วิธีการขายผ้าพันแผลเบคอน | ออกแบบโฆษณาที่สมบูรณ์แบบสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

มีไม่มากที่คุณไม่สามารถขายออนไลน์ได้ ปัญหาอยู่ที่การโฆษณาร้านอีคอมเมิร์ซของคุณในลักษณะที่ช่วยให้มั่นใจได้ว่าสินค้าคงคลังที่บ้าคลั่งที่สุดจะได้รับการสังเกตและดึงดูดลูกค้า

ผ้าพันแผลเบคอนอยู่ไกลจากสิ่งที่บ้าที่สุดที่มีอยู่ออนไลน์

โฆษณาสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซแตกต่างจากโฆษณาแบรนด์ แบนเนอร์ชิงโชค หรือโฆษณาแบบพุชจากโฆษณาบนมือถือ งานของพวกเขาเรียบง่ายแต่ยากมากในเวลาเดียวกัน โฆษณาร้านค้าอีคอมเมิร์ซต้อง:

จัดแสดงสินค้า

สรุปประโยชน์

บอกผู้ใช้อินเทอร์เน็ตว่าต้องทำอย่างไรต่อไป

ให้ข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสพิเศษ ข้อเสนอครั้งเดียว หรือโปรโมชั่นอื่นๆ

ฟังดูง่ายใช่มั้ย? แค่แสดงให้เห็นว่าผ้าพันแผลเบคอนนั้นยอดเยี่ยมแค่ไหน เท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อย

ฉันจะซื้อมันทันที!

แต่ฟังฉันนะ เกิดอะไรขึ้นถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่อุปกรณ์ตลก ๆ ที่ทุกคนต้องการอย่างลับๆ ในกรณีนี้ คุณต้องมีโฆษณาที่ดีและกลยุทธ์การโฆษณาที่ชาญฉลาด

เราได้กล่าวถึงหัวข้อของการเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณไปแล้ว ตอนนี้เราจะเน้นไปที่การออกแบบโฆษณาเพียงอย่างเดียว

และขอชื่นชมทุกคนที่คลิกบทความนี้เพราะภาพส่วนหัวที่สวยงามล้วนๆ!

โฆษณาสำหรับหลักการออกแบบร้านอีคอมเมิร์ซ

การสร้างโฆษณาที่น่าทึ่ง สะดุดตา และน่าดึงดูดถือเป็นความท้าทาย สำหรับนักการตลาดและนักออกแบบกราฟิก แต่ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ส่วนหลังจะมีปัญหาน้อยลงในการค้นหาส่วนที่มองเห็นได้ แต่ส่วนแรกอาจมีความเข้าใจมากขึ้นว่าโฆษณานี้ควรสื่อข้อความใด

ดังนั้น เพื่อช่วยพวกเขาทั้งคู่ เราได้เตรียมรายการหลักการออกแบบโฆษณาอีคอมเมิร์ซที่จะกระตุ้นการเข้าชมที่ร้อนแรงมายังผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. การโต้ตอบ

อย่างแรกเลย: ทุกวันนี้ โฆษณาเป็นมากกว่ารูปภาพที่สวยงาม พวกเขาสามารถเป็นวิดีโอหรือแม้กระทั่งมีองค์ประกอบแบบโต้ตอบที่รวมทุกอย่างตั้งแต่ภาพที่หมุนไปจนถึงมินิเกมหรือแบบสอบถามทั้งหมด

โอบกอดรูปแบบเหล่านั้น!

ประเด็นนี้เชื่อมโยงอย่างแน่นแฟ้นกับประเด็นถัดไป แต่มาพูดถึงเรื่องทีละอย่างกัน

โฆษณาแบบอินเทอร์แอกทีฟสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซมีความโดดเด่น มีส่วนร่วมมากกว่า และยิ่งไปกว่านั้น ยังสามารถเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างชาญฉลาด

• ใช้โฆษณาแบบหมุนหรือแบบหมุน เพื่อแสดงเอฟเฟกต์ "ก่อน" และ "หลัง" หรือเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในมุมกว้าง (เช่น ภายในรถ)
• ใช้แบบทดสอบและแบบสอบถาม เพื่อบอกผู้ใช้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับความปลอดภัยของคอมพิวเตอร์เพื่อทำการตลาดซอฟต์แวร์ป้องกันพีซีของคุณ
• โฆษณาที่จำลองความลึกหรือเปอร์สเปคทีฟผ่านพารัลแลกซ์จะเปลี่ยนเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ ในลักษณะที่น่าสนใจ

