8 ขั้นตอนสู่การแข่งขันที่ประสบความสำเร็จ

เผยแพร่แล้ว: 2023-07-06

คุณกำลังมองหาวิธีเข้าถึงลูกค้าใหม่และ/หรือเชื่อมต่อกับลูกค้าเดิมของคุณอีกครั้งหรือไม่?

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้จัดการฝ่ายบัญชีในเอเจนซีที่ดูแลลูกค้าจำนวนมาก หรือแม้แต่หากคุณจัดการด้านการตลาดให้กับแบรนด์ขนาดใหญ่ คุณอาจทราบดีว่าการประกวดภาพถ่ายสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ และนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณได้ แต่คุณทราบหรือไม่ว่าพวกเขายังสามารถช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลแบบแบ่งกลุ่ม และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการในอนาคต

เพื่อช่วยคุณวางแผนการประกวดภาพถ่ายที่ประสบความสำเร็จ ให้ใช้คำแนะนำ 8 ขั้นตอนนี้ ซึ่งมีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีเริ่มการประกวดภาพถ่ายที่จะเพิ่มการมีส่วนร่วมและทำให้คุณมีโอกาสนำไปใช้ตลอดทั้งปี

เพื่อทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายยิ่งขึ้นไปอีก ให้ใช้เทมเพลตการประกวดภาพถ่ายที่ปรับแต่งได้ฟรีของเรา

เทมเพลต “Simple Photo Contest” ของ ShortStack

คุณสามารถใช้เทมเพลตอื่นๆ อีกกว่า 60 แบบของเราโดยไปที่แกลเลอรีของเรา

พร้อมที่จะสร้างและเริ่มการประกวดภาพถ่ายแล้วหรือยัง?

ขั้นตอนที่ 1: ตั้งเป้าหมาย

ก่อนที่คุณจะสร้างการแข่งขัน ให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการบรรลุสิ่งใด

นี่คือเป้าหมายกว้างๆ ที่เราเห็นในหมู่ผู้ใช้ ShortStack:

เพิ่มยอดขาย
เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่
เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้
รวบรวมคำติชมของผู้ใช้หรือเนื้อหา
พัฒนาผู้สนับสนุนแบรนด์

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายภาพรวมแล้วให้ ตั้งเป้าหมายที่เล็กลง และชาญฉลาด — เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงวัดผลได้ บรรลุได้สูงส่ง และทันท่วงที ทำไม ยิ่งคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ ก็จะยิ่งวัดได้ง่ายขึ้นว่าบรรลุเป้าหมายหรือไม่

นี่เป็นเพียงสามตัวอย่างของเป้าหมาย SMART:

ใช้การประกวดภาพถ่าย เพื่อรวบรวม เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น 100 ชิ้น (มก.).
ใช้ การประกวดภาพถ่ายแนะนำเพื่อน (และให้รางวัลทุกคนที่แบ่งปันการประกวดของคุณและรับรายการอ้างอิงจากการแบ่งปันนั้น) เพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมล 1,000 รายการจากลูกค้าใหม่
ใช้ ตัวเลือกที่แจกรางวัลของคุณ เพื่อตัดสินว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณมีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุดในอนาคต

ขั้นตอนที่ 2: ตัดสินใจเลือกรางวัล

รางวัลที่คุณวางแผนประกวดภาพถ่ายเป็นกุญแจสำคัญ รางวัลอาจเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ ใช้เวลาคิดว่ารางวัลประเภทใดที่จะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

เจาะจงผู้ชมหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัททำคือการเป็นเจ้าภาพแจกของรางวัลทั่วไป "ลุ้นรับ iPad" คุณอาจได้รับรายการจำนวนมาก แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกรางวัลที่ถูกต้อง โปรดดูคู่มือนี้
แจกรางวัล "ไม่แพง" หลายรายการเราพบว่าบริษัทต่างๆ ได้รับความสนใจมากมายด้วยการเสนอรางวัล เช่น โอกาสในการทดลองขับรถ ชิมอาหารใหม่ๆ หรือเรียนทำอาหารจากเชฟชื่อดัง

ขั้นตอนที่ 3: สร้างการแข่งขันของคุณ

เมื่อคุณ ตั้งค่าบัญชีของคุณแล้ว คุณจะสามารถเข้าถึงเทมเพลตที่ออกแบบอย่างมืออาชีพมากกว่า 60 แบบซึ่งปรับแต่งได้ง่าย แม้ว่าคุณจะไม่รู้จัก CSS ก็ตาม (และถ้าคุณรู้ CSS ท้องฟ้าก็มีขีดจำกัด)

ประเภทการแข่งขันที่คุณสร้างขึ้นจะเป็นตัวกำหนดขั้นตอนต่อไป แต่โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นดังนี้:

- 1. เลือกประเภทการประกวดภาพถ่ายที่คุณต้องการจัด
  2. เลือกเทมเพลต
  3. แก้ไขเทมเพลต — โลโก้ รูปภาพ ช่องแบบฟอร์ม ฯลฯ — เพื่อสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณ คุณสามารถ สร้างภาพคุณภาพระดับนักออกแบบ สำหรับการประกวดของคุณโดยไม่ต้องใช้ทักษะการออกแบบกราฟิก
  4. เขียนกฎ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎของคุณมีการใช้คำฟุ่มเฟื่อยและรายละเอียดอื่นๆ ต่อไปนี้:
  - “ไม่จำเป็นต้องซื้อ”
  - “การซื้อไม่ได้เพิ่มโอกาสในการชนะ”
  - “โมฆะเมื่อห้าม”
  - รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งตอบแทนที่ไม่เป็นตัวเงิน
  - ตัวตนของเจ้าภาพ/ผู้ก่อการ
  - ขั้นตอนการเข้าพร้อมวันที่เริ่มต้น/สิ้นสุด รวมถึงเวลาและเขตเวลา
  - ต้องการการมีสิทธิ์
  - คำอธิบายวิธีการเข้าทั้งหมด
  - คำอธิบายที่ชัดเจนของรางวัล บางรัฐมีกฎระเบียบที่เข้มงวดกว่า (ดูตัวอย่างที่ส่วนท้ายของเอกสารนี้)
  - วันที่ผู้ชนะจะถูกเลือกและแจ้งให้ทราบ
  - เกณฑ์การตัดสินต้องชัดเจนและผู้สนับสนุนควรสามารถแสดงให้เห็นว่าผู้ชนะได้รับการตัดสินตามเกณฑ์วัตถุประสงค์อย่างไร
  - วิธีการเลือกผู้ชนะ (เพื่อหลีกเลี่ยงลักษณะที่ไม่เหมาะสม ขอแนะนำให้ผู้สนับสนุนหลีกเลี่ยงการจับฉลากหรือตัดสินผู้ชนะการแข่งขันของตนเอง)
  - สิทธิ์ในการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับการใช้ข้อมูลของผู้ชนะ (ผู้สนับสนุนควรได้รับความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้เข้าร่วมเพื่อให้เป็นไปตามกฎหมายของรัฐ)
  - สิทธิ์ในการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับการใช้ข้อมูลของผู้เข้าร่วม (ผู้สนับสนุนควรได้รับความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้เข้าร่วมเพื่อให้เป็นไปตามกฎหมายของรัฐ)
  - ข้อจำกัดความรับผิด
  - โอกาสในการชนะ
  - ที่อยู่จริง ไม่ใช่ตู้ปณ

เราได้เขียนไว้อย่างครอบคลุมเกี่ยวกับสิ่งที่ควรรวมไว้ในกฎการแข่งขันโซเชียลมีเดีย และแม้กระทั่งมี เทมเพลตที่สรุปทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องพิจารณา

ขั้นตอนที่ 4: สร้างแผนการส่งเสริมการขาย

ความสำเร็จของการแข่งขันขึ้นอยู่กับวิธีการโปรโมตของคุณ หากคุณกำลังให้ทริปไปปารีสหรือวีไอพีเข้าชมคอนเสิร์ต Taylor Swift ข่าวจะแพร่กระจายไปทั่วและการประกวดของคุณจะได้รับความสนใจอย่างมาก หากรางวัลของคุณค่อนข้างเรียบง่าย คุณจะต้องสร้างแผนส่งเสริมการขายที่ครอบคลุม

บางขั้นตอนที่คุณจะต้องดำเนินการได้แก่:

ติดตั้งแถบแจ้งเตือนส่วนหัวของเว็บไซต์ เราใช้ เฮลโลบาร์
เพิ่มโฆษณาที่แสดงแถบด้านข้างของเว็บไซต์
ใช้การแจ้งเตือนแบบป๊อปอัป
เพิ่มรูปภาพท้ายคำกระตุ้นการตัดสินใจในโพสต์บล็อก
อัปเดตรูปภาพปกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียพร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับการประกวดของคุณ
ส่งอีเมลถึงสมาชิกของคุณ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวเรื่องดึงดูดความสนใจ)
เขียนบล็อกโพสต์
โพสต์ลิงก์ไปยังการแข่งขันของคุณบน Facebook, Twitter, Instagram, Google+ และอื่นๆ
ชำระค่าโฆษณาบน Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords และอื่น ๆ
เผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์
แสดงรายการข้อเสนอของคุณบนเว็บไซต์แจก — บล็อกโพสต์นี้มี รายการตัวเลือกมากมาย
ฝังการแข่งขันของคุณ บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มีอยู่

หาก คุณต้องการเคล็ดลับเพิ่มเติม รวมถึงเคล็ดลับที่เน้นไปที่คุณสมบัติการแชร์ที่ไม่เหมือนใครของ ShortStack โปรดอ่านหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของเรา “46 วิธีในการบอกกล่าวเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ”

ขั้นตอนที่ 5: ทดสอบและเผยแพร่การประกวดของคุณ

เมื่อทุกอย่างเข้าที่แล้ว — คุณกำหนดเป้าหมาย สร้างข้อเสนอ ออกแบบแผนการโปรโมตของคุณ (และสร้างรูปภาพ โฆษณา และโพสต์ทั้งหมดหรืออยู่ในระหว่างดำเนินการ) — คุณก็พร้อมที่จะเปิดตัว

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคนที่ไม่สนิทกับโครงการทดสอบการแข่งขันของคุณมากเกินไป รวมทั้งให้พวกเขากรอกแบบฟอร์ม หากคุณสร้างการแข่งขันด้วย ShortStack คุณจะมั่นใจได้ว่ามันพร้อมสำหรับมือถืออยู่แล้ว แต่ถ้าคุณใช้แพลตฟอร์มอื่น คุณจะต้องทดสอบการแข่งขันบนอุปกรณ์มือถือด้วย เนื่องจากเรารู้ว่า อุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นวิธีที่ผู้คนเข้าถึงเกือบทุกอย่างบนโทรศัพท์มือถือมากขึ้นเรื่อยๆ อินเตอร์เนต.

ขั้นตอนที่ 6: ใช้อีเมลตอบกลับอัตโนมัติเพื่อติดต่อผู้เข้าร่วมทั้งหมด

ระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลช่วยให้คุณติดต่อทุกคนที่เข้าร่วมการแข่งขันได้ทันที ตั้งแต่ ShortStack เพิ่มคุณสมบัตินี้ในแพลตฟอร์มของเรา ในเดือนพฤศจิกายน 2016 ผู้ใช้ของเรามีอัตราการเปิด 46.9 เปอร์เซ็นต์ (ตัวเลขที่น่าอัศจรรย์เมื่อคุณพิจารณาว่าอัตราการเปิดอีเมลโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์!)

ระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลช่วยให้คุณปรับแต่งการสื่อสารเพื่อติดตามผลใดๆ ที่คุณมีกับคนที่เข้าร่วมการแข่งขันของคุณ คุณยังสามารถส่งประกาศหรือข้อเสนอพิเศษหลังจากการแข่งขันของคุณสิ้นสุดลง

ขั้นตอนที่ 7: วัดผลและวิเคราะห์ผลการแข่งขันของคุณ

สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการแข่งขันของคุณสิ้นสุดลงมีความสำคัญพอๆ กับการกระทำของคุณทั้งก่อนและระหว่าง การวัดและวิเคราะห์ข้อมูลที่คุณรวบรวมเป็นสองขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการนี้ (การใช้ประโยชน์จากข้อมูลซึ่งเราจะกล่าวถึงในขั้นตอนสุดท้ายเป็นอีกขั้นตอนหนึ่ง)

เมื่อคุณรวบรวมโอกาสในการขายแล้ว คุณจะต้องทำให้มีประโยชน์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

อันดับแรก กำจัดลีดคุณภาพต่ำออกจากรายการของคุณลบที่อยู่อีเมลจากผู้ที่ไม่ได้ยืนยันที่อยู่อีเมลและ/หรืออีเมลยืนยันที่แจก คุณไม่ต้องการที่อยู่อีเมลเหล่านี้เนื่องจากอาจเป็นบัญชีปลอมหรือไม่มีค่าสำหรับคุณ

ถัดไป แบ่งกลุ่มรายการใหม่ของคุณรายการที่แบ่งกลุ่มอย่างเหมาะสมคือรายการที่ทำกำไรได้ เมื่อการแข่งขันของคุณสิ้นสุดลงแล้ว และคุณได้ลดรายชื่ออีเมลของคุณให้เหลือเฉพาะลีดที่มีสถานะใช้งานและมีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด ก็ถึงเวลาแบ่งกลุ่มรายชื่อ แต่ละธุรกิจมีตัวกรองการแบ่งกลุ่มที่แตกต่างกันซึ่งให้ประโยชน์สูงสุดแก่พวกเขา ตัวกรองบางตัวรวมถึงอายุ เพศ อุตสาหกรรม ความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณ (พวกเขาเป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้วหรืออยู่ในรายชื่ออีเมลอื่นของคุณ)ฯลฯ ภูมิศาสตร์เป็นตัวกรองยอดนิยมอีกตัว ตัวอย่างหนึ่งคือบริษัทเสื้อผ้านานาชาติหลายแห่งพบว่าการแบ่งกลุ่มรายชื่อตามรหัสไปรษณีย์เป็นสิ่งสำคัญ หากพวกเขาไม่ใช้เวลาในการทำเช่นนี้ พวกเขาอาจลงเอยด้วยการส่งข้อความโปรโมตเครื่องแต่งกายสำหรับฤดูร้อนใหม่ของพวกเขาไปยังผู้ที่อาศัยอยู่ในออสเตรเลีย

เมื่อคุณทราบวิธีที่คุณต้องการแบ่งกลุ่มรายการของคุณแล้ว คุณก็พร้อมที่จะประดิษฐ์ข้อความประเภทต่างๆ นี่คือความสวยงามของการแบ่งกลุ่มรายการของคุณ ยิ่งการส่งข้อความในอนาคตของคุณไปยังผู้เข้าร่วมแจกของรางวัลเป็นส่วนตัวและได้รับการปรับปรุงมากเท่าไหร่ ข้อความของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

จากนั้นแบ่งปันข้อเสนอที่เกี่ยวข้องหลังจากให้ทรัพยากรแก่ผู้คนหรือโอกาสที่จะได้รับสิ่งพิเศษจากแบรนด์ของคุณแล้ว ให้พวกเขามากยิ่งขึ้น เมื่อการแข่งขันของคุณสิ้นสุดลง ให้พิจารณาแบ่งปันข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับผู้ที่เข้าร่วมเท่านั้น และอย่าลืมปรับแต่งเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมของคุณ

ขั้นตอนที่ 8: วางแผนใช้ประโยชน์จากข้อมูล

ขณะที่คุณวางแผนการตลาดในปีหน้า ให้มองหาวิธีใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่คุณรวบรวมไว้ในช่วงวันหยุด ดูข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณผ่านเลนส์วิเคราะห์ จำนวนและคุณภาพของข้อมูลที่คุณรวบรวมสามารถช่วยคุณปรับแต่งการแข่งขันในอนาคตและการส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่คุณดำเนินการ

ต่อไปนี้เป็นเพียงสองวิธีในการใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวม:

1. เป็นผู้เริ่มการสนทนาหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดที่เราเคยเห็นของบริษัทที่ยังคงการสนทนาผ่านข้อมูลที่รวบรวมจากการส่งเสริมการขายคือเมื่อผู้ให้บริการสินเชื่อ Great Lakes ใช้ Facebook แจกของกำนัล เพื่อช่วยให้ลูกค้าของพวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกู้ยืมเงินเพื่อการศึกษา โปรโมชัน Great Lakes นำเสนอแบบทดสอบพร้อมคำถามห้าข้อเกี่ยวกับเงินให้กู้ยืมเพื่อการศึกษา แฟนๆ ไม่จำเป็นต้องทำแบบทดสอบเพื่อเข้าร่วมการโปรโมต แต่คำถามด้านการศึกษาประกอบกับข้อเท็จจริงที่ว่าทุกคนชอบแบบทดสอบ ดึงดูดผู้เข้าร่วมให้เข้าร่วม ในขณะที่รางวัลใหญ่ที่เกรตเลกส์เป็นรางวัลใหญ่ — เงิน 6,000 ดอลลาร์สำหรับเงินกู้นักเรียน — พวกเขาเฝ้าติดตามคำตอบแบบทดสอบอย่างใกล้ชิดและใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างสื่อสังคมออนไลน์และข้อความทางการตลาดทางอีเมลไปยังผู้ติดตามของพวกเขา พวกเขายังสามารถจัดหาแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยตอบคำถามที่พวกเขาพบจากผู้ติดตามของพวกเขา

2. เพื่อนำเสนอสิ่งพิเศษเฉพาะสำหรับแฟนใหม่และผู้ติดตามของคุณแม้ว่าการตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นกลยุทธ์การสื่อสารที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ผู้คนยังคงได้รับอีเมลท่วมท้นทุกวัน และนักการตลาดยังคงต้องหาวิธีที่จะโดดเด่นในฝูงชน ความพิเศษเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจูงใจผู้เข้าร่วมและดึงความสนใจจากแฟนๆ มากกว่าที่คุณเคยมี

สมมติว่าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่จัดโปรโมชันโดยขอให้แฟนๆ ระบุที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับโอกาสชนะรางวัล คุณใส่ลิงก์ที่แนะนำให้พวกเขาสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ….อันไหนฟังดูดีกว่ากัน?

สมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของเรา!
สมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของเราและรับของขวัญฟรี!

เห็นได้ชัดว่าการรับของขวัญฟรีน่าดึงดูดมากกว่าการสมัครสมาชิก ความเฉพาะตัวสร้างความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ และความตื่นเต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างความภักดีต่อแบรนด์ แฟนที่ภักดีหมายถึงลูกค้าที่ภักดี! หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ต่อไปนี้เป็น อีก 7 วิธีในการใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ คุณรวบรวมจากลูกค้าของคุณ

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการใช้ ShortStack เพื่อสร้างการประกวดภาพถ่าย โปรดส่งอีเมลถึงเราที่: [email protected]