16 Greats of '16: หนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดแห่งปีสำหรับนักการตลาด

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับหนังสือที่เขียนอย่างดีเพื่อช่วยชี้แจงเป้าหมาย สร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ และปรับปรุงประสิทธิภาพของงาน นอกจากนี้ การวางเท้าของคุณและผ่อนคลายด้วยการอ่านดีๆ เป็นเรื่องสนุก ไม่ว่าคำเหล่านั้นจะปรากฏบนหน้าจอเรืองแสงหรือในการพิมพ์ก็ตาม

เราได้รวบรวมคู่มือสำหรับหนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดบางเล่มที่ออกในปี 2559 ซึ่งเป็นหนังสือที่ให้คำแนะนำเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับการตลาดที่มีประสิทธิภาพ อธิบายจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจและการขาย แสดงแนวโน้มสำคัญที่จะกำหนดรูปแบบงานของเราในอนาคตอันใกล้และไกล ดูตัวอย่าง เทคโนโลยีและการพัฒนาใหม่ ๆ ปรากฏขึ้นบนขอบฟ้า ช่วยเราปรับปรุงความเป็นมืออาชีพ และช่วยให้เราใช้ประโยชน์จากความหลงใหลและความคิดสร้างสรรค์ของเราเพื่อประโยชน์ทั้งในด้านอาชีพและชีวิตประจำวันของเรา

การตลาด การขาย และการสร้างแบรนด์

การตลาดเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ นักการตลาดที่ดีที่สุดผสมผสานความคิดสร้างสรรค์ ความเฉียบแหลมทางจิตวิทยา และการวัดผลและการวิเคราะห์ที่มั่นคง เพื่อวัดความต้องการและความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าปัจจุบัน หนังสือต่อไปนี้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่ามากมายเกี่ยวกับอาชีพและวิธีในการดึงศักยภาพของการสื่อสาร เทคโนโลยี และการโน้มน้าวใจ:

1. Pre-Suasion: วิธีปฏิวัติเพื่อโน้มน้าวใจและโน้มน้าวใจ

ผู้เขียน: โรเบิร์ต เซียลดินี

กว่าสามทศวรรษหลังจากการเปิด ตัว Influence ของ Robert Cialdini ซึ่ง เป็นหนังสือการตลาดและการขายที่คลาสสิกและ มีอิทธิพล มาก นักจิตวิทยาชื่อดังกลับมาพร้อมกับงานที่ต้องอ่านอีกเล่มสำหรับใครก็ตามที่หาเลี้ยงชีพด้วยการโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อสินค้าบางอย่าง และบริการ. ใน Pre-Suasion เซียลดินี นักวิจัยด้านการประยุกต์ใช้จิตวิทยากับการขายและการตลาด กล่าวถึงพลังของการโน้มน้าวผู้บริโภคให้ดำเนินการโดยใช้ประโยชน์จากกรอบเวลาที่สำคัญก่อนที่จะส่งข้อความสำคัญ “ช่วงเวลาพิเศษสำหรับการเปลี่ยนแปลง” นี้เตรียมผู้คนให้พร้อมรับข้อความก่อนที่จะสัมผัส ดังนั้น การโน้มน้าวใจที่ดีที่สุดจึงทำได้ผ่าน “การโน้มน้าวใจล่วงหน้า” ที่เหมาะสม หากต้องการเปลี่ยนความคิด Cialdini กล่าวว่า ผู้ที่เป็น pre-suad ต้องเปลี่ยนสภาพจิตใจด้วย หนังสือเล่มนี้นำเสนอมุมมองที่เปิดเผยเกี่ยวกับจิตวิทยาการซื้อของมนุษย์และอธิบายวิธีปฏิบัติของนักสื่อสารที่ชาญฉลาดและมีทักษะ