ไม่ต้องกังวลหากคุณไม่มีทักษะการออกแบบในการสร้างโฆษณาดังกล่าว มีตัวสร้างโฆษณาเชิงโต้ตอบที่จะช่วยให้คุณได้รับโฆษณาที่ยอดเยี่ยมหลังจากทำงาน 15 นาที

2. การแลกเปลี่ยนมูลค่า

กลไกทางสังคมที่ทรงพลังที่สุดคือการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน มอบบางสิ่งให้กับผู้ใช้และพวกเขาจะให้ความสนใจกลับคืนมา ใช้เวลาอันมีค่าเพียงไม่กี่วินาที และอาจต้องเสียเงินสักสองสามเหรียญสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณโฆษณา

คุณค่าของคุณจะเป็นอย่างไร? ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงแยกต่างหาก

สิ่งที่คุณมอบให้กับผู้ใช้ได้คือ:

• ประสบการณ์เชิงโต้ตอบ โดยใช้รูปแบบโฆษณาใหม่ที่เราได้กล่าวถึงข้างต้น
• ดี ลพิเศษ ที่มีเฉพาะในโฆษณานี้เท่านั้น
• ของแจกฟรี เช่น สกุลเงินในเกมมือถือ วอลเปเปอร์เดสก์ท็อป อีบุ๊ก รายงาน สมุดปกขาว และคู่มือ
• หากคุณสามารถจัดการได้ ข้อมูลส่วนบุคคล (ตัวอย่างที่ดีของ Spotify's Wrap) ที่มีสถิติการใช้งานในเกมมือถือ รายงานความปลอดภัยหรือสุขภาพ

สื่อสารคุณค่านี้ในโฆษณาของคุณสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ และคุณอาจเห็นอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่าอัตราที่มาจากโฆษณาง่ายๆ อย่าง " เฮ้ นี่คือผลิตภัณฑ์ของฉัน "

3. เรื่องบริบท

โฆษณาสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซจะไม่ปรากฏบนพื้นที่ว่างบนอินเทอร์เน็ต แต่ถูกล้อมรอบด้วยบริบทที่กำหนด ซึ่งไม่เพียงแต่กำหนดทางเลือกด้านสุนทรียะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความคาดหวังของผู้ใช้ด้วย

คุณสามารถตอบสนองความคาดหวังเหล่านี้หรือล้มล้างได้ เลียนแบบบริบทโดยรอบหรือพยายามทำให้โดดเด่น แต่คุณควรทราบเสมอว่าโฆษณาของคุณปรากฏที่ใด

บน Facebook ผู้คนอาจไม่ได้คาดหวังหรือแม้แต่ชอบโฆษณาช้อปปิ้งมากนัก ใช้ CTA ที่ไม่แนะนำว่าคุณต้องการขายบางอย่าง

ใช้ข้อความ CTA เช่น “ ดู เลย ” “ เรียนรู้เพิ่มเติม ” หรือดีกว่า: “ ขอเส้นทาง ” “ เรียนรู้วิธีบันทึก ”

แสดงแผนที่ไปยังร้านค้าที่ใกล้ที่สุดหรือไปยังห้องแต่งตัวเสมือนจริง คุณไม่จำเป็นต้องขายของทันที ให้ความอบอุ่นกับผู้คนด้วยแนวคิดที่ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ

4. ออกแบบงานสร้างสรรค์ที่น่าทึ่ง

คุณไม่ได้พยายามที่จะชนะการประกวดภาพถ่ายใดๆ คุณกำลังพยายามแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ ลืมเคล็ดลับทั้งหมดจากบทช่วยสอนของ YouTube เกี่ยวกับการจัดเฟรม มุมมอง ฯลฯ คุณมีเวลาไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของใครบางคน หากคุณหักรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ วางไว้ข้างหน้าพื้นหลังที่มีสีสัน ใช้มุมแปลก ๆ หรือเทคนิคการถ่ายภาพอื่นๆ รูปภาพของคุณจะกลายเป็น เพียงภาพเบลอที่สแกนเนื้อหาอย่างรวดเร็ว

หากคุณขายหม้อ – ไม่มีอะไรผิดปกติกับภาพธรรมดาของหม้อบนพื้นหลังที่ สวยงาม คุณสามารถใช้โฆษณาประเภทแกลเลอรีเพื่อแสดงรูปภาพเพิ่มเติมและนำเสนอหม้อของคุณในสภาพแวดล้อมในห้องครัว แต่ภาพแรกควรมีโครงร่างที่แยกแยะได้ง่ายซึ่งใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งวินาทีในการจดจำ

5. เพิ่มความพิเศษให้กับงานสร้างสรรค์ของคุณ

บางครั้งแค่โฆษณาตัวสินค้าเองก็ไม่เสียหาย จะไม่มีใครกล้าซื้อคอนแทคเลนส์เพียงแค่รูปถ่ายเท่านั้น พวกเขาสามารถมั่นใจได้ด้วยภาพถ่ายระยะใกล้ของดวงตาที่สวมพวกเขา

หรือบางทีคุณอาจต้องการสร้างความโดดเด่นให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือประโยชน์ของมันไม่ชัดเจนและคุณต้องการแสดงทันที

มีเหตุผลหลายประการที่คุณต้องการแสดงบางอย่างมากกว่าภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ธรรมดา ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการในการเพิ่มสีสันให้กับภาพถ่ายของคุณ:

• รวมใบหน้า โดยเฉพาะเมื่อนักแสดงหรือนางแบบมองตรงมาที่กล้อง เรามักถูกดึงดูดเข้าหาใบหน้าและตรวจดูรูปถ่ายกับพวกเขาให้นานขึ้นอีกนิด
• ใช้เส้นทแยงมุมหรือเอฟเฟกต์เบลอ เพื่อแนะนำการเคลื่อนไหว ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวได้ เช่น ของเล่น RC
• ใช้รูปถ่ายของลูกค้าที่มีความสุขของ คุณ (คุณต้องขออนุญาตใช้อย่างชัดเจน) พวกเขามักจะมีกลิ่นอายของมือสมัครเล่นซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความน่าเชื่อถือ
• เพิ่มความตลกขบขันให้กับครีเอทีฟโฆษณาของคุณ : รวมรีวิวจากลูกค้าหรือรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณที่ดีที่สุด (และเป็นต้นฉบับมากที่สุด) ที่ใช้ในรูปแบบที่แปลกใหม่และไม่เหมือนใคร

6. ให้ข้อความของคุณสอดคล้องกัน

คุณน่าจะใช้ช่องทางการโฆษณามากกว่าหนึ่งช่องทางเพื่อนำเสนอข้อความของคุณ หรือแม้ว่าคุณจะเน้นที่ Facebook เพียงอย่างเดียว คุณยังใช้ภาพโฆษณาบนหน้าเว็บของร้านค้าของคุณด้วย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมอบประสบการณ์ที่สอดคล้องกันแก่ผู้เยี่ยมชม:

ใช้ครีเอทีฟโฆษณาที่เหมือนหรือคล้ายกัน

ใช้รูปแบบสีและแบบอักษรเดียวกันในข้อความโฆษณาและการออกแบบหน้าเว็บทั้งหมดของคุณ

ใช้น้ำเสียงและภาษาเดียวกันในหัวข้อข่าวของคุณ

คุณไม่ต้องการให้ผู้เยี่ยมชมรู้สึกถูกโกง เมื่อโฆษณาสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณล้วนแต่ครึกครื้นและตลกขบขัน แต่หน้าร้านค้าของคุณจริงจัง 100%

7. ใช้โฆษณาเพื่อจัดการกับข้อกังวลต่างๆ

หัวข้อข่าวไม่เพียงแต่สามารถนำมาใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ได้เท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เพื่อจัดการกับข้อสงสัยและให้ความมั่นใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยปราศจากความเสี่ยง

รวมข้อมูลเกี่ยวกับ:

• นโยบายการคืนสินค้าพร้อมพาดหัวข่าวเช่น " ลองเป็นเวลา 90 วันแล้วส่งคืนไม่มีคำถามที่ถาม "
• รับประกันสินค้า
• จัดส่งฟรี
• ตัวเลือกการชำระเงิน รวมถึงการชำระเงินล่าช้า (BNPL ซื้อตอนนี้จ่ายทีหลัง)

ฉันรู้ว่าการสร้างพาดหัวข่าวที่ติดหูซึ่งมีข้อมูลที่น่าเบื่อนี้ฟังดูยาก แต่เชื่อฉันเถอะ มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยคำที่มีการจำกัดจำนวนอักขระที่เข้มงวดเช่นนี้ บางครั้งก็เป็นการดีกว่าที่จะพูดอย่างตรงไปตรงมาถึงประเด็น ดีกว่าฉลาดแต่พูดซ้ำๆ

8. พูดคุยกับลูกค้ารุ่นของคุณ

ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าคุณได้พูดคุยถึงบุคลิกของผู้ซื้อหลายครั้งทั้งกับตัวเองหรือกับสมาชิกในทีมคนอื่นๆ นี่คือการตลาด 101

แต่คุณได้พิจารณาจัดการกับพวกเขาโดยตรงในโฆษณาของคุณสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซหรือไม่?

