ไฮไลท์ ALO: 4 เซสชันที่เลือก

คุณเคยไป ALO มาหรือยัง ไม่ว่าคำตอบจะเป็นเช่นไร (แม้ว่าเราหวังว่าคุณจะเข้าร่วม) เราตัดสินใจที่จะรวบรวมสุนทรพจน์ที่ดีที่สุดและมีค่าที่สุดบางส่วนจากงาน

เห็นได้ชัดว่าสุนทรพจน์อื่นๆ (พร้อมใช้งานบน YouTube เร็วๆ นี้) ก็คุ้มค่ากับเวลาของคุณเช่นกัน และเราขอแนะนำอย่างยิ่งให้คอยติดตามการอัปเดตและข้อมูลเชิงลึกของเรา

เมื่อเรารู้แล้วว่าเกิดอะไรขึ้น มาต่อกันที่ไฮไลท์ของ ALO กัน!

Dimitris Papoutsis – พันธมิตรการเล่นเกมกีฬาที่เป็นเลิศ

Dimitris Papoutsis เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาดิจิทัลชั้นนำในยุโรป และเป็นผู้ก่อตั้ง Globe One Digital ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่มุ่งเน้นการปรับปรุง ROI และกระตุ้นยอดขาย Papoutsis ทำงานร่วมกับแบรนด์ชั้นนำอย่าง Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG และอื่นๆ อย่างแข็งขัน พัฒนาและตรวจสอบแคมเปญขนาดใหญ่ในหลายช่องทาง

ในการนำเสนอของเขา Papoutsis ได้กล่าวถึงเคล็ดลับต่างๆ เพื่อช่วยให้บริษัทในเครือบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในแคมเปญ เกมกีฬา ประเด็นสำคัญของเขาได้แก่

• วิธีสร้างรายได้สูงสุดผ่านการเข้าร่วมเกมกีฬา
• เคล็ดลับในการพัฒนาเทคนิคการได้มาซึ่งผู้เล่น
• เทคนิคเพิ่มความภักดีของผู้เล่นและรักษาผลกำไรเป็นเวลาหลายปี

One Globe ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของ Papoutsis มุ่งเน้นไปที่เกมกีฬามาตั้งแต่ปี 2008 ผู้ก่อตั้งเอเจนซี่กล่าวว่าพวกเขาตัดสินใจที่จะเชี่ยวชาญเนื่องจากความภักดีของผู้เล่น การสร้างผลกำไรอย่างต่อเนื่อง ช่องโฆษณาที่เป็นไปได้จำนวนมาก และ ความสามารถในการพัฒนาโปรแกรมโบนัสรวมทั้งเสนอคูปอง

ไม่เพียงแค่นี้ แต่ Papoutsis ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของการค้นหาโปรแกรมพันธมิตรที่เหมาะสม ท้ายที่สุด บริษัทของเขาได้รับการจัดอันดับให้เป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดเป็นอันดับห้าในยุโรปตาม Inc. 5000 ดังนั้นเขาจึงมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่คุณต้องมองหาจากพันธมิตรระยะยาว

บางสิ่งที่คุณควรมองหาตาม Papoutsis ได้แก่:

• การสร้างแบรนด์ – ทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มแบรนด์ยอดนิยม 5 หรือ 10 อันดับแรกในภูมิภาคเสมอ
• ภูมิภาค – เห็นได้ชัดว่า GEO กำหนด ระดับ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างอัตราการปิดและคาดการณ์รายได้ได้อย่างแม่นยำ
• แผนค่าคอม มิชชัน – แม้ว่า แผนค่าคอม มิชชันจะดีกว่า ให้เลือกโปรแกรมพันธมิตรที่มีตราสินค้าเสมอเพราะจะง่ายต่อการปิด
• ประวัติ – ทบทวนประวัติของบริษัทที่ดำเนินโปรแกรมพันธมิตร ซึ่งจะช่วยให้คุณประเมินศักยภาพของการเป็นหุ้นส่วน