2. พลัง 12 ประการของผู้นำการตลาด: วิธีสร้างลูกค้าและบริษัทให้ประสบความสำเร็จ

ผู้แต่ง: โธมัส บาร์ทา, แพทริก บาร์ไวส์

Barta อดีตหุ้นส่วนของ McKinsey และศาสตราจารย์ Barwise จาก London Business School เน้นย้ำว่านักการตลาดอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่ทับซ้อนกันซึ่งความต้องการของบริษัทตัดกับความต้องการของลูกค้า ในจุดที่น่าสนใจนี้เรียกว่า Value Creation Zone หรือ “V-Zone” ความเชี่ยวชาญและการเชื่อมต่อของผู้นำทางการตลาดสามารถมีผลอย่างมากต่อประสบการณ์ของลูกค้า ในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานใน V-Zone นักการตลาดควรมีความเชี่ยวชาญใน "อำนาจ" ที่สำคัญ 12 ประการ ซึ่งรวมถึงการจัดการกับปัญหาใหญ่เท่านั้น การจัดการตลาดให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญของบริษัท การสร้างพันธมิตรและการสร้างความสัมพันธ์ที่ไม่ใช่การตลาด ช่วยให้ทีมของพวกเขามองเห็นแนวโน้มและเพิ่มสูงสุด รายได้ขึ้นอยู่กับพวกเขาและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายที่จะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของบริษัท

3. รหัสการแปลง: จับลูกค้าเป้าหมายทางอินเทอร์เน็ต สร้างการนัดหมายที่มีคุณภาพ ปิดการขายได้มากขึ้น

ผู้เขียน: คริส สมิธ

ในขณะที่โลกของการขายเคลื่อนตัวออกห่างจากการติดต่อแบบตัวต่อตัวแบบเดิมๆ กับอาณาจักรไซเบอร์สเปซของการทำธุรกรรมทางอินเทอร์เน็ต นักการตลาดจำเป็นต้องคิดใหม่และปรับปรุงแนวทางของตนเพื่อเปลี่ยนการมีส่วนร่วมของลูกค้าออนไลน์ให้เป็นรายได้ Smith ผู้ร่วมก่อตั้ง Curaytor ซึ่งเป็นสื่อสังคมออนไลน์ การตลาดดิจิทัล และบริษัทฝึกสอนการขายที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตเร็วขึ้น นำเสนอโครงร่างสำหรับการแปลงลูกค้าเป้าหมายที่สร้างบนเว็บให้เป็นกำไรในโลกแห่งความเป็นจริง Smith ให้คำแนะนำผู้อ่านเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ การใช้โซเชียลมีเดีย แอพ และบล็อกเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้มากขึ้นอย่างคุ้มค่า สร้างความสัมพันธ์และใช้คำพูดที่เหมาะสมเพื่อปิดการขายมากขึ้น และสร้างเว็บไซต์ที่เพิ่มยอดขายโดยลดความยุ่งเหยิงของข้อมูลให้เหลือน้อยที่สุด

4. ผู้มีอิทธิพลทางดิจิทัล: คำแนะนำในการบรรลุสถานะผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์

ผู้เขียน: จอห์น ลินคอล์น

คุณเชื่อว่าผู้มีอิทธิพลเกิดและไม่ได้ถูกสร้างขึ้น? ถ้าเป็นเช่นนั้น ผู้เขียน จอห์น ลินคอล์น เชื่อว่าคุณคิดผิด ลินคอล์น ซีอีโอของบริษัท SEO Ignite Visibility และอาจารย์สอนการตลาดดิจิทัลแห่งมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย ซานดิเอโก ให้เหตุผลว่า ใครก็ตามสามารถเปลี่ยนเป็นผู้มีอิทธิพลได้ด้วยการทำตามขั้นตอนที่ถูกต้อง เขากำหนดสิ่งที่จำเป็นสำหรับผู้คนในการเป็นผู้มีอำนาจในสาขาของตน และผู้นำที่มีทักษะในการชี้นำและโน้มน้าวใจผู้อื่น ดิจิทัลอินฟลูเอนเซอร์ แนะนำผู้อ่านในการสร้างและใช้กลยุทธ์เพื่อดึงดูดชุมชน เพิ่มผู้ติดตาม และสร้างตัวตนออนไลน์ที่ทรงพลัง ลินคอล์นจัดทำแผนปฏิบัติการในหัวข้อต่าง ๆ รวมถึงการสร้างอิทธิพลผ่านบล็อก การโพสต์ของแขกรับเชิญ “อย่างมืออาชีพ” การใช้ SEO เพื่อขับเคลื่อนอำนาจ และใช้แนวคิดการตลาดแบบปากต่อปากสำหรับการเข้าถึงแบบทวีคูณ

