โรงเบียร์และโรงบ่มไวน์ 6 แห่งที่แคมเปญการตลาดดิจิทัลขยับเข็ม

อุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์สร้างรายได้ 86.52 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 ในสหรัฐอเมริกา เบียร์และไวน์คิดเป็น 58.6% ของส่วนแบ่งตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ นั่นเป็นมูลค่ามหาศาลถึง 51 พันล้านดอลลาร์!

ดังนั้นคุณจะให้โรงเบียร์หรือโรงกลั่นเหล้าองุ่นดึงส่วนสำคัญของรายได้นั้นได้อย่างไร การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณทางออนไลน์สามารถเพิ่มความไว้วางใจของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ของคุณ ขยายการเข้าถึงลูกค้าใหม่ และนำไปสู่การโฆษณาแบบบอกปากต่อปากฟรีจากผู้ติดตามของคุณที่มีบริษัทของคุณในโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างของบริษัท 6 แห่งที่เป็นผู้นำในแคมเปญต่างๆ ที่ช่วยผลักดันให้มีการมีอยู่และสร้างรายได้

การประกวดตั้งชื่อเบียร์ของ Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery เป็นโรงเบียร์แห่งใหม่ใน North Myrtle Beach, SC ในโพสต์ Facebook พวกเขาเขียนว่า "ลองนึกภาพตัวเองเดินเข้าไปใน Crooked Hammock แล้วนั่งลงและสั่ง American IPA ที่คุณชื่นชอบใหม่ ฟังดูดีใช่มั้ยล่ะ! แต่เบียร์แสนอร่อยนี้ชื่ออะไร? นั่นแหละที่คุณเข้ามา!”

การแข่งขันการตั้งชื่อเบียร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้คนในท้องถิ่นรู้สึกเป็นเจ้าของโรงเบียร์ของคุณ คุณสามารถนำสิทธิ์ในการตั้งชื่อไปอีกขั้นด้วยการแข่งขันที่มีผู้คนเข้ามาและลองเบียร์ ส่งชื่อ จากนั้นจึงโหวตชื่อที่ดีที่สุดเพื่อดูว่าคนใดได้รับเลือก

การแข่งขันการตั้งชื่อไม่มีค่าใช้จ่ายจริงนอกจากการโพสต์แบบฟอร์มบนเว็บไซต์และเชิญผู้ชนะมาที่งานคืนแรกเพื่อเฉลิมฉลองเบียร์ใหม่ เช่นเดียวกับการประกวดภาพถ่ายหรือสูตรอาหาร การประกวดการตั้งชื่อเบียร์นี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับบริษัทของคุณไปพร้อมกับเพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณ

Victory Brewing – แคมเปญปล่อยลิง

Victory Brewing Company เป็นโรงเบียร์คราฟต์ในรัฐเพนซิลเวเนีย โดยมีการจำหน่ายใน 33 รัฐและ 9 ประเทศ

เพื่อรวบรวมลีดและมีส่วนร่วมกับลูกค้า Victory Brewing Company ได้เปิดตัวการแข่งขันออนไลน์ 10 เดือน เพื่อช่วยโปรโมตไลน์เบียร์ Monkey ของพวกเขา

เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย Victory Brewing เลือกที่จะเรียกใช้แคมเปญที่รวมการส่งรายการผ่านแบบฟอร์มหน้า Landing Page หรือโดยการโพสต์บน Twitter หรือ Instagram พร้อมแฮชแท็กเฉพาะ

ด้วยการอนุญาตให้ผู้คนเข้าร่วมได้หลายวิธี Victory Brewing สร้างการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียมากขึ้นผ่านผู้ติดตามของผู้เข้าร่วมที่เห็นและมีส่วนร่วมกับโพสต์ พวกเขายังสามารถบันทึกข้อมูลที่มีค่าด้วยแบบฟอร์มบนหน้า Landing Page เพื่อช่วยในโครงการทางการตลาดในอนาคต