“นี่ คุณ – คนไอทีหรือมืออาชีพด้านสื่อใหม่จากเมืองใหญ่ – ซื้อสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า”

บางทีนั่นอาจจะมากเกินไปบนจมูก แต่พูดในลักษณะที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเข้าใจ ใช้มุกตลกหรือภาษาลึกลับ

9. วัดการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย

แม้แต่โฆษณาที่เหมือนกันสองรายการที่โพสต์บน Facebook ก็อาจมีผลกระทบที่แตกต่างกันอย่างมากต่อผู้ใช้เพียงเพราะตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมที่แตกต่างกัน โพสต์ที่มียอดไลค์ 1.5 พันไลค์นั้นน่าเชื่อถือกว่าโพสต์ที่คล้ายกันที่มีเพียง 3 (ไม่ใช่พัน) ไลค์

พยายามสร้างโพสต์ที่สามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วม (ในทางที่ดี)

พูดง่ายกว่าทำ ฉันรู้ และกฎทั่วไปก็คือ: เป็นการดีกว่าที่จะไม่หักโหมโฆษณาของคุณ สิ่งต่างๆ อาจฟังดูไม่ดีในบริบทต่างๆ และโดยผู้คนที่หลากหลาย คุณไม่ต้องการที่จะเป็นเรื่องของม็อบออนไลน์ที่โกรธแค้น

แต่ถ้าคุณรู้สึกมั่นใจ – ก้าวข้ามกระแส

Patagonia ผู้ผลิตชุดกีฬากลางแจ้ง เคยบอกผู้คนว่าอย่าซื้อเสื้อแจ็คเก็ตในวัน Black Friday

คุณรู้สึกทึ่งหรือไม่?

ฉันรู้ว่าฉันเป็น

การวัดเมตริกการเข้าชมร้านค้าเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม ด้วยเครื่องมือวิเคราะห์โฆษณา เช่น Voluum คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของช่องทางการตลาดต่างๆ: Facebook, Google, เครือข่ายโฆษณา หรือระบบการตลาดผ่านอีเมล ดูภายในแดชบอร์ดเดียวและแม้กระทั่งส่งข้อมูลการแปลงกลับไปยังแพลตฟอร์มเหล่านี้

10. ลองใช้วิธีการต่างๆ พร้อมกัน

คุณสามารถและควรเตรียมโฆษณารูปแบบต่างๆ และดูว่ารูปแบบใดดึงดูดใจลูกค้ามากที่สุด ฉันไม่ได้หมายถึงการออกแบบแคมเปญการตลาดสองแคมเปญที่ต่างกันตั้งแต่ต้น ฉันกำลังพูดถึงโฆษณาที่สอดคล้องกับแบรนด์และข้อความของคุณ แต่มีมุมต่างกันเล็กน้อย

โฆษณารูปแบบต่างๆ เหล่านี้สามารถเน้นให้เห็นแง่มุมต่างๆ ของผลิตภัณฑ์หรือมีรูปแบบ CTA ที่แตกต่างกัน

วัดประสิทธิภาพของพวกเขาด้วย Voluum เพื่อดูว่ามีการคลิกใดบ้างกับผู้ชมประเภทใด ด้วย Voluum คุณจะได้รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับประเภทอุปกรณ์ ตำแหน่ง แม้แต่เวอร์ชันของเว็บเบราว์เซอร์ที่ผู้ชมของคุณใช้ หยุดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำหรือแสดงเฉพาะกับผู้ชมส่วนต่างๆ ที่ตอบสนองได้ดีเท่านั้น

โฆษณาดีขายสินค้าดี

โฆษณาที่สมบูรณ์แบบจะขายได้มาก แต่อย่าเข้าใจฉันผิด โฆษณาเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่องค์ประกอบเดียวของกระบวนการทำงาน

นอกจากโฆษณาแล้ว คุณควรมีหน้าร้านที่ดี ห่วงโซ่อุปทาน การสนับสนุนลูกค้า กลยุทธ์ทางการตลาด… และใช่ ผลิตภัณฑ์ที่ดี

สิ่งเหล่านี้เป็นส่วนที่ทำให้การขายประสบความสำเร็จ หากคุณต้องการโฆษณาบน Facebook หรือ Google เรามีคำแนะนำเกี่ยวกับเรื่องนี้

รับ Voluum และดูว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไรบ้างแบบเรียลไทม์