7 ช่องทางการตลาด B2B ที่น่าค้นหาในปี 2565

การเข้าถึงธุรกิจของคุณอาจเป็นงานที่น่ากลัว แม้แต่นักการตลาดที่ช่ำชองที่สุด

เมื่อพิจารณาถึงอัตราที่รวดเร็วของช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่เติบโตขึ้นในทศวรรษที่ผ่านมา การดำเนินการนี้อาจดูยากเป็นพิเศษ ช่องใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง และจะมีมากขึ้นในปีต่อๆ ไป

เป็นผลให้หลายคนสงสัยว่าจะติดตามได้อย่างไรโดยรู้ว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะอยู่ทุกหนทุกแห่งและทำทุกอย่างพร้อมกัน แต่คุณจะทราบได้อย่างไรว่าควรลงทุนในช่องทางการตลาดใด? และสิ่งใดที่ควรค่าแก่การสำรวจในปี 2565

นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพูดถึงในบทความนี้ เพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักจากผู้ชมที่เหมาะสม

วิธีการเลือกช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

ด้วยช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่หลากหลายเช่นนี้ การพิจารณาว่าควรให้ความสำคัญกับเวลา ความสนใจ และเงินในฐานะแบรนด์อย่างไรจึงเป็นเรื่องยาก คุณต้องการลงทุนในแพลตฟอร์มที่จะจ่ายครั้งใหญ่ในระยะยาว โชคดีที่มีวิธีง่ายๆ ที่จะช่วยคุณเลือก

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสองสามข้อในการเลือกช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่เหมาะสม:

• เล่นเพื่อจุดแข็งของคุณ: ไม่ว่าคุณจะทำงานคนเดียวหรือมีทีมอยู่เคียงข้าง ให้พิจารณาจุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ด้วยความรู้นี้ คุณสามารถเลือกช่องที่ช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนได้อย่างง่ายดาย แล้วคุณจะส่องประกายได้ดีขึ้น
• พิจารณาสิ่งที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ: คุณต้องการสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณเสมอ มิฉะนั้น พวกเขาจะไม่สนใจสิ่งที่คุณทำ ทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณและพิจารณาว่าช่องใดที่ตรงใจพวกเขามากที่สุด รวมถึงแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้งานมากที่สุด

เมื่อคำนึงถึงความรู้นี้ คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการเลือกช่องทางการตลาดที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงสุดสำหรับแบรนด์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าการทำงานหนักของคุณจะได้ผลโดยการสร้างการมีส่วนร่วม โอกาสในการขาย และ Conversion

คุณควรจำไว้ว่าช่องใหม่ๆ จะได้รับความนิยมทุกปี และได้รับความสนใจจากผู้คนมากมาย โดยการกระโดดขึ้นบนกระดานกับแนวโน้ม คุณสามารถทดสอบเพื่อดูว่าพวกเขาจะตอบแทนคุณหรือไม่ คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าอะไรจะประสบความสำเร็จสำหรับแบรนด์ของคุณ จนกว่าคุณจะลงมือทำ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าช่องที่คุณเลือกตรงตามเกณฑ์ข้างต้น

7 ช่องทางการตลาด B2B ที่น่าค้นหาในปี 2565

เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะดึงความสนใจไปที่ใด มีเจ็ดช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่คุณควรพิจารณานำไปใช้ (หากยังไม่ได้ดำเนินการ) ในปี 2022 นี่คือแนวคิดบางส่วน:

1. การตลาดผ่านอีเมล

ถึงตอนนี้ ธุรกิจของคุณควรจะพร้อมสำหรับการตลาดผ่านอีเมลแล้ว หากคุณมาสายในเกม ไม่มีเวลาเหมือนปัจจุบันที่จะเริ่มต้น การใช้อีเมลทำให้คุณหลีกเลี่ยงอัลกอริธึมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ คุณมุ่งเน้นที่การเขียนอีเมลที่มีคุณภาพพร้อมหัวเรื่องที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจ

เมื่อคุณส่งจดหมายข่าวทางอีเมลรายสัปดาห์หรือรายเดือน คุณสามารถโปรโมตเนื้อหาล่าสุดและข้อเสนออื่นๆ ได้ แต่ดีที่สุด? คุณสร้างความไว้วางใจและอำนาจกับผู้ชมของคุณเมื่อคุณส่งอีเมลอย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป

2. การพูดในงานอุตสาหกรรม

หากคุณกล้าพอที่จะขึ้นเวที การพูดจาอาจเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่คุ้มค่าที่สุด การได้แสดงต่อหน้าผู้ชมจำนวนมากแสดงว่าคุณแสดงความเชี่ยวชาญและวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำที่มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ

สิ่งที่คุณต้องทำคือหาโอกาสในการพูดโดยค้นคว้าข้อมูลการประชุมในอุตสาหกรรม ทำความรู้จักกับกิจกรรมเหล่านี้และดูวิทยากรในอดีต รวมถึงหัวข้อที่พวกเขากล่าวถึง หากคุณรู้สึกว่ามีอะไรจะเพิ่มเติมในการประชุมครั้งต่อไป อย่าลังเลที่จะติดต่อ เสนอตัวเองเป็นวิทยากร อธิบายสิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะ และเหตุใดคุณจึงเหมาะสมอย่างยิ่งกับงานของพวกเขา

นอกจากนี้ยังมีการประชุมเสมือนจริงที่คุณสามารถพูดได้ ช่วยให้คุณเชื่อมต่อได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน บางครั้งคุณไม่จำเป็นต้องเดินทาง ซึ่งเหมาะมากหากคุณติดตามงบประมาณอย่างใกล้ชิด

3. การสัมมนาผ่านเว็บ

อีกวิธีหนึ่งในการทดสอบทักษะการพูดของคุณคือการสัมมนาผ่านเว็บที่มีคุณค่า ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่การสัมมนาผ่านเว็บยังให้โอกาสในการมีส่วนร่วมกับคนเหล่านี้แบบเรียลไทม์ จากนั้นคุณจะสามารถรับคำติชม ตอบคำถาม และสนทนาได้ คุณสามารถให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณได้โดยครอบคลุมหัวข้อที่ตรงกับความสนใจและประเด็นปัญหาของพวกเขา

เมื่อการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดสิ้นสุดลง ยังสามารถนำเสนอเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ชมของคุณได้ คุณยังสามารถเปลี่ยนเป็นการเลือกรับอีเมล ซึ่งผู้คนสามารถเข้าถึงได้ฟรีหลังจากสมัครรับรายการของคุณ หรือหากเดิมถูกโฮสต์เป็นการสัมมนาผ่านเว็บแบบชำระเงิน คุณยังสามารถขายต่อได้ในภายหลังเพื่อเพิ่มผลกำไร

หากการสัมมนาผ่านเว็บดึงดูดใจคุณ แต่คุณลังเลที่จะแสดงบนกล้อง คุณสามารถเลือกสร้างการนำเสนอสไลด์โชว์ที่จะเป็นจุดโฟกัสแทนที่จะเป็นใบหน้าของคุณ เหมาะสำหรับคนขี้อายกล้อง!

4. พอดคาสต์

ตามข้อมูล จำนวนผู้ฟังพอดคาสต์รายเดือนในสหรัฐฯ จะเพิ่มขึ้น 6.1% เมื่อเทียบเป็นรายปี รวม 125 ล้านคน พูดได้อย่างปลอดภัยว่าพอดคาสต์ไม่มีสัญญาณของการชะลอตัวในเร็วๆ นี้ แต่ทำไมพวกเขาถึงได้รับความนิยม?

รูปแบบนี้เหมาะสำหรับการเล่าเรื่อง แบ่งปันเคล็ดลับและลูกเล่น และให้ความบันเทิง และผู้ฟังสามารถรับฟังได้ในขณะที่ทำงานหลายอย่างพร้อมกัน ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่ยุ่งตลอดเวลา

หากคุณเป็นนักพูดที่มีพลังและผู้ชมของคุณสนใจพอดคาสต์ นี่เป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่ดีกว่าที่ควรติดตาม คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม ให้ข้อมูลและกรณีศึกษา หรือสอนผู้คนถึงวิธีการทำอะไรใหม่ๆ ความคิดไม่มีที่สิ้นสุด ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะลองฟังพอดแคสต์

5. การตลาดโซเชียลมีเดีย

แน่นอนว่าไม่ควรมองข้ามการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อการตลาดแบบ B2B มีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากมายในปัจจุบัน ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากมายที่จะทำให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมาย กุญแจสำคัญคือการเลือกแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณเปล่งประกายในขณะที่อยู่ในที่ที่ผู้ชมของคุณใช้งานมากที่สุด เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมได้อย่างแน่นอน

Facebook, Instagram, Twitter และ LinkedIn ล้วนคุ้มค่าที่จะพิจารณา คุณอาจต้องการดู TikTok เนื่องจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจของคุณ การแสดงและใช้งานบนแพลตฟอร์มเหล่านี้จะทำให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น และมีโอกาสมอบเนื้อหาอันมีค่าที่พวกเขาต้องการให้พวกเขา

6. วิดีโอ

มีบางอย่างที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อเกี่ยวกับเนื้อหาวิดีโอ เนื่องจากช่วยให้ผู้ชมเชื่อมต่อกับคุณในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น แทนที่จะอ่านคำที่คุณเขียนในโพสต์บล็อก พวกเขาจะได้เห็นและได้ยินคุณ มันเหมือนกับว่าคุณกำลังเชื่อมต่อกับพวกเขาโดยตรง และเมื่อคุณพิจารณาว่ามีคนจำนวนมากที่เรียนรู้ด้วยภาพ นี่อาจเป็นวิธีที่มีคุณค่าอย่างมากในการนำเสนอเนื้อหาแก่ผู้ชมของคุณ

YouTube เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับนักการตลาด B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากแพลตฟอร์มนี้เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นของตัวเอง คุณสามารถถ่ายวิดีโอบทแนะนำ สัมภาษณ์ ถาม & ตอบ และอื่นๆ ได้ จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสที่วิดีโอจะปรากฏในผลการค้นหา ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเพิ่มจำนวนการดูและผู้ติดตามให้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่า YouTube ไม่ใช่ตัวเลือกเดียวที่มีให้หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาวิดีโอ คุณอาจเลือกอัปโหลดวิดีโอขนาดยาวไปยัง IGTV บน Instagram หรือคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่วิดีโอขนาดสั้นสำหรับ TikTok และ Instagram Reels แทน

7. ค่าโฆษณา

แม้ว่าการรับส่งข้อมูลแบบออร์แกนิกจะช่วยให้คุณเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป แต่บางครั้งคุณจำเป็นต้องมีความกระตือรือร้นในการทำให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อหน้าผู้คนใหม่ๆ และเมื่อพูดถึงช่องทางการตลาดแบบ B2B โฆษณาบนโซเชียลมีเดียหรือโฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นสามารถช่วยได้ คุณเพียงแค่ต้องใช้งบประมาณอย่างมีสติเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

โฆษณาที่ประสบความสำเร็จจะดึงดูดความสนใจและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนดำเนินการ โฆษณาของคุณสามารถส่งผู้คนไปยังเนื้อหาคุณภาพสูงที่ไม่มีวันหมดอายุ มันสามารถส่งเสริมการเลือกรับ freebie สำหรับรายชื่ออีเมลของคุณเพื่อดึงดูดสมาชิก หรือคุณอาจแสดงโฆษณาเพื่อโปรโมตข้อเสนอล่าสุดของคุณ

ผลลัพธ์? คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมได้รวดเร็วยิ่งขึ้นเนื่องจากการเปิดรับใหม่ทั้งหมดที่คุณได้รับ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยสร้างการมีส่วนร่วม โอกาสในการขาย หรือแม้แต่เปลี่ยนเป็นการขายได้อีกด้วย

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับช่องทางการตลาด B2B ของคุณ

บางครั้งการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและมีคุณค่าอาจเป็นเรื่องท้าทาย ไม่ว่าการเขียนเนื้อหาจะไม่เหมาะกับคุณ หรือคุณไม่มีเวลาเพียงพอที่จะทุ่มเทให้กับมัน ให้พิจารณาจ้างงานสร้างเนื้อหาของคุณให้กับทีมนักเขียนผู้เชี่ยวชาญของเรา เราให้บริการที่หลากหลายตั้งแต่การเขียนบล็อกไปจนถึงการคัดลอกอีเมล โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

ติดต่อเราวันนี้ เพื่อเรียนรู้ว่าเราจะสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสำหรับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร