Red Bull & Nike: การสร้างกลยุทธ์วิดีโอที่มั่นคง

เผยแพร่แล้ว: 2022-05-22

ช่อง YouTube ของคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยบางประการ:

● วิธีดูแลจัดการเนื้อหาวิดีโอของคุณ

● คุณใช้รูปแบบใดในการนำเสนอเนื้อหาของคุณ

● คุณโพสต์บ่อยแค่ไหน

ข้อมูลพื้นฐานทั้งสามนี้จะสร้างวิธีการนำเสนอช่องของคุณบน YouTube และจะเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของคุณ แน่นอนว่ายังมีปัจจัยอื่นๆ อีกหลายประการเมื่อคุณนำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้ ในการจัดเรียง ฉันได้เลือกช่องทางการตลาด YouTube ที่ประสบความสำเร็จสองช่องซึ่งใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้ดู:

  1. กระทิงแดง
  2. ฟุตบอลไนกี้

ได้ยินจากพวกเขา? แน่นอนคุณมี! แม้ว่าพวกเขาจะเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในโลก 2 แบรนด์ แต่กลยุทธ์เฉพาะสำหรับช่อง YouTube ของพวกเขาได้ช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น นี่คือตัวเลข

ติดตามและเปรียบเทียบประสิทธิภาพ YouTube ของคุณด้วย Socialbakers Analytics

Red Bull: ตอบสนองความต้องการสูงสุดของแฟนๆ YouTube

Red Bull มุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่เน้นถึงกีฬาแอ็กชันที่ดีที่สุด เนื้อหาจำนวนมากของพวกเขาเกือบจะถือว่าสร้างโดยผู้ใช้ เนื่องจากพวกเขากำลังถ่ายทำเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นแล้ว แนวทางนี้ทำให้ช่องของพวกเขาเต็มไปด้วยวิดีโอที่น่าตื่นเต้น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิดีโอสไตล์ "ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น" ที่มีมนต์ขลังในการแก้ไข:

นี่คือประเภทของเนื้อหาที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย เหนือสิ่งอื่นใด มันเสียแค่เงินเดือนของทีมงานภาพยนตร์เท่านั้น เนื่องจากนักกีฬากำลังแข่งขันกันอยู่แล้ว ไม่มีนักเขียนบท ไม่มีการตัดต่องานไม่รู้จบ ไม่ต้องจ้างนักแสดง แค่ถ่ายทำสิ่งที่เกิดขึ้น!

สิ่งนี้มีบทบาทในกลยุทธ์วิดีโอ YouTube โดยรวมโดยอนุญาตให้พวกเขาอัปโหลดวิดีโอจำนวนมากต่อวันด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก พวกเขาอัปโหลดประมาณหนึ่งวิดีโอต่อวัน บางครั้งอาจมากถึงห้าวิดีโอ

เมื่อพิจารณาจากสถิติพื้นฐานที่สุด – จำนวนการดูวิดีโอ – แนวโน้มจะปรากฏขึ้นทันที แต่ละวิดีโอได้รับการดูระหว่าง 40 ถึง 90,000 ครั้ง

เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วงหลายเดือน จะเห็นได้ชัดเจนว่ากรณีนี้มีความสอดคล้องกัน โดยมีวิดีโอเกี่ยวกับจักรยานวิบากบางส่วนที่มีผู้ชมถึง 150,000 – 300,000 ครั้ง มันวาดภาพผู้ชมที่กลับมาเป็นประจำ เช่น ผู้ชมที่ภักดีต่อรายการทีวี ดูว่ามีอะไรใหม่ และรอวิดีโอชุดต่อไป พวกเขามีความสม่ำเสมออย่างไม่น่าเชื่อ

อัตราสมาชิกของพวกเขามีความคล้ายคลึงกัน กราฟด้านล่างแสดงอัตราสมาชิกที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากกำหนดการโพสต์บ่อยครั้งทำให้ผู้คนกลับมาบ่อยๆ

เมื่อมองใกล้ขึ้นที่สมาชิกรายสัปดาห์คุณจะเห็นการกระโดดครั้งใหญ่สองสามอย่าง:

เมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2014 พวกเขาพบว่ามีสมาชิกใหม่เพิ่มขึ้นอย่างมากในสัปดาห์นี้ เกิดอะไรขึ้น ฉันมีความรู้สึกว่าวิดีโอนี้ซึ่งมีการดูมากกว่า 2,000,000 ครั้ง อาจมีความเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น:

Red Bull เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของช่องทางการตลาดของ YouTube ที่:

  1. ใช้ประโยชน์จากพลังของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น มากกว่ามูลค่าการผลิตจำนวนมาก
  2. โพสต์บ่อยครั้งเพื่อสร้างผู้ติดตามที่ภักดีซึ่งรักษามุมมองและข้อความของแบรนด์ที่สอดคล้องกัน
  3. ยังคงได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อวิดีโอสร้างความประทับใจให้กับผู้ชม

กลยุทธ์ประเภทนี้เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการดึงดูดเฉพาะตลาดที่อายุน้อยกว่า หากคุณต้องการความสนใจจากพวกเขาและต้องการเก็บไว้ คุณจะต้องมีเนื้อหามากมาย – เนื้อหาที่ดีและแชร์ได้ ไปตามเส้นทางที่ผู้ใช้สร้างขึ้นด้วยความช่วยเหลือในการแก้ไขตามที่ Red Bull มี อาจเป็นตั๋วสำหรับแบรนด์ของคุณ

Nike Football ดึงดูดสายตาชาวโลกอย่างไร

ฟุตบอล (ฟุตบอล) เป็นกีฬาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก เพื่อดึงดูดผู้ชมทั่วโลก Nike Football ได้ใช้แนวทางที่เข้าถึงแฟน ๆ ของเกมที่สวยงามให้ได้มากที่สุด

Nike Football มุ่งเน้นไปที่ช่วงเวลาสำคัญและการตลาดวิดีโอแบบไวรัล ในวงการฟุตบอล ไม่มีช่วงเวลาใดยิ่งใหญ่ไปกว่าฟุตบอลโลก พวกเขามีวิดีโอที่ใหญ่ที่สุดของการแข่งขันฟุตบอลโลกถ้าไม่ใช่ปีด้วย The Last Game:

https://www.youtube.com/watch?v=Iy1rumvo9xc

หากคุณยังไม่ได้ดู แสดงว่าคุณไม่ได้เล่นอินเทอร์เน็ตในเดือนเมษายนและมิถุนายน 2557 ยอดดู 76 ล้านครั้ง ถือว่าพลาดยาก!

แน่นอนว่า Nike Football มีแผนนอกเหนือจากช่วงเวลาสำคัญเหล่านี้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการโพสต์วิดีโอจาก Nike Academy ทุกสัปดาห์มากขึ้นหรือน้อยลง การสัมภาษณ์ผู้เล่น และการทุ่มเงินโฆษณาก้อนโตแปลก ๆ ที่นี่และที่นั่น สำหรับการดู สี่หรือห้าล้านครั้ง

ยอดดูของพวกเขาอาจสูงมากสำหรับวิดีโอบางรายการ ซึ่งสูงกว่า Red Bull มาก แต่พวกเขามีสมาชิกประมาณหนึ่งในสาม

แล้วให้อะไร? พวกเขาไม่ได้โพสต์ด้วยความสม่ำเสมอแบบเดียวกัน และมีแนวโน้มว่าจะมีคนมาชมวิดีโอขนาดใหญ่ของพวกเขาและจะไม่กลับมาอีกเลย

ดูกราฟนี้เกี่ยวกับการเติบโตของสมาชิก คุณจะเห็นการกระโดดครั้งใหญ่สำหรับ 'เกมสุดท้าย'

วิดีโอ และก้าวกระโดดอีกครั้งสำหรับวิดีโอ Neymar Mirrors ที่มีผู้ชม 12 ล้านคน:

มีการกระโดดครั้งใหญ่เมื่อพวกเขาปล่อยวิดีโอยอดนิยม จากนั้นพวกเขาก็กลับไปสู่การเติบโตของสมาชิกที่ค่อนข้างธรรมดา Nike ทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด นั่นคือเรื่องใหญ่ พวกเขากำลังใช้หน้า YouTube ของตนมากขึ้นเพื่อเป็นสถานที่สำหรับลงโฆษณาตามปกติ วิดีโอ Mirrors กับ Neymar นั้นจะเหมือนอยู่ที่บ้านบนหน้าจอทีวีเหมือนหน้าจอคอมพิวเตอร์