5. การสร้างแบรนด์: ในห้าขั้นตอนครึ่ง

ผู้เขียน: ไมเคิล จอห์นสัน

Michael Johnson หนึ่งในที่ปรึกษาด้านแบรนด์ชั้นนำของโลกและนักออกแบบกราฟิก นำเสนอคำแนะนำแบบภาพทีละขั้นตอนในการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ จอห์นสันแบ่งแบรนด์ทั่วไปออกเพื่อเปิดเผยองค์ประกอบหลักและเสนอกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมผู้บริโภคจึงเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเจาะจงมากกว่าอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง ผู้เขียนแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ไม่ได้เกิดขึ้นจากการหาทางออก แต่เกิดจากการหาช่องว่างในตลาดที่ต้องการคำตอบ ตามหลักการแล้ว การเปิดนี้ควรได้รับการระบุผ่านการวิจัยที่ครอบคลุมและการคิดเชิงกลยุทธ์ที่ดี คู่มือที่โดดเด่นสะดุดตาและเต็มไปด้วยภาพประกอบของจอห์นสันเน้นถึงเอกลักษณ์องค์กรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกบางส่วน และจัดเตรียมเทมเพลตเพื่อให้ผู้อ่านสามารถสร้างและปรับปรุงแบรนด์ของตนเองได้

เทคโนโลยีและแนวโน้ม

งานของนักการตลาดไม่เคยเสร็จสิ้น ‒ และพวกเขาไม่เคยได้พักผ่อนบนเกียรติยศของตน อย่างที่เราทราบกันดีว่าสิ่งเดียวที่คงที่คือการเปลี่ยนแปลง และนักการตลาดต้องตามให้ทัน! การติดตามเทคโนโลยีใหม่ ๆ และแนวโน้มที่เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของอาชีพที่เรียกร้องและพัฒนาตลอดเวลานี้ หนังสือ "มองไปข้างหน้า" เหล่านี้ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการช่วยเหลือภารกิจนั้นโดยให้นักการตลาดทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับอนาคต:

6. สิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้: ทำความเข้าใจกับ 12 พลังทางเทคโนโลยีที่จะกำหนดอนาคตของเรา

ผู้เขียน: เควิน เคลลี่

การพัฒนาที่สำคัญที่จะเกิดขึ้นในอีกสามทศวรรษข้างหน้าและการเปลี่ยนแปลงชีวิตของเราอย่างลึกซึ้งได้ถูกกำหนดไว้แล้วโดยเทคโนโลยีที่มีอยู่และที่กำลังพัฒนา กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขา หลีกเลี่ยงไม่ได้ Kelly ผู้ก่อตั้งนิตยสาร Wired ซึ่งตั้งอยู่ในซิลิคอนแวลลีย์ สรุปว่าความก้าวหน้าต่างๆ เช่น ปัญญาประดิษฐ์ ความจริงเสมือน และเศรษฐกิจแบบออนดีมานด์จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อวัฒนธรรม ชีวิตประจำวัน งาน การศึกษา การสื่อสารของเราอย่างไร การรับรู้ของเราและพฤติกรรมการซื้อของเรา นำเสนอมุมมองในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตที่น่าทึ่งและน่าเหลือเชื่อ The Inevitable นำเสนอมุมมองที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังมุ่งหน้าไป ความรู้ดังกล่าวมีประโยชน์อย่างยิ่งต่อผู้ที่ดำเนินชีวิตโดยคาดการณ์ความคิดของลูกค้า

