การตลาดเพื่อการเข้าซื้อกิจการ: กุญแจสู่การเติบโตที่รวดเร็วและรายได้ที่สูงขึ้น

ธุรกิจ B2B ของคุณกำลังดิ้นรนเพื่อเติบโตในตลาดที่มีการแข่งขันสูงหรือไม่?

ไม่แน่ใจว่าจะหาลูกค้าใหม่หรือขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร

คุณอาจกำลังมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่ไม่ถูกต้องของกระบวนการซื้อ

หากคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์หรือคอนเวอร์ชั่น คุณอาจพลาดกลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ นั่นคือ การตลาดเพื่อการได้ลูกค้าใหม่

หมายเหตุ: ต้องการขยายธุรกิจของคุณ? Leadfeeder ช่วยให้แบรนด์ B2B ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วยการระบุบริษัทที่เข้าชมไซต์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถแปลงพวกเขาได้ ลองใช้ Leadfeeder ฟรี 14 วัน

การตลาดแบบเข้าซื้อกิจการคืออะไร?

การตลาดเพื่อการเข้าซื้อกิจการเป็นกลยุทธ์ที่เน้นการได้ลูกค้าใหม่โดยการกำหนดเป้าหมายลูกค้าในขั้นตอนการพิจารณาของเส้นทางของผู้ซื้อ การตลาดเพื่อการเข้าซื้อกิจการมีเป้าหมายเพื่อค้นหาและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่รู้จักแบรนด์ของคุณแล้ว แต่ยังพิจารณาตัวเลือกของพวกเขาอยู่

การตลาดเพื่อการเข้าซื้อกิจการเป็นกลยุทธ์ที่ไม่เหมือนใคร เนื่องจากต้องใช้ความสอดคล้องระหว่างแผนกต่างๆ ซึ่งรวมถึงการขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า

เหตุใดคุณจึงควรกังวลกับการตลาดแบบเข้าซื้อกิจการ เนื่องจากกลยุทธ์นี้มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่รู้จักธุรกิจของคุณอยู่แล้ว คุณจะมีเวลาเพิ่มขึ้นในการเข้าซื้อกิจการได้ง่ายขึ้น

การตลาดเพื่อการเข้าซื้อกิจการแตกต่างจากแคมเปญและกลยุทธ์อื่นๆ อย่างไร

การตลาดเพื่อการเข้าซื้อกิจการคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการขยายฐานลูกค้าของคุณ นั่นหมายถึงการขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว

แตกต่างจากแคมเปญและกลยุทธ์อื่นๆ เนื่องจากเน้นที่ลูกค้าที่รู้ว่าคุณมีอยู่แล้วแต่ยังไม่ได้ทำการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย

เรากำลังพูดถึงคนที่อยู่ในขั้นตอนการพิจารณาและด้านล่าง

ตัวอย่างเช่น แคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์จะเน้นที่การแสดงชื่อของคุณ ในขณะที่การตลาดการได้มาซึ่งเน้นที่การค้นหาและการแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการเพื่อเพิ่มยอดขายและรายได้

การตลาดแบบเข้าซื้อกิจการเหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เช่น สตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็ก/ขนาดกลางที่ต้องการขยายขนาด การมุ่งเน้นที่การหาลูกค้าใหม่ทำให้ธุรกิจของคุณสามารถเพิ่มยอดขายและรายได้ได้อย่างรวดเร็ว

ฟังดูดีใช่มั้ย?

ดังนั้นคุณจะทำอย่างไร?

