4 ขอบคุณหน้าตัวอย่างที่ทำให้ถูกต้อง

บางครั้งสิ่งศักดิ์สิทธิ์ที่ดีที่สุดก็มาจากการดูงานของผู้อื่น เพื่อช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้กับช่วงเวลา ฮา ๆ ของคุณ กรณีศึกษานี้เน้นส่วนที่ดีที่สุดของสี่ตัวเอกตัวอย่างหน้าขอบคุณที่ทำให้ถูกต้อง

ClickZ จดหมายข่าวทางอีเมล ขอบคุณเพจ

สิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง

ดาวเด่นของหน้าขอบคุณ ClickZ คือ "ช่วยให้เรารู้จักคุณดีขึ้น" ที่โดดเด่นจากด้านหน้าและตรงกลาง มีโอกาสสำคัญสองประการที่มาจากการมีแบบฟอร์มสมัครใจเช่นนี้ในหน้าขอบคุณของคุณ:

1. ข้อมูลประชากรช่วยปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

ด้วยการรวบรวมข้อมูลที่ไม่สามารถพบได้ใน Google Analytics เช่น อุตสาหกรรมและตำแหน่งงาน แบบฟอร์มนี้เป็นเครื่องมือวิจัยขนาดเล็กที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าใครเป็นผู้ชมจดหมายข่าวของคุณและตามนั้น เนื้อหาที่ตรงเป้าหมายจะสะท้อนได้ดีขึ้นกับพวกเขา

2. แบบฟอร์มการรวบรวมข้อมูลประชากรช่วยเติมช่องว่างในการวิจัยบุคคล

รายการบรรทัดหนึ่งที่คุณมักพบว่ารวมอยู่ในการวิจัยเกี่ยวกับบุคคลคือรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่บุคคลนั้นต้องการรับการสื่อสาร (อีเมล โซเชียลมีเดีย ไดเร็กเมล โทรศัพท์ ฯลฯ) การมีรูปภาพโดยละเอียดของผู้คนที่สนใจในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณหมายความว่าคุณสามารถเริ่มวาดเส้นแบ่งระหว่างการตั้งค่าการสื่อสาร (ในกรณีนี้คืออีเมล) และลักษณะทางประชากรศาสตร์ เช่น อุตสาหกรรมและตำแหน่งงาน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณพบว่าสมาชิกจดหมายข่าวส่วนใหญ่ของคุณเป็นซีอีโอ B2B ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถอ้างอิงถึงโปรไฟล์บุคคลของคุณได้ และหากคุณเห็นบุคคลที่เป็นศูนย์กลางหรือรวมถึงบทบาท CEO ของ B2B คุณสามารถเพิ่มบรรทัดที่ระบุว่า “แดน ( หรือสิ่งที่คุณตั้งชื่อเขาหรือเธอ ) ซีอีโอ B2B มีแนวโน้มที่จะแสดงความสนใจอย่างมากที่จะติดต่อกับเราทางอีเมล”

หมายเหตุ: แบบฟอร์มการรวบรวมข้อมูลประชากรนี้ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นเครื่องมือเสริม และไม่ควรใช้แทนการค้นหาการตั้งค่าของผู้ใช้โดยการสนทนากับพวกเขาจริงๆ

แจก Facebook NatureBox ขอบคุณเพจ

สิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง

มีสามสิ่งที่ทำให้หน้าขอบคุณ NatureBox นี้ชนะ:

1. รหัสคูปองผลักผู้มีส่วนได้ส่วนเสียลงสู่ช่องทางการแปลง

ผู้ที่เห็นหน้าขอบคุณนี้เป็นคนที่เพิ่งแสดงความสนใจที่จะชนะการจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนมาก กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ผู้ที่สนใจที่จะมีสินค้า คำกระตุ้นการตัดสินใจของรหัสคูปองเป็นการรับทราบว่าผู้ชมอยู่ในช่วงความสนใจที่เร็วที่สุดของวงจรการซื้อ และพยายามผลักดันพวกเขาให้ตกลงไปในช่องทางโดยการทำลายอุปสรรคด้านราคา

2. คำกระตุ้นการตัดสินใจในการแบ่งปันทางสังคมสามารถเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายหนึ่งรายให้กลายเป็น 100

สิ่งเดียวที่ดีกว่าลีดที่สนใจหนึ่งรายคือ 100 ลีดที่สนใจ คำกระตุ้นการตัดสินใจในการแชร์โซเชียลของ Twitter และ Facebook ที่เห็นที่นี่ใช้จุดสิ้นสุดของกระบวนการลงทะเบียน (หน้าขอบคุณ) เป็นโอกาสในการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ที่มีแรงจูงใจในการจูงใจ มันฉลาด คนที่เห็นหน้าขอบคุณต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ ดังนั้นจึงมีโอกาสที่ดีที่เพื่อนของพวกเขาจะต้องการด้วยเช่นกัน และด้วยการจูงใจให้ผู้จูงใจเข้าร่วมการแข่งขันฟรี เท่ากับว่าคุณผลักดันพวกเขาให้ก้าวข้ามอุปสรรค์อินเทอร์เน็ต ADD ของความเกียจคร้านที่ไม่ได้ใช้งานที่มากเกินไป

3. บุคลิกภาพในการออกแบบนำความสัมพันธ์ของคุณไปสู่อีกระดับ

เมื่อย้อนกลับไปดูบทเรียนที่เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีสร้างคำขอบคุณในหน้า 101 เราทราบดีว่าหน้าขอบคุณเป็นสถานที่สำหรับหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ สร้างผลกระทบ และสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายเพื่อดำเนินการในขั้นต่อไป

หน้าขอบคุณ NatureBox ทำงานได้ดีมากในการทำให้ลูกค้าเป้าหมายมีส่วนร่วม รวมถึงภาพผลิตภัณฑ์ที่มีบุคลิกที่หลากหลายซึ่งสะท้อนถึงไลฟ์สไตล์ของกลุ่มประชากรเป้าหมายโดยเฉพาะ ( ดูถ้วยตัวเล็กแบบมีหลอดไหม และเครื่องครัวที่ทำจากสแตนเลสไหม ฉันรู้สองอย่างเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายเพียงแค่ดูรูปนี้แล้ว )

เคล็ดลับคือการใช้ภาพหน้าขอบคุณและการส่งข้อความเพื่อยกระดับความสัมพันธ์ของคุณไปอีกระดับ เพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นใคร แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจว่า พวกเขา เป็นใคร และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดคุณทั้งสองจึงคู่กันในสวรรค์ NatureBox ทำสิ่งนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบที่นี่

เพจขอบคุณ การลงทะเบียน HubSpot Webinar

สิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง

1. คำนึงถึงพฤติกรรมของผู้ใช้เพื่อสร้างการออกแบบที่เน้น Conversion

การศึกษาพฤติกรรมการใช้เว็บเมื่อเร็วๆ นี้ซึ่งมีจำนวนเซสชันผู้ใช้ 25 ล้านเซสชันแสดงให้เห็นว่ามีเพียง 20% เท่านั้นที่ดูส่วนบนสุดของหน้าเว็บ ในขณะที่มีเพียง 80% เท่านั้นที่ดูพื้นที่บนหน้าเว็บในครึ่งหน้าบนเล็กน้อย เมื่อดูที่หน้าขอบคุณของ HubSpot เราจะเห็นได้ว่าพวกเขาได้ใช้ 20% อันดับแรกอย่างชาญฉลาดเพื่อจัดเตรียมสิ่งจำเป็น (แต่การแปลงก็ไร้ประโยชน์) ขอบคุณข้อความหน้า และพื้นที่ครึ่งหน้าบนเล็กน้อยเพื่อจัดวางส่วนรอง (ผู้มีอิทธิพลต่อการแปลง) คำกระตุ้นการตัดสินใจ

เลย์เอาต์นี้ฉลาดเพราะไม่ลดความสำคัญของข้อความขอบคุณและคำแนะนำในขั้นตอนต่อไป แต่วางองค์ประกอบหน้าที่สำคัญที่สุดของแบรนด์ (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ไว้ในส่วนของหน้าที่ได้รับ การมองเห็นมากที่สุด

2. ใช้หัวข้อข่าว สี และรูปภาพเพื่อนำทางสายตาของพวกเขา

องค์ประกอบการออกแบบอื่นๆ ที่ควรทราบในหน้านี้ ได้แก่ สีที่โดดเด่นซึ่งใช้เพื่อดึงดูดสายตาไปยังแบบฟอร์มการแปลง รูปภาพที่อุดมด้วยประโยชน์ (ที่ดึงดูดสายตาไปยังแบบฟอร์มการแปลง) และพาดหัวที่ตรงเป้าหมายมากซึ่งดึงดูดผู้ดู ด้วยคำถาม

สมมติว่าถ้าเป้าหมายของพวกเขาคือการนำผู้คนไปสู่รูปแบบการแปลงนั้น การออกแบบที่ชาญฉลาด พวกเขาทำได้ดี

3. ดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยคำถามและทำให้พวกเขาเห็นภาพวิธีการแก้ปัญหาของคุณ

ในตัวอย่างนี้ HubSpot ดึงผู้นำของพวกเขาเข้าสู่ประสบการณ์หน้าขอบคุณด้วยคำถามที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับหัวข้อการสัมมนาทางเว็บ ด้วยการนำคำถามและรวมคำถามเพิ่มเติมหลายข้อในข้อความเรียกร้องให้ดำเนินการ พวกเขาทำให้ผู้อ่านเริ่มคิดเกี่ยวกับตนเอง สถานการณ์ของพวกเขา และวิธีที่ HubSpot อาจช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้

เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการกระตุ้นความสนใจของผู้นำและเปลี่ยนโฟกัสจากการสัมมนาทางเว็บในสัปดาห์หน้า ไปสู่ความเป็นไปได้ของการแก้ปัญหาในขณะนี้

แบบฟอร์มติดต่อ Orbit Media Studios ขอบคุณเพจ

สิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง

1. จับได้เร็วโดยทำให้มันง่าย

บางครั้งน้อยก็คือมาก หน้า Orbit Media Studios เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของหน้าขอบคุณเทคโนโลยีต่ำที่แปลง หน้าที่ไม่กระจัดกระจายให้คำกระตุ้นการตัดสินใจหลักด้วยคำเพียงเจ็ดคำ (“ รับคำแนะนำที่ดีที่สุดของเราทุก 2 สัปดาห์”) และการเลือกจดหมายข่าวที่มีสีเด่นชัด -แจ้ง.

การออกแบบที่ไม่กระจัดกระจายไม่มีการถอดรหัสใดๆ และทำให้ง่ายต่อการจับ skimmers และสแกนเนอร์ที่มีสถานที่

2. ให้ตัวเลือกแก่พวกเขาโดยไม่ทำให้เพจของคุณดูเหมือนลิงค์ฟาร์ม

เชื่อหรือไม่ หน้าขอบคุณนี้ – หน้าที่ได้รับการยกย่องสำหรับความเรียบง่ายและรูปลักษณ์ที่กระจัดกระจาย – มีการเรียกร้องให้ดำเนินการหกครั้ง และเป็นตัวอย่างแรกที่เราได้พูดถึงซึ่งมีมากกว่า 3 รายการ ประเด็นสำคัญที่นี่คือ คำกระตุ้นการตัดสินใจหลายครั้งบนหน้าขอบคุณไม่ได้หมายความว่าหน้าของคุณจะต้องดูเหมือนลิงค์ฟาร์ม การใช้แบบอักษรที่ละเอียดยิ่งขึ้นสำหรับการเรียกร้องให้ดำเนินการรอง Orbit Media ได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมโดยเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจหลายรายการในหน้าเดียวโดยไม่ต้องพูดถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจหลัก หรือทำให้ลูกค้าเป้าหมายรู้สึกว่ามีตัวเลือกมากมาย

ตัวอย่างหน้าขอบคุณเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกัน?

ไม่มีรูปแบบที่เหมาะกับทุกรูปแบบสำหรับหน้าขอบคุณ อย่างไรก็ตาม มีส่วนประกอบสำคัญบางอย่างที่สามารถช่วยเปลี่ยนหน้าขอบคุณขอบคุณให้เป็นเครื่องมือแปลงบุคลิกภาพที่เต็มไปด้วยบุคลิกภาพ ต่อไปนี้คือส่วนผสมสี่อย่าง ซึ่งทั้งหมดสามารถเห็นได้จากตัวอย่างหน้าขอบคุณทั้งสี่ตัวอย่างที่แยกย่อยในโพสต์บล็อกนี้:

• อย่าลืมตั้งเป้าหมายและสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นเสมอ

• ข้อมูลที่คุณรวบรวมด้วยแบบฟอร์มหน้าขอบคุณสามารถช่วยโน้มน้าวการวิจัยตัวบุคคลและกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

• พิจารณาเส้นทางการมาถึงของลีดของคุณ ทัศนคติที่พวกเขาอยู่ใน และสิ่งที่ขั้นตอนแรกของพวกเขาบอกคุณเกี่ยวกับความสนใจ ความชอบ และความต้องการของพวกเขา

• บุคลิกภาพและการออกแบบมีความสำคัญ และทุกสิ่งที่คุณวางไว้บนหน้าขอบคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากการออกแบบหน้าของคุณคำนึงถึงประสบการณ์ของผู้ใช้และสะท้อนถึงบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณ

ต้องการดูเคล็ดลับ หน้าขอบคุณ เพิ่มเติมหรือไม่
ตรวจสอบแหล่งข้อมูลต่อไปนี้เพื่อค้นหาชุดวิธีการแบบสองส่วนและตัวอย่างเพิ่มเติม:

1. วิธีสร้างหน้าขอบคุณที่มีส่วนร่วมและเปลี่ยนใจ
2. วิธีสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจหน้าขอบคุณ

• จดหมายข่าว 7 หน้าขอบคุณที่ทำให้ถูกต้อง