ของแถมได้มอบรางวัลทั้งหมด 21 รางวัล — รางวัลใหญ่เพียงรางวัลเดียว (การเดินทางสำหรับสองคนไปยัง Jamestown NY) และรางวัลที่หนึ่งและสอง 20 รางวัล ในช่วงระยะเวลาการเข้าร่วม 10 เดือน Victory Brewing Company ได้รวบรวมรายการแบบฟอร์มกว่า 235K รายการและรายการแฮชแท็ก 457 รายการจาก Instagram และ Twitter

บัดไวเซอร์ – 644 แคมเปญ

Budweiser มักจะสร้างความกระฉับกระเฉงด้วยการตลาดของพวกเขา ด้วยแคมเปญ 644 ของพวกเขา King of Beers ได้ค้นพบวิธีใหม่ในการทำให้ผู้คนพูดถึงเบียร์ของพวกเขาที่ไม่ใช่โฆษณาที่ตลกหรือดึงหัวใจ

เมื่อไลโอเนล เมสซี นักฟุตบอลในตำนานทำประตูสูงสุดเป็นประวัติการณ์ บัดไวเซอร์มองเห็นโอกาสที่จะเฉลิมฉลอง “ราชาแห่งประตู” และมีคนพูดถึง

บัดไวเซอร์สร้างขวด Budweiser แบบกำหนดเองจำนวน 644 ขวดและส่งไปยังผู้รักษาประตูทุกคนที่เมสซี่ทำแต้มได้ ขวดแบบกำหนดเองเป็นวิธีที่น่าขันสำหรับผู้รักษาประตูที่จะได้รับการยอมรับในเรื่องที่เป็นสัญลักษณ์ของเมสซี่

เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองความสำเร็จของเมสซี่ต่อไป บัดไวเซอร์ยังได้นำเสนอหนังสั้นที่เล่าถึงความยิ่งใหญ่ของเมสซี่ การรณรงค์เช่นเดียวกับเมสซี่เองก็เป็นตำนาน ระหว่างการแจกจ่ายขวดและวิดีโอ บัดไวเซอร์สร้างการแสดงผลออนไลน์มากกว่า 3 พันล้านครั้ง มูลค่ากว่า 20 ล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ยังมีบทความมากกว่า 1200 บทความที่เขียนใน 84 ประเทศเกี่ยวกับแคมเปญนี้

แม้ว่าเลอบรอน เจมส์จะทำลายสถิติการให้คะแนนตลอดกาลใน NBA ในไม่ช้า แต่คุณจะถูกกดดันอย่างหนักเพื่อสร้างแคมเปญเช่นนี้ขึ้นใหม่ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถหาความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ มากกว่านี้เพื่อพยายามฉลองได้ มีวิทยาลัยหรือทีมกีฬาในบริเวณใกล้เคียงที่เพิ่งคว้าแชมป์ไปได้หรือไม่? ขวดหรือฉลากที่กำหนดเองอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตระหนักถึงความสำเร็จนี้และเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วน

หากกีฬาไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ คุณสามารถมองเข้าไปในโลกที่ไม่แสวงหากำไรเพื่อเฉลิมฉลองให้กับงานที่ใกล้เข้ามาอย่างรวดเร็ว หรือบางทีคุณอาจให้เกียรติบาร์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เฮ็คคุณต้องการสร้างสรรค์หรือไม่? ค้นหาผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียในท้องถิ่นและปรับแต่งขวดเพื่อเฉลิมฉลองบัญชีของพวกเขาที่มีผู้ติดตาม 100,000 คน

การเป็นหุ้นส่วนที่เหมาะสมจะทำให้ธุรกิจของคุณได้รับความสนใจมากขึ้นบนโซเชียลมีเดีย

ไวน์เลิฟสตอรี่ – แคมเปญ #Tellmealovestory

LoveStory Wines เป็นแบรนด์ที่มีต้นกำเนิดในเมือง Verona ประเทศอิตาลี และเปิดตัวในปี 2018 ในสหรัฐอเมริกา

เมื่อเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ พวกเขารู้ว่าต้องสร้างผลกระทบในทันทีบนโซเชียลมีเดียในลักษณะที่เหมาะกับชื่อแบรนด์ของพวกเขาเพื่อช่วยสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ พวกเขาเลือกใช้แคมเปญเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)

#Tellmealovestory เปิดตัวเพื่อให้แบรนด์เริ่มจับ UGC จากฐานลูกค้าในสหรัฐอเมริกา LoveStory แชร์โพสต์รายสัปดาห์ที่แฟนๆ ส่งผ่านแฮชแท็ก ฟีดแฮชแท็กไม่ได้เป็นเพียงวิธีการรวบรวม UGC แต่ยังเป็นวิธีที่แบรนด์จะเผยแพร่แง่บวกในขณะที่แสดงความรักประเภทต่างๆ

ด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย LoveStory ได้สร้างผู้ติดตามมากกว่า 5,000 คนและการแสดงผลบนโซเชียลมีเดียมากกว่า 66,000 ครั้งในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี

นี่เป็นข้อพิสูจน์เพิ่มเติมว่า UGC สามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่จะช่วยให้คุณเพิ่มการเข้าถึงและสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม ซึ่งอาจมีความสำคัญสำหรับแบรนด์ที่ใหม่กว่าและไม่ค่อยเป็นที่ยอมรับ สามารถดูตัวอย่างเชิงลึกเพิ่มเติมได้ที่นี่:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

อย่าลืมว่าเมื่อสร้างแฮชแท็กสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณต้องการสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์หรือแคมเปญของคุณ ลองผสมชื่อบริษัทของคุณ วลีที่บริษัทของคุณรู้จักและ/หรือชื่อแคมเปญเพื่อเชื่อมโยงเข้าด้วยกัน

Troegs – จับคู่ได้ดีกับแคมเปญเบียร์

Troegs เป็นโรงเบียร์ขนาดเล็กในภาคกลางของเพนซิลเวเนีย ด้วยโรงเบียร์ขนาดเล็กประมาณ 6,000 แห่งที่พยายามเรียกความสนใจจากนักดื่มเบียร์ทั่วประเทศ พวกเขาแยกตัวออกจากโรงเบียร์อย่างไร? พวกเขาจดจ่อกับสิ่งที่พวกเขาทำได้ดี!

นอกเหนือจากการผลิตเบียร์ชั้นเยี่ยมแล้ว Troegs รู้สึกว่าพวกเขาสามารถทำสิ่งที่คนอื่นทำไม่ได้ — จับคู่เบียร์กับอาหาร

หลังจากร่วมงานกับเชฟระดับผู้บริหารและผู้ผลิตเบียร์แล้ว Troegs ก็สามารถแสดงให้ผู้คนได้เห็นว่าเหตุใดเบียร์ของพวกเขาจึงสมควรได้ที่นั่งที่โต๊ะ

สิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการทำคือเพียงแค่จัดเตรียมสูตรอาหารเฉพาะที่จับคู่กับเบียร์ แต่พวกเขาเลือกที่จะนำเสนอรสชาติที่จับคู่กับเบียร์เพื่อให้ลูกค้ามีความคิดสร้างสรรค์และค้นพบวิธีการจับคู่อาหารของตนเอง

แคมเปญนี้สร้างอิมเพรสชั่นโพสต์บน Facebook ได้มากกว่า 2.5 ล้านครั้ง ในขณะที่มียอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 10% ในสี่ในห้าภูมิภาคที่มีเบียร์จำหน่าย

โรงเบียร์ขนาดเล็กแห่งนี้สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในการขายและการปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดียด้วยการค้นหาช่องทางเฉพาะที่ไม่เหมือนใครเพื่อแชร์กับผู้ชม