ขั้นตอนแรกของการตลาดหาลูกค้าใหม่คือการตรวจสอบโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ ICP ปัจจุบันของคุณใช้ได้เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตหรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ใช้เวลาในการขุดค้นข้อมูลและพิจารณาว่าใครเหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

จากนั้น ทำตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อเพิ่มการได้มาซึ่งลูกค้า

ใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อกำหนดเป้าหมายคำสำคัญเพื่อการพิจารณา

วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาลูกค้าใหม่คือการจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงพวกเขาผ่านการค้นหาและโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ฉันรู้ ฉันรู้ มันไม่ใช่กลยุทธ์ที่แหวกแนว แต่ความจริงก็คือ การตลาดดิจิทัลมักเป็นเกมที่จ่ายเพื่อเล่น

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับการได้ผู้ใช้ใหม่ คุณจะต้องเน้นที่เงื่อนไขหลักในการได้มา

ซึ่งหมายถึงการกำหนดเป้าหมายเงื่อนไขด้วยความตั้งใจของผู้ซื้อมากกว่า

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อแดง คุณไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายคำว่า "เสื้อยืดสีแดง" เพราะกว้างเกินไป คุณจะเข้าถึงผู้ที่กำลังมองหาเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ทุกประเภท

คุณอาจกำหนดเป้าหมายเป็น "เสื้อยืดสีแดงที่ดีที่สุดสำหรับงาน" แทน มีแนวโน้มว่าจะเข้าถึงลูกค้าที่ต้องการซื้อเสื้อเชิ้ตในเร็วๆ นี้ (ตามช่องทางด้านล่าง)

ที่ Leadfeeder เราอาจกำหนดเป้าหมายคำเช่น "X คู่แข่งกับ Leadfeeder" หรือ "X คู่แข่งทางเลือก" ข้อกำหนดเหล่านี้แสดงว่าลูกค้ารู้จักเราแล้วและอยู่ในขั้นตอนการพิจารณา

ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาข้อมูลเพื่อเอาชนะการคัดค้าน

การตลาดเพื่อการซื้อกิจการ ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว หมายถึงการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อยู่ในขั้นตอนการพิจารณา พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการวิธีแก้ปัญหา แต่พวกเขาไม่แน่ใจว่าวิธีใดที่เหมาะกับพวกเขา

ดังนั้นคุณจะโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างไรว่าคุณเหมาะสมที่สุด? โดยการสร้างเนื้อหาที่กล่าวถึงการคัดค้านที่ระงับไว้

ตัวอย่างเช่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังพิจารณา Leadfeeder อาจพูดว่า "โอ้ มันดูทรงพลังจริงๆ แต่น่าจะใช้ยากเกินไป"

ดังนั้นเราจึงสร้าง "Academy" ของ Leadfeeder ด้วยหลักสูตร วิดีโอ การสาธิต และคู่มือการฝึกอบรมที่แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (และลูกค้าปัจจุบัน) เห็นว่าแดชบอร์ดทำงานอย่างไร วิธีสร้างตัวกรอง และอื่นๆ อีกมากมาย เมื่อเดินผ่านเครื่องมือของเรา พวกเขาจะเห็นว่า "โอ้ มันไม่ได้ยากขนาดนั้นหรอก!"

พิจารณาให้ถี่ถ้วนถึงสิ่งที่ฉุดรั้งผู้คนไว้ จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาจากบนลงล่างของช่องทางที่ช่วยให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดสมมติฐานแรกของพวกเขาจึงไม่ถูกต้อง แตะทีมขายและความสำเร็จของลูกค้าเพื่อดูแนวคิดในหัวข้อหรือคำถามที่พบบ่อยที่คุณระบุได้

ไฮไลท์เรื่องราวของลูกค้า

ความจริงก็คือ คนไม่เชื่อถือแบรนด์ พวกเขาเชื่อใจคนอื่น ซึ่งสมเหตุสมผล — คุณจะไว้วางใจผู้ผลิตรถยนต์ที่บอกว่ารถของพวกเขาคุ้มค่าที่สุด หรือลูกพี่ลูกน้องของคุณที่เป็นเจ้าของรถและรักมัน?

การเน้นย้ำเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าเป็นวิธีง่ายๆ ในการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในระยะการพิจารณา และช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าเครื่องมือ/ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาท้าทายได้อย่างไร

พิจารณาเพิ่มบทวิจารณ์ของลูกค้าสั้นๆ เพื่อเป็นหลักฐานทางสังคมบนเว็บไซต์ของคุณ ดังนี้:

แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น

วิดีโอ กรณีศึกษา และโพสต์บล็อกที่มีรูปแบบยาวช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันรายละเอียดเพิ่มเติม รวมทั้งตัวชี้วัดและข้อมูลที่เกี่ยวข้อง (เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณยังใช้เนื้อหานี้ในโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อกระตุ้นการได้มา)

กระจายช่องทางการตลาดของคุณ

ผู้ซื้อ B2B โดยเฉลี่ยจะอ่านเนื้อหา 13 ชิ้นก่อนตัดสินใจซื้อ

ซึ่งหมายความว่าหากคุณใช้ช่องทางเพียงหนึ่งหรือสองช่องทางในการขับเคลื่อนการเข้าซื้อกิจการ คุณไม่น่าจะเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม

พิจารณาสิ่งนี้: หากคุณใช้อีเมล SEO และ LinkedIn ลูกค้าจะต้องอ่านเนื้อหาโดยเฉลี่ย 4.3 ชิ้นในแต่ละช่องทาง ซึ่งไม่น่าจะเป็นไปได้

แต่ถ้าคุณกระจายกลยุทธ์ของคุณและใช้โฆษณาแบบชำระเงิน, LinkedIn, SEO, การตลาดเนื้อหา และการตลาดผ่านอีเมล คุณจะมีโอกาสสูงที่จะเข้าถึงพวกเขาเมื่อพวกเขามองหาเนื้อหา 13 ชิ้นเหล่านั้น

เพิ่มในช่องบุคคลที่สามและช่องต่างๆ ผสมกัน (บทวิจารณ์ของ Google, บทวิจารณ์ G2, เนื้อหาบล็อก และคำพูดจากปากต่อปาก) และคุณจะเพิ่มโอกาสของคุณมากยิ่งขึ้น

ผู้ใช้บางคนไม่ได้ใช้งานในทุกแพลตฟอร์ม ดังนั้น การกระจายช่องทางการตลาดของคุณยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นอีกด้วย

ใช้ Leadfeeder เพื่อแจ้งกลยุทธ์การตลาดการได้มาของคุณ

การตลาดเพื่อการจัดหาคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในขั้นตอนการพิจารณา นั่นเป็นเหตุผลที่เราพูดถึงการกำหนดเป้าหมายคำสำคัญด้วยความตั้งใจของผู้ซื้อมากขึ้นและเอาชนะการคัดค้านใช่ไหม

แต่มีอีกกลยุทธ์หนึ่งที่สามารถขับเคลื่อนการเข้าซื้อกิจการได้ นั่นคือการระบุบริษัทที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ มีเหตุผลที่พวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ

วิธีที่ชัดเจนที่สุดคือการใช้แม่เหล็กตะกั่ว — คู่มือที่ดาวน์โหลดได้และสิ่งที่คล้ายกัน

ปัญหา? คนส่วนใหญ่ที่เข้าชมไซต์ของคุณจะไม่ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ที่สร้างขึ้นมาอย่างพิถีพิถันหรือสมัครรับจดหมายข่าวที่ยอดเยี่ยมของคุณ

นั่นคือสิ่งที่ Leadfeeder เข้ามา

ด้วยการใช้โดเมน ที่อยู่ IP และสถานที่ตั้ง Leadfeeder จะระบุสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัททำงานให้ เพื่อให้คุณรู้ว่าใครที่สนใจธุรกิจของคุณ และเราจะแสดงข้อมูลพฤติกรรมให้คุณเห็นด้วย เช่น หน้าที่พวกเขาเข้าชม ระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในไซต์ของคุณ และอื่นๆ

เมื่อเป็นไปได้ เราจะให้การติดต่อที่ดีที่สุดแก่คุณที่บริษัทนั้น และให้คุณกรองผู้เยี่ยมชมเพื่อมุ่งเน้นไปที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด

คุณสามารถใช้รายการนั้นเพื่อสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น กำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูง หรือส่งรายชื่อลีดที่อบอุ่นไปยังทีมขายของคุณ

หมายเหตุ: การตลาดเพื่อการซื้อกิจการเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด สารตะกั่วสามารถช่วยได้ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 14 วันและดูว่าบริษัทใดบ้างที่เข้าชมไซต์ของคุณ