9 กลยุทธ์ PPC ที่คุณจะได้เรียนรู้ที่ Hero Conf London 2022

เป็นเวลากว่าทศวรรษแล้วที่ Hero Conf ได้รับการพิจารณาให้เป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของการประชุม PPC ด้วย 44 เซสชัน นำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่า 40 คนในสองวันเต็ม รับประกันว่าประสบการณ์นี้จะมอบแรงผลักดันที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพวิธีจัดการบัญชีและบรรลุผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

หลังจากเสร็จสิ้นภารกิจ Hero Conf Austin 2022 แล้ว การกลับมาประชุมแบบตัวต่อตัวที่เรารอคอยมากที่สุดก็ถึงเวลาที่เพื่อนชาวยุโรปของเราจะเข้าร่วมอย่างสนุกสนาน ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชัน PPC Strategy ซึ่งจะกล่าวถึงในงาน Hero Conf London 2022

วิธีแก้ปัญหา SEO-SEA ที่ล้าสมัย? เราควรลงทุนในคำหลักที่มีตราสินค้าของเรามากน้อยเพียงใด

คำหลักที่มีตราสินค้ามักเป็นประเด็นร้อนระหว่าง SEO และ SEA การโฆษณานำไปสู่การ Cannibalization ของการจัดอันดับออร์แกนิกฟรี แต่ถ้าเราไม่ทำ เราอาจสูญเสียส่วนแบ่งการคลิกที่มีค่า ในระหว่างเซสชันนี้ Marcel Smal ผู้ร่วมก่อตั้ง Roots Network จะแบ่งปันวิธีการที่ไม่เหมือนใคร เพื่อจ่ายให้สิ่งที่คลิกแต่ละแบรนด์มีค่าสำหรับการค้นหาโดยรวม เขาจะอธิบาย:

• วิธีจัดกลุ่มคำหลักของแบรนด์ตามประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น
• วิธีคำนวณเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับคำหลักที่มีตราสินค้าของคุณ
• วิธีตั้งค่าการทดสอบส่วนเพิ่มที่มั่นคงสำหรับคำหลักที่มีแบรนด์ของคุณ
• วิธีจัดการกับปัจจัยด้านแบรนด์อื่นๆ เช่น ผู้ค้าปลีกและบทความข่าว

พิสูจน์คุณค่าของ PPC ในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ

บ่อยครั้งที่ PPC ถูกมองว่ามีราคาแพงและไม่มีประสิทธิภาพ สิ่งเหล่านี้มักเป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อยจากผู้ที่มักใช้ช่องทางเดียวหรือไม่ได้สำรวจ PPC ในเชิงลึก ตลอดเซสชั่นนี้ คุณจะได้เรียนรู้คุณค่าของ PPC และตำแหน่งที่เหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดโดยรวมกับ Azeem Ahmad หัวหน้าฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ Azeem Digital

นอกจากนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเอาชนะการคัดค้านทั่วไปเกี่ยวกับช่องทาง การตอบสนองต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับการลงทุน PPC ให้น้อยลง และมีความมั่นใจมากขึ้นในการจัดการกับความเข้าใจผิดเกี่ยวกับช่องทาง เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ

ด้านที่ไม่เซ็กซี่ แต่สำคัญของ PPC: การวัดและการติดตาม

การทำความเข้าใจวิธีปรับใช้ระบบอัตโนมัติ, AI, เครื่องมือและเทคโนโลยีเป็นสูตรสำเร็จของ PPC อย่างไรก็ตาม จะดีเท่าข้อมูลที่คุณใส่ลงไปเท่านั้น คุณสอบปากคำได้มากน้อยเพียงใดว่าเป้าหมายใดที่มีการวัดผล และมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณเพียงใด ในเซสชั่นนี้นำโดย Gemma Russell นักยุทธศาสตร์ PPC อาวุโสที่ Fountain Partnership คุณจะได้เรียนรู้:

• จะทราบได้อย่างไรว่าการวัดผลและการติดตามของบริษัทของคุณนั้นแข็งแกร่งและมีช่องว่างอยู่ตรงไหน
• วิธีจัดลำดับความสำคัญของรายการนี้และเคล็ดลับสำคัญบางประการเพื่อให้ทีมของคุณรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับการวัด PPC

ศิลปะและวิทยาศาสตร์ของโครงสร้างบัญชี PPC

CPC และ CAC กำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในขณะที่บริษัทโฆษณายักษ์ใหญ่ เช่น Google, Facebook และ Microsoft กำลังใช้ตัวเลือกการทำงานอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมายมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ลบการควบคุมที่นักการตลาดเคยใช้ในอดีตเพื่อป้องกันการใช้จ่ายที่สูญเปล่าไปพร้อม ๆ กัน ความเป็นจริงนี้เป็นพายุที่สมบูรณ์แบบที่จะส่งผลให้นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้จ่ายมากขึ้นและได้รับน้อยลงมาก

ด้วยความเป็นจริงนี้ (และการเดินขบวนอย่างไม่หยุดยั้งเพื่อไปสู่การทำงานอัตโนมัติที่มากขึ้น) การมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับโครงสร้างบัญชี – และวิธีใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย – ไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่านี้ ในเซสชั่นนี้ Sam Tomlinson, EVP ที่ Warschawski และ Top 10 Speaker ที่ Hero Conf Austin 2022 จะเจาะลึกลงไปในโครงสร้างการกำหนดเป้าหมายที่สำคัญ บวกกับวิธีที่พวกเขาสามารถนำมาใช้เพื่อป้องกันไม่ให้ระบบอัตโนมัติทำงานอย่างผิดปกติ คุณยังจะ…

• ทำความเข้าใจโครงสร้างบัญชี SEM ทั่วไป (alpha/beta, SKAG/STAG, Cascade เป็นต้น) - ตลอดจนประโยชน์และข้อจำกัดของแต่ละส่วน

• เรียนรู้วิธีซ้อนทับข้อมูลการกำหนดเป้าหมายใหม่ บวกกับตัวเลือกต่างๆ ในโครงสร้างบัญชีที่มีอยู่เพื่อสร้างแคมเปญที่เน้นความตั้งใจและแข็งแกร่ง
• ทำความเข้าใจว่าโครงสร้างบัญชีและการกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันส่งผลต่อกลยุทธ์อัตโนมัติต่างๆ อย่างไร
• เรียนรู้วิธีใช้สคริปต์และกฎเกณฑ์เพื่อให้แคมเปญของคุณมีวิวัฒนาการในขณะที่ไม่ได้ใช้งาน

การนำเครื่องมือ Adtech และ PPC มาใช้ – วิธีทำให้เกิดความสับสนวุ่นวาย!

ในเซสชั่นนี้ Inderpaul Rai หัวหน้าฝ่าย Acquisition & Performance Marketing ที่ ufurnish.com จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าให้ประสบความสำเร็จได้ดีที่สุดเมื่อระบุประเภทของเทคโนโลยีที่คุณต้องการในธุรกิจ นอกจากนี้ เขาจะอธิบายวิธีการเลือกผู้ขายที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งหมดโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้มั่นใจว่าการใช้งานจะยังคงอยู่ในระดับสูงในหกเดือนข้างหน้า และเครื่องมือนี้จะไม่ถูกลืม!

ลดความเสี่ยงค่าโฆษณาและรับผลกำไรที่รับประกัน

โฆษณา Shopping ของ Google อาจเป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่ต้องสงสัย เนื่องจากแสดงผลลัพธ์เฉพาะของนักช้อปและสินค้า เนื้อหาที่มีประโยชน์มากมาย แต่มาพร้อมกับความเสี่ยง!

สำหรับผู้ค้าที่ค่อนข้างใหญ่ Google เปิดใช้งานผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS เป้าหมายสั้น ๆ ) ที่พยายามสร้างรายได้ที่ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณาที่คุณกำหนด โดยพื้นฐานแล้ว ROAS คือส่วนแบ่งรายได้กับ Google ROAS เฉลี่ยของอุตสาหกรรมสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือเก้าเปอร์เซ็นต์ เป็นตัวเลขที่มีนัยสำคัญเมื่อคุณพิจารณาว่านี่เป็นส่วนแบ่งของรายได้ของคุณ

แต่ด้วย ROAS เป้าหมาย อาจมีความเสี่ยงในการจัดสรรงบประมาณของคุณให้ถูกต้อง เนื่องจากโฆษณาตาม ROAS ทำให้เกิดความเอนเอียงที่ไม่เอื้ออำนวยต่อคุณ Google Shopping (และแพลตฟอร์มการค้นหาอื่นๆ ที่เสียค่าใช้จ่าย) พยายามเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion และตราบใดที่มันบรรลุเป้าหมายของคุณ ก็จะไม่สนใจมูลค่าที่แท้จริงของ Conversion ที่มีต่อคุณ Nicolas Huber ซีอีโอของ Noopd Ltd จะนำเสนอกรณีศึกษาเกี่ยวกับอคติเหล่านี้ และวิธีที่พวกเขาสามารถปล่อยให้ผู้ค้าขายไม่ทำกำไร จากนั้นเขาจะนำเสนอวิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อย้อนกลับอคติโดยธรรมชาติของ ROAS ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ และสามารถรับประกันผลกำไรจากการขายทุกรายการในระดับผลิตภัณฑ์

ศิลปะและศาสตร์แห่งการชักชวนอย่างสร้างสรรค์

นักการตลาดชอบทฤษฎีที่ดีที่มีพื้นฐานมาจากสามัญสำนึกและความเข้าใจ แม้ว่าเราจะมีประวัติที่ไม่เคยทดสอบแนวคิดอย่างจริงจัง แต่แทนที่จะพึ่งพาตำนานของอุตสาหกรรมและความจริงเพียงครึ่งเดียว วิทยาศาสตร์การตลาดได้เริ่มเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น ด้วยกระบวนการที่มีพื้นฐานมาจากการวิจัยและการทดสอบเพื่อสร้างการคิดเชิงกลยุทธ์ที่ดีขึ้น Peter Watson-Wailes ผู้ก่อตั้ง Tough & Competent จะเป็น:

• แสดงให้เห็นว่าความคิดสร้างสรรค์มีอิทธิพลต่อผู้คนอย่างไร
• เปิดตำนานสามประการที่พบบ่อยที่สุดในการตลาด
• โครงร่างห้าทีม KPI ควรติดตามเสมอ
• วิธีดำเนินการวิจัยที่ขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืน

สาม Takeaways ที่ใหญ่ที่สุดคือ:

• วิธีดำเนินการวิจัยที่เหมาะสมเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด
• การวิจัยสอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ตั้งไว้อย่างไร
• วิธีหลีกเลี่ยงความคิดว่องไวในงานสร้างสรรค์

ทดสอบจนตาย: เมื่อการทดสอบ A/B ไม่ขยับเข็มอีกต่อไป

นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้การทดสอบ A/B ในทางที่ผิด พวกเขาทดสอบหน้าเว็บทุกหน้าในเว็บไซต์ของตนจนตาย อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงติดอยู่กับอัตราการแปลงที่ต่ำ ทำไม เนื่องจากอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นไม่เคยเกี่ยวกับการทดสอบ A/B ด้วย Ayat Shukairy ผู้ร่วมก่อตั้งและ CCO ที่ผู้เข้าร่วม Invesp จะได้เรียนรู้

1. เหตุใดการทดสอบ AB ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว

2. การปรับแต่งเทมเพลตคืออะไร? ควรใช้เมื่อใดและควรหลีกเลี่ยงเมื่อใด

3. ลำดับชั้นของการแปลง ทำความเข้าใจกับรายการประเภทต่างๆ ที่ส่งผลต่ออัตราการแปลงของเว็บไซต์ของคุณ

4. ทบทวนวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของคุณใหม่เพื่อสร้าง Conversion ที่เพิ่มขึ้นจริง

“การวัดเป็นเรื่องง่าย” ไม่มีใครเคยกล่าวไว้

เราทุกคนรู้ – การวัดเริ่มซับซ้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราพูดถึงการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัช แต่ไม่ต้องกังวลไป Gianluca Binelli ผู้ก่อตั้ง Booster Box Digital พร้อมที่จะบอกคุณเกี่ยวกับแนวทางการเอาตัวรอดที่เพิ่มขึ้น นักการตลาดเครื่องมือจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนภูมิทัศน์ของการวัดผลที่เปลี่ยนแปลงไปและจัดสรรงบประมาณอย่างถูกต้อง

อยากรู้เกี่ยวกับหัวข้ออื่น ๆ ที่จะกล่าวถึง? คอยติดตามในขณะที่เราเผยแพร่บทความเพิ่มเติมเกี่ยวกับทุกสิ่งที่จะเกิดขึ้นที่ Hero Conf London 2022

สำหรับตอนนี้ อย่าพลาดและสำรองที่นั่งของคุณ!