20 กลยุทธ์การขายที่จะช่วยให้คุณขายได้มากขึ้นในระยะสั้น

กลยุทธ์การขายระยะสั้น มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุผลทันที โดยทั่วไปภายในหนึ่งวันถึงหนึ่งเดือนในขอบเขตของการตลาดและการขาย การดำเนินการโดยทีมขายเพื่อขายในระยะสั้น (ซึ่งเราจะสำรวจที่นี่) เป็นการดำเนินการเฉพาะที่มีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขายภายในกรอบเวลาอันสั้น อย่างไรก็ตาม การกระทำเหล่านี้มักไม่ได้สร้างมูลค่าในระยะยาว

หากคุณต้องการค้นพบกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อรวมไว้ในแนวทางการขายของคุณและประสบความสำเร็จในระยะสั้น คุณมาถูกที่แล้ว

20 กลยุทธ์การขายที่จะช่วยให้คุณขายได้มากขึ้นในระยะสั้น

1. การนำเสนอคุณค่า

คุณค่าที่นำเสนอ คือแนวคิดที่สื่อสารต่อสาธารณะโดยทีมขายและการตลาดเพื่อถ่ายทอดคุณประโยชน์ต่างๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย เป็นการกระทำที่สำคัญซึ่งสมควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและจัดทำข้อความที่น่าสนใจ นี่คือเหตุผลหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเลือกแบรนด์ของคุณเหนือคู่แข่ง

เพื่อช่วยคุณสร้างคุณค่าที่นำเสนอ คุณสามารถทำตามสูตรง่ายๆ ที่ให้ไว้ด้านล่างนี้

2. ความได้เปรียบทางการแข่งขัน

ความได้เปรียบในการแข่งขันคือ คุณลักษณะหรือลักษณะที่ทำให้แบรนด์ บริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการโดดเด่นจากคู่แข่งโดยการเสนอผลประโยชน์หรือมูลค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้า เมื่อแบรนด์หลายแห่งในภาคส่วนเดียวกันมีคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกัน สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่สิ่งที่พวกเขานำเสนอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่แต่ละแบรนด์ขายคุณสมบัติต่างๆ ด้วย

3. ขีดจำกัดโปรโมชั่นชั่วคราว

ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าโปรโมชันที่มีระยะเวลาจำกัดจะ ประสบความสำเร็จมากกว่าโปรโมชันที่ไม่มีการระบุวันที่สิ้นสุด สิ่งนี้ทำให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วน เพิ่มแรงจูงใจให้กับความกลัวที่จะพลาด บางแบรนด์แทนที่จะกำหนดเวลา แทนที่จะกำหนดขีดจำกัด (เรียกว่ารุ่นจำกัด) จะสร้างผลลัพธ์แบบเดียวกันและพิสูจน์ว่ามีประสิทธิภาพสำหรับการขายในระยะสั้น

4. การโปรโมตหน้า Landing Page บนโซเชียลมีเดีย

หน้า Landing Page หรือหน้าปลายทางคือหน้าที่โฮสต์ภายในเว็บไซต์ ที่สร้างขึ้นเพื่อแปลงผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย พวกเขามักจะเสนอบางสิ่งบางอย่างให้กับผู้ใช้เพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลของพวกเขา ทำให้เป็นกลยุทธ์การขายที่น่าสนใจในการสร้างโอกาสในการขายอย่างรวดเร็ว เพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างและเพิ่มคอนเวอร์ชัน หลายแบรนด์เลือกที่จะแชร์แลนดิ้งเพจบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของตน

5. การสาธิตและการทดลองใช้ฟรี

ภาพที่มีค่าพันคำ. การเสนอให้สาธารณชนทดลองใช้ฟรีหรือสาธิตสิ่งที่คุณพยายามขายอาจมีประสิทธิภาพมากกว่ากลยุทธ์การตลาดใดๆ หากการสาธิตเหล่านี้เป็นไปด้วยดี เมื่อลูกค้าลองใช้แบรนด์ของคุณ พวกเขาจะเริ่มทำความคุ้นเคยกับแบรนด์นั้น โดยมองว่าแบรนด์อื่นนำเสนออะไรโดยเว้นระยะห่างและความสงสัยมากขึ้น แน่นอนว่าเพื่อให้กลยุทธ์การขายระยะสั้นนี้ประสบความสำเร็จ จะต้องมาพร้อมกับการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศซึ่งสนับสนุนผู้นำตลอดกระบวนการ

6. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดแบบใช้ Influencer เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่ใช้มากที่สุดในปัจจุบัน มันเกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลหรือบุคคลที่มีชื่อเสียงบนโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ ปัจจุบันโปรไฟล์เหล่านี้มีการเข้าถึงจำนวนมากและสามารถขายได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นความสำเร็จที่กลยุทธ์การขายอื่นๆ อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะบรรลุผล

7. การตลาดประสาท

การใช้เทคนิคการตลาดประสาทสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การขายระยะสั้นของคุณได้อย่างมาก เทคนิคเหล่านี้ใช้ประโยชน์จากความรู้จากประสาทวิทยาศาสตร์เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของมนุษย์ในโลกการค้า และกำหนดสิ่งที่ลูกค้าต้องการในช่วงเวลาหนึ่งๆ เพื่อทำการเปลี่ยนใจเลื่อมใส เทคนิคที่รู้จักกันดีในกลยุทธ์การตลาดประสาท ได้แก่ การสร้างความเร่งด่วน (ที่กล่าวไปแล้ว) การหลีกเลี่ยงการรบกวน การสร้างความคาดหวัง และการสร้างการเชื่อมโยงทางอารมณ์

8. ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

ความโดดเด่นจากคู่แข่งถือเป็นสิ่งสำคัญ แต่การค้นหาการสนับสนุนจากแบรนด์ที่ส่งเสริมคุณจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ของคุณมุ่งเน้นไปที่แฟชั่นสำหรับผู้ใหญ่ การร่วมมือกับแบรนด์เครื่องประดับหรือรองเท้าซึ่งล้วนกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกันอาจเป็นประโยชน์ โดยช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันลูกค้าได้

9. ขายผลลัพธ์

แทนที่จะขายผลิตภัณฑ์ ให้ มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ที่ผลิตภัณฑ์สามารถนำมาสู่สาธารณะ—ว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบอย่างชัดเจนว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในขณะนี้และพวกเขาสามารถไปที่ใดพร้อมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในข้อความของคุณ

10. สิทธิประโยชน์พิเศษ

คุณคงคุ้นเคยกับวลีที่ว่า "เข้าถึงสิทธิประโยชน์พิเศษเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์" หลายแบรนด์สนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อโดยสัญญาว่าจะได้รับสิทธิประโยชน์พิเศษหรือเข้าร่วมชุมชนหรือคลับที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว กลยุทธ์เช่นนี้ ซึ่ง นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซื้อแล้ว ลูกค้ายังได้รับบางสิ่งเพิ่มเติม ซึ่งมีแนวโน้มที่จะใช้ได้ดีในการขายระยะสั้น

11. กิจกรรม

แม้ว่าอาจต้องใช้เงินลงทุนสูงกว่าเมื่อเทียบกับกลยุทธ์การขายอื่นๆ แต่งานกิจกรรมก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นในระยะเวลาอันสั้น การรวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะช่วยเพิ่มการเข้าถึง คอนเวอร์ชั่น และอำนาจของแบรนด์ได้อย่างมาก

12. คำรับรองและคำวิจารณ์

ลูกค้าตรวจสอบคำรับรองอย่างละเอียดมากขึ้นเรื่อยๆ ก่อนตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ การจัดหาพื้นที่ให้ลูกค้าได้แบ่งปันประสบการณ์อย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ การแสดงบางส่วนบนโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ หรือจดหมายข่าวอย่างกระตือรือร้น จะช่วยกระตุ้นลีดของคุณให้ก้าวกระโดด

13. ยกระดับประสบการณ์การช็อปปิ้ง

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่กำลังจะซื้อมักละทิ้งรถเข็นจนเต็มและไม่กลับมาที่แพลตฟอร์ม อีคอมเมิร์ซ ของคุณอีก ทำไม บางครั้งอาจเนื่องมาจากประสบการณ์การช็อปปิ้งเชิงลบบนแพลตฟอร์ม เช่น ข้อผิดพลาดหรือกระบวนการที่ไม่ได้ตั้งใจ การปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งให้กับลูกค้าถือเป็นการดำเนินการที่สำคัญในกลยุทธ์การขายระยะสั้นของคุณเนื่องจากลูกค้ามั่นใจแล้ว คุณเพียงแค่ต้องทำให้การเดินทางของพวกเขาสะดวกสบาย

14. จัดการกับปัญหาที่เป็นปัญหา

ไม่ว่าคุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณน่าสนใจแค่ไหน ถ้าพวกเขาไม่ได้แก้ปัญหาของลูกค้า พวกเขาจะไม่สนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ Pain Point คือปัญหาที่ผู้บริโภคมี ซึ่งแบรนด์ของคุณสามารถแก้ไขได้ มุ่งเน้นไปที่สิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างข้อความของคุณหากคุณต้องการขายในระยะสั้น

15. การวิจัยตลาด

หากต้องการขายได้มากขึ้นในระยะสั้น การอัพเดทแนวโน้มของตลาดเป็นสิ่งสำคัญ เราขอแนะนำ ให้ทำการวิจัยตลาดเป็นระยะเพื่อระบุโอกาสและปรับกลยุทธ์การขายของคุณ

16. ออกจากหน้าต่าง Intent Popup

ป๊อปอัปความตั้งใจในการออกคือกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพและไม่รุกราน ซึ่งเกี่ยวข้องกับ หน้าต่างป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้กำลังจะออกจากหน้า เพื่อเตือนให้พวกเขาระบุรายละเอียด ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจับลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากที่กำลังจะออกไป และรับข้อมูลติดต่อของพวกเขาเพื่อการดูแล

17. กลยุทธ์ SEM

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เป็นกลยุทธ์ที่ส่งเสริมแบรนด์และเว็บไซต์ออนไลน์ ทำให้แบรนด์และเว็บไซต์ปรากฏในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ หรือในตำแหน่งที่มองเห็นได้ชัดเจนภายในผลลัพธ์เหล่านี้ กลยุทธ์ SEM ต่างจาก SEO ตรงที่มีศักยภาพในการขายระยะสั้นมากกว่า

18. กระบวนการอัตโนมัติ

กระบวนการทางการตลาดและการขายแบบอัตโนมัติอาจไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถของบริษัทในการขายได้มากขึ้นในระยะสั้น แต่จะส่งผลทางอ้อมเช่นกัน เมื่อกระบวนการต่างๆ กลายเป็นแบบอัตโนมัติ ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากสามารถเริ่มทุ่มเทเวลามากขึ้นให้กับงานอื่นๆ ที่ให้ประโยชน์มากขึ้นแก่กลยุทธ์การขายของตน

19. รู้จักลูกค้าของคุณ

นี่คือรากฐานของกลยุทธ์การขาย ไม่ว่าจะเป็นระยะสั้นหรือระยะยาว หากคุณไม่รู้จริงๆ ว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร ต้องการอะไร หรือปัญหาของพวกเขาคืออะไร การกระทำของคุณจะไม่เกิดผลอย่างแท้จริง ดังนั้น ไม่ว่าคุณต้องการเพิ่มยอดขายตอนนี้หรือในภายหลัง การทำความรู้จักลูกค้าของคุณถือเป็นขั้นตอนพื้นฐาน

20. ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร

อย่าสับสนระหว่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกับข้อเสนอคุณค่าที่กล่าวถึงในส่วนแรก ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสื่อสารถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ (เช่น คุณค่าที่นำเสนอ) แต่จะ วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ไว้เหนือคู่แข่งโดยให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์