Конкуренты ZoomInfo: лучшие альтернативы
Опубликовано: 2020-02-20Вы ищете конкурентов ZoomInfo? ZoomInfo, вероятно, является одним из самых популярных инструментов бизнес-аналитики. В конце концов, он обеспечивает точную и действенную контактную информацию B2B и информацию о компании, чтобы помочь предприятиям ускорить рост и прибыльность.
Платформа Growth Acceleration помогает с маркетинговыми кампаниями, поиском продаж, приобретением адресов электронной почты и сбором справочной информации.
Однако недавно ZoomInfo повысила цены. Как и ожидалось, это не было тепло встречено многими пользователями.
Если вы тоже недовольны этим решением, взгляните ниже на некоторых ведущих конкурентов ZoomInfo.
Посмотрите, как вы можете использовать базы данных потенциальных клиентов с помощью наших 14 учебников по поиску потенциальных клиентов.
Базы данных
GrowLabs (теперь Rollworks)
GrowLabs — это известная универсальная система автоматизации исходящих продаж B2B, которая помогает компаниям находить больше клиентов. Он сочетает в себе лидогенерацию с расширенной автоматизацией, позволяя компаниям расти в масштабе за счет улучшения исходящих продаж.
Таким образом, ваша команда по продажам избавлена от обширного ручного поиска и взращивания лидов. В свою очередь, у торговых представителей будет больше времени, чтобы сосредоточиться на более важных задачах.
Инструмент извлекает информацию с миллионов веб-сайтов для получения квалифицированных потенциальных клиентов. Кроме того, автоматический охват продаж включает в себя автоматические холодные электронные письма и триггерные последующие действия, а персонализированный контент повышает количество положительных ответов.
UX довольно интуитивно понятен, так что вам не составит труда к нему привыкнуть.
| Плюсы | Данные о качестве. Автоматические холодные электронные письма. Триггерные последующие действия |
| Минусы | Нет бесплатной пробной версии |
| Простота использования | Интуитивно понятный пользовательский интерфейс и пользовательский интерфейс |
| Цены | По цитате |
Lead411
Lead411 — лучшая альтернатива ZoomInfo, предоставляющая проверенные электронные письма и прямой набор номера. Платформа также имеет триггеры намерения роста, что упрощает выявление компаний, которые ищут ваши услуги. Одной из их лучших функций является Reach, который, по сути, является инструментом вовлечения в продажи, который может помочь с частотой охвата.
| Плюсы | Возможность поиска по сотруднику и компании Простая интеграция с CRM Богатый набор функций (оценка потенциальных клиентов, прямые звонки для мобильных устройств b2b и т. д.) Предлагает 90-дневный график проверки |
| Минусы | Reach Analytics можно улучшить, чтобы он был более подробным Наличие ошибок приводит к замедлению работы платформы в разы |
| Простота использования | UI/UX интуитивно понятен и прост в навигации |
| Цены | Доступна бесплатная пробная версия Базовый начинается с 75 долларов в месяц. Доступны корпоративные планы |
Аполлон
Еще одна альтернатива ZoomInfo, Apollo предлагает платформу, которая сочетает в себе управление проектами, управление временем и CRM в едином интегрированном интерфейсе.
С помощью Apollo вы можете легко управлять проектами, использовать собственный календарь с различными функциями, общаться с членами команды с помощью сообщений проекта (включая интеграцию с электронной почтой), создавать счета и управлять записями времени.
Все это доступно на одной платформе. Приборная панель четкая и лаконичная. Слева вы можете проверить свои задачи, календарь, проекты и контакты. Существует также функция обзора , поэтому вам не нужно проверять каждый сегмент каждого проекта отдельно.
Также стоит отметить, что Apollo предлагает настраиваемые шаблоны, если вас не устраивают настройки по умолчанию.
| Плюсы | Красивая приборная панель. Позволяет импортировать информацию из разных мест. Легко управлять клиентами, проектами и задачами |
| Минусы | Новые функции продукта и улучшения могут быть несколько медленными. Иногда не удается определить, когда контакт отвечает ответом «не заинтересован», что приводит к тому, что контакту повторно отправляются сообщения, когда они не должны быть |
| Простота использования | Фильтрация и поиск интуитивно понятны. |
| Цены | От 14 долларов в месяц (за 7 пользователей) |
Кранчбейс Про
Crunchbase Pro — один из самых серьезных конкурентов ZoomInfo. Он позволяет пользователям находить, отслеживать и анализировать интересующие их компании.
Этот инструмент предлагает возможности поиска и доступ к профилям компаний, а также аналитику тенденций.
Как пользователь, вам предоставляется неограниченное количество фильтров, чтобы вы могли найти именно то, что ищете. Поиск можно сохранить, и программа найдет все новые совпадения даже после сохранения поиска.
Кроме того, можно создавать собственные списки на основе определенных критериев, таких как различные компании, люди или инвесторы.
Вытащенные профили можно ранжировать. Кроме того, он предоставляет аналитику и отчеты на основе данных в реальном времени. Существует также возможность создавать настраиваемые оповещения для сохраненных поисков.