7. ข้อมูลขนาดเล็ก: เงื่อนงำเล็กๆ น้อยๆ ที่เปิดเผยแนวโน้มอันยิ่งใหญ่

ผู้เขียน: มาร์ติน ลินด์สตรอม

เช่นเดียวกับเพลง “Marcia, Marcia, Marcia” ของ Brady Bunch เมื่อเร็ว ๆ นี้ “ข้อมูลขนาดใหญ่ ข้อมูลขนาดใหญ่ ข้อมูลขนาดใหญ่” ได้รับความสนใจทั้งหมด แล้ว Small Data ล่ะ? มันบอกอะไรเราได้บ้าง? ตามที่ Martin Lindstrom ผู้เชี่ยวชาญระดับโลกด้านการสร้างแบรนด์ คำตอบคือ … ค่อนข้างมาก ลินด์สตรอมให้เหตุผลว่าการวิจัยตลาดที่มีประโยชน์และลึกซึ้งเรียกร้องให้มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตัวบุคคลและพฤติกรรมของพวกเขาในบริบท ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งนั้นสามารถหาได้จากการตรวจสอบเงื่อนงำที่รวบรวมได้โดยการศึกษาผู้คนจริงๆ ในสภาพแวดล้อมพื้นเมืองของพวกเขา - บ้านของพวกเขาเอง - และไม่ใช่โดยการกระทืบตัวเลขในชุดข้อมูลขนาดใหญ่ที่ไม่ระบุตัวตน ลินด์สตรอมใช้เวลาส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในบ้านของคนแปลกหน้าและได้รับมุมมองแถวหน้าขององค์ประกอบต่างๆ ที่ประกอบขึ้นเป็นชีวิตประจำวันของพวกเขา เช่น นิสัย กิจวัตร การตกแต่ง การใช้เทคโนโลยี สิ่งที่ชอบและไม่ชอบ และอื่นๆ จากการสังเกตเหล่านี้ เขาได้รับความปรารถนาที่แท้จริงของผู้คนและเปลี่ยนให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำสำหรับบริษัทใหญ่ๆ

8. สร้าง Internet of Things: ใช้โมเดลธุรกิจใหม่ ทำลายคู่แข่ง พลิกโฉมอุตสาหกรรมของคุณ

ผู้เขียน: Maciej Kranz Wiley

“Internet of Things” หรือ “IoT” เป็นคำยอดนิยม นอกจากนี้ยังเป็นคำที่อธิบายเรื่องที่ค่อนข้างซับซ้อน เช่น การเชื่อมต่อระหว่างกันที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ของอุปกรณ์คอมพิวเตอร์และเครื่องจักรเชิงกลและดิจิทัล รวมถึงระบบที่วัตถุในชีวิตประจำวันส่งและรับข้อมูล หนังสือของ Wiley อธิบายถึงผลกระทบที่สำคัญบางประการที่ IoT จะมีต่อชีวิตส่วนตัวและชีวิตการทำงานของเรา และมอบพิมพ์เขียวสำหรับธุรกิจต่างๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากการพัฒนาครั้งใหญ่และการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีนี้ การสร้าง Internet of Things อธิบายว่าบริษัทต่างๆ สามารถสร้างกลยุทธ์ IoT ที่ใช้ประโยชน์จากความก้าวหน้าบางอย่างในขณะที่หลีกเลี่ยงการหยุดชะงักจากผู้อื่นได้อย่างไร และการผสมผสานระหว่างคน กระบวนการ และข้อมูลจะมอบโอกาสใหม่สำหรับการเปลี่ยนแปลงองค์กรและผลประโยชน์มหาศาลที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจได้อย่างไร

9. คลื่นลูกที่สาม: วิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการในอนาคต

ผู้เขียน: สตีฟ เคส

คลื่นลูกแรกของอินเทอร์เน็ตเริ่มต้นขึ้นเมื่อบริษัทต่างๆ เช่น AOL ซึ่งผู้เขียน Steve Case ก่อตั้งขึ้นในปี 1985 ได้ก่อตั้งรากฐานสำหรับผู้บริโภคในการเชื่อมต่อกับเว็บ คลื่นลูกที่สองเกี่ยวข้องกับการสร้างความสามารถในการค้นหาออนไลน์และเครือข่ายสังคมและการปฏิวัติสมาร์ทโฟน ตอนนี้คลื่นลูกที่สามใกล้เข้ามาแล้ว ในช่วงเวลานี้ ผู้ประกอบการจะกำหนดรูปแบบการเปลี่ยนแปลงที่จะเปลี่ยนแปลงวิธีที่เราใช้และโต้ตอบกับภาคส่วนหลัก ๆ เช่น สุขภาพ การศึกษา การขนส่ง พลังงาน และอาหารอย่างมาก ประสบความสำเร็จในการนำทางสู่ยุคที่แผ่ขยายออกไปนี้จะต้องใช้ชุดทักษะเฉพาะ ซึ่งแต่ละกรณีจะกำหนดไว้ นอกจากนี้ เขายังอธิบายถึงวิธีที่ธุรกิจต่างๆ และหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่นักการตลาดจะต้องทบทวนความสัมพันธ์ของพวกเขากับลูกค้า คู่แข่ง และรัฐบาล และวิธีที่พวกเขาสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ดีและมีกำไรเพื่อความสำเร็จในยุคใหม่

10. การแข่งขันกับความโชคดี: เรื่องราวของนวัตกรรมและทางเลือกของลูกค้า

ผู้แต่ง: เคลย์ตัน เอ็ม. คริสเตนเซน, แทดดี้ ฮอลล์, คาเรน ดิลลอน, เดวิด เอส. ดันแคน

เป็นเวลาหลายปีที่ผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจบอกเราว่า "การเข้าใจลูกค้า" คือกุญแจสู่นวัตกรรม ตามที่ศาสตราจารย์ Clayton Christensen จาก Harvard Business School และผู้เขียนร่วมของเขากล่าวว่า ตัวเร่งที่แท้จริงสำหรับการขับเคลื่อนความสำเร็จด้านนวัตกรรมนั้นไม่ได้เข้าใจลูกค้า แต่เป็นการเข้าใจ งาน ของลูกค้ามากกว่า เมื่อผู้คนซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ พวกเขามักจะ “จ้าง” ให้ทำงานให้เสร็จ หากงานนี้ทำได้ดี พวกเขา "จ้าง" บริการหรือผลิตภัณฑ์เดียวกันนั้นอีกครั้ง ถ้าไม่ก็จะถูกไล่ออกและลูกค้าก็จ้างอย่างอื่นต่อไป เมื่อบริษัทต่างๆ เข้าใจอย่างแท้จริงว่างานใดที่ลูกค้าต้องการทำให้สำเร็จ พวกเขาจะมองเห็นนอกเหนือจากโซลูชันที่มีอยู่ ผู้เขียนให้เหตุผลว่าการศึกษาและวิเคราะห์ปัจจัยที่กระตุ้นให้ลูกค้าจ้างผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจใดๆ ที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพโดยการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการอย่างแท้จริง ‒ และจะจ่ายเงินสูงสุดสำหรับ