ตามปกติแล้ว การโฆษณาแบบทีวีเป็นการทำลายโดยสมบูรณ์บนโซเชียลมีเดียและ YouTube ความแตกต่างที่นี่คือความสามารถอันน่าทึ่งของ Nike ในการบอกเล่าเรื่องราวผ่านแบรนด์ของตน และบอกเล่าในแบบที่ทุกคนสามารถเข้าใจได้ไม่ว่าจะอยู่ที่ใด เกมสุดท้ายมีให้เห็นตั้งแต่บราซิล แอฟริกาใต้ ไปจนถึงญี่ปุ่น ด้วยผลงานที่ประสบความสำเร็จเท่าเทียมกันในทุกตลาด

นี่คือตัวอย่างสำหรับช่องทางการตลาดของ YouTube ที่มีส่วนประกอบสำคัญสามประการ:

  1. ทีมผู้ผลิตมากประสบการณ์และมีความสามารถที่สามารถสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายมากมาย
  2. งบประมาณในการทำงานด้วยช่วยให้คุณสร้างวิดีโอที่สามารถแชร์ได้ในระดับไวรัส
  3. ความสามารถในการระบุช่วงเวลาที่แน่นอนที่คุณควรกำหนดเป้าหมายไว้ล่วงหน้า

Nike Football มีความเสี่ยงสูงและให้ผลตอบแทนสูงสำหรับการตลาดวิดีโอ YouTube การเป็น Nike พวกเขาสามารถทำเช่นนี้ได้ พวกเขาไม่ได้ลงทุนทุกอย่างในช่วงเวลาสำคัญเหล่านี้ พวกเขายังคงมีเนื้อหา Nike Academy ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากกว่าที่จะกลับไปดูป๊อปอัปประมาณ 200,000 ครั้ง

นักการตลาดวิดีโอโดยเฉลี่ยต้องแน่ใจว่าพวกเขารู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ และมีทีมที่ยอดเยี่ยม ตัวอย่างการตลาดผ่านวิดีโอของ Nike บน YouTube ในการบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นเบื้องหลังนั้นต้องใช้ทักษะในระดับสูง

คุณจะประสบความสำเร็จบน YouTube ได้อย่างไร

ฉันได้แสดงให้คุณเห็นถึงสองแบรนด์ที่แตกต่างกันมากด้วยรูปแบบการนำเสนอเนื้อหาบน YouTube ของพวกเขาเอง แต่ละอันใช้งานได้กับแต่ละแบรนด์ - จำนวนสมาชิกที่เพิ่มขึ้นของพวกเขาพูดได้ แต่สไตล์เหล่านั้นอาจไม่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ สิ่งที่ใช้ได้ผลคือกระบวนการที่ทำให้พวกเขาตัดสินใจว่าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของพวกเขา

ในการไปที่นั่น คุณต้องประเมิน:

  1. เนื้อหาใดที่คุณจะมอบให้ผู้คนบน YouTube : เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นนั้น เรื่องราวที่ยอดเยี่ยมที่บอกโดยผลิตภัณฑ์ในพื้นหลัง หรือเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมที่บอกโดยผลิตภัณฑ์อยู่เบื้องหน้า
  2. ทรัพยากรประเภทใดที่คุณต้องบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ : ทีมงานฝ่ายผลิตของคุณมีพรสวรรค์ประเภทใด? งบประมาณของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร และคุณมีทรัพยากรใดบ้างที่อาจช่วยให้คุณใช้จ่ายในด้านอื่นๆ ได้มากขึ้น
  3. ความถี่ในการเผยแพร่ : โพสต์รายวันของเนื้อหาที่ผลิตอย่างรวดเร็วที่มีความสอดคล้องสูงหรือใกล้เคียงกับรายสัปดาห์ด้วยวิดีโอที่มีมูลค่าการผลิตสูงและมีศักยภาพในการเป็นไวรัส?

การค้นหาว่าแต่ละประเด็นเหล่านี้นำไปใช้กับแบรนด์ของคุณอย่างไร จะช่วยให้คุณทราบว่าต้องปฏิบัติตามถนนใด ใช้เวลาสักครู่เพื่อทำความคุ้นเคยกับช่องทางด้านบนและดูว่าคุณสามารถสร้างภาพแบรนด์ของคุณตามเส้นทางหนึ่งในสามเส้นทางนี้ได้หรือไม่

Matthew เป็นผู้เขียนบล็อก Devumi Social Selling คุณสามารถพบเขาที่นั่นทุกวันพุธและวันศุกร์ อ่านไซต์รีวิวนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Devumi หรือหยุดโดยบล็อก บัญชี @Devumi Twitter พร้อมข่าวล่าสุดตลอดทั้งวัน!