การกำหนดความหมายของความเกี่ยวข้องของโฆษณาและ 6 วิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุง

การได้รับการแสดงผลและการได้รับคลิกบน Google Ads ยังคงเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ลงโฆษณาดิจิทัลในการสร้างความสนใจและธุรกิจใหม่ และในขณะที่ผู้ลงโฆษณาสามารถจ่ายเงินไปสู่จุดสูงสุดได้ (ตามตัวอักษร) เหตุใดจึงต้องใช้งบประมาณสูงสุดในเมื่อมีวิธีอื่นเพื่อให้ได้รับคลิกมากขึ้น

การแสดงโฆษณาที่เพิ่มขึ้นและ ROI ที่สูงขึ้นจากการโฆษณาของ Google สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่ปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา หรือที่เรียกว่าความเกี่ยวข้องของคำหลัก เราจะอธิบายวิธีเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณา แต่ก่อนอื่น คำจำกัดความต้องเป็นไปตามลำดับ

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาหมายถึงอะไร

Google กำหนดความเกี่ยวข้องว่าแคมเปญโฆษณาตรงกับการค้นหาของผู้ใช้มากน้อยเพียงใด โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์ระหว่างคำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page หลังการคลิก

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาหรือความเกี่ยวข้องของคำหลัก หมายถึงความเกี่ยวข้องของคำหลักของคุณกับโฆษณาของคุณอย่างชัดเจน

ตัวอย่างเช่น การค้นหาโดย Google สำหรับ "CRM สำหรับอสังหาริมทรัพย์" แสดงโฆษณานี้:

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่นี่มีความแข็งแกร่งเนื่องจากพบคำค้นหาโดยตรงในบรรทัดแรกของโฆษณา

ความเกี่ยวข้องและความเกี่ยวข้องของโฆษณาเป็นของคู่กันเนื่องจาก:

• คำหลักของคุณควรตรงกับโฆษณาของคุณเสมอ
• โฆษณาของคุณควรตรงกับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้องเสมอ
• ทุกสิ่งเหล่านี้ควรตรงกับการค้นหาของผู้ใช้เสมอ

(หมายเหตุ: Bing กำหนดความเกี่ยวข้องของโฆษณาในลักษณะเดียวกัน ดังนั้นหาก Bing Ads เป็นแพลตฟอร์มที่คุณเลือก (หรือคุณใช้ทั้งสองอย่าง) บทความนี้สามารถช่วยคุณได้เช่นกัน)

วัดความเกี่ยวข้องกันอย่างไร

มีสถานะความเกี่ยวข้องของคำหลักที่เป็นไปได้สามสถานะ:

• เหนือค่าเฉลี่ย
• เฉลี่ย
• ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

การมีสถานะ "เฉลี่ย" หรือ "สูงกว่าค่าเฉลี่ย" แสดงว่าคุณไม่มีปัญหาสำคัญเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของคีย์เวิร์ดเมื่อเทียบกับคีย์เวิร์ดอื่นๆ ทั้งหมดใน Google Ads ยิ่งความเกี่ยวข้องระหว่างคำหลักและข้อความโฆษณามีความเกี่ยวข้องกันมากขึ้นเท่าใด (ในทางกลับกัน)

โฆษณานี้ที่แสดงพร้อมกับการค้นหา "การตลาดดิจิทัลสำหรับนักกฎหมาย" (เช่นเดียวกับตัวอย่างด้านบน) น่าจะมีสถานะ "ปานกลาง" หรือ "สูงกว่าค่าเฉลี่ย" เนื่องจากคำหลักตรงกับโฆษณามาก:

"ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" หมายความว่าโฆษณาหรือคำหลักของคุณอาจไม่เจาะจงเพียงพอ หรือกลุ่มโฆษณาของคุณครอบคลุมหัวข้อมากเกินไป กรณีนี้มักเกิดขึ้นเมื่อโฆษณาถูกคัดลอกจากกลุ่มโฆษณาหนึ่งไปยังอีกกลุ่มหนึ่งโดยไม่มีการแก้ไขและปรับแต่งคำหลักให้เข้ากับข้อความโฆษณาสำหรับกลุ่มโฆษณาใหม่

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่อาจมีสถานะ "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" เนื่องจากปรากฏพร้อมกับการค้นหา "ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก" แต่มีเป้าหมายเป็นเอเจนซี:

เหตุใดความเกี่ยวข้องของโฆษณาจึงมีความสำคัญ

กล่าวโดยย่อ ความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่สูงขึ้น = คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น = ราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำลง

ทั้งใน Google และ Bing คะแนนคุณภาพส่วนหนึ่งวัดจากความเกี่ยวข้อง:

คะแนนคุณภาพต่ำหมายความว่าโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณถูกมองว่าไม่เกี่ยวข้อง ในขณะที่คะแนนคุณภาพสูงหมายความว่าโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้อง (นอกเหนือจากความเกี่ยวข้องแล้ว ยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพ ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะมีคะแนนคุณภาพสูงและมีความเกี่ยวข้องของโฆษณาต่ำ หรือในทางกลับกัน)

การมีคะแนนคุณภาพสูงหมายความว่าอย่างไร ท้ายที่สุด อาจหมายถึง CPC ที่ต่ำลง

เนื่องจากการประมูลของ Google Ads ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องเพื่อกระตุ้นให้ผู้ลงโฆษณาสร้างแคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้อง (นั่นคือสิ่งที่ผู้ค้นหาต้องการ) โดยทั่วไป โฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงและมีคะแนนคุณภาพสูงจะได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ โดยปกติแล้ว การทำเช่นนี้จะทำให้คุณได้รับคลิกมากขึ้นในงบประมาณเท่าเดิม — และ CPC ที่ต่ำลง

