แนวโน้มการตลาดพันธมิตรที่น่าจับตามองในปี 2023

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Matt Miltenberger และ Connor Sliva

ปี 2023 มาถึงแล้ว และกำลังจะเริ่มต้นขึ้นอย่างครึกโครม ครึ่งหลังของปีที่แล้วเป็นรถไฟเหาะสำหรับเศรษฐกิจโลก ส่งผลให้ระบบนิเวศโฆษณาดิจิทัลมีทั้งขึ้นและลง การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตยังคงขยายอิทธิพลอย่างต่อเนื่อง ทั้งกับแบรนด์ที่เพลิดเพลินกับการเดินทางและแบรนด์ที่ยึดมั่นตลอดชีวิต

เมื่อเรามองไปยังสัปดาห์และเดือนข้างหน้า เราเห็นแนวโน้มสำคัญสองสามอย่างที่จะเกิดขึ้น จับตาดูสิ่งต่อไปนี้ให้ดี แล้วคุณจะพร้อมสำหรับการพลิกผันที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต

ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งเป็นเวทีกลาง

ทุกวันนี้ อุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัลทั้งหมดกำลังผลักดันอย่างจริงจังในการปกป้องความเป็นส่วนตัวของข้อมูลของแต่ละบุคคล ซึ่งส่งผลให้แบรนด์เป็นเจ้าของข้อมูลน้อยลงและควบคุมได้มากขึ้นสำหรับผู้เล่นดิจิทัลรายใหญ่ เราเห็นแนวโน้มที่คล้ายกันในโปรแกรมพันธมิตรทางการตลาดและโปรแกรมพันธมิตร เนื่องจากสิ่งนี้ไม่เพียงส่งผลต่อแบรนด์ข้อมูลใดที่เป็นเจ้าของและเข้าถึงเพื่อวัตถุประสงค์ในการเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ยังรวมถึงข้อมูลโปรแกรมของคุณที่แบ่งปันด้วย

ตามเนื้อผ้า เครือข่ายพันธมิตรเป็นเจ้าของข้อมูลที่รวบรวม แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงส่วนย่อยของข้อมูลช่องของพวกเขา ซึ่งช่วยให้เครือข่ายพันธมิตรสามารถใช้ข้อมูลเพื่อประโยชน์ของตนได้ นี่อาจเป็นสิ่งที่ไร้เดียงสาพอๆ กับ e-book เกี่ยวกับแนวโน้มแนวตั้ง ซึ่งสร้างขึ้นโดยการรวมและทำให้ข้อมูลลูกค้าของพวกเขาไม่เปิดเผยตัวตน หรืออาจเป็นอันตรายได้หากเครือข่ายใช้ข้อมูลเพื่อแนะนำกลยุทธ์ของโปรแกรมและพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จให้กับแบรนด์คู่แข่ง

แบรนด์ต่างๆ เช่น Amazon มองเห็นแนวโน้มนี้มาแต่ไกลและแยกตัวออกจากเครือข่ายพันธมิตรแบบดั้งเดิมเพื่อสนับสนุนการดำเนินการพันธมิตรโดยตรงและโปรแกรมพันธมิตรของตนเอง คำมั่นสัญญาด้านข้อมูลของ TUNE คือแบรนด์ของเราเป็นเจ้าของจุดข้อมูลทั้งหมดที่เรารวบรวมในนามของพวกเขา และเราจะไม่ใช้ข้อมูลลูกค้าของเราเพื่อประโยชน์ของเรา ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ หลุดพ้นจากอำนาจครอบงำข้อมูลองค์กร และดำเนินโปรแกรมพันธมิตรและพันธมิตรโดยตรงที่สอดคล้องกับความเป็นส่วนตัว โดยไม่จำเป็นต้องสร้างแพลตฟอร์มการจัดการ การติดตาม การรายงาน และการชำระเงินของพันธมิตรแบบกำหนดเองทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น

Postback เป็นราชาและเหตุใดความเป็นส่วนตัวจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ปีที่แล้วทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่กับวิธีที่โปรแกรมพันธมิตรและพันธมิตรติดตามผู้บริโภค ในอดีต เครือข่ายพันธมิตรส่วนใหญ่ใช้คุกกี้ในการติดตาม และเบราว์เซอร์หลักทั้งหมดได้เริ่มกระบวนการเพื่อจำกัดประสิทธิภาพ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ส่งผลให้เกิดปัญหาใหญ่สำหรับแบรนด์ที่ใช้วิธีการติดตามที่ล้าสมัยนี้ ทำให้พวกเขาต้องพยายามปรับปรุงแนวทางให้ทันสมัย

เครือข่ายส่วนใหญ่เปลี่ยนไปใช้วิธีติดตามฝั่งไคลเอ็นต์แบบไม่ใช้คุกกี้ ซึ่งลบข้อจำกัดของคุกกี้ แต่ก็ไม่ได้ลดความเสี่ยงในอนาคตจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายเบราว์เซอร์ในอนาคตโดยสิ้นเชิง เมื่อมองในปี 2023 ความรู้สึกทั่วไปคือความเป็นส่วนตัวของผู้บริโภคคือเป้าหมาย และการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ กำลังจะตามมา

แม้ว่า TUNE จะมีตัวเลือกการติดตามฝั่งไคลเอ็นต์แบบไม่มีคุกกี้ที่คล้ายคลึงกัน แต่เราเป็นผู้ที่เชื่อมั่นอย่างแท้จริงในการติดตามฝั่งเซิร์ฟเวอร์ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง และถึงกับบัญญัติศัพท์ทั่วไปว่า “postback” ในช่วงแรก ๆ ของอุตสาหกรรม วิธีการติดตามนี้ช่วยให้แบรนด์มีวิธีวัดผลที่เบาและยืดหยุ่น ซึ่งใช้ได้กับทั้ง Conversion ในเซสชันและเหตุการณ์ Conversion ที่ล่าช้า เช่น เป้าหมายในช่องทางล่าง การสมัครรับข้อมูลแบบประจำ และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานสำหรับมุมมอง ROAS ที่แท้จริง

แบรนด์เปลี่ยนไปใช้โปรแกรมเชิงกลยุทธ์ส่วนตัวมากขึ้น

โซลูชันการติดตามจำนวนมากที่มีให้สำหรับแบรนด์ต่างๆ เพื่อจัดการโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรของพวกเขานั้นสร้างขึ้นจากเบื้องหลังของรุ่นก่อนๆ นวัตกรรมบางอย่างเกิดขึ้นในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา แต่ก็ยังมีอุปสรรคและข้อจำกัดด้านเวิร์กโฟลว์หลายประการที่แบรนด์ต้องเผชิญ

ประเด็นสำคัญอย่างหนึ่งที่เราได้ยินคือ การที่กลุ่มต่างๆ ต้องการมีแนวทางการแข่งขันที่มากขึ้นกับพันธมิตรที่พวกเขาทำงานด้วย รวมถึงการไม่แพร่ภาพพันธมิตรเหล่านั้นไปยังแบรนด์อื่นๆ ที่อาจใช้งานแคมเปญพันธมิตร แพลตฟอร์มแบบดั้งเดิมนำเสนอตลาดของพันธมิตรที่ผู้โฆษณาของพวกเขาสามารถเข้าถึงได้ แต่สิ่งนี้สร้างความท้าทายให้กับแบรนด์ที่จัดหาและจัดการพันธมิตรเฉพาะที่พวกเขาต้องการเก็บไว้เป็นส่วนตัว

แบรนด์ต่างๆ ก็ต้องการประสิทธิภาพรายวันที่ดีขึ้นเช่นกัน การได้รับข้อมูลเรียลไทม์ที่ดีขึ้นและความสามารถในการเปิดใช้งานพันธมิตรใหม่ในเวลาประมาณสามสิบวินาทีเป็นการประหยัดเวลาอย่างมาก สุขอนามัยของโปรแกรมและการรักษาคุณภาพทราฟฟิกให้อยู่ในระดับสูงยังได้รับการพูดถึงกันมากขึ้น และการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือต่างๆ เช่น กฎการทำงานอัตโนมัติของเราเป็นวิธีที่ง่ายในการต่อสู้กับปัญหาดังกล่าว แบรนด์ต่างๆ เริ่มเปลี่ยนความสนใจไปที่เทคโนโลยีอย่าง TUNE ที่ให้การควบคุมและอิสระมากขึ้น

