3 กลยุทธ์การตลาดงานอีเวนต์เพื่อเข้าถึงกลุ่มมิลเลนเนียล

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่เกียจคร้านหรือหลงตัวเอง (อย่างน้อยก็ไม่เกินรุ่นก่อนๆ) และเราไม่ได้ฆ่าทุกสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับประเทศนี้ (เว้นแต่คุณจะคร่ำครวญถึงความหายนะของ Applebee)

แม้ว่าเราจะไม่ใช่สัตว์ประหลาดตามแบบฉบับที่เรานำเสนอเหมือนในสื่อ แต่ก็มีความแตกต่างบางอย่างระหว่างเรากับคนรุ่นก่อนๆ การตลาดแบบดั้งเดิมไม่ได้มีผลเช่นเดียวกันกับเรา คนรุ่นมิลเลนเนียลมักชอบเหยียดหยามและการเยาะเย้ยถากถางนั้นทำให้งานของนักการตลาด แม้แต่นักการตลาดงานอีเวนต์นั้นยากกว่ามาก

ไม่ว่าซอฟต์แวร์การจัดการเหตุการณ์ของคุณจะล้ำหน้าแค่ไหน ก็ไม่มีเทคโนโลยีใดสามารถเอาชนะอุปสรรค์ในยุคต่างๆ ได้ แต่เมื่อคุณเข้าใจวิธีการทำการตลาดกับคนรุ่นผมแล้ว คุณจะพบว่าเราไม่ได้ยาก แค่แตกต่าง

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันได้รวบรวมกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสามนี้สำหรับนักวางแผนงานเพื่อใช้กำหนดเป้าหมายกลุ่มมิลเลนเนียล

1. โอบกอดความถูกต้อง

เมื่อตอนที่ฉันโตขึ้น ความบันเทิงและการโฆษณาแสดงให้เห็นการมองโลกในแง่ดีมากขึ้น รายการทีวีมีชีวิตรอดโดยใช้สิ่งที่คาดเดาได้ เช่น "ฮีโร่มักได้ผู้หญิง" และผู้โฆษณาขายคำสัญญาอันวาววับว่าชีวิตของคุณจะดีขึ้นด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา วิธีคิดนี้เป็นผลพลอยได้จากช่วงเวลาที่มองโลกในแง่ดีมากขึ้น ซึ่งมาจากช่วงปลายทศวรรษที่แปดสิบเก้าที่ปกคลุม Generation X

ในทางกลับกัน คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่ได้มองโลกในแง่ดีนัก รุ่นของฉันเข้าสู่ตลาดงานที่ไม่สดใสหลังจากวิกฤตการเงินในทศวรรษที่ผ่านมา

ด้วยเหตุนี้ คนรุ่นมิลเลนเนียลจึงไม่ถูกกระตุ้นโดยการโฆษณาแบบเดิมๆ แต่พวกเขาแสวงหาความถูกต้องตาม Matthew Tyson ที่ The Huffington Post:

แล้วความไม่ไว้วางใจขององค์กรทั้งหมดนี้มาจากไหน? อาจเป็นเพราะพวกเขาเติบโตขึ้นมาในยุคของโซเชียลมีเดียและความโปร่งใส ที่ซึ่งทุกคนและทุกสิ่งทุกอย่างเป็นที่รู้จัก อาจเป็นเพราะพวกเขาถูกฝังอยู่ในหนี้นักเรียน หรืออาจเป็นเพราะปีที่ก่อสร้างของพวกเขาถูกบดบังด้วยวิกฤตการเงินที่เลวร้ายที่สุดนับตั้งแต่ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ ตอนจบมันไม่สำคัญหรอก สิ่งที่สำคัญคือไม่มีโฆษณาฉูดฉาด คำสัญญาใหญ่โต และปัจจัยที่ “ว้าว” [Millennials] ต้องการข้อความที่จริงใจ แบรนด์ที่จริงใจ และการโต้ตอบที่แท้จริง

แต่อะไรคือของแท้?

สำหรับผู้เริ่มต้น สิ่งที่ฟังดูเหมือนการสนทนาที่แท้จริงสำหรับคุณ คนหนึ่งพูดคุยกับบุคคลอื่นหรือการสนทนาแบบเปิดระหว่างคนสองคน? เห็นได้ชัดว่าสถานการณ์หลังซึ่งเป็นสิ่งที่ Millennials กำลังมองหาในด้านการตลาด พวกเขาต้องการทราบว่านักการตลาดได้ยินเสียงของพวกเขา

จากข้อมูลของ Forbes 62% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าประจำ หากแบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมกับพวกเขาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

สำหรับกลุ่มมิลเลนเนียล การสื่อสารแบบเปิดกว้างนั้นทำให้แบรนด์มีความเป็นของแท้ หมายความว่าแบรนด์ต่างๆ ให้ความสำคัญกับ Millennials มากพอที่จะรับฟังพวกเขา

ความถูกต้องนี้สามารถใช้ในกลยุทธ์การตลาดงานกิจกรรมของคุณได้ แทนที่จะสมมติว่าคุณรู้ว่ากลุ่มมิลเลนเนียลต้องการเห็นอะไรในงานนี้ ให้พยายามสำรวจกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนเริ่มงาน เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่างานจะตอบสนองความต้องการของพวกเขา การตอบสนองต่อความต้องการหรือรสนิยมด้านอาหาร การเลือกดนตรี และอารมณ์ของงานแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจผู้เข้าร่วมมิลเลนเนียล ซึ่งจะส่งผลให้เกิดความภักดีต่อพวกเขา

2. อย่าสนับสนุนผู้เข้าร่วมพันปีของคุณ

อีกวิธีหนึ่งที่จะพบว่าเป็นของแท้สำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลคือต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้อุปถัมภ์พวกเขา การพยายามใช้ถ้อยคำสุด ฮิป และศัพท์แสงที่ปกติแล้วคุณจะไม่ใช้เพียงแต่ทำให้แคมเปญการตลาดงานอีเวนต์ของคุณดูเก่าและขาดการติดต่อ

อย่าเป็นผู้ชายคนนี้... (ผ่าน YouTube)

ไม่มีอะไรจะขับไล่ผู้เข้าร่วมประชุม Millennial ได้เร็วไปกว่าการพยายามให้พวกเขาเข้าร่วม "งาน Pokemons ของคุณที่หายไปโดยสิ้นเชิง"

ในฐานะที่เป็น Adam Conover โฮสต์ของ "Adam Ruins Everything" กล่าวในการกล่าวสุนทรพจน์ในการประชุมการตลาดพันปี (ด้วยการเสียดสีอย่างหนัก): "Millennials ไม่ชอบอะไรมากไปกว่าการถูกคนอายุ 45 ปีถูกดูหมิ่น"

สำหรับเกร็ดเล็กๆ น้อยๆ เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดยุคมิลเลนเนียล ผมขอแนะนำให้ดูสุนทรพจน์แบบเต็มของเขา:

การตลาดนับพันปีสำหรับหุ่น โดย Adam Conover (ผ่าน YouTube)

อย่าใช้คำหรือวลีเช่น "สว่าง" หรือ "ใน fleek" เพราะมีโอกาสที่พวกเขาจะพบว่าเป็นการหลอกลวง ทำการตลาดงานกิจกรรมของคุณกับกลุ่ม Millennials เช่นเดียวกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ เพราะโดยทั่วไปแล้ว นั่นคือสิ่งที่พวกเขาเป็น และพวกเขาต้องการให้คุณปฏิบัติต่อพวกเขาในลักษณะนั้น ใช้คำทั่วไปหรือการเปลี่ยนวลีที่ทุกคนจะใช้ในการสนทนา โดยไม่คำนึงถึงรุ่นของพวกเขา

3. ให้กลับ

คนรุ่นมิลเลนเนียลต้องการรู้ว่าเงินและเวลาของพวกเขาเป็นสิ่งที่คุ้มค่า ไม่ได้หมายความว่าคนรุ่นก่อนมีส่วนได้ส่วนเสียในการทุ่มเงินในเหตุที่เลวร้าย แต่วิกฤตการณ์ทางการเงินทำให้คนรุ่นมิลเลนเนียลค้นหาความโปร่งใสจากธุรกิจต่างๆ

บางทีงานของคุณกำลังก้าวไปสู่การลดคาร์บอนฟุตพริ้นท์ บางทีงานของคุณอาจเน้นไปที่การระดมทุนสำหรับสัตว์ใกล้สูญพันธุ์ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความพยายามเหล่านั้นอยู่ตรงหน้าและเป็นศูนย์กลางเมื่อทำการตลาดงานกิจกรรมของคุณ

SXSW ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมโดยใส่ความยั่งยืนเป็นหัวใจสำคัญของงาน พวกเขาเป็นเจ้าภาพจัดการประชุมเกี่ยวกับความยั่งยืนในหัวข้อโฟกัสหลายหัวข้อของงาน เช่น เทคโนโลยี ศิลปะ และภาพยนตร์

พูดคุยเรื่องความยั่งยืนที่ SXSW (ผ่าน YouTube)

คนรุ่นมิลเลนเนียลต้องการ เห็น ว่าการเข้าร่วมของพวกเขาสร้างความแตกต่างมากกว่าที่จะถูกบอกเล่า SXSW ทุ่มเททั้งฟอรัมในหัวข้อต่างๆ เช่น การรวมเพศ ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม และการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมในตารางงาน เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วม Millennial ในประเด็นที่มีความสำคัญต่อพวกเขา มากกว่าการขายผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว

แหล่งข้อมูลและกลยุทธ์การตลาดงานอีเวนต์อื่นๆ

Millennials แซงหน้า Baby Boomers เป็นรุ่นที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกา เตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จในอนาคตอันใกล้โดยใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายกลยุทธ์การตลาดงานกิจกรรมของคุณไปยังกลุ่ม Millennials

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและทรัพยากรเกี่ยวกับการตลาดงานอีเวนต์ โปรดตรวจสอบส่วนอื่นๆ ของฉันในบล็อกเทคโนโลยีการจัดการงานกิจกรรมของ Capterra:

• 6 เครื่องมือการตลาดผ่านอีเวนต์ออนไลน์เพื่อสร้างคำให้ถูก
• 6 หลักสูตรการตลาดงานอีเวนต์เพื่อเพิ่มเรซูเม่ของคุณ
• วิธีใช้ Snapchat สำหรับการตลาดกิจกรรม