ความคิดสร้างสรรค์และผลผลิต

นักการตลาดทำงานในอาชีพที่มีความต้องการสูงซึ่งต้องการความยืดหยุ่น ความเปิดกว้าง การคิดล่วงหน้า จินตนาการ การเปิดรับนวัตกรรม ความแข็งแกร่ง และจรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่งมาก กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาต้องการความคิดสร้างสรรค์และผลผลิตมากมาย ต่อไปนี้คือหนังสือยอดเยี่ยมประจำปี 2016 จำนวน 5 เล่มที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติที่จำเป็นทั้งสองอย่างให้เกิดประโยชน์สูงสุด:

11. Wired to Create: ไขความลึกลับของความคิดสร้างสรรค์

ผู้แต่ง: สก็อตต์ แบร์รี คอฟแมน, แคโรไลน์ เกรกัวร์

เปิดตัวเมื่อปลายเดือนธันวาคม 2015 Wired to Create ใกล้พอที่จะเปิดตัวในปี 2016 ตามวัตถุประสงค์ของเรา เฮ้ เรามีความยืดหยุ่น ‒ และนั่นเป็นหนึ่งในจุดเด่นของความคิดสร้างสรรค์ ในหนังสือเล่มนี้ นักวิทยาศาสตร์ด้านความรู้ความเข้าใจและศาสตราจารย์คอฟแมน และเกรกัวร์ นักเขียนด้านจิตวิทยาและประสาทวิทยา ของ Huffington Post ได้สำรวจความลึกลับของจิตใจที่สร้างสรรค์ หนังสือเล่มนี้เน้นการวิจัยเกี่ยวกับคุณสมบัติและอุปนิสัยของนักคิดที่มีความคิดสร้างสรรค์ และดูชีวิตของบุคคลที่มีความหลากหลายและประสบความสำเร็จเช่น Pablo Picasso, Marcel Proust, John Lennon และแชมป์หมากรุก Josh Waitzkin รวมถึงศิลปินที่มีชื่อเสียงอีกมากมาย นักดนตรี นักเขียน และนักประดิษฐ์ Wired to Create ช่วยให้ผู้อ่านมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์ แนะนำวิธีที่เราสามารถนำมันมาใช้ในงานของเราได้มากขึ้น และให้ความมั่นใจกับเราว่าเส้นทางที่ยุ่งเหยิงและไม่เป็นเชิงเส้นไปสู่ผลลัพธ์เชิงจินตนาการนั้นโอเค

12. ต้นฉบับ: ผู้ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดขับเคลื่อนโลกได้อย่างไร

ผู้เขียน: อดัม แกรนท์

Adam Grant ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจที่อายุน้อยที่สุดที่ Wharton School แห่งมหาวิทยาลัยเพนซิลวาเนีย สำรวจว่านักคิด "ดั้งเดิม" สามารถเปลี่ยนโลกได้ดีที่สุดอย่างไร โดยการยอมรับและสนับสนุนแนวคิดและแนวปฏิบัติที่แหวกแนว นอกกรอบ และไม่สอดคล้องกัน และต่อสู้กับ "การคิดแบบกลุ่ม" - แต่ไม่ต้องเสี่ยงทั้งหมด Grant นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากความคิดสร้างสรรค์ที่ฝังอยู่ในตัวเรา การสร้างวัฒนธรรมที่ต้อนรับผู้เห็นต่าง การจัดการความกลัวและความสงสัย การเลือกเวลาที่เหมาะสมในการดำเนินการ ผ่านเรื่องราวอันน่าประหลาดใจจากโลกของธุรกิจ การเมือง กีฬา และความบันเทิง แกรนท์นำเสนอบทเรียนในการล้มล้างสถานะที่เป็นอยู่ที่ได้รับจากผู้คนที่หลากหลาย รวมถึงผู้ประกอบการที่เสนอธุรกิจสตาร์ทอัพโดยเน้นเหตุผลที่จะ ไม่ ลงทุน และ พนักงาน Apple ที่ท้าทาย Steve Jobs จากสามระดับที่ต่ำกว่า และมหาเศรษฐีอัจฉริยะทางการเงินที่ไล่พนักงานที่ไม่วิจารณ์เขาออก

