กลยุทธ์ทั่วไปของ 4 Porter คืออะไร? (การวิเคราะห์แบบเต็ม)

กลยุทธ์การแข่งขันของ Porter คืออะไร

1. ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน

กลยุทธ์ทั่วไปประการแรกของ Porter คือการเป็นผู้นำด้านต้นทุน

เป้าหมายของกลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนคือการ เป็นผู้นำตลาด ไม่ใช่หนึ่งในผู้นำ แต่เป็นผู้ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมโดยทั่วไป แต่เมื่อหลายบริษัทเริ่มปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้ อาจทำให้ทั้งบริษัทและลูกค้าของตนหมดหนทาง

ด้วยการกระจายอำนาจนี้ ทุกกลุ่มตลาดที่เล็กที่สุดจะถูกประเมินค่าสูงเกินไปสำหรับคู่แข่ง และการต่อสู้เพื่อชัยชนะของแต่ละคน บริษัทต่างๆ ต้องใช้ทรัพยากรมากกว่าที่พวกเขาสามารถให้ได้จริง

ดูเหมือนว่าทุกอย่างที่นี่จะเรียบง่าย: ทำให้ราคาต่ำลง ดึงดูดผู้ชมมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทุกอย่างจะเรียบร้อย แต่นี่เป็นตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุด พนักงานยกกระเป๋าเสนอ มุมมองที่แตกต่างของการแข่งขันด้านราคา : เพื่อลดต้นทุนในขณะที่รักษาราคาที่ระดับของคู่แข่ง

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มผลกำไรและมีโอกาสที่จะพัฒนาธุรกิจต่อไปและลดราคาต้นทุนลงอีก โดยทั่วไป ผู้เขียนยืนยันว่าความเป็นผู้นำในการลดต้นทุนเป็นไปได้เฉพาะเมื่อมีข้อได้เปรียบอย่างมาก เช่น ช่องว่างทางเทคโนโลยีที่มีนัยสำคัญ

2. ความแตกต่าง

กลยุทธ์ที่สองของ Porter คือการสร้างความแตกต่าง ซึ่งรวมถึงข้อดีทั้งหมดที่ทำให้ คุณแตกต่างจากคู่แข่ง แต่ไม่นำไปสู่การลดราคาของผลิตภัณฑ์และแม้แต่ปรับราคาให้สูงขึ้น

อันที่จริง แกนหลักของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างอาจเป็นลักษณะใดๆ ของธุรกิจของคุณที่ดึงดูดลูกค้าได้ นอกเหนือจากราคา

กลยุทธ์ทั่วไปของ Porter: กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง

ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดในที่นี้คือบางทีอาจเป็นเสื้อผ้าของแบรนด์หรู บริษัทต่างๆ แทบจะไม่พูดถึงราคาในการสื่อสาร โดยเน้นที่คุณค่าด้านสุนทรียะของผลิตภัณฑ์ของตน

หรือผู้ผลิตรถยนต์: ในใจมวลชนมีความเชื่อมโยงกับแบรนด์รถยนต์อย่างต่อเนื่องและผู้ที่ฝันถึง BMW จะไม่ซื้อเช่น Volvo แม้ว่าอย่างหลังจะทำกำไรได้มากกว่า เพราะ ทั้งสองแบรนด์นี้ “ขาย” มูลค่าที่แตกต่างกัน ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

อันที่จริง ทุกสิ่งที่เราสอนใน บทความเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ นั้นเกี่ยวกับการสร้างความแตกต่างในตลาด

หากเราพูดถึงด้านเศรษฐกิจของปัญหา ก็ควรจำไว้ว่าความแตกต่างมักจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ดังนั้นจึงต้องนำมาพิจารณาในการคำนวณรูปแบบธุรกิจ

ต้นทุนการสร้างความแตกต่าง ไม่ควรเกินกำไรที่บริษัทจะได้รับจากมูลค่าเพิ่ม

ในเวลาเดียวกัน Porter เตือนเราว่าต้นทุนหลักของผลิตภัณฑ์ควรอยู่ในระดับของคู่แข่ง และพยายามปรับทุกอย่างที่ไม่เกี่ยวข้องกับต้นทุนของการสร้างความแตกต่างให้เหมาะสม

3. โฟกัส

ต่อไป เราจะไปยังกลยุทธ์ทั่วไปที่สามของ Porter – Focus บริษัทที่เลือกกลยุทธ์โฟกัสจะเลือกกลุ่มลูกค้าที่แยกจากกันและ พยายามตอบสนองความต้องการของกลุ่มเดียว

โดยปกติหมายความว่ากลุ่มลูกค้าบางกลุ่มไม่พอใจกับวิธีที่คู่แข่งให้บริการ ดังนั้นบริษัทจึงมุ่งเน้นที่การแก้ปัญหาพิเศษของบางกลุ่มเพื่อให้พวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสม

3.1. เน้นต้นทุน

เมื่อบริษัทเลือกกลยุทธ์ที่เน้นด้านต้นทุน มันเป็นเรื่องของการทำให้สินค้ามีความต้องการโดยกลุ่มผู้บริโภคที่จำกัดดังกล่าว ซึ่งบริษัทที่มีการแข่งขัน กันในวงกว้างไม่เห็นจุดที่จะลดการ ใช้จ่ายในสิ่งนั้น