ปีนี้เราจะเห็นว่าแบรนด์ใช้เวลาในการประเมินแนวทางนี้อย่างใกล้ชิดมากขึ้น การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นทันทีอาจดูล้นหลาม แต่นี่เป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญในระยะยาว โซลูชันที่สามารถปรับขนาดกับธุรกิจของคุณได้อย่างไม่จำกัด โดยที่การเติบโตในอนาคตไม่มีข้อจำกัดอย่างแท้จริง

ช่องทางที่พิสูจน์อนาคตในภาวะถดถอย (ที่อาจเกิดขึ้น)

ช่องทางพันธมิตรเป็นหนึ่งในช่องทางที่ยืดหยุ่นที่สุดที่แบรนด์สามารถใช้ประโยชน์ได้ ในอดีต สิ่งนี้เกิดจากการจ่ายตามประสิทธิภาพของช่องและความพยายามในการลดราคาโดยแบรนด์ต่างๆ อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเติบโตของช่องทางนี้ได้ผลักดันให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ที่เสนอสื่อของตนให้แก่ผู้ลงโฆษณา และนำโอกาสใหม่ๆ มาสู่โต๊ะ ใช่ ช่องทางนี้ยังคงเป็นช่องทางตอบกลับโดยตรงที่แข็งแกร่งมาก แต่ที่สำคัญกว่านั้น ความหลากหลายในช่องทางนี้ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้เมื่อเกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับผลกระทบของเศรษฐกิจมหภาค

การให้สิ่งจูงใจที่ตรงเป้าหมายแก่ผู้บริโภค หรือเพียงแค่ปรับแบรนด์และค่านิยมส่วนบุคคลให้สอดคล้องกันในเวลาที่เหมาะสม สามารถดึงดูดความสนใจในการซื้อและคงแบรนด์ไว้ในใจเมื่อผู้ซื้อมีทางเลือกมากขึ้น การลดราคามีบทบาทอย่างแน่นอนเมื่อรายได้ที่ยืดหยุ่นหายไปสำหรับคนจำนวนมาก ใช้ประโยชน์จากพันธมิตรของคุณในปีนี้ ทำงานร่วมกับพันธมิตรเนื้อหาของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์การค้าและวางตำแหน่งสินค้าหรือบริการของคุณด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจ ร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้จัดพิมพ์ที่เน้นส่วนลดเพื่อขับเคลื่อนผู้บริโภคที่มีความตั้งใจสูง ทดสอบเป็นวิดีโอสั้นหรือจุ่มลงในพอดแคสต์

ในปีนี้ เราจะเห็นแบรนด์ต่างๆ ลงทุนงบประมาณและการจัดหาทรัพยากรมากขึ้นในระบบนิเวศของพันธมิตร ค่าใช้จ่ายสื่อโดยรวมมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น แต่เราจะยังคงเห็นผู้เผยแพร่นำความคิดสร้างสรรค์มาสู่ข้อเสนอของตนมากขึ้น การค้าเนื้อหาจะยังคงกินเส้นทางการซื้อแบบดั้งเดิมสำหรับผู้บริโภค และการรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันจะมีความสำคัญ พันธมิตรเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากเมื่อโปรแกรมได้รับการจัดการอย่างถูกวิธี

สรุปแล้ว

เป็นเวลาหกเดือนที่น่าสนใจในแวดวงเทคโนโลยีที่กว้างขึ้น และในขณะที่เป็นเรื่องยากที่จะคาดการณ์ว่าปีนี้จะพาเราไปที่ใด ไม่ต้องสงสัยเลยว่าช่องทางการตลาดของพันธมิตรจะมีการเติบโตอย่างมาก ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น รับรองว่าจะต้องเป็นการเดินทางที่น่าตื่นเต้นอย่างแน่นอน

คุณทำนายแนวโน้มอะไรสำหรับอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรในปี 2023? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!