6 เคล็ดลับในการสร้างเครือข่ายสำหรับผู้ประกอบการเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ทำกำไร

ไม่ว่าคุณกำลังพยายามระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพของคุณ เป็นหุ้นส่วนกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น หรือหาที่ปรึกษา การรู้จักคนที่เหมาะสมจะทำให้งานของคุณง่ายขึ้นมาก นี่คือเหตุผลที่การสำรวจล่าสุดรายงานว่า 78% ของผู้ประกอบ การพิจารณาว่าระบบเครือข่ายเป็นปัจจัยในการตัดสินใจในความสำเร็จของสตาร์ทอัพ

การสร้างเครือข่ายกับเพื่อนร่วมอุตสาหกรรม นักลงทุน และเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จช่วยให้คุณ:

• ได้รับการมองเห็นมากขึ้น
• สร้างความน่าเชื่อถือ
• ค้นหาโอกาสใหม่ๆ
• สร้างปากต่อปาก
• สร้างระบบสนับสนุนสำหรับธุรกิจของคุณ

ในบทความนี้ เราจะสำรวจแง่มุมต่างๆ ของการสร้างเครือข่ายธุรกิจ เหตุใดการสร้างความสัมพันธ์จึงเป็นส่วนสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการ และวิธีที่คุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วยการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ

อ่านเคล็ดลับการสร้างเครือข่ายที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจใหม่

การสร้างและรักษาความสัมพันธ์

การเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางธุรกิจรู้สึกอึดอัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นคนเก็บตัว แต่จะง่ายขึ้นมากเมื่อเป้าหมายของคุณชัดเจน และคุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของบุคคลอื่นได้

ต่อไปนี้เป็นพื้นฐาน 2 ประการในการสร้างและขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

แบ่งปันคุณค่าและแสดงความเชี่ยวชาญ

ผู้คนเคารพผู้เชี่ยวชาญและต้องการเชื่อมโยงกับพวกเขา เพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ทำกำไรและขยายเครือข่ายของคุณ แบ่งปันความรู้ของคุณกับผู้คน ไม่ว่าคุณจะพบพวกเขาด้วยตนเองหรือทางออนไลน์ ยิ่งคุณให้คุณค่ามากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเคารพในความเชี่ยวชาญของคุณและพร้อมที่จะร่วมงานกับคุณ

ติดตามและติดต่อกัน

คุณสร้างความประทับใจแรกให้กับคนที่คุณต้องการสร้างเครือข่ายด้วย ดีมาก! แต่ในการเปลี่ยนปฏิสัมพันธ์เชิงบวกเหล่านี้ให้เป็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ให้ผลกำไร คุณต้องติดตามผลและไม่พลาดการติดต่อ

คุณสามารถทำได้หลายวิธี

ตัวอย่างเช่น ส่งบทความเกี่ยวกับการอภิปรายที่คุณมีในการประชุมครั้งแรกหรือแบ่งปันกรณีศึกษาที่คุณกล่าวถึง หรือเพียงแค่ชอบโพสต์ LinkedIn หรือตอบกลับทวีต ประเด็นคือต้องอยู่ในเรดาร์ของพวกเขาโดยติดต่อกันเป็นประจำ

ใช้ประโยชน์จากกิจกรรมเครือข่ายและการประชุม

คุณทราบหรือไม่ว่า 95% ของผู้เชี่ยวชาญชาวอเมริกัน กล่าวว่ากิจกรรมเครือข่ายและการประชุมแบบเห็นหน้ากันเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ ๆ และทำกำไรได้ แต่การปรากฏตัวที่งานมีตติ้งนั้นไม่เพียงพอ

นี่คือวิธีที่คุณสามารถเอาชนะกิจกรรมเครือข่ายครั้งต่อไปของคุณ

กำหนดเป้าหมายเหตุการณ์ที่เหมาะสม

ไม่ใช่ทุกงานที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณต้องเลือกอย่างรอบคอบ เพราะการเข้าร่วมในงานต้องมีการเตรียมตัว เวลา และเงิน

ก่อนเลือกกิจกรรม ดูว่ากิจกรรมนั้นดึงดูดคนที่คุณต้องการโต้ตอบด้วยหรือไม่ มันเป็นกิจกรรมเครือข่ายมืออาชีพโดยเฉพาะที่มีเวลาเฉพาะสำหรับการพบปะผู้คนหรือการประชุมที่คุณสามารถสนทนากันข้างสนามได้หรือไม่? สิ่งสำคัญที่สุดคืองานจะสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณและช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่เหมาะสมหรือไม่?

