10 ตัวอย่างของการเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดีที่คุณควรหลีกเลี่ยงไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม
เผยแพร่แล้ว: 2023-09-06วิธีใดคือวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการทำลายความพยายามทางการตลาดของคุณ? การเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี
การตัดทอนสื่อทางการตลาดอาจเป็นเรื่องดึงดูดใจ แต่การเขียนคำโฆษณาไม่ใช่สิ่งที่คุณจะมองข้ามไป สำเนาที่มีคุณภาพต่ำไม่เพียงแต่จะทำให้ลูกค้าหันเหไปเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์อย่างไม่อาจซ่อมแซมได้
ตั้งแต่ประโยคที่ซับซ้อนจนเกินไปไปจนถึงข้อความที่มีรูปแบบที่ดูงุ่มง่าม การเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดีคือสิ่งที่ติดอยู่กับชื่อเสียงของแบรนด์ไปอีกหลายปี ท้ายที่สุดแล้ว เมื่อมีการเผยแพร่สิ่งใดแล้ว จะไม่สามารถยกเลิกการเผยแพร่ได้
แล้วคุณจะระบุสำเนาการตลาดที่ไม่ดีได้อย่างไร? เรามาสำรวจตัวอย่างของการเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดีที่คุณควรหลีกเลี่ยงไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม รวมถึงเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่คุณ ควร ใช้แทนเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูด โน้มน้าวใจ และตรงเป้าหมายซึ่งได้รับผลลัพธ์ที่แท้จริง
การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?
การเขียนคำโฆษณาเป็นหัวใจสำคัญของการตลาด คำจำกัดความของการเขียนคำโฆษณาคือกระบวนการเขียนข้อความโน้มน้าวใจที่กระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการบางอย่าง
การเขียนคำโฆษณามีความแตกต่างกันเล็กน้อยภายใต้คำจำกัดความเดียวกัน เช่น การเขียนบล็อก การเขียนเนื้อหา และการเขียนโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม การเขียนทุกประเภทที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดก็ถือเป็นการเขียนคำโฆษณาได้
คิดว่าการเขียนคำโฆษณาเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ แต่สำหรับทั้งแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างของการเขียนคำโฆษณาที่ดีสามารถทำให้ผู้คนคิดและรู้สึกอย่างลึกซึ้งมากขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และวิธีที่แบรนด์จะเข้ากับชีวิตของพวกเขาหรือแก้ปัญหาของพวกเขาได้ เป้าหมายสูงสุดของการคัดลอกคือการทำให้ผู้คนตอบสนองและเข้าสู่ช่องทางการตลาดของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการพิมพ์ชื่อแบรนด์ของคุณลงในเครื่องมือค้นหาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม หรือคลิกลิงก์ 'สมัคร' เพื่อทดลองใช้ฟรี
ความสำคัญของการเขียนคำโฆษณาในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ
ไม่ว่าคุณจะวางกลยุทธ์อย่างระมัดระวังเพียงใด ความพยายามทางการตลาดของคุณจะล้มเหลวหากคุณไม่มีสำเนาที่น่าสนใจที่จะนำไปใช้
ไม่ว่าจะเป็นคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือแลนดิ้งเพจ การเขียนคำโฆษณาที่ดีคือสิ่งที่ทำให้การตลาดของคุณได้ผล เนื้อหาที่เหมาะสมจะสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และนำเสนอแบรนด์ว่าเป็นวิธีแก้ปัญหาเร่งด่วนที่สุดของพวกเขา