แม้ว่าบริษัทในเครือจะสามารถเรียกใช้แคมเปญได้หลากหลาย แต่ Papoutsis ชี้ให้เห็นว่ารูปแบบการกำหนดราคาจะส่งผลต่อเทคโนโลยีที่คุณจำเป็นต้องมีเพื่อปกป้องโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น แคมเปญ CPM อาจต้องใช้แพลตฟอร์มที่แตกต่างกันถึงสองแพลตฟอร์มเพื่อช่วยป้องกันบอทและการฉ้อโกงประเภทอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ เมื่อคุณมีระบบเหล่านี้แล้ว แคมเปญ CPM บางแคมเปญอาจให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าโฆษณา CPC หรือ CPA

Papoutsis ยังเตือนเราว่า ไม่ว่าโหมดการเสนอราคาจะเป็นอย่างไร การเพิ่มประสิทธิภาพที่เหมาะสม ยังคงเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนเดียวเพื่อให้แน่ใจว่าได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การเลือกเครือข่ายโฆษณาที่ดีที่สุดต้องใช้เวลาและเงินเพราะคุณต้องทำการทดสอบกับผู้สมัครทั้งหมดของคุณ กล่าวคือ การสละเวลาเพื่อค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมสามารถเพิ่มโอกาสในการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จได้

กุญแจสู่ความสำเร็จอื่นๆ ได้แก่:

• ค้นหา ส่วนผสมที่ลงตัวของเครือข่ายโฆษณาและพันธมิตร สำหรับการเล่นเกมและคาสิโน
• การพัฒนาแคมเปญที่ปรับขนาดได้ ซึ่งไม่กระทบต่อปริมาณผลกำไร
• การลงทุน SEO หน้า Landing Page และการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง
• การออกแบบ แผนการกำหนดเป้าหมายใหม่
• วางแผนกำไร ขาดทุนด้วยวิทยาศาสตร์การเงิน
• ทำความเข้าใจกฎหมายคาสิโน ใน GEO ต่างๆ

Anna Blaivas – การกำหนดเป้าหมายใหม่อย่างชาญฉลาดและการตลาดแบบข้ามสาย

Anna Blaivas เป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายของ TwinRed ซึ่งเป็นเครือข่ายโฆษณาชั้นนำที่มีสำนักงานอยู่ในบาร์เซโลนา บูดาเปสต์ และลอสแองเจลิส เธอรับผิดชอบในการจัดการแผนกขายทั้งหมดที่ TwinRed และก่อนหน้านั้นก็สร้างชื่อให้ตัวเองด้วยการสร้างแผนกเผยแพร่ที่ TrafficStarts ตั้งแต่เริ่มต้น

ในระหว่างการนำเสนอของเธอที่ ALO Anna ได้กล่าวถึงกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่และการตลาดข้ามสายที่ชาญฉลาดสำหรับการเข้าชมสำหรับผู้ใหญ่ โดยมีเป้าหมายดังนี้:

• ช่วยให้บริษัทในเครือเข้าใจถึงประโยชน์ของการกำหนดเป้าหมายซ้ำและการทำการตลาดข้ามกลุ่ม
• การปรับปรุงกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งผู้ซื้อสื่อจำนวนมากล้มเหลวในการฝึกฝน
• การดำเนินการข้ามการตลาดเพื่อกำหนดเป้าหมายทั้งผู้ชมหลักและผู้ใหญ่

สำหรับผู้เริ่มต้น Anna ได้พูดถึงพื้นฐานของการกำหนดเป้าหมายใหม่ ซึ่งประกอบด้วยการติดตามพฤติกรรมผู้ใช้ทั้งหมดบนหน้า Landing Page รวบรวมข้อมูลจากผู้ใช้ที่ดำเนินการบางอย่างผ่านการติดตาม และพัฒนาโฆษณาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้

นอกจากนี้ Blaivas ยังอธิบายต่อไปว่า TwinRed ก้าวไปอีกขั้นได้อย่างไร และนอกเหนือจากการตรวจสอบผ่านคุกกี้แล้ว พวกเขายังใช้พิกเซลการติดตามสองพิกเซลอีกด้วย พิกเซลแรกช่วย กำหนดการเริ่มต้นของการกระทำ ในขณะที่พิกเซลที่สองหมายถึง จุดสิ้นสุดของการกระทำ นั้น

