3 ขั้นตอนง่ายๆ ในการสร้างท่อส่งโปรแกรมพันธมิตรที่ให้ผลกำไร

ยินดีด้วย! โปรแกรมพันธมิตรของคุณทำงานได้อย่างราบรื่นมาระยะหนึ่งแล้ว คู่ค้าและยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นทุกเดือน แต่ตอนนี้ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะเข้าสู่ที่ราบสูง ช่องทางของคุณดูดี แต่อาจดีกว่านี้ได้เสมอ ตอนนี้คุณทำอะไร?

ถึงเวลาพิจารณาฐานพันธมิตรของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผสานและเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด นี่คือวิธีการ

ขั้นตอนที่ 1: วิเคราะห์ส่วนผสมของพันธมิตรของคุณ

ผู้เผยแพร่โฆษณา ผู้มีอิทธิพล นักการตลาดในเครือ เครือข่าย พวกเขาล้วนมีจุดแข็งและจุดอ่อน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจและตลาดเป้าหมายของคุณ พันธมิตรเหล่านี้บางรายจะทำงานได้ดีกว่าพันธมิตรรายอื่นๆ หากคุณทำตามขั้นตอนใน Ultimate Guide to Partner Marketing เพื่อตั้งค่าโปรแกรมของคุณ รายชื่อพันธมิตรปัจจุบันของคุณควรสะท้อนถึงประเภทพันธมิตรที่มีกลยุทธ์และมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ ตอนนี้ได้เวลาเพิ่มประสิทธิภาพแล้ว

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องดูที่พันธมิตรโปรแกรมของคุณและตอบคำถามต่อไปนี้:

1. ใครคือหุ้นส่วนซุปเปอร์สตาร์ของฉัน?
2. ใครกำลังเพิ่มขึ้นจากอันดับ?
3. ใครหายไป?

1. ใครคือหุ้นส่วนซุปเปอร์สตาร์ของฉัน?

หากคุณกำลังใช้โซลูชันเช่น TUNE Partner Marketing Platform ข้อมูลนี้ควรง่ายและค้นหาได้ง่าย ตัวอย่างเช่น ใน TUNE คุณเพียงแค่ไปที่แท็บรายงานและเลือกรายงานพันธมิตร

ไม่ว่าคุณจะรวบรวมมาอย่างไร ข้อมูลนี้ควรเน้นว่าพันธมิตรประเภทใดประสบความสำเร็จในการโปรโมตแบรนด์ของคุณมากที่สุด และประเภทใดที่ประสบความสำเร็จน้อยที่สุด

สิ่งหนึ่งที่คุณอาจสังเกตเห็นในที่ทำงานคือหลักการ Pareto หรือกฎ 80/20 ระบุว่าประมาณ 80% ของผลลัพธ์ถูกขับเคลื่อนโดย 20% ของปัจจัยการผลิต ในกรณีของคุณ คุณอาจเห็นว่าพันธมิตรของคุณ 20% นำผลลัพธ์ของคุณมา 80% 20% นั้นเป็นตัวแทนของพันธมิตรชั้นนำของคุณ และนั่นคือความสัมพันธ์ที่มีค่าที่สุดกับโปรแกรมของคุณ ทำให้พวกเขามีความสุข และพวกเขาก็จะดึงดูดลูกค้าและการขายเข้ามาเพื่อทำให้ คุณ มีความสุข

2. ใครกำลังขึ้นอันดับ?

พันธมิตรเหล่านี้คือผู้ที่มีศักยภาพที่จะบรรลุสถานะพันธมิตรระดับสูงในโปรแกรมของคุณ แต่ต้องการแรงจูงใจหรือความช่วยเหลือเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย บางครั้งการเขยิบเล็กน้อยไปในทิศทางที่ถูกต้องก็สามารถผลักดันพวกเขาให้อยู่ในสถานะซูเปอร์สตาร์ได้

รักษาความสัมพันธ์เหล่านี้ในเชิงรุก — ท้ายที่สุด พันธมิตรเหล่านี้จะจำได้ว่าคุณทุ่มเทให้กับพวกเขาเป็นพิเศษ และพวกเขาจะรู้สึกขอบคุณที่ทำสิ่งเดียวกันนี้เพื่อคุณ

3. ใครหายไป?

หากไม่ชัดเจนสำหรับคุณ การทำวิจัยภายนอกสามารถช่วยได้ เมื่อดูที่โปรแกรมและบริษัทในเครืออื่นๆ คุณจะสามารถค้นหาพันธมิตรประเภทใหม่ๆ ที่คุณควรร่วมงานด้วย รวมถึงดูว่าคู่แข่งของคุณใช้ประโยชน์จากอะไรอยู่แล้ว กระบวนการนี้มักเรียกว่าการวิเคราะห์ช่องว่างหรือการวิเคราะห์ความครอบคลุม และเป็นส่วนสำคัญของการตรวจสอบโปรแกรมทุกครั้ง

การวิจัยนี้สามารถทำได้หลายวิธี:

• ค้นหาออนไลน์
• ผ่านเทคโนโลยีการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ซึ่งมักจะผ่านตลาดพันธมิตรในแพลตฟอร์ม (เช่น ระบบนิเวศ Connect ของ TUNE)
• ผ่านซอฟต์แวร์เฉพาะทาง เช่น Publisher Discovery
• ในเครือข่ายพันธมิตรดั้งเดิม
• โดยหน่วยงานหรือบริการจัดการโปรแกรมภายนอก (OPM)

ไปด้วยกันได้แล้ว

หากคุณไม่ได้ติดตามและตรวจสอบข้อมูลพันธมิตรข้างต้นทุกสัปดาห์ ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว สร้างแดชบอร์ด สร้างสเปรดชีต บันทึกรายงานที่กำหนดเองในแพลตฟอร์มของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องการดำเนินการ การติดตามข้อมูลนี้ในตอนนี้จะช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวและงานที่ต้องทำเองมากมายในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 2: สร้างรายการรับสมัครของคุณ

หากคุณตอบคำถามทั้งหมดข้างต้น ยินดีด้วย! คุณเพิ่งสรุปรายชื่อการรับสมัครพันธมิตรใหม่ของคุณ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะรวมมันขึ้น

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการนำรายชื่อซุปเปอร์สตาร์และชิ้นส่วนที่ขาดหายไปและค้นหาพันธมิตรที่คล้ายคลึงกันโดยใช้วิธีการวิจัยที่ระบุไว้ข้างต้น เมื่อคุณค้นหาและเพิ่มพันธมิตรเหล่านี้ในรายการของคุณ อย่าลืมบันทึกข้อมูลติดต่อของพวกเขา (หรือจดบันทึกหากคุณหาไม่พบ) ในที่สุด คุณจะต้องติดต่อกับพันธมิตรรายใหม่ที่คุณต้องการร่วมงานด้วย ไม่ว่าจะโดยตรงในอีเมล ทางโทรศัพท์ หรือผ่านแพลตฟอร์มหรือเครือข่าย

นอกจากนี้ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะดูโปรแกรมของคุณและพิจารณาว่ามีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงหรือไม่:

• เว็บไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือไม่
• ข้อเสนอของคุณเป็นคำอธิบาย ดึงดูดสายตา เรียกดูและค้นหาได้ง่าย และแข่งขันกับราคาในตลาดหรือไม่
• นโยบายของคุณถูกต้องและเป็นปัจจุบันหรือไม่?

หากไม่มีอะไรชัดเจนสำหรับคุณ ให้ลองคิดเหมือนผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วนของคุณ:

• คุณมองหาอะไรในโปรแกรมพันธมิตร?
• หากคุณเป็นแอฟฟิลิเอต คุณอยากร่วมงานกับแบรนด์ของคุณหรือไม่?

หากมีการเพิ่มประสิทธิภาพใดๆ ที่คุณต้องทำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการดูแลก่อนที่จะเริ่มสรรหาพันธมิตรใหม่ คุณได้รับโอกาสเดียวเท่านั้นที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ อย่าเสียมัน!

ขั้นตอนที่ 3: ติดต่อและติดตามผล

เมื่อคุณมีทุกอย่างพร้อมแล้วที่จะดึงดูดและรักษาคู่หูที่ดีที่สุดของคุณต่อไป ก็ถึงเวลาออกไปลงมือทำ

ไม่มีเคล็ดลับใดรับประกันได้สำหรับขั้นตอนนี้ แต่มีหลักเกณฑ์การสรรหาบุคลากรสองสามข้อที่ควรทราบ:

• ปรับแต่งทุกการสื่อสารให้กับคู่หูแต่ละคน
• แบ่งปันข้อมูลที่สำคัญที่สุดและคำถามที่พบบ่อยล่วงหน้า
• เน้นจุดขายเฉพาะของข้อเสนอหรือโปรแกรมของคุณ
• เน้นว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ต่อพันธมิตรอย่างไร
• เป็นมิตรและเป็นมืออาชีพ แต่อย่ากลัวที่จะแสดงบุคลิกบางอย่าง

สุดท้าย อย่าลืมติดตามผลหากคุณไม่ได้รับการตอบกลับภายในระยะเวลาที่เหมาะสม ความถี่และกี่ครั้งที่คุณทำจะแตกต่างกันไปตามแต่ละคู่ - อย่าหักโหมจนเกินไป

รับสมัคร จัดการ Optimize ทำซ้ำ

วงจรของการวิเคราะห์ การวิจัย และการสรรหาบุคลากรอาจดูเหมือนเป็นงานหนักในครั้งแรกที่คุณทำ แต่จะง่ายขึ้นทุกครั้ง ตราบใดที่คุณทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของจังหวะการทำงานปกติของคุณ การดำเนินการตามขั้นตอนนี้ทุกสัปดาห์หรือทุกเดือนจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าไปป์ไลน์ของพันธมิตรของคุณจะเต็มอยู่เสมอ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณติดตามประสิทธิภาพของพันธมิตรของคุณ และรับทราบเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับคู่แข่งของคุณและทั่วทั้งอุตสาหกรรม

เพียงจำ ABC ของคุณ: จงเป็น 'Cruiting เสมอ'

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประโยชน์และกลยุทธ์ในการสร้างไปป์ไลน์ของพันธมิตร โปรดดูการสัมมนาผ่านเว็บใหม่ของเรา "การเป็นเจ้าของการเติบโตของผู้เผยแพร่โฆษณา" นำเสนอผู้เชี่ยวชาญจาก TUNE และ Publisher Discovery การสัมมนาผ่านเว็บนี้ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างพันธมิตรใหม่ที่มั่นคงสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ชมการบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็มได้ที่นี่