นอกเหนือจากคุณภาพของงานเขียนแล้ว copywriter ที่ดียังมีความรู้ด้าน SEO เพื่อทำให้เนื้อหาไปได้ไกลกว่าที่เคย กลยุทธ์คำหลักและการเชื่อมโยงที่มีประสิทธิภาพสามารถปรับปรุงอันดับเนื้อหาของคุณบนเครื่องมือค้นหาของ Google ส่งผลให้ได้รับความสนใจจากแบรนด์ของคุณมากขึ้น
ตัวอย่างของการเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดีที่คุณควรหลีกเลี่ยง
ความแตกต่างระหว่างสำเนาที่ดีและสำเนาที่ไม่ดีอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ใช้เครื่องหมายจุลภาคหรือเครื่องหมายอะพอสทรอฟีผิดที่ หรืออาจเป็นเรื่องใหญ่พอ ๆ กับทวีตที่ไม่ดีที่แพร่ระบาดไปทั่วอินเทอร์เน็ต ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณาสามารถอยู่บนอินเทอร์เน็ตเป็นเวลานาน เช่นเดียวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ
ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณา 10 อันดับแรกที่คุณไม่สามารถทำได้
1. การเรียกร้องที่เป็นเท็จหรือทำให้เข้าใจผิด
การเขียนคำโฆษณาที่ดีเป็นมากกว่าแค่การทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการดูดี การสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญ และความไว้วางใจนั้นจะคงอยู่ได้ก็ต่อเมื่อคุณให้ความสำคัญกับความซื่อสัตย์และความโปร่งใสเป็นอันดับแรกในงานเขียนของคุณ
ข้อความเช่น "เข้าร่วมกับลูกค้านับล้านรายที่เคยสัมผัสกับผลลัพธ์อันน่าอัศจรรย์" อาจดูเหมือนเป็นการบอกกล่าวและพูดเกินจริง แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริงก็ตาม แม้แต่เรื่องง่ายๆ อย่าง "รับประกันผลลัพธ์" หรือ "การลงทุนแบบไร้ความเสี่ยง" ก็อาจทำให้ลูกค้าเลิกคิ้วได้
นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรเน้นย้ำข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ แต่ถ้าคุณกล่าวอ้างเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างที่ไม่มีหลักฐานสนับสนุน นั่นอาจส่งผลเสียร้ายแรงต่อแบรนด์ในระยะยาวได้ การกล่าวอ้างที่ทำให้เข้าใจผิดไม่เพียงทำลายความไว้วางใจของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังทำให้แบรนด์ดูคลุมเครือและหลอกลวงอีกด้วย
2. การใช้ศัพท์เฉพาะหรือข้อกำหนดทางเทคนิคที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะไม่เข้าใจ
หากมีใครต้องเปิดพจนานุกรมเพื่อทำความเข้าใจงานเขียนของคุณ เป็นไปได้มากที่พวกเขาจะไม่สนใจอ่านเลย คำที่ซับซ้อน ศัพท์เฉพาะกลุ่ม และคำศัพท์ทางเทคนิคที่ลูกค้าของคุณไม่เข้าใจคือวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการทำให้พวกเขาละทิ้งเนื้อหาของคุณ
ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึงข้อความ เช่น "ระบบการตลาดอัตโนมัติและโซลูชันประสิทธิผล ROI ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้กับแคมเปญของคุณ" อาจไม่ถูกต้องแต่เต็มไปด้วยคำศัพท์และภาษาที่ซับซ้อนโดยไม่จำเป็น แม้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะเข้าใจคำหลักเช่น "ระบบอัตโนมัติ" และ "ROI" อยู่แล้ว แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายหรือน่าอ่าน
3. การพิมพ์ผิดหรือข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์
แม้แต่ข้อผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ ก็อาจส่งผลต่อความสำเร็จทางการตลาดของคุณได้ การพิมพ์ผิดอาจดูเล็กน้อย แต่อาจส่งผลกระทบกระเพื่อมที่ส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของแบรนด์ทั้งหมด