โปรดทราบว่าแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่บางแคมเปญมุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ที่เกือบจะทำให้เกิด Conversion แต่ละทิ้งกระบวนการในนาทีที่แล้ว ตัวอย่างที่ดีตาม Blaivas คือผู้ละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งที่เปลี่ยนใจก่อนที่จะทำการซื้อบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

แต่คุณยังสามารถใช้การ กำหนดเป้าหมายใหม่ เพื่อติดตาม:

• ผู้ใช้ที่ทำ Conversion แต่ยังซื้อสินค้าเพิ่มเติมได้ (เพิ่มขึ้นและขายต่อเนื่อง)
• ผู้มุ่งหวังที่ใช้เงินไปแล้วจำนวนหนึ่ง
• ความชอบหรือพฤติกรรมอื่น ๆ ที่คุณชอบ!

นอกจากนี้ แอนนายังชี้ให้เห็นว่ามีทางแยกมากมาย ระหว่างการเข้าชมหลักและการเข้าชมสำหรับผู้ใหญ่ พันธมิตรที่ทำงานกับประเภทธุรกิจ เช่น การพนัน การเล่นเกม การออกเดท การพนัน เกม คริปโต การเงิน และอุตสาหกรรมที่คล้ายกันมักจะได้รับประโยชน์จาก การดำเนินการแคมเปญการตลาดข้ามสาย เพื่อโปรโมตข้อเสนอเหล่านี้แก่ผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่

การเรียกใช้แคมเปญการตลาดแบบข้ามสายสามารถก่อให้เกิดประโยชน์เช่น:

• สร้างรายได้ที่สูงขึ้นจากแคมเปญกระแสหลัก
• ใช้การติดตามพิกเซลและคุกกี้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้หลักผ่าน TwinRed
• ใช้ประโยชน์จากการรับส่งข้อมูลเดียวกันสองครั้ง

แม้ว่าการรับส่งข้อมูลสำหรับผู้ใหญ่จะทำให้มีอิสระมากขึ้นเมื่อเทียบกับกระแสหลัก แต่ Blaivas ยังคงเตือนเราว่ามีข้อเท็จจริงที่สำคัญหลายประการที่บริษัทในเครือควรคำนึงถึง ตัวอย่างเช่น:

• ต้องติดตั้งพิกเซลการติดตามทันที เนื่องจากต้องใช้เวลาสองถึงสี่สัปดาห์ในการรวบรวมข้อมูลให้เพียงพอเพื่อเริ่มสร้างรายได้
• การพัฒนาแคมเปญ Run of Traffic (RON) สามารถช่วยระบุแหล่งที่มาที่ดีที่สุดสำหรับ ครีเอทีฟโฆษณา ของคุณ
• ความต่อเนื่องของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นจงใช้รูปแบบสีเดียวกันในโฆษณาและหน้า Landing Page
• เมื่อสร้างแคมเปญสำหรับผู้ใหญ่ อย่าลังเลที่จะใช้ ภาษาและความคิดสร้างสรรค์ที่ก้าวร้าว มากขึ้น
• เสนอราคาสูงสุดที่เป็นไปได้ (มูลค่าของการคลิกเท่ากับราคาเสนอสูงสุดอันดับสอง บวก 10%)

Marcos Moura – สัมภาษณ์กับตำนาน วิธีเปลี่ยนจาก $0 เป็น $100MM โดยใช้กลยุทธ์เดียวกับ Apple, Nike และแบรนด์อื่นๆ ที่ติดอันดับ Fortune 100

Marcos Moura ได้รับชื่อให้ตัวเองว่าเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่ดีที่สุดโดยการสร้างแฟรนไชส์บริการด้านสุขภาพระดับสูงที่ประสบความสำเร็จ วันนี้ ผู้ชนะรางวัล Click Funnel และเจ้าพ่อการตลาดแบบพันธมิตร 8 หลักเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำที่แบ่งปันความรู้ของพวกเขาที่ ALO ในการนำเสนอของเขา Moura ได้พูดคุยถึงวิธีการเปลี่ยนจากศูนย์เป็น $100,000,000 โดยใช้ กลยุทธ์ช่องทางการคลิก

อาจฟังดูเป็นพื้นฐานสำหรับผู้ประกอบการหลายๆ คน แต่สิ่งแรกที่ Moura เตือนเราคือความสำคัญของการนำรายได้มาลงทุนซ้ำในธุรกิจของเรา ไม่ว่าคุณจะเป็นเอเจนซี่หรือทำงานโชว์เดี่ยว Moura ยืนยันว่าเคล็ดลับของความสำเร็จและการเติบโตอย่างยั่งยืนคือการหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายอย่างสิ้นเปลืองและ ลงทุนในด้านที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ เท่านั้น

ประการที่สอง Moura ยังกล่าวถึงหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จของเขา: ค้นหาวิธีที่ค่อนข้างง่ายในการขายความรู้ที่เขาได้รับ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภค มาร์กอส ได้สร้างระบบแฟรนไชส์ ที่เขาขายความรู้และแพลตฟอร์มให้กับผู้อื่นที่ต้องการทำสิ่งเดียวกัน สิ่งนี้สร้างโอกาสในการขยายบริษัทของเขาในอัตราที่สม่ำเสมอโดยไม่ต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในผลิตภัณฑ์เดียวของเขา

นอกจากนี้ เขายังยกตัวอย่างอีกตัวอย่างหนึ่งของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งต่อสู้ดิ้นรนมาหลายปี และกลายเป็นหนึ่งในผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ด้วยการลงทุนซ้ำอย่างต่อเนื่อง: Nike

ในช่วงกลางทศวรรษ 1960 Nike เป็นแบรนด์เล็กๆ ที่ผลิตผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว นั่นคือ รองเท้าวิ่งสำหรับสปริง 100 เมตร ซึ่งนักกีฬาคนหนึ่งสวมใส่ หลังจากกว่าทศวรรษในการตั้งค่านี้ ในที่สุดบริษัทก็เริ่มสร้างรองเท้าที่ปฏิวัติชุดกีฬาและอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายในเมืองโดยรวม กุญแจสู่ความสำเร็จ? การโฟกัสแบบเลเซอร์และ “การลงทุนอย่างต่อเนื่อง ” Moura กล่าว

Moura กล่าวว่าจากประสบการณ์ของเขา การ มุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งผลิตภัณฑ์สำหรับบุคคลประเภทใดประเภทหนึ่งในช่วงสองสามปีแรก สามารถช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จในระยะยาวได้

ตามที่ Marcos กล่าว ยิ่งคุณพยายามดึงดูดผู้คนมากเท่าไร คุณก็ยิ่งต้องการทรัพยากรมากขึ้นเท่านั้น ผู้ลงโฆษณาและบริษัทในเครือที่จัดสรรทรัพยากรส่วนใหญ่เพื่อ ดึงดูดลูกค้าประเภทหนึ่ง และทำให้ผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ สมบูรณ์แบบเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับปีต่อๆ ไป

แล้วสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับโลกของพันธมิตรอย่างไร? เรียบง่าย: สามารถใช้แนวคิดเดียวกันกับโฆษณาของคุณได้ หากคุณใช้เวลาพัฒนาโฆษณาทั่วไปจำนวนมากที่พยายามดึงดูดผู้ใช้ให้ได้มากที่สุด คุณจะใช้ทรัพยากรจำนวนมากโดยไม่เห็นผล แทนที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการปรับปรุงชุดโฆษณาเล็กๆ ที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เฉพาะเจาะจงมาก จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้ชมคิดอย่างไร ซึ่งจะทำให้แคมเปญทำงานได้ดีขึ้น

Sergei Glaukus – วิธีเพิ่ม ROI ของคุณอย่างน้อย 30% ผ่านการรีไซเคิลปริมาณข้อมูลและวิธีสร้างรายได้ตลอดไปแม้ว่าจะหยุดซื้อปริมาณข้อมูล

สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับเขา Sergei Glaukus เป็น บริษัท ในเครือที่มีความรู้ซึ่งมีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในการพัฒนาแคมเปญดิจิทัลที่ยอดเยี่ยม เมื่อรวมค่าใช้จ่ายของลูกค้าและค่าโฆษณาแล้ว คาดว่างบประมาณรายเดือนของ Glaukus จะอยู่ที่เกือบ 200,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งเขาสร้างรายได้โดยใช้โฆษณาเนทีฟ การ แจ้งเตือนแบบพุ ช แบนเนอร์ และการตลาดทางอีเมล

