร์มเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณาของเรา:

เพื่อเพิ่มการเข้าถึง ให้กำหนดงบประมาณของคุณเป็นแบบเร่งรัด เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายเห็นโฆษณามากขึ้น จากนั้น เพิ่มพิกเซลรีมาร์เก็ตติ้งลงในหน้า Landing Page หลังการคลิก เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนอีกครั้งเมื่อพวกเขากลับถึงบ้านหลังจากงานยุ่ง

4. หัวข้อ Quora ที่เกี่ยวข้อง

โพสต์ Quora มีการจัดอันดับ Google สูงสำหรับคำค้นหาและคำถามเฉพาะจำนวนมาก โฆษณา Quora ช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเวลากับความตั้งใจในการค้นหาคุณภาพสูงนี้ โดยปรากฏข้างๆ คำตอบเชิงลึกทุกประเภทที่จัดไว้สำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

โบนัสเพิ่มเติมอาจจบลงด้วยราคาที่ถูกกว่าการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาด้วยซ้ำ ลองใช้การทดสอบเพื่อดูว่า Quora ให้คุณตัดราคาต้นทุนเมื่อเทียบกับกลยุทธ์แรกที่ด้านบนของบทความหรือไม่

FullStory ซึ่งเป็นเครื่องมือเล่นซ้ำเซสชัน ใช้โฆษณา Quora กับคำถามที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ของผู้ใช้และการวิเคราะห์ สิ่งนี้สมเหตุสมผลเนื่องจากเป็นที่ที่กลุ่มเป้าหมายของนักออกแบบ UX และนักการตลาดจะใช้เวลาบนแพลตฟอร์มโดยธรรมชาติ ที่นี่ โฆษณาของพวกเขาปรากฏเหนือคำตอบจาก Mixpanel:

หน้าของ Fullstory แบ่งคุณค่าของมันออกเป็นสี่ขั้นตอนง่ายๆ (คลิกผ่านไปยังหน้าเพื่อดูขั้นตอนต่างๆ) ซึ่งเป็นขั้นตอนเพิ่มเติมในการตอบคำถามที่พบบ่อยที่ผู้ชมเหล่านี้อาจมี:

5) แคมเปญกำหนดเป้าหมาย subreddits

Reddit แบ่งออกเป็น subreddits ซึ่งตอบสนองทุกหัวข้อ ความสนใจ หรือเรื่องตลกบนอินเทอร์เน็ต โชคดีสำหรับผู้ลงโฆษณาดิจิทัล เมื่อเร็ว ๆ นี้แพลตฟอร์มได้ยกระดับเกมโฆษณาซึ่งเปิดโอกาสมากมาย

โฆษณา Reddit เป็นหน่วยเนทีฟที่ปรากฏเป็นโพสต์โปรโมตในหน้าแรก ในฟีดของผู้ใช้ และที่ด้านบนสุดของซับเรดดิตนั้นๆ ตัวสร้างแบบบริการตนเองของแพลตฟอร์มช่วยให้คุณเปิดตัวแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายผู้คนตามสถานที่ ความสนใจ หรือซับเรดดิท โฆษณาตามความสนใจสามารถแสดงใน subreddits ต่างๆ ทำให้คุณเข้าถึงได้มากขึ้นแต่มีบริบทน้อยลง

จากประสบการณ์ของฉัน ค่าใช้จ่ายที่นี่มักจะต่ำกว่าแพลตฟอร์มอื่นมาก นี่อาจเป็นผลมาจากฐานผู้ใช้จำนวนมากของ Reddit และผู้ลงโฆษณาไม่มากนักที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจ

เพื่อแสดงให้เห็นว่า Wealthsimple มีโพสต์โปรโมตที่ด้านบนสุดของ /r/personalfinance ซึ่งเป็น subreddit ที่ช่วยให้ผู้คนจัดการเงินของพวกเขาได้ ค่อนข้างฉลาดเมื่อคุณพิจารณาว่าพวกเขาเป็นบริษัทจัดการทางการเงิน:

จากนั้น Wealthsimple จะเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ยอดเยี่ยม นี่คือมาสเตอร์คลาสในการจับคู่ข้อความเพราะมันรับทราบว่าผู้ใช้เว็บไซต์ใดมาจากและกล่าวถึงข้อเสนอโปรโมชั่น $10,000 สำหรับ Redditors:

ก้าวไปข้างหน้าของการแข่งขัน

ด้วยช่องทางโฆษณาดิจิทัลที่มีอยู่มากมายในปัจจุบัน คุณต้องทดสอบแนวคิดใหม่ๆ ในเชิงรุก แม้ว่าโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายผ่าน Google, Facebook, Bing และอื่น ๆ จะเป็นที่นิยม แต่เพื่อให้ได้เงินโฆษณาที่คุ้มค่ามากขึ้น ให้มองหาโอกาสในการโฆษณาที่ยังไม่ได้ใช้ เช่น เคล็ดลับด้านบน

จับตาดูโอกาสใหม่ๆ อย่ากลัวที่จะสร้างความบันเทิงให้กับช่องที่ไม่ได้ใช้ในอุตสาหกรรมของคุณแบบดั้งเดิม และตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณตรงกับโฆษณาที่นำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ คุณจะประหลาดใจกับผลลัพธ์

เรียนรู้วิธีปรับแต่งโฆษณาแบบ 1:1 สำหรับผู้ชมทุกคนด้วยการสาธิต Instapage Personalization วันนี้

เกี่ยวกับผู้เขียน
Joshua Schnell เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ BuySellAds เขายังเป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าบรรณาธิการของ Macgasm.net บล็อกที่เน้นเรื่องทุกอย่างของ Apple Inc. และเนื่องจากทั้งหมดนี้ไม่ได้ทำให้เขามีเนื้อหามากพอที่จะโต้เถียง เขายังเป็นนักข่าวด้านเทคโนโลยีที่มีบรรทัดย่อยที่ PCWorld, Macworld, TechHive และ HubSpot บอกให้เขารู้ว่าคุณคิดอย่างไรกับบทความนี้บน Twitter