ตอนนี้ คำถามใหญ่: คุณจะทำอย่างไรเพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหามากขึ้น

วิธีเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาบน Google Ads

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับต่างๆ จาก Google โดยตรง:

1. สร้างกลุ่มโฆษณาเฉพาะ

กลุ่มการโฆษณาแต่ละกลุ่มควรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน เนื่องจากการเจาะจงเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นโซลูชันการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจรที่มีเครื่องมือการโฆษณาที่หลากหลาย คุณควร สร้างกลุ่มโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละเครื่องมือเหล่านั้น กลุ่ม หนึ่งสำหรับการตลาดผ่านอีเมล กลุ่มหนึ่งสำหรับการตลาดเนื้อหา เป็นต้น

Salesforce ทำสิ่งนี้กับแคมเปญของพวกเขา โฆษณา Bing นี้เน้นย้ำบริษัทว่าเป็นโซลูชันการตลาดผ่านอีเมล โดยเฉพาะ:

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากหากมีคนค้นหาโซลูชันการตลาดผ่านอีเมล พวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิก โฆษณานี้ แทนที่จะคลิกโฆษณาทั่วไปที่ไม่เกี่ยวข้อง

2. เลือกคำหลักอย่างระมัดระวัง

รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธีมที่ชัดเจนของกลุ่มโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิก รวมถึงรูปแบบที่ใกล้เคียงของคำหลักเหล่านั้น เพื่อเป็นแนวทาง ให้ใส่คำหลักประมาณ 5-20 คำต่อกลุ่มการโฆษณา

โปรดทราบว่า การเสนอราคาสำหรับคำหลักแบบหางยาวมักจะเป็นประโยชน์มากกว่าการเสนอราคาด้วยคำเดียว เนื่องจากโอกาสในการขายที่เข้าชมหน้าเว็บของคุณจากการค้นหาแบบหางยาวมักจะมีคุณสมบัติเหมาะสมกว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่โปรโมตคุณลักษณะการจัดกำหนดการใหม่ของคุณ ให้ใช้วลีหางยาวๆ เช่น “เครื่องมือจัดกำหนดการการตลาดบนโซเชียลมีเดีย” แทน “การตลาดบนโซเชียลมีเดีย”

คุณอาจได้รับการแสดงผลและการเข้าชมน้อยลงจากวลีที่ยาวขึ้น แต่ คุณภาพ จะสูงขึ้นเนื่องจากข้อเสนอพิเศษของคุณเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหามากกว่า

3. ใส่คำหลักในข้อความโฆษณาของคุณ

เมื่อผู้ใช้เห็นข้อความค้นหาในข้อความโฆษณา แสดงว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับการค้นหาของพวกเขา ดังนั้น แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการรวมคำหลักยอดนิยมไว้ในข้อความโฆษณาของคุณ โดยเฉพาะในบรรทัดแรกและบรรทัดรายละเอียดบรรทัดใดบรรทัดหนึ่ง

ในตัวอย่างนี้ Longtails หลักของ Zoho อาจเป็น "ซอฟต์แวร์วิเคราะห์การขาย" ดังนั้นจึงรวมอยู่ในบรรทัดแรกและคำอธิบาย

การเพิ่มคำหลักใน URL ที่แสดง (เช่นเดียวกับที่ Zoho ทำกับ “การวิเคราะห์”) เป็นอีกวิธีหนึ่งในการรวมคำหลักในข้อความโฆษณาและเพิ่มความเกี่ยวข้อง

4. ทำให้โฆษณาเรียบง่าย แต่น่าสนใจ

แทนที่จะเน้นผู้ชมจำนวนมากด้วยเนื้อหาจำนวนมาก ให้เน้นลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ทำให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

จากนั้นเพิ่ม CTA ที่แข็งแกร่งพร้อมสำเนาส่วนบุคคลที่กระตุ้นให้ผู้ใช้คลิก และบอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะทำอะไรหลังจากคลิก “รับ Ebook วันนี้” โน้มน้าวใจได้มากกว่า “ดาวน์โหลด”

5. ส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก

โปรดจำไว้ว่า ความเกี่ยวข้องส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาโฆษณาของคุณต้องตรงกับเนื้อหาหน้า Landing Page หลังคลิกโฆษณา

นอกเหนือจากการใช้การจับคู่ข้อความระหว่างโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณแล้ว อย่าลืมออกแบบหน้าเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณนำเสนอสิ่งที่โฆษณาสัญญาไว้ รวมถึงคำหลักยอดนิยม และไม่รวมคำหลักที่ขาดหายไป

6. ทดสอบโฆษณาหลายรายการ

ทดลองกับข้อเสนอ คำหลัก ข้อความโฆษณา และอื่นๆ เพื่อดูว่าแบบใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายการโฆษณาของคุณ Google Ads ช่วยด้วยการหมุนเวียนโฆษณาภายในกลุ่มโฆษณาโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง

การตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาและการทดสอบ A/B ของแคมเปญเป็นประจำจะช่วยให้คุณหาวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องและบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้

รับประโยชน์สูงสุดจากค่าโฆษณาของคุณโดยการปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา

การปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณานั้นคุ้มค่ากับความพยายาม เนื่องจากส่งผลให้แคมเปญโดยรวมดีขึ้น — คะแนนคุณภาพสูงขึ้น ตำแหน่งโฆษณาดีขึ้น และราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำลง

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องและปรับให้เหมาะสมที่สุด โปรดดูคู่มืออ้างอิงการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage พร้อมข้อมูลจำเพาะโฆษณาล่าสุดและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย