4 ขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของโฆษณาสำหรับ Conversion

ในฐานะนักการตลาด เรามักใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาโดยลืมไปว่าเรากำลังส่งผู้คนไปที่ใด

นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ เราควรปฏิบัติต่อโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นสองส่วนของทั้งหมด แนวทางนี้สร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้นและยอดขายที่มากขึ้น แปลเป็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้นและเพื่อนร่วมงานที่มีความสุขมากขึ้น

หากคุณต้องการยกระดับแคมเปญของคุณไปอีกขั้น การมีกลยุทธ์มากขึ้นกับหน้า Landing Page หลังการคลิกถือเป็นสิ่งสำคัญ มาดูวิธีเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งที่เสียค่าใช้จ่ายและหน้า Landing Page หลังคลิกโฆษณากัน

เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยจุดบกพร่อง

การเข้าถึงลูกค้าเพื่อรับคำติชมเป็นหนึ่งในวิธีที่ฉันชื่นชอบในการตรวจสอบกิจกรรมทางการตลาด รวมถึงแคมเปญแบบชำระเงินและหน้า Landing Page หลังการคลิก

คุณสามารถทำได้โดยเลือกลูกค้าที่มีสายสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทของคุณ ตัวบ่งชี้ เช่น มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่สูงหรือการมีส่วนร่วมจำนวนมากบนโซเชียลมีเดียสามารถช่วยให้คุณค้นพบอัญมณีเหล่านี้ได้

ติดต่อพวกเขาเพื่อสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวหรือทางวิดีโอ และบอกว่าคุณกำลังมองหาข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดและผลิตภัณฑ์ของคุณ คำถามอาจรวมถึง:

• คุณพบเราในตอนแรกได้อย่างไร?
• คู่แข่งของเราคือใคร?
• จุดปวดใดที่เราตอบสนองได้ดีที่สุด?
• ส่วนใดที่คุณชอบในผลิตภัณฑ์ของเรา
• คุณลักษณะใดที่คุณต้องการเห็นต่อไป
• คุณประสบปัญหาอะไรบ่อยที่สุดในงานของคุณ?

คุณสามารถใช้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เพื่อเน้นย้ำว่าทำไมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เพิ่มปัญหาของพวกเขาในโฆษณาของคุณและพาดหัวหน้า Landing Page หลังการคลิก พัฒนาเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญในงานของพวกเขา และโปรโมตคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบอย่างกว้างขวาง

แคมเปญการสัมมนาทางเว็บของ New Relic ทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการดึงผู้คนเข้ามาโดยเน้นย้ำประเด็นปัญหา โฆษณากล่าวถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับนักพัฒนาในการตรวจสอบโครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อนและแสดงให้เห็นว่า New Relic เป็นวิธีแก้ปัญหาอย่างไร ทั้งหมดนี้ในประโยคเดียว

เมื่อผู้ใช้คลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกโฆษณา New Relic จะแสดงจุดบอดเฉพาะ 6 จุดที่มีการสัมมนาผ่านเว็บ รูปแบบที่อ่านง่ายและตรงไปตรงมานี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจของผู้ชมในระดับสูง: นักพัฒนาซอฟต์แวร์มีวิสัยทัศน์ X-ray ของซูเปอร์แมนเมื่อต้องมองผ่านศัพท์แสงทางการตลาด

โฆษณาของ New Relic และหน้า Landing Page หลังการคลิกได้รับการแจ้งอย่างไม่ต้องสงสัยจากการสนทนาที่ผ่านมากับลูกค้าจริงและผู้พัฒนา การสัมภาษณ์ในชีวิตจริงกับกลุ่มเป้าหมายของเราช่วยให้เราทุกคนยกระดับแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและหน้า Landing Page หลังการคลิกโฆษณาโดยไม่ต้องคาดเดาใดๆ

วัดคุณภาพของ Conversion ที่จ่ายด้วยการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

อัตราการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายว่ามีแนวโน้มจะซื้อตามข้อมูลและพฤติกรรมที่ทราบหรือไม่ คุณสามารถใช้ปัจจัยหลายร้อยอย่างในการให้คะแนนลีด: ตำแหน่งที่ตั้ง ชื่อเรื่อง ขนาดบริษัท อุตสาหกรรม กิจกรรมบนเว็บไซต์ การมีส่วนร่วมทางสังคม รายได้ของลูกค้า การเปิดอีเมล แบบฟอร์มที่ส่ง และอื่นๆ

การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมช่วยให้คุณตรวจสอบความเป็นจริงได้ว่าแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและหน้า Landing Page หลังการคลิกโฆษณากำลังสร้างโอกาสในการขายที่ดีหรือตรงไปตรงมา

เริ่มต้นด้วยการกลั่นกรองโอกาสในการขายจากหน้า Landing Page หลังการคลิก จากนั้นเปรียบเทียบกับบุคลิกที่เป็นเป้าหมายของคุณ พวกเขาเหมือนกันหรือคุณดึงดูดคนอื่นโดยบังเอิญ?