เตรียมตัวไป

เรียนรู้เกี่ยวกับเหตุการณ์ ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเหตุการณ์ในอุตสาหกรรมล่าสุด และมีตัวอย่างและสถิติที่น่าสนใจที่ปลายนิ้วของคุณ หากคุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่หรือกระจายข่าวเกี่ยวกับบริการใหม่ ให้เตรียมสำนวนการขายของคุณให้พร้อมและนำตัวอย่างและกรณีการใช้งานมาใช้เพื่อให้โน้มน้าวใจได้มากขึ้น ยิ่งคุณเตรียมพร้อมมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งได้รับคุณค่าจากงานมากขึ้นเท่านั้น ใช้มันเพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้คนที่คุณพบ

ไม่ต้องเขินอาย

อย่ารอให้มีคนมาหาคุณ หากคุณทำการบ้านเสร็จแล้วและรู้ว่าคุณต้องการพบใคร ให้แนะนำตัวเองและเริ่มการสนทนา แสดงความสนใจในธุรกิจของผู้คน แบ่งปันผลงานล่าสุดของคุณ และเสนอความช่วยเหลือทุกครั้งที่เป็นไปได้

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเครือข่ายออนไลน์

หลังจากงานอีเวนต์แบบตัวต่อตัว แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและชุมชนออนไลน์เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการสร้างเครือข่ายสำหรับธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์ใหม่ (และเราไม่ได้พูดถึงการเสนอขาย LinkedIn ที่น่ารำคาญและ DM ของ Twitter)

นี่คือวิธีการใช้มันอย่างถูกวิธี

สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่ง

คุณไม่จำเป็นต้องอยู่บนแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมทั้งหมดเพื่อสร้างการเชื่อมต่อใหม่และค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพ ให้ระบุหนึ่งหรือสองแพลตฟอร์มที่ลูกค้าของคุณใช้มากที่สุด สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่จะเป็น LinkedIn และ Twitter อย่างไรก็ตาม อาจเป็น Facebook, Instagram หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ

โดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์มของคุณ คุณต้องสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่สอดคล้องและแข็งแกร่งในโปรไฟล์ของคุณ ซึ่งแสดงถึงอำนาจของคุณ สร้างความน่าเชื่อถือ และบอกคนอื่นทันทีว่าคุณทำได้ดี คุณสามารถทำได้ด้วยภาพศีรษะแบบมืออาชีพ คำอธิบายโปรไฟล์ที่น่าสนใจ และภาพส่วนหัวที่ออกแบบเองซึ่งเน้นผลงานที่ดีที่สุดของคุณ

เป็นแหล่งความรู้ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

ในการดึงดูดบุคคลที่มีความรู้ความสามารถบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องให้คุณค่าที่สอดคล้องกับเนื้อหาของคุณ อย่าเสียพื้นที่ Twitter หรือ LinkedIn ของคุณด้วยการโพสต์ลิงก์แบบสุ่มหรือการอัปเดตชีวิต ให้มีแผนเนื้อหาที่ตอบคำถามที่ร้อนแรงที่สุดของผู้ชมแทน เข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายบนแพลตฟอร์มเหล่านี้และเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ๆ โดยตอบกลับทวีตและโพสต์ของพวกเขาด้วยข้อความที่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าและนำไปใช้ได้จริงตามประสบการณ์ของคุณ

สร้างระบบการสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อคุณแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่าบนโซเชียลมีเดียอย่างสม่ำเสมอ ผู้คนจะตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณและพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ

นี่คือที่ที่คุณต้องใช้ระบบการสร้างโอกาสในการขายที่ออกแบบมาอย่างดีเพื่อสร้างรายชื่อและเพิ่มอิทธิพลของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างแลนดิ้งเพจโดยใช้ Act! ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม CRM และการตลาดแบบอัตโนมัติแบบครบวงจร และแชร์ลิงก์ในโปรไฟล์ของคุณเพื่อให้ผู้คนได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ

เสนอ Lead Magnet ฟรีบนหน้า Landing Page ของคุณและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นสมาชิก จากนั้นใช้พระราชบัญญัติ! เพื่อส่งลำดับอีเมลอัตโนมัติเพื่อกระชับความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของคุณ และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นแฟน ลูกค้า และพันธมิตร

การทำงานร่วมกันและสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

เครือข่ายที่ใช้งานนำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนและโอกาสการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ใช่ทุกการติดต่อจะกลายเป็นคู่หูของคุณ แต่เมื่อคุณกระจายเครือข่ายของคุณออกไปมากพอ ผู้คนมักจะติดต่อมาโดยการอ้างอิงและปากต่อปาก

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการปรับปรุงโอกาสของคุณ

ระบุและคัดเลือกพันธมิตรที่มีศักยภาพ

ค้นหาธุรกิจเสริมที่ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันของกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณเชื่อว่าค่านิยมนั้นสอดคล้องกับคุณ และแบรนด์ของคุณจะสามารถเติบโตได้ผ่านการเป็นพันธมิตร โปรดยื่นข้อเสนอ

การเป็นหุ้นส่วนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ดังนั้น แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ตัวคุณเอง แสดงให้พันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณเห็นว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการร่วมมือกับคุณอย่างไร และคุณจะทำให้ความสัมพันธ์นี้เป็นความสัมพันธ์แบบ win-win ได้อย่างไร เน้นคุณค่าที่คุณสามารถเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา และวิธีปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

สร้างระบบการจัดการที่โปร่งใส

ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จสร้างขึ้นจากระบบที่โปร่งใสและการสื่อสารที่ราบรื่น นี่คือเหตุผลที่การจัดการการสื่อสารของคุณบนแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์เป็นสิ่งสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาในการดำเนินงาน การใช้เครื่องมือการจัดการโครงการและการสื่อสาร เช่น Trello และ Slack ร่วมกับ CRM และคุณลักษณะการจัดการลูกค้าเป้าหมายของ Act! คุณสามารถปรับปรุงกระบวนการของคุณและแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงวิธีการจัดการพันธมิตรทางธุรกิจได้อย่างมั่นใจ

การหาที่ปรึกษาเพื่อพัฒนาสตาร์ทอัพของคุณ

คุณทราบหรือไม่ว่า 84% ของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 มีโครงการให้คำปรึกษาสำหรับพนักงาน หุ้นส่วน และผู้ประกอบการที่มีแนวโน้ม การมีที่ปรึกษาที่เหมาะสมจะช่วยเร่งกระบวนการเริ่มต้นของคุณอย่างจริงจัง และช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายที่ซับซ้อนระหว่างทางสู่ความสำเร็จได้

การสร้างเครือข่ายกับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับที่ปรึกษาที่สามารถแนะนำคุณและเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางของคุณ

ระบบเครือข่ายเป็นส่วนสำคัญในงานของผู้ประกอบการ

คุณไม่ค่อยพบผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จและไม่มีการเชื่อมต่อในอุตสาหกรรมของพวกเขา ผู้ประกอบการต้องใช้ทุกโอกาสในการสร้างเครือข่ายเพื่อเชื่อมต่อกับผู้นำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ นักลงทุน และคนอื่นๆ จากภาคส่วนต่างๆ เป็นโฆษณาที่เดินได้ของการเริ่มต้นของคุณและให้แน่ใจว่าทุกคนที่คุณพบได้รับคุณค่าจากการพูดคุยกับคุณ ยิ่งคุณแบ่งปันคุณค่ามากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวมากขึ้นด้วยเครือข่ายสำหรับธุรกิจของคุณ

อยากรู้ว่า พ.ร.บ. เป็นยังไง! สามารถช่วยให้คุณจัดการเครือข่ายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น? ลอง ทดลองใช้ฟรี 14 วัน วันนี้