กำลังมองหาที่จะทำสิ่งที่คล้ายกัน? สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถลองได้คือการขอให้ผู้คนสร้างสูตรอาหารของตนเองที่เข้ากันได้ดีกับเบียร์หรือไวน์ของคุณ คุณสามารถกระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันสูตรอาหารของพวกเขาและแม้แต่จัดการประกวดสูตรอาหารที่ดีที่สุด: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ) การประกวดสูตรอาหารจะแสดงทักษะของแฟนๆ ของคุณในครัวหรือบนเตา และให้เพื่อนๆ ได้ดื่มเครื่องดื่มของคุณในระหว่างรอบการโหวต

โบนัส: เบียร์ฝรั่งเศสและออสการ์บลูส์ – แคมเปญเบียร์มัสตาร์ด

ชาวฝรั่งเศสร่วมมือกับโรงเบียร์ออสการ์ บลูส์ เพื่อสร้างเบียร์มัสตาร์ด (รออะไร?)

ใช่คุณอ่านถูกต้อง โรงเบียร์ฝรั่งเศสซึ่งขึ้นชื่อในเรื่องมัสตาร์ดสีเหลือง ได้ร่วมมือกับโรงเบียร์ออสการ์ บลูส์ ซึ่งขึ้นชื่อว่าเป็นโรงเบียร์คราฟต์แห่งแรกที่ใส่เบียร์ลงในกระป๋อง เพื่อสร้างสรรค์อาหารอันโอชะที่หายากซึ่งเรียกว่าเบียร์มัสตาร์ด (ฉันจำไม่ได้ว่าเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน ก็เลยต้องค้นดูให้แน่ใจก่อนว่ามันเป็นเรื่องจริง)

แม้ว่าคุณอาจจะไม่ชอบเสียงที่ชง แต่เบียร์ขายหมดใน 22 นาที! ตามคำกล่าวของชาวฝรั่งเศส “ เป้าหมายของเราคือการช่วยให้พวกเขาโดดเด่นในหมวดหมู่ที่แบนราบและเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ดังนั้นครั้งต่อไปที่ผู้บริโภคไปที่ทางเดินมัสตาร์ด พวกเขาเลือกของฝรั่งเศส”

ผลลัพธ์?

“การแสดงผล 2 พันล้านครั้ง การแสดงผลทางสังคม 23 ล้านครั้ง และการรายงานข่าวในสื่อกว่า 900 แห่ง รวมถึง Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show กับ Jimmy Fallon และอีกมากมาย ที่สำคัญที่สุด ส่งผลให้ยอดขายเติบโต +6.4% YOY – ข้อมูลการขายของ IRI” (ตอนนี้ฉันรู้สึกขาดการติดต่อ ในฐานะนักดื่มเบียร์ ฉันเพิ่งได้ยินเรื่องนี้ได้อย่างไร)

ข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนข้ามตลาด เช่น ข้อตกลงระหว่างฝรั่งเศสกับออสการ์ บลูส์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความโดดเด่นและออกแถลงการณ์ในขณะที่ให้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

ดังนั้นคุณจะทำซ้ำสิ่งนี้ในขนาดที่เล็กกว่าได้อย่างไร ค้นหาบริษัทอาหารหรือร้านอาหารที่มีชื่อเสียงในท้องถิ่นรอบๆ เมือง จากนั้นจึงสร้างเบียร์ตามสั่งตามรสชาติ แม้ว่าจะไม่ระเบิดเหมือนเบียร์มัสตาร์ดของฝรั่งเศส/ออสการ์ แต่ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้ผู้คนในเมืองของคุณพูดถึงเรื่องนี้

การพัฒนาแนวคิดใหม่ ๆ สำหรับแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปของคุณอาจเป็นเรื่องยาก ไม่ต้องกังวล – ShortStack พร้อมให้ความช่วยเหลือ เริ่มต้นวันนี้โดย นัดหมายการโทร และค้นหาวิธีที่เราสามารถช่วยให้คุณเป็นเรื่องราวความสำเร็จครั้งต่อไป