นี่อาจเป็นข้อบกพร่องของแคมเปญโฆษณาหรือหน้า Landing Page ภายหลังการคลิก วิเคราะห์สำเนา รูปภาพ และองค์ประกอบการออกแบบอื่นๆ ในทั้งสองที่ และพิจารณาว่าสิ่งเหล่านี้อาจมีอิทธิพลต่อลีดในอุดมคติของคุณอย่างไร

โฆษณาของ Tableau ทำงานได้ดีในการดึงดูดผู้ชมที่ต้องการ: นักการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในบริษัทเทคโนโลยี สำเนาดังกล่าวกล่าวถึงการตลาดอย่างชัดเจนและปัญหาที่พบบ่อยของข้อมูลมากเกินไป

เมื่อคุณนำทางไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกโฆษณา หน้า Landing Page จะยังคงกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงนี้ ในขณะเดียวกันก็สรุปสิ่งที่นักการตลาดคาดหวังจากเอกสารรายงานได้อย่างแม่นยำ เชอร์รี่อยู่ด้านบนคือคำพูดจากนักวิเคราะห์การตลาดจริงซึ่งเป็นสมาชิกของกลุ่มเป้าหมาย

คุณสามารถทำซ้ำการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่เป็นผู้เชี่ยวชาญของ Tableau ในข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ เช่น:

• คำรับรองหรือวิดีโอรับรองจากบริษัทหรือผู้ซื้อที่คล้ายกัน
• กล่าวถึงระดับความอาวุโสที่คุณต้องการอย่างเฉพาะเจาะจง (นักวิเคราะห์การตลาดเทียบกับ CMO)
• สำเนาพาดหัวที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาเฉพาะ
• เนื้อหานำเสนอเฉพาะตามความต้องการของผู้ชม

การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ในขณะเดียวกันก็ขัดขวางผู้ที่ไม่ต้องการ ส่งผลให้แคมเปญที่มีค่าใช้จ่ายสูงและทีมขายมีความสุขมากขึ้น

ใช้แผนที่ความร้อนเพื่อวิเคราะห์การมีส่วนร่วม

แผนที่ความร้อนเผยให้เห็นว่าผู้คนโต้ตอบกับเพจอย่างไรโดยติดตามการเคลื่อนไหวของเมาส์ การคลิก หรือความลึกในการเลื่อน

ผลลัพธ์คือการแสดงข้อมูลที่แสดงวิธีที่ผู้ใช้ใช้ข้อมูลบนเพจ จุดสีแดงหมายถึงกิจกรรมที่มากขึ้น และพื้นที่สีน้ำเงินแสดงว่าน้อยลง

คุณสามารถใช้แผนที่ความร้อนเพื่อปรับปรุงหน้า Landing Page ภายหลังการคลิกโดยย้ายคำกระตุ้นการตัดสินใจไปยังโซนสีแดงและกระแทกข้อมูลรองไปยังจุดที่เย็นกว่าหรือตัดทิ้งไปเลย

แต่เรายังสามารถก้าวไปอีกขั้นได้โดยใช้การตรวจสอบการมีส่วนร่วมของช่องแบบชำระเงิน

ในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญ เป็นเรื่องปกติที่จะส่งผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกเดียวกัน โดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะมีส่วนร่วมกับตำแหน่งใด เราให้คะแนนข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมอีกชั้นหนึ่งโดยใช้แผนที่ความร้อนเพื่อแบ่งกลุ่มว่าผู้ใช้จากช่องทางต่างๆ โต้ตอบกับเนื้อหาอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าชมจากแคมเปญโฆษณาตอนต้นของ YouTube อาจไม่ต้องการเห็นวิดีโอเดียวกันนี้แสดงอย่างเด่นชัดในหน้า Landing Page หลังการคลิก แต่ผู้ฟังโฆษณาพอดคาสต์อาจชื่นชอบวิดีโอสั้น ๆ ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อใช้แผนที่ความร้อน เราสามารถดูได้ว่าช่องสัญญาณทั้งสองนี้มีปฏิสัมพันธ์ที่แตกต่างกันอย่างมากหรือไม่ กลุ่ม YouTube อาจเลื่อนลงอย่างรวดเร็วเพื่อดูข้อมูลอื่นๆ ในขณะที่การอ้างอิงพอดคาสต์น่าจะสร้างกิจกรรมมากมายรอบๆ ปุ่มเล่นวิดีโอ

