ผู้โฆษณา vs ผู้จัดพิมพ์: ความแตกต่างและสถานะความสัมพันธ์

บทนำ

ไม่มีทางที่คุณจะไม่พบคำต่างๆ เช่น ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ หากคุณได้เริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate ของคุณ

คุณพบว่าตัวเองอยู่ในห้วงน้ำลึกของการตลาดแบบพันธมิตรและ รู้สึกสูญเสียอย่างสุดซึ้งเมื่อเร็ว ๆ นี้ หรือไม่?

คุณได้รับการตรวจสอบคำถามมากมายเช่น "คุณเป็นผู้ลงโฆษณาโดยตรงหรือไม่" หรือ "คุณเป็นผู้เผยแพร่ที่มีการเข้าชมคุณภาพสูงหรือไม่" โผล่ทุกที่?

พนันได้เลยว่าคุณ Googled มันโดยไม่มีคำตอบที่ถูกต้องใช่ไหม?

นั่นเป็นเหตุผลที่เรามาที่นี่เพื่อ แนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีการทำงานของโลกนี้!

ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณจะสามารถเข้าใจวิธีที่จะชนะอย่างมือโปรที่ลอยขึ้นไปบนฟ้า!

เข้าเกม

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ Affiliate Marketing มีผู้เล่นอยู่ในนั้น

ในกรณีนี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่สองรายการ: ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่

วิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายการค้านี้คือการ ตรวจสอบกราฟที่ยอดเยี่ยมนี้:

ตรงไปตรงมาจริงๆ เราสามารถกำหนด :

1. ผู้ใช้ – เจ้าของอุปกรณ์พกพา
2. ผู้โฆษณา – ผู้ให้บริการเนื้อหาและเจ้าของข้อเสนอ
3. ผู้จัดพิมพ์ – ผู้ให้บริการทราฟฟิกและผู้รับผิดชอบโฆษณา
4. Affiliate Network – ตัวกลางระหว่างผู้โฆษณาและผู้จัดพิมพ์

ง่ายใช่มั้ย?

เมื่อมองแวบแรก ผู้เล่นเหล่านี้ดูเหมือนจะอยู่คนละฝั่ง แข่งขันกันเอง

นั่นไม่ใช่ความจริงแม้ว่า!

ทำไม

เนื่องจาก ผู้เผยแพร่การตลาดแบบพันธมิตร และผู้ลงโฆษณาในอุตสาหกรรมเหล่านี้เล่นอยู่ฝ่ายเดียวกัน เฉพาะในส่วนต่างๆ ของวงการเท่านั้น!

เราหมายถึงอะไรโดยนี้?

เนื้อหาที่ไม่มีทราฟฟิก นั้นจะไม่มีประโยชน์ เพราะจะไม่มีใครเข้าถึงได้ และทราฟฟิกที่ไม่มีที่ใดที่จะเข้าสู่การสร้างรายได้ก็จะเป็นเพียงเงินจำนวนมหาศาลที่ไม่ได้ทำ!

นั่นเป็นเหตุผลที่คนหนึ่งต้องการอีกคนหนึ่ง และในทางกลับกัน!

ชนะทุกคน!

ผู้โฆษณาและผู้จัดพิมพ์ต่างกันอย่างไร?

ผู้โฆษณาเป็นเจ้าของข้อเสนอและต้องการผู้ใช้สำหรับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และผู้จัดพิมพ์คือผู้ให้บริการของการเข้าชมที่น่าทึ่งซึ่งผู้ใช้คุณภาพสูงจะทำ Conversion จากข้อเสนอที่พวกเขาได้รับ

แต่เราจะลงลึกในเรื่องนี้ในขณะที่คุณลงลึกในบทความนี้!

เช่นเดียวกับที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ โพสต์นี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับ ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ ดังนั้นเราจะเน้นไปที่พวกเขา!

ตามที่เราได้อธิบายไว้ข้างต้น ผู้ลงโฆษณาคือ เจ้าของข้อเสนอ และผู้ให้บริการเนื้อหา

แต่นั่นหมายความว่าอย่างไร?

ผู้โฆษณาคือใคร?

ผู้โฆษณาเป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ (ข้อเสนอการสมัครสมาชิก/การขาย CPA หรือข้อเสนอแอป/เกม CPI) และอาศัยผู้อื่นในการโฆษณาสำหรับพวกเขา

พวกเขากำลังมองหา ผู้ใช้ที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งเป็นเหตุผลที่พวกเขาไว้วางใจให้ผู้เผยแพร่โฆษณาจัดการโฆษณาและนำการเข้าชมคุณภาพสูงมาสู่ข้อเสนอ

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความไว้วางใจไม่เพียงพอในธุรกิจ บางครั้ง ผู้โฆษณาต้องกำหนดกฎเกณฑ์บางประการเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตข้อเสนอของตน เกี่ยวกับการอนุญาตการเข้าชม โฆษณาที่ใช้ และวิธีที่จะได้รับการส่งเสริมจริง ๆ

ใครเป็นผู้จัดพิมพ์?

ผู้เผยแพร่โฆษณาคือบุคคลหรือบริษัทที่รับผิดชอบใน การเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์ของผู้โฆษณากับผู้ใช้ปลายทาง เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ให้บริการการเข้าชม

ผู้เล่นเหล่านี้มี หน้าที่รับผิดชอบในการโปรโมตโฆษณา และกำลังมองหา ข้อเสนอคุณภาพสูงสุด โดยไว้วางใจให้ผู้โฆษณานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้มีอัตราการสร้างรายได้สูงสำหรับการเข้าชมของตน

คุณสามารถกำหนดผู้เผยแพร่ประเภทต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาทำและวิธีที่พวกเขาได้รับการเข้าชม

ที่จริงแล้ว คุณสามารถเห็นได้ว่ามี ผู้ซื้อสื่อ ที่ซื้อการเข้าชมบนเครือข่ายโฆษณา เว็บมาสเตอร์ ที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากหน้าเว็บ และ นักการตลาดโซเชีย ล ซึ่งเป็นกลุ่มที่รวบรวมการเข้าชมโดยใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์

สิ่งสำคัญที่สุดคือผู้เผยแพร่ประเภทต่างๆ จะมีการเข้าชมประเภทต่างๆ ซึ่งจะดำเนินการแตกต่างกันไปตามข้อเสนอ!

นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาควรเลือกอย่างชาญฉลาดเสมอ

แล้ว Affiliate Networks ล่ะ?

พวกเขาเป็นผู้จัดพิมพ์หรือผู้โฆษณา?

เป็นคำถามที่ดี!

อันที่จริง ธุรกิจหลักของ Affiliate Network คือการทำตัวเหมือน "คนกลาง" ระหว่างผู้โฆษณาและผู้จัดพิมพ์

ผู้โฆษณาต้องการทราฟฟิกคุณภาพสูงสำหรับข้อเสนอของตนให้ได้มากที่สุด

อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ต้องการหรือไม่สามารถจัดการกลุ่ม ผู้จัดพิมพ์ จำนวนมากได้

ในทางกลับกัน พวกเขาต้องการผลักดันการเข้าชมไปยังข้อเสนอที่ดีที่สุดที่มีให้ แต่ไม่ต้องการเสียเวลาค้นหาผู้ลงโฆษณาทุกรายในตลาด

นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาทั้งคู่จะพึ่งพา Affiliate Networks เช่น Mobidea

นี่เป็นวิธีที่เป็นไปได้ในการมอบปริมาณการเข้าชมจากผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากไปจนถึงข้อเสนอของผู้โฆษณาจำนวนมาก และทุกคนสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของตน นำ ประสิทธิภาพที่สูงขึ้น มาสู่เกมการตลาดแบบ Affiliate!

การแปลง

ดังที่นักธุรกิจบางคนอาจพูดว่า “แสดงเงินให้คนแปลกหน้าถ้าคุณต้องการความร่วมมือ!”

นี่คือวิธีที่ผู้โฆษณาได้รับความช่วยเหลืออันมีค่าจากผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อโปรโมตข้อเสนอของตน โดยแสดงการจ่ายเงินของข้อเสนอ!

แต่เดี๋ยวก่อน! คุณไม่คิดบ้างหรือว่าพวกเขารู้ ว่าต้องจ่ายเงินเท่าไร สำหรับความช่วยเหลือนั้น?

หรือแม้แต่ว่าพวกเขาทำเงินได้อย่างไร?

เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้โฆษณาส่วนใหญ่ต้องการจ่ายแบบ CPA เมื่อต้องการได้ผู้ใช้สำหรับข้อเสนอการสมัครรับข้อมูล หรือแบบ CPI เมื่อต้องการได้ผู้ใช้สำหรับแอป

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้คุณเข้าใจว่าพวกเขารู้ว่าต้องจ่ายเท่าไรสำหรับผู้ใช้หนึ่งรายของข้อเสนอ เราจำเป็นต้องอ้างอิงถึง LTV ของผู้ใช้ (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) และ ARPU (รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้)

LTV เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดที่ผู้โฆษณาใช้ในการวัดผล ตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่เกิดขึ้นจากข้อเสนอที่ส่งเสริมโดยผู้เผยแพร่โฆษณา

โดยทั่วไป LTV สามารถรับรู้ได้ว่าเป็นค่าที่ผู้โฆษณาได้รับจากผู้ใช้ที่ได้รับจากการเข้าชมที่ส่งโดยผู้เผยแพร่

โดยปกติแล้วจะเป็นการ ประมาณการของรายได้ที่ผู้ใช้จะสร้างขึ้น ในช่วงอายุการใช้งานภายในผลิตภัณฑ์/บริการของผู้โฆษณา

ผู้โฆษณามักต้องการเวลาในการรับเมตริก LTV สุดท้าย

นั่นเป็นเหตุผลที่เมตริกเช่นรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU) ถูกใช้เป็นตัวบ่งชี้เพื่อกำหนด จำนวนเงินที่ผู้โฆษณาจะสามารถจ่าย ให้กับผู้เผยแพร่สำหรับผู้ใช้ใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์/บริการที่กำลังโปรโมต

เวียนหัว? มาทำให้มันง่ายขึ้น

ผู้โฆษณาจำเป็นต้องรู้ว่าสามารถจ่ายเงินให้กับผู้ใช้ใหม่ได้มากเพียงใด ซึ่งหมายความว่าการจ่ายเงินของข้อเสนอนั้น

โฆษณา

ในการดำเนินการนี้ ผู้โฆษณาจำเป็นต้อง คาดการณ์รายได้ทั้งหมดที่เกิดจากผู้ใช้ที่ ได้รับในช่วงการส่งเสริมการขายของแคมเปญ

จากนั้นพวกเขาก็ต้องหารด้วยจำนวนผู้ใช้ที่คาดการณ์ไว้ซึ่งแคมเปญสามารถดึงดูดได้ นั่นคือวิธีที่พวกเขาได้รับรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ใหม่

จากนั้น มูลค่าเฉลี่ยนี้จะถูกคูณด้วย เวลาเฉลี่ยที่ผู้ใช้ยังคงสมัครรับข้อเสนอหรือใช้งานแอปอยู่

เสร็จแล้วค่ะ! ผู้โฆษณาได้รับจำนวนเงินที่พวกเขาสามารถจ่ายให้กับผู้เผยแพร่โฆษณาสำหรับ ผู้ใช้ใหม่แต่ละคนที่นำมาสู่ผลิตภัณฑ์!

รอ! พวกเขาหาเงินได้อย่างไร?

การจ่ายเงิน (CPA หรือ CPI) จะต้องต่ำกว่า LTV เนื่องจาก ความแตกต่างนี้คือส่วนต่างของผู้โฆษณา

นั่นคือเหตุผลที่ผู้โฆษณามักคำนึงถึงคุณภาพและไม่ใช่แค่ปริมาณเท่านั้น!

อย่าเข้าใจเราผิด: ยิ่งจำนวนผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงขึ้น ARPU ก็ยิ่งสูงขึ้น LTV ก็ยิ่งสูงขึ้น และผู้ลงโฆษณาจะได้รับเงินในการโฆษณามากขึ้นเท่านั้น

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: อะไรทำให้ผู้โฆษณาเปิด – ตอนที่ II

คำหลักที่นี่คือ "คุณภาพ" – นั่นคือเหตุผลที่ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ตรวจสอบผู้เผยแพร่โฆษณาอย่างรอบคอบเพื่อให้พวกเขาสามารถระบุผู้ที่มี อัตราการเลิก บุหรี่สูงและดำเนินการตามนั้น บางครั้งก็ลดการจ่ายเงินหรือปิดกั้นแหล่งที่มา

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่ผู้โฆษณาทำสิ่งที่พวกเขา?

ปัจจัยกรรม

เรามั่นใจว่าคุณคงเคยได้ยินสำนวนที่ว่า ค่อนข้างบ่อยใช่มั้ย?

แนวคิดแบบโบราณนั้นต้องถูกนำขึ้นมาเมื่อเราพูดถึงการอยู่ร่วมกันระหว่าง ผู้โฆษณาและผู้จัดพิมพ์

ผู้โฆษณาที่มีข้อเสนอพร้อมเนื้อหาที่น่าทึ่งจะได้รับ Conversion เพิ่มขึ้นมากมาย แม้แต่ในการเข้าชมที่มีคุณภาพต่ำ

สมมติว่าเนื้อหานี้เข้าถึงการเข้าชมคุณภาพสูงจาก Publisher ที่ห่วยแตกจริงๆ

บูม!!!

เงินจะตกเหมือนฝน

เนื่องจากเรากำลังพูดถึงเกมทีม ฝนจะตกทั้งสองฝ่าย!

ผู้โฆษณา จะได้รับผู้ใช้ใหม่จำนวนมากใน เนื้อหาของตน และหวังว่าพวกเขาจะเข้าถึงเนื้อหาต่อไปได้ต่อไป และสร้างมูลค่าขึ้นเป็นประจำ

สำหรับผู้จัดพิมพ์ พวกเขาจะได้รับเงินที่ จ่ายที่ยอดเยี่ยม ทุกครั้งที่มีการแปลงปริมาณการใช้ข้อมูล!

ทุกคนได้รับส่วนแบ่งของพวกเขา!

“มือข้างหนึ่งช่วยอีกข้าง” ใช่ไหม?

เมตริก LTV และ ARPU มักจะวัดจากแหล่งที่มาของการเข้าชม/ผู้เผยแพร่โฆษณา เพื่อให้ผู้ลงโฆษณารู้จักผู้เผยแพร่ที่นำ ROI ที่ดีที่สุดมาให้พวกเขา

โดยปกติ ยิ่งมีคุณภาพมาก การจ่ายเงิน ก็จะยิ่งดีขึ้น

เวลาหยุดแสดงความคิดเห็น

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ามีผู้เล่นหลายคน และผู้ลงโฆษณาและผู้จัดพิมพ์เป็นเพียงส่วนหนึ่งของระบบนิเวศอันร้อนแรงของการทำเงินทั้งหมด!

อันแรกมีเนื้อหาเจ๋ง ๆ และอันหลังมีทราฟฟิกที่ยอดเยี่ยม!

เนื่องจากนี่คือเกมของทีม พวกเขาต้องการกันและกันเพื่อให้ได้ผลงานที่ประสบความสำเร็จ

อันที่จริง ผู้โฆษณาจำเป็นต้องจัดเตรียมเนื้อหาที่ดี ในขณะที่ผู้เผยแพร่ควรจัดเตรียมการเข้าชมที่มีคุณภาพสูง

แล้วการโกงบางอย่างล่ะ?

ห้ามเด็ดขาด! ไม่มีใครควรฮูดวิงก์เพื่อนร่วมทีมของพวกเขา

หากพวกเขาพยายามหลอกลวงและหลอกลวง ความไว้วางใจอาจถูกทำลายได้ตลอดกาล และการอยู่ร่วมกันที่น่าอัศจรรย์นี้จะถูกทำลายลงเร็วกว่าการพังทลายบนทางหลวงในวันที่หิมะตก!

สำหรับผู้โฆษณา ปัญหาหลักคือการ ตั้งค่าการจ่ายเงินที่เหมาะสม หมายความว่ามันต้องมาพร้อมกับมูลค่าที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถทำกำไรได้จำนวนหนึ่ง ในขณะที่ยังคง ดึงดูดให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเพิ่มปริมาณการเข้าชม .

สำหรับผู้จัดพิมพ์ ปัญหาหลักคือการ ได้รับข้อเสนอที่ดี ซึ่งตรงกับปริมาณการใช้งานจริง ๆ และสอดคล้องกับกลยุทธ์ของพวกเขาเพื่อสร้างรายได้ที่ดีต่อไป หากเรากำลังพูดถึงการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมากขึ้น หรือได้รับสิ่งที่ดี ผลตอบแทนจากการลงทุน หากเรากำลังพูดถึง การซื้อสื่อหรือเครื่องมือส่งเสริมการขายอื่นๆ

หากทุกคนทำตามกฎและรู้ว่าต้องทำอย่างไร ผลลัพธ์ก็จะเป็นชัยชนะของทั้งสองฝ่ายแน่นอน (ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่)

เราหมายถึงอะไรโดยชัยชนะ?

เงินสดดีมากเหมือนน้ำตาลและเครื่องเทศ!

คุณรู้ว่ามันเกี่ยวกับอะไร!

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ลงโฆษณาหรือผู้เผยแพร่ เรามั่นใจว่าด้วย Mobidea คุณเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ชนะ!

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ามันคืออะไร อย่ารีรอที่จะอยู่ใกล้ประตูและข้ามเส้นทางนั้นเพื่อมาเป็นส่วนหนึ่งของ Mobidea Crew!

มีคำถามใดๆ ที่คุณต้องการถามเกี่ยวกับผู้โฆษณาและผู้จัดพิมพ์หรือไม่?

ไปกันเถอะ!