ด้วยประสบการณ์ตรงของเขา Sergei ได้ติดตามเทรนด์ที่กำหนดการตลาดแบบพันธมิตรตลอดช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในการบรรยายนี้ เขาพูดถึงวิธีการเพิ่ม ROI ของคุณไม่น้อยกว่า 30% ผ่านการรีไซเคิลปริมาณข้อมูล และเขายังให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้จากการเข้าชมเก่า แม้ว่าคุณจะหยุดใช้งานแคมเปญในเครือข่ายโฆษณาแล้ว

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ Glaukus ชี้ให้เห็นคือผู้โฆษณาและพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จต้องเรียนรู้ที่จะเห็นภาพรวมที่ใหญ่ขึ้น นั่นเป็นสาเหตุที่งานนำเสนอของเขาไม่มีสถิติแคมเปญหรือคำแนะนำทีละขั้นตอน แต่เขาผลักดันเทคนิคที่สามารถใช้ได้กับทุกสถานการณ์และสามารถสร้าง ระบบรายได้ถาวรได้

บริษัทในเครือเติบโตจากแนวคิดเรื่องการเก็งกำไร ซึ่งเป็นกระบวนการในการซื้อบางอย่างและขายต่อในราคาที่สูงกว่า แต่ตามที่ Glaukus ชี้ให้เห็น สิ่งนี้ทำให้บริษัทในเครืออยู่ใน สถานะที่เปราะบาง เพราะพวกเขาต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงต่างๆ เช่น:

• ข้อจำกัดการจราจร
• ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
• การแข่งขันที่สูงขึ้น
• การฉ้อโกงของคู่แข่ง
• การสูญเสียรายได้ (และความสามารถในการซื้อการเข้าชมมากขึ้น)

การรีไซเคิลทราฟฟิกสามารถช่วยปกป้องบริษัทในเครือจากช่องโหว่เหล่านี้ และเพิ่ม ROI ได้อย่างน้อยหนึ่งในสาม แนวคิดเบื้องหลังการรีไซเคิลปริมาณการใช้ข้อมูลคล้ายกับการกำหนดเป้าหมายใหม่เนื่องจากมีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงโฆษณาต่อกลุ่มผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในรายการที่กำลังโปรโมตแล้ว

และในกรณีส่วนใหญ่ ผู้บริโภคยังคงสนใจผลิตภัณฑ์เดียวกันมาเป็นเวลานาน ดังนั้น การทำการตลาดสินค้าเหล่านี้กับคนกลุ่มนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างรายได้จากผู้ชมที่อยู่เฉยๆ ได้

Glaukus ได้ระบุวิธีที่ดีที่สุดในการเปิดตัวแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง ซึ่งรวมถึง:

• กำลัง ติดตามการสมัครสมาชิกแบบพุช
• การรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย (รวมถึงชื่อ ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ข้อมูลประชากร ฯลฯ)
• โฆษณาป๊อปและสคริปต์ปุ่มย้อนกลับ
• พิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งทั่วโลกที่ทำงานในอีเมล โซเชียลมีเดีย โฆษณาเนทีฟ และแพลตฟอร์มอื่นๆ

นอกจากนี้ Glaukus ยังเน้นย้ำถึงข้อเท็จจริงที่ว่าการรีไซเคิลการจราจรช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือโปรโมตสินค้าใหม่แก่ผู้ชมเหล่านี้ นอกจากนี้ เขายังกล่าวถึงขั้นตอนในทันทีที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มสร้างรายได้จากการเข้าชมที่คุณได้รับแล้ว ซึ่งรวมถึง:

• การนำการสมัครรับข้อมูลแบบพุช การบันทึกอีเมล และคุณลักษณะการสร้างรายได้อื่นๆ มาใช้
• ส่งทราฟฟิกไปยังแพลตฟอร์มพันธมิตรโดยใช้ API

เราหวังว่าคุณจะสนุกกับการทัวร์สั้นๆ รอบ ALO อย่าลืมเข้าร่วม ชุมชน BIG ของเราทาง Telegram เพื่อเข้าร่วมการสนทนา