ข้อมูลนี้สามารถใช้ในการออกแบบหน้า Landing Page หลังการคลิกซึ่งให้ข้อมูลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องแปลง การออกแบบที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและเนื้อหาที่เป็นประโยชน์สามารถชำระอัตราการแปลงได้มาก

โฆษณาทดสอบ A/B และหน้า Landing Page หลังคลิก

การทดสอบ A/B แสดงหน้าเว็บในเวอร์ชันต่างๆ เพื่อให้ผู้เข้าชมเห็นว่าการวนซ้ำแบบใดนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการมากขึ้น เช่น การแปลง การคลิก หรือการชำระเงิน

เราสามารถใช้การทดสอบ A/B เพื่อสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและสร้างโอกาสในการขาย

ลองสำรวจตัวอย่างจาก Stack Overflow ใช้โฆษณา Twitter เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้สรรหาด้านเทคนิคโดยเสนอรายงานเกี่ยวกับเงินเดือนของนักพัฒนาเพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อ

สมมติว่าโฆษณาทำงานได้ดี เราสามารถทดสอบส่วนต่างๆ ของโฆษณาบนหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อดูว่านำไปสู่ ​​Conversion มากกว่าการออกแบบปัจจุบันหรือไม่ การทดลองอาจรวมถึง:

• การเพิ่มแบบจำลองหนังสือ 3 มิติของคู่มือ
• สลับพาดหัวรองกับสำเนาทวีต
• การใช้ไอคอนบนปกคู่มือเพื่อเพิ่มสีสันให้กับหน้า

ด้วยการทดสอบ A/B ใดๆ ให้จำกัดจำนวนของรูปแบบต่างๆ เพื่อให้ข้อมูลของคุณพิสูจน์ได้ว่าการเปลี่ยนแปลงใดนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการมากกว่ากัน พยายามเริ่มต้นให้ใหญ่และก้าวไปสู่การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ การเปลี่ยนแปลงเนื้อหาจะบอกคุณเกี่ยวกับการตั้งค่าของผู้ชมได้มากกว่าการสลับสีปุ่มส่ง

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีขนาดของกลุ่มตัวอย่างมากพอ ซึ่งแตกต่างกันไปตามเป้าหมายการเพิ่มและอัตรา Conversion เครื่องคำนวณขนาดตัวอย่างทดสอบ A/B เช่นเครื่องนี้จาก Evan Miller จะบอกคุณว่าผู้ชมของคุณต้องมีขนาดใหญ่เท่าใดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สำคัญ

แม้ว่าการอัปเดตเล็กๆ น้อยๆ จะยกเลิกได้ง่าย แต่การเปลี่ยนแปลงซ้ำๆ สามารถเพิ่มผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้เมื่อเวลาผ่านไป การทดสอบ A/B ยังบอกคุณได้มากขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ ซึ่งเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการสร้างแคมเปญที่ทรงพลังยิ่งขึ้นในอนาคต

หน้า Landing Page หลังการคลิกและโฆษณาเป็นของคู่กัน

หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมหลังการคลิกจะไม่ทำงานหากไม่มีโฆษณาจำนวนมาก เช่นเดียวกับที่โฆษณามหัศจรรย์หยุดลงโดยไม่มีหน้า Landing Page หลังการคลิกที่น่าทึ่ง

การลงทุนเวลาและการเรียนรู้จากผลิตภัณฑ์ทั้งสองจะยกระดับแคมเปญแบบชำระเงินและทำให้การตลาดของคุณเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายที่ปรับแต่งมาอย่างดี

หากต้องการเปลี่ยนการคลิกโฆษณาเป็น Conversion ให้สร้างหน้าหลังการคลิกโดยเฉพาะที่โหลดเร็วสำหรับทุกข้อเสนอ ดูวิธีที่คุณสามารถมอบหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใครแก่ผู้ชมโดยสมัครใช้งาน Instapage Enterprise Demo วันนี้

ผู้แต่งไบโอ:

Joshua Schnell เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ BuySellAds เขายังเป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าบรรณาธิการของ Macgasm.net บล็อกที่เน้นเรื่องทุกอย่างของ Apple Inc. และเนื่องจากเนื้อหาทั้งหมดนั้นไม่ได้ให้เนื้อหาเพียงพอแก่เขาในการโต้เถียง เขายังเป็นนักข่าวเทคโนโลยีในเวลาว่างด้วยบรรทัดย่อย ที่ PCWorld, Macworld, TechHive และ HubSpot บอกให้เขารู้ว่าคุณคิดอย่างไรกับบทความนี้บนทวิตเตอร์