7 วิธีการกำหนดราคาและการจัดหาสำหรับวันหยุดสำหรับ FBA

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการจัดหาที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับ FBA ฤดูใบไม้ร่วงนี้หมายถึงไตรมาสที่สี่ของยอดขายรวมสำหรับปี ภายในโลกขององค์กร ฤดูใบไม้ร่วงนี้หมายถึงเดือนตุลาคม พฤศจิกายน และธันวาคม อย่างไรก็ตาม สำหรับโลกของ Amazon ยอดขายรวมสูงสุดของเรามีอยู่ในเดือนพฤศจิกายน ธันวาคม และมกราคม

ในอดีตในแง่ของยอดขายรวม ฤดูใบไม้ร่วงนี้นำมาซึ่งการปรับปรุงครั้งใหญ่ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะบอกว่าบุคคลที่โปรโมตบน Amazon อาจทำให้การจ่ายเงิน เพิ่มขึ้นสามหรือสี่เท่า ในฤดูใบไม้ร่วงนี้อย่างไม่ต้องสงสัย ฉันมีทักษะในฤดูใบไม้ร่วงนี้ 5 ครั้งในฐานะผู้ขายของ Amazon และฉันสามารถเป็นพยานในเรื่องนี้ได้

อันที่จริงในปี 2012 ฉันเคยได้รับรางวัลจาก Amazon เป็น Prime Vacation Vendor ซึ่งหมายความว่ายอดขายรวมของฉันอยู่ในอันดับสูงสุด 25% ของผู้ขาย Amazon ทั้งหมด และอันดับความพึงพอใจของผู้ซื้อของฉันนั้นยอดเยี่ยมมาก (A+) ตลอดช่วงเวลานั้น (โปรดทราบว่า 2012 เป็นครั้งสุดท้ายที่ Amazon มอบความแตกต่างนี้)

ด้านล่างนี้คือแนวคิดบางอย่างที่ฉันมีในขณะที่เรากำลังอยู่ในฤดูใบไม้ร่วงนี้ สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ช่วยให้ฉันได้รับรางวัล Prime Vacation Vendor ในปี 2555 และทำให้ฉันมีรายได้เพิ่มขึ้นในแต่ละฤดูใบไม้ร่วงถัดไปตั้งแต่นั้นมา คำแนะนำแต่ละข้อมีข้อยกเว้นอยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม ทั้งหมดนี้เป็นวิธีการจัดหาของ Amazon ที่ฉันใช้เมื่อเราเข้าใกล้คริสต์มาสมากขึ้นเรื่อยๆ

1. ห้ามจับปลาที่ก้นขณะค้นหาวิธีการจัดหาสำหรับ FBA

เช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกหลายๆ ราย ฉันตีราคาใหม่เป็นครั้งคราว ด้วยความหลากหลายของยอดขายรวมใน Amazon ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงฤดูใบไม้ร่วงนี้ ฉันรู้ว่าคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่าจะโปรโมตในท้ายที่สุด และสินค้าที่มีราคาสูงกว่าของฉันก็พร้อมสำหรับผู้ซื้อที่กระตือรือร้น

ตลอดฤดูใบไม้ร่วงปี 2015 Fulfillment by Amazon ได้จัดส่งอุปกรณ์กว่า 1 พันล้านเครื่อง (แน่นอนว่ามี B พันล้านเครื่อง) ซึ่งเท่ากับ 126 แกดเจ็ตที่ซื้อต่อวินาที 7548 แกดเจ็ตที่ซื้อต่อนาที 452,899 แกดเจ็ตที่ซื้อต่อชั่วโมง และเกือบ 11 ล้านแกดเจ็ตที่ซื้อต่อวันผ่าน FBA

นั่นคือช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าร่วมและรับความคุ้มค่าที่คุณต้องการ ข้อยกเว้นประการหนึ่งของหลักเกณฑ์นี้คือ หากหุ้นของคุณมียอดขายรวมที่ดีกว่า (เช่น สูงกว่า 300,000 สำหรับของเล่นและวิดีโอเกม) และคุณมีคู่แข่งจำนวนมากที่มีราคาต่ำกว่าคุณมาก ในกรณีนี้ ฉันจะให้คุณค่ากับคู่แข่งที่มีราคาต่ำสุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีสินค้าคงคลังค่อนข้างมาก

2. ยกระดับค่าใช้จ่ายในอุปกรณ์บางอย่าง

โดยใช้หลักสูตรความคิดที่เหมือนกันจากด้านบน ฉันจะยกระดับต้นทุนของฉันสำหรับอุปกรณ์บางตัวที่มีอันดับยอดขายรวมที่ดีและยั่งยืนจริงๆ นอกจากนี้ เมื่อฉันลงรายละเอียดผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรกในช่วงฤดูใบไม้ร่วงนี้ ฉันจะให้ความสำคัญกับแกดเจ็ตของฉันมากกว่าแบบดั้งเดิม เนื่องจากฉันรู้ว่าคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่าจะโปรโมตออกอย่างรวดเร็ว ปกติแล้วจะทำให้ฉันประหลาดใจ แต่เมื่อฉันใช้เวลาในการเพิ่มต้นทุนของหุ้นสองสามตัวของฉัน อุปกรณ์เหล่านี้จำนวนมากพบว่าตัวเองกำลังโปรโมตในวันนั้น

3. ดูแลสินค้าในสต็อคที่ทันสมัยที่สุดของคุณ

หลังจากที่ฉันดูยอดขายรวมที่รอดำเนินการอยู่ ฉันไม่เพียงแค่มองหาอุปกรณ์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่ฉันจะได้รับ แต่ฉันยังค้นหายอดขายรวมใหม่ๆ ของสิ่งที่ฉันทำ ส่งไปยัง FBA หากมีสิ่งใดขายได้ในวันที่สินค้าถึงคลังสินค้า ฉันต้องการดูคุณค่าของฉันและตรวจดูให้แน่ใจว่าฉันสามารถตั้งราคาที่สามารถแข่งขันได้

หลายครั้งในช่วงฤดูใบไม้ร่วงนี้ คุณอาจให้คุณค่ากับสินค้าในวันจันทร์หากคุณส่งไปยัง Amazon อย่างไรก็ตาม เมื่อจะได้รับการตรวจสอบในวันศุกร์ มียอดขายรวมจำนวนมากที่ต้นทุนในขณะนี้สูงขึ้น หากคุณได้ยอดขายรวมอย่างรวดเร็ว ให้ตรวจสอบต้นทุนของคุณ... หากคุณเห็นว่าคุณตั้งราคาต่ำเกินไป ให้ยกระดับต้นทุนของคุณ!

4. ดูแลยอดขายรวมของสินค้าที่เหมือนกัน

อีกครั้งหนึ่ง เมื่อพิจารณาคำสั่งซื้อที่รอดำเนินการของคุณ สำหรับผู้ที่พบว่ามียอดขายรวมของสินค้าที่เหมือนกันโดยไม่คาดคิด คุณอาจตรวจสอบต้นทุนของอุปกรณ์เหล่านี้ได้เช่นกัน เป็นแนวทางที่เหมือนกันจากคำแนะนำข้างต้น… ในกรณีที่คุณได้รับยอดขายรวมของสินค้าที่เหมือนกันเป็นจำนวนมาก แสดงว่าคุณอาจมีราคาต่ำเกินไปอย่างแน่นอน ตรวจสอบคู่แข่งของคุณหลังจากนั้นการตั้งราคาใหม่เป็นสิ่งสำคัญ

5. ซื้อ! ซื้อ! ซื้อ!

คณิตศาสตร์เป็นเรื่องง่าย: คุณจะโปรโมตแกดเจ็ตจำนวนมากเมื่อคุณมีแกดเจ็ตจำนวนมากเพื่อโปรโมต ตลอดฤดูใบไม้ร่วงนี้ ฉันออกไปซื้อของมากกว่าปกติมาก เป็นวัฏจักรที่สนุกสนาน: ฉันจัดส่งแกดเจ็ตเพิ่มเติมไปยัง FBA โปรโมตแกดเจ็ตเพิ่มเติม และฉันได้รับค่าคอมมิชชันพิเศษ... ฉันรับเงินสดนั้นและส่งแกดเจ็ตไปยัง FBA เพิ่มเติม อุปกรณ์เพิ่มเติมโปรโมต และฉันได้รับค่าคอมมิชชันพิเศษ ผลกระทบของก้อนหิมะทำให้การเบิกจ่ายต้นทุน Amazon ของฉันเพิ่มขึ้นอย่างมาก

6. เพิ่มขีดจำกัดอันดับยอดขายรวมของคุณ

เมื่อทำการจัดหา เป็นคำแนะนำที่ดีเสมอที่จะดูอันดับยอดขายรวมในอดีตหากคุณกำลังเลือกซื้อสินค้า เมื่อฤดูใบไม้ร่วงมาถึง ฉันซื้ออุปกรณ์ที่มียอดขายรวมดีกว่าปกติ หากอันดับยอดขายรวมของฉันถูกจำกัดสำหรับคลาสของเล่นและวิดีโอเกมคือ 150,000 ฉันก็สามารถเพิ่มข้อจำกัดนั้นเป็น 250,000 ได้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับฤดูใบไม้ร่วงนี้

แกดเจ็ตจำนวนมากโปรโมตอย่างเต็มที่ใน Amazon ตลอดฤดูใบไม้ร่วงนี้ ดังนั้นผู้บริโภคจึงเริ่มค้นหาอุปกรณ์ต่างๆ ที่อาจไม่ค่อยถูกใจ ทุกชั้นเรียนสามารถจัดการได้เป็นอย่างอื่น อย่างไรก็ตาม เวลายกระดับขีด จำกัด อันดับยอดขายรวมของฉันสำหรับฤดูใบไม้ร่วงนี้

รับแผนภูมิอันดับยอดขายรวมของคุณฟรี

7. จัดส่งสินค้าไปยัง Amazon โดยเร็วที่สุด!

คุณอาจมีสินค้าอยู่รอบบ้านที่คุณยังไม่ได้ส่งไปยัง Amazon แต่จัดส่งให้เลย! คุณพร้อมสำหรับอะไร? ตรวจสอบในทุกสถานที่สำหรับสินค้าที่คุณอาจจำเป็นต้องลืม ดูในตู้เสื้อผ้า ที่เก็บของ ในถังขยะ ใต้โต๊ะทำงาน และอื่นๆ สินค้าที่วางอยู่รอบ ๆ บ้านของคุณมักจะไม่มีการโปรโมตผ่าน FBA บางคนกลัวเกี่ยวกับค่าจัดเก็บในช่วงฤดูใบไม้ร่วงนี้ อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ที่วางใจในสินค้าที่จะโปรโมตตลอดเดือนพฤศจิกายนหรือธันวาคม ให้จัดส่งในช่วงเวลานี้ทันที!

เคล็ดลับโบนัส – ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามกราคมเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดในการโปรโมตบน Amazon ผู้คนกำลังส่งคืนของขวัญคริสต์มาสที่พวกเขาไม่ต้องการและสามารถใช้เงินสดนั้นเพื่อใช้จ่ายในสิ่งที่จำเป็นจริงๆ บุคคลยังมีอเมซอนให้รางวัลเล่นไพ่ซึ่งกำลังเผาไหม้ช่องว่างในกระเป๋าของพวกเขา เนื่องจากองค์ประกอบเหล่านี้ ยอดขายรวมในเดือนมกราคมจึงยอดเยี่ยม ฉันได้ยินผู้ขายบางคนบอกว่ายอดขายรวมในเดือนมกราคมของพวกเขาเกือบจะดีพอๆ กับยอดขายรวมในเดือนธันวาคม แม้ว่าฉันจะไม่ชำนาญด้านนี้ก็ตาม ดังนั้นดำเนินการจัดส่งสินค้าไปยัง Amazon!

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com