ลองนึกภาพโรงพิมพ์ขนาดใหญ่ที่มีการพิมพ์บนเสื้อยืด โรงพิมพ์ดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่คำสั่งซื้อจากแบรนด์เสื้อผ้า ดังนั้นจึงมีฉบับพิมพ์ 1,000 หรือ 10,000 ฉบับ เนื่องจากอุปกรณ์ราคาแพงต้องจ่ายออกไปและรุ่นที่เล็กกว่านั้นก็ไร้ประโยชน์

แต่มีลูกค้าในตลาด ที่ต้องการเสื้อยืด 100-200 ตัว ธุรกิจขนาดเล็ก บล็อกเกอร์ที่ขายสินค้าของตัวเอง ฯลฯ และเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าดังกล่าวไม่ช้าก็เร็วจะมีโรงพิมพ์ขนาดเล็กพร้อมอุปกรณ์อื่น ๆ ที่จะช่วยให้พิมพ์เสื้อยืดชุดเล็กได้อย่างคุ้มค่า

3.2. โฟกัสความแตกต่าง

ตรรกะเดียวกันนี้ใช้กับการมุ่งเน้นที่การสร้างความแตกต่าง เมื่อ 10 ปีที่แล้ว มังสวิรัติยังถูกบังคับให้ถามบริกรว่าจานใดไม่มีเนื้อสัตว์ บางครั้งชาววีแกนต้องปฏิเสธอาหารในร้านอาหาร เพราะหากไม่มีส่วนผสมที่มาจากสัตว์ มักจะมีเพียงชาเท่านั้นที่อยู่ในเมนู

สถานประกอบการด้านอาหารพิจารณามานานแล้วว่าการสร้างเมนูอาหารมังสวิรัติแยกต่างหากนั้นไม่มีประโยชน์ ดังนั้น เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้ สถานประกอบการมังสวิรัติที่แยกจากกันจึงเริ่มเกิดขึ้น แข่งขันกับอุตสาหกรรมทั้งหมดสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ โดยเน้นที่การสร้างความแตกต่าง

สรุป: วิธีการใช้กลยุทธ์ทั่วไปของ Porter กับธุรกิจของคุณ

ตอนนี้เราได้พิจารณากลยุทธ์ทั่วไปทั้งหมดของ Porter และแง่มุมที่มีผลกระทบต่อกลยุทธ์เหล่านี้แล้ว คุณควรเข้าใจวิธีการใช้ความรู้ที่ได้รับในธุรกิจของคุณ

ก่อนอื่น วิเคราะห์ความทะเยอทะยานของคุณเอง มีความเห็นว่าธุรกิจต่างๆ ควรพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อการเติบโตและการปรับขนาดที่กว้างขวาง แต่สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงคำพูดที่ดังของผู้ขายว่า "ความสำเร็จที่ ประสบความสำเร็จ "

พยายามตอบตัวเองอย่างตรงไปตรงมาว่าคุณต้องการให้บริการทุกคนที่ยินดีจ่ายเงิน หรือมุ่งความสนใจไปที่ผู้บริโภคกลุ่มเล็กๆ ที่คุณต้องการทำงานให้

แล้วประเมินความแรงของตัวเอง คุณมีโอกาสที่จะลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือคุณควรให้ความสำคัญกับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และบริการ นี่เป็นช่วงเวลาที่สำคัญมาก เลือกลำดับความสำคัญของคุณ

Porter เตือนว่าการทำงานพร้อมกันในสองทิศทางทำให้บริษัท "ลื่นไถล" และในที่สุดธุรกิจดังกล่าวก็ติดอยู่ตรงกลางตลาด ชะตากรรมของบริษัทดังกล่าวน่าผิดหวัง

สำหรับผู้ซื้อที่กำลังมองหาข้อเสนอที่ถูกที่สุด ผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ "ติดขัด" จะถูกเกินราคาเสมอ ในขณะเดียวกัน ผู้ซื้อที่ตกลงชำระค่าบริการหรือต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครจะไม่พอใจอย่างเต็มที่และจะหันไปหาคู่แข่งที่มีความแตกต่างเฉพาะ

ที่จุดตัดของโซลูชันทั้งสองนี้ จะเป็นรูปแบบกลยุทธ์ที่คุณควรใช้ แต่ยังไม่เพียงพอเพียงแค่เลือกประเภทของกลยุทธ์ – จากนั้นคุณจะต้องทำงานเพื่อสร้างแผนที่ถนนและนำแผนไปใช้ในชีวิต

อาจเป็นงานมาก แต่ผลที่ได้จะเป็นธุรกิจที่ยั่งยืนที่กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมหรืออย่างน้อยก็สำหรับบางภาคส่วนของลูกค้า

กลยุทธ์ไม่ใช่แฮ็คชีวิตที่สามารถทำซ้ำได้สำหรับใครบางคน อ่านหนังสือเกี่ยวกับการแข่งขันของ Porter หากคุณสนใจในหัวข้อนี้ ให้พันธมิตรทางธุรกิจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมีส่วนร่วมในการวิเคราะห์และวางแผน ระบุค่านิยมและแนวทางปฏิบัติที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณและมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

ถึงตาคุณแล้ว คุณจะทำตามกลยุทธ์ทั่วไปข้อใดของ Porter และเพราะเหตุใด