13. การออกแบบชีวิตของคุณ: วิธีสร้างชีวิตที่ดีและมีความสุข

ผู้เขียน: บิล เบอร์เน็ตต์, เดฟ อีแวนส์ คนอป

“การคิดเชิงออกแบบ” ช่วยให้ผู้คนประดิษฐ์เฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น ‒ แต่ยังช่วยให้พวกเขาสร้างชีวิตที่เติมเต็มและมีความหมายได้ด้วยหรือไม่? Bill Burnett และ Dave Evans Knopf ผู้คร่ำหวอดใน Silicon Valley ตอบคำถามนั้นด้วยเสียงตอบรับ ใช่! Burnett ซึ่งเป็นผู้อำนวยการบริหารของ Design Program ที่ Stanford และ Evans ซึ่งเป็นอาจารย์เสริม ที่ปรึกษาด้านการจัดการ และผู้ร่วมก่อตั้ง Electronic Arts เสนอว่าเป็นไปได้ทั้งหมดที่จะจินตนาการและกำหนดชีวิตที่คุณรักในทุกช่วงอายุ และ ไม่ว่าคุณจะมีภูมิหลังอย่างไร ‒ และคุณไม่จำเป็นต้องรู้ถึงความมุ่งมั่นของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นด้วยซ้ำ พวกเขาหารือเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถดึงดูดความสุข ความคิดสร้างสรรค์และผลผลิตอย่างต่อเนื่อง และศักยภาพของความประหลาดใจ นอกจากนี้ ผู้เขียนยังระบุถึงทัศนคติที่มักจะฉุดรั้งผู้คนไว้ เช่น สมมติว่ามีเส้นทางที่ถูกต้องเพียงทางเดียวที่จะนำไปสู่ชีวิตที่น่าอัศจรรย์ พูด ตรงกันข้ามกับ อาจารย์ - เส้นทางไม่แคบ แต่กว้าง

14. การทำงานอย่างลึกซึ้ง: กฎแห่งความสำเร็จที่มุ่งเน้นในโลกที่ฟุ้งซ่าน

ผู้เขียน: แคล นิวพอร์ต

พวกเราในประเทศที่พัฒนาแล้วคุ้นเคยกับการท่องเว็บแบบหลายแท็บ กระโดดจากแอพสมาร์ทโฟนไปยังแอพสมาร์ทโฟน และรับสิ่งเร้าทางเสียงและภาพอย่างต่อเนื่อง สรุปก็คือ สมาธิของเราสั้น การเปลี่ยนแปลงในนิสัยของมนุษย์ยุคใหม่นี้ขัดขวางความสามารถของเราอย่างมากในการ “ทำงานเชิงลึก” ให้สำเร็จ ซึ่งศาสตราจารย์ด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์แห่งมหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์ นิวพอร์ต ให้คำจำกัดความว่าเป็นการกระทำโดยปราศจากการหันเหความสนใจไปที่งานที่ต้องใช้ความรู้ความเข้าใจ เขากล่าวว่าการทำงานเชิงลึกเป็นเหมือนมหาอำนาจในเศรษฐกิจปัจจุบันของเรา เนื่องจาก "มันช่วยให้คุณเรียนรู้ทักษะใหม่ที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็ว (และจงใจ) และสร้างผลผลิตที่มีมูลค่าสูงในอัตราที่สูง" ยังเป็นกิจกรรมที่มีความหมายและเติมเต็มชีวิตการทำงานของเราอีกด้วย นิวพอร์ตอธิบายวิธีที่เราสามารถปรับปรุงความสามารถในการทำงานเชิงลึก และวิธีที่เราจะทำให้การทำงานเชิงลึกเป็นส่วนสำคัญของตารางงานที่ยุ่งอยู่แล้วของเราได้อย่างไร

15. Sprint: วิธีแก้ปัญหาใหญ่และทดสอบแนวคิดใหม่ในเวลาเพียงห้าวัน

ผู้เขียน: เจค แนปป์, จอช เซรัตสกี, แบรดเดน โนวิตซ์

ในธุรกิจ คำถามยังคงอยู่ทุกวันตลอดทั้งปี ผู้นำและผู้ประกอบการถามตัวเองว่า: อะไรคือจุดที่สำคัญที่สุดในการทุ่มเทความพยายามของเรา และเราจะเริ่มต้นอย่างไร Jake Knapp นักออกแบบของ Google ได้สร้างกระบวนการห้าวัน ‒ หรือ “sprint” ‒ เพื่อตอบคำถามนี้รวมถึงคำถามอื่นๆ เช่น แนวคิดของเราในชีวิตจริงจะเป็นอย่างไร ต้องใช้การประชุมและการอภิปรายกี่ครั้งก่อนที่เราจะแน่ใจว่าเรามีทางออกที่ถูกต้อง? ที่ Google มีการใช้ Sprints กับทุกอย่างตั้งแต่ Google Search ไปจนถึง Google X Knapp เข้าร่วมกับ Braden Kowitz และ John Zeratsky ที่ Google Ventures และร่วมกันทำ Sprint สำเร็จมากกว่าร้อยรายการกับบริษัทต่างๆ ที่หลากหลาย คู่มือเชิงปฏิบัตินี้ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ แก้ปัญหาวิกฤตที่สำคัญ และให้ความช่วยเหลือแก่ "ใครก็ตามที่มีโอกาส ปัญหา หรือความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่ต้องการได้รับคำตอบในวันนี้"

16. จงหมกมุ่นหรือเป็นคนธรรมดา

ผู้เขียน: แกรนท์ คาร์โดน

ปัจจุบัน Grant Cardone เป็นผู้ประกอบการหลายล้านคนและเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทที่ประสบความสำเร็จ 5 แห่ง และเป็นนักเขียนหนังสือขายดี แต่ก่อนอื่นเขายากจน ตกงาน และติดยา แม้ว่าในวัยเด็กเขาจะมีความฝันอันยิ่งใหญ่เกี่ยวกับความมั่งคั่งและชื่อเสียง แต่ Cardone ก็ได้รับการชักชวนจากเพื่อนๆ และครอบครัวให้ "สงบสติอารมณ์และเล่นตามกฎ" กลยุทธ์นั้นเป็นหายนะ Cardone เป็นหนี้ชีวิตของเขาที่พลิกผันจากการโอบกอดคุณสมบัติสำคัญประการหนึ่งของเขาอย่างดุเดือด นั่นคือความหลงใหล การ "หมกมุ่นอย่างไร้เหตุผล" ทำให้คุณมีสมาธิจดจ่อ มุมานะ สร้างสรรค์ "จนดูมีมนต์ขลัง" และมุ่งมั่นที่จะเอาชนะอย่างไม่รู้จักพอด้วยวิธีที่ดึงดูดผู้มีความสามารถที่ยอดเยี่ยมและดึงเอาสิ่งที่ดีที่สุดในตัวผู้อื่นออกมา Cardone บอกผู้อ่านถึงวิธีการตั้งเป้าหมายบ้าๆ ‒ และไปให้ถึงเป้าหมาย วิธีการเห็นคุณค่าของเงินและใช้จ่ายในสิ่งที่ถูกต้องเพื่อนำเงินเข้ามามากขึ้น และวิธีใช้คำวิจารณ์ในแง่ลบของนักวิจารณ์เป็นเชื้อเพลิงสู่ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ ท้ายที่สุด Cardone เถียงว่าทำไมต้องเป็นคนธรรมดาในเมื่อคุณสามารถโดดเด่น ‒ และประสบความสำเร็จเป็นพิเศษได้

คุณคิดอย่างไรกับรายการของเรา มีหนังสือธุรกิจที่โดดเด่นอื่น ๆ ที่ออกมาในปี 2559 ที่เราพลาดไปหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็น!