โพสต์บนโซเชียลมีเดียจากใจจริงสำหรับวันแม่อาจส่งผลเสียต่อแบรนด์หากพวกเขาสะกดคีย์เวิร์ดผิด เช่น “วันนี้เป็นวันสำหรับ คุณ แม่ทุกคน” แทนที่จะมีส่วนร่วมอย่างมีความหมายต่อแบรนด์ คุณจะได้รับความคิดเห็นมากมายเพื่อแก้ไขการสะกดผิด แม้ว่าการพิมพ์ผิดเพียงครั้งเดียวไม่สามารถทำลายธุรกิจทั้งหมดได้ แต่ก็ยังสะท้อนภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ได้ไม่ดี
4. ก้าวร้าวหรือเร่งเร้าเกินไป
การเขียนคำโฆษณาควรสื่อสารกับลูกค้าของคุณ แต่ไม่ควรกดดันจนเกินไป หากมีการใช้น้ำเสียงที่ก้าวร้าวหรือตรงไปตรงมา ลูกค้าอาจรู้สึกไม่พอใจในทันที ไม่มีใครอยากรู้สึกเหมือนกำลังถูกสอนให้ซื้อของสักอย่าง
ตัวอย่างเช่น หลักสูตรที่โฆษณาว่า "หลักสูตรนี้เป็นวิธีเดียวที่คุณจะประสบความสำเร็จในธุรกิจ" อาจไม่มีผลกระทบตามที่ตั้งใจไว้ แทนที่จะรู้สึกมีแรงบันดาลใจ ลูกค้าอาจรู้สึกเหมือนถูกกดดันหรือหลอกให้ตัดสินใจซื้อ
5. ไม่จัดการกับปัญหาของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
การเขียนคำโฆษณาควรคำนึงถึงลูกค้าทั้งหมดทั้งภายในและภายนอก ความเจ็บปวด ความต้องการ แรงจูงใจ และความคับข้องใจของพวกเขาเป็นรากฐานของเนื้อหาที่น่าสนใจ
ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาแบรนด์ที่ขายเทคโนโลยีการตลาดเชิงนวัตกรรม การมุ่งเน้นเฉพาะสิ่งที่แบรนด์นำเสนอ (บริการ คุณลักษณะ ฯลฯ) จะไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวให้ผู้อื่นกล้าเสี่ยงต่อแบรนด์ แต่พวกเขาควรระบุ ว่าเหตุใด ลูกค้าจึงต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการ เช่น ละทิ้งการดำเนินการทางการตลาดด้วยตนเองหรือปรับปรุงการเข้าถึงของแคมเปญการตลาด
6. ไม่โน้มน้าวใจ
โดยแก่นแท้แล้ว การเขียนคำโฆษณานั้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจ ดังนั้นเมื่อเนื้อหาการเขียนคำโฆษณาขาดความโน้มน้าวใจ เนื้อหาดังกล่าวจะไม่แรงพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อื่น ไม่ต้องพูดถึงการโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการขั้นต่อไป
เพื่อเป็นตัวอย่างในการเขียนเชิงธุรกิจที่ไม่ดี ลองพิจารณาบริษัทกัญชาที่อวดอ้างว่า: “เราทำงานอย่างหนักเพื่อนำสิ่งที่ดีที่สุดมาสู่ลูกค้าของเรา” การเน้นคำว่า “เรา” และ “ของเรา” ควบคู่ไปกับการส่งข้อความทั่วไป ไม่ได้ช่วยโน้มน้าวใจลูกค้าแต่อย่างใด ต้องใช้สำเนาที่เน้นลูกค้าเป็นหลัก — ส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายถึง “คุณ” เพื่อสร้างแรงบันดาลใจอย่างแท้จริง
7. การใช้ภาษาที่คลุมเครือและสับสน
หากการเขียนคำโฆษณาของคุณไม่ชัดเจน กระชับ และเข้าใจง่าย ก็มีโอกาสที่ดีที่ลูกค้าของคุณจะไม่ได้รับแรงบันดาลใจ ถ้ามันน่าสับสนมากพอ พวกเขาอาจจะไม่ได้มองมันมากไปกว่านี้ด้วยซ้ำ
เป็นตัวอย่างโฆษณาที่ไม่ดี ลองพิจารณาสโลแกน สโลแกนทางการตลาดเป็นสิ่งที่รวดเร็วและรวดเร็ว เช่น "Just Do It" อันโด่งดังของ Nike แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าแบรนด์คลุมเครือหรือสับสนเกินไปกับข้อความของมัน? ตัวอย่างเช่น โฆษณารถยนต์ที่ระบุว่า "Experience Amazing" รถคันนี้ให้อะไรกันแน่? และจริงๆ แล้ว “น่าทึ่ง” มีหน้าตาหรือความรู้สึกเป็นอย่างไร? ข้อความไม่ชัดเจนและจะทำให้ผู้อ่านมีคำถามมากกว่าคำตอบ
8. ไม่ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่มีประสิทธิผล
พูดได้อย่างปลอดภัยว่านักเขียนคำโฆษณาเกือบทั้งหมดคุ้นเคยกับ CTA หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ แต่ CTA ที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงนั้นทำได้ยาก
ตัวอย่าง CTA ที่ไม่ดีอาจเป็นสิ่งที่น่าเบื่อและน่าเบื่อ เช่น "ซื้อตอนนี้เพื่อสัมผัสประสบการณ์สิ่งที่เรานำเสนอ" ขาดความเร่งด่วนและไม่ได้ให้เหตุผลที่เจาะจงว่าทำไมผู้อ่านจึงควรดำเนินการ
หรืออาจนำเสนอทางเลือกมากเกินไปสำหรับการดำเนินการ ซึ่งทำให้ลูกค้าสับสน เช่น ในตัวอย่างนี้: “หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการให้คำปรึกษาด้านความเศร้าโศก โปรดสำรวจเว็บไซต์ของเราหรือดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลการให้คำปรึกษาด้านความเศร้าโศกของเราเลยวันนี้ หรือเข้ามาเยี่ยมชมเพื่อขอคำปรึกษาได้ฟรี”
9. การใช้ถ้อยคำโบราณหรือวลีที่ใช้มากเกินไป
แม้แต่นักเขียนมืออาชีพก็ยังเสี่ยงต่อการใช้ถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจหรือวลีที่ใช้มากเกินไป แต่การยอมแพ้ต่อสิ่งล่อใจเหล่านี้อาจขัดขวางคุณภาพงานเขียนของคุณ
คำและวลีที่ใช้มากเกินไปอาจทำให้สำเนาดูน่าเบื่อ ซ้ำซาก และอ่านยาก ถ้อยคำที่เบื่อหูที่ล้าสมัยที่สุดบางเรื่องอาจทำให้ผู้อ่านกลอกตาได้ ตัวอย่างเช่น วลีเช่น "ไปไกลกว่านี้" "เราเป็นผู้บุกเบิกในอุตสาหกรรมนี้" หรือ "เราเปลี่ยนความฝันของคุณให้กลายเป็นความจริง" อาจไม่ส่งผลกระทบต่อผู้อ่านอย่างที่พวกเขาต้องการเมื่อหลายสิบปีก่อน วลีเหล่านี้ไม่สดใหม่หรือใหม่อีกต่อไป และยังอาจทำให้งานเขียนของคุณดูน่าเบื่อและล้าสมัยอีกด้วย
10. ไม่ทดสอบสำเนาของคุณก่อนเผยแพร่
แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้อง ไม่ใช่ว่าทุกแคมเปญการเขียนคำโฆษณาจะเชื่อมโยงกับผู้ชมได้ ด้วยเหตุนี้การทดสอบสำเนาของคุณก่อนเผยแพร่จึงเป็นเรื่องสำคัญมาก
การทดสอบการคัดลอกเป็นการวิจัยตลาดประเภทหนึ่งที่แบรนด์ต่างๆ สามารถรวบรวมความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับความสำเร็จของโฆษณาได้ โฆษณาที่ทำงานได้ดีกับผู้อ่านจะดำเนินต่อไปเพื่อเปิดตัว ในขณะที่โฆษณาที่พลาดเป้าจะกลับไปที่ตารางแก้ไข นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแก้ไขการพิมพ์ผิด ฝึกฝนการเขียนที่โน้มน้าวใจ และเปลี่ยน "เรา" ที่สำคัญเป็น "คุณ"
จุดประกายการดำเนินการและการมีส่วนร่วมด้วยการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
การดูตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาที่ดีนั้นไม่เพียงพอเสมอไป บางครั้งนี่เป็นตัวอย่างที่เลวร้ายที่สุดของโฆษณาการเขียนคำโฆษณาที่สอนบทเรียนที่สำคัญที่สุดแก่เรา — สิ่งที่ ไม่ควร ทำ
สุดท้ายแล้ว นักเขียนที่สมบูรณ์แบบก็ไม่มีอยู่จริง แม้ว่าเราจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว แต่ข้อผิดพลาดบางอย่างก็มักจะหลุดลอยไป แต่เมื่อคุณรู้ว่าต้องมองหาอะไร ข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณาทั่วไปเหล่านี้สามารถมองเห็นได้ง่ายและแก้ไขได้ง่ายกว่าอีกด้วย
การขาดเนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นอุปสรรคต่อคุณหรือไม่? ทิ้งการเขียนที่น่าอึดอัดใจและน่าเบื่อไว้ข้างหลังด้วย Compose.ly ทีมนักเขียนคำโฆษณาผู้เชี่ยวชาญของเราจะช่วยคุณสร้างสรรค์เนื้อหาที่รอบคอบ น่าสนใจ และโน้มน้าวใจซึ่งได้รับผลลัพธ์ ที่แท้จริง เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการเขียนคำโฆษณาของเราหรือรับตัวอย่างเพื่อดูด้วยตัวคุณเอง