Наконец, все результаты можно экспортировать в файл CSV.
| Плюсы | Подробный обзор раундов финансирования и периодичности Дополнительная информация о конкурентах компании, месте на рынке и т. д. Интеграция с отделом продаж |
| Минусы | Иногда возникают расхождения между данными Crunchbase и профилем компании в LinkedIn. В результатах не отображаются контактные данные отдельных людей. |
| Простота использования | UX / UI прост в навигации, что делает его простым инструментом для использования неопытными торговыми представителями. |
| Цены | Crunchbase (базовый план) бесплатенCrunchbase Pro начинается с 29 долларов в месяц на пользователя. |
Эверстринг
EverString предлагает решение системы управления бизнес-базой данных, которое помогает объединять бизнес-данные с помощью машинного обучения, поисковых роботов, искусственного интеллекта и т. д.
Этот инструмент предназначен для специалистов по продажам и маркетингу B2B, чтобы стимулировать рост конвейера, привлекать новых клиентов, выходить на новые рынки, определять приоритеты клиентов и предоставлять полезную информацию.
Многие пользователи утверждают, что EverString — отличная платформа для построения стратегии продаж, ориентированной на учетную запись. Итак, если вы хотите облегчить жизнь своим торговым представителям, приобретите этот инструмент.
Интерфейс интуитивно понятен, отзывчив и позволяет пользователям быстро выполнять свои задачи.
| Плюсы | Отличная поддержка клиентов. Он находит отличные данные о компании и хорошо сегментирует информацию. Находит дополнительную информацию и экономит время. |
| Минусы | Некоторым пользователям не нравится модель черного ящика инструмента, используемая для оценки FIT, потому что вы не можете настроить переменные, которые входят в модель, чтобы гарантировать, что оценка отражает то, что вы цените больше всего. Номера телефонов иногда не соответствуют действительности. Расширение иногда аварийно завершает работу внутри Salesforce. |
| Простота использования | Легко вытащить/создать отчет. Удобный интерфейс упрощает поиск различных данных и получение необходимой информации. Сохраненные списки легко просматривать и изменять |
| Цены | По цитате |
Бесшовный.ai
Seamless.ai — это конкурент ZoomInfo, призванный помочь маркетологам находить и развивать потенциальных клиентов. Поиск потенциальных клиентов, сбор адресов электронной почты и телефонных номеров — это очень просто с Seamless.ai.
Кроме того, эта платформа также собирает информацию, которая может иметь большое значение, особенно если вы ищете информацию, прежде чем начать устанавливать деловые связи.
Seamless.ai напрямую импортирует данные в вашу CRM, а его пользовательский интерфейс интуитивно понятен. На самом деле вы можете найти новых потенциальных клиентов, набрав название должности или название отдела, и все.
Многие пользователи утверждают, что эта платформа позволяет им легко получать то, что им нужно от LinkedIn.
| Плюсы | Устанавливает теги, сохраняет списки и легко импортирует в Salesforce. Простота интеграции с веб-сайтами и LinkedIn с их бесшовным расширением Chrome. |
| Минусы | Некоторые пользователи предпочли бы более простой способ сортировки по контактам, которые были импортированы, а не по тем, которые не были импортированы. Можно использовать более простой способ сообщить о неверных данных |
| Простота использования | Получить контактные данные (телефон, электронная почта) для потенциальных клиентов довольно просто прямо из Sales Navigator или непосредственно с платформы Seamless.ai. |
| Цены | По цитате |
LeadIQ
С LeadIQ искать клиентов легко и весело. Разработчики этого продукта преследовали только одну цель — избавиться от надоедливых частей поиска.
И, судя по отзывам, они действительно это сделали. LeadIQ идеально подходит для поисковых команд. Его данные более точны, чем данные некоторых других инструментов, а прямая интеграция с CRM (например, Salesforce) экономит много времени.
Одной из лучших особенностей этого конкурента ZoomInfo является простота использования. При интеграции с Salesforce вы можете получать доступ к контактным данным, не прерывая процессы поиска, и загружать эти данные непосредственно в базу данных.
| Плюсы | Точно находит рабочие номера и электронные письма. Вы можете собирать данные из списка поиска потенциальных клиентов в Sales Navigator, а не только со страницы профиля человека, что позволяет вам находить данные о нескольких людях одновременно. |
| Минусы | Некоторые пользователи сообщали о проблемах с оптимизацией интеграции с Salesforce, что часто приводит к дублированию данных. Иногда система дает сбой |
| Простота использования | Простота в использовании благодаря чистому интерфейсу |
| Цены | От 60 долларов в месяц. Нет бесплатной версии, но есть пробная версия |
ДатаФокс
DataFox — еще один крупный конкурент ZoomInfo, который используется для поиска. Фактически это информационный портал, где компании ищут надежные, актуальные и точные данные.
Эта «поисковая система» предоставляет точные результаты на основе соответствующих фильтров, определенных пользователями. Отделы продаж и маркетинга используют этот инструмент для изучения рынка и конкурентов. DataFox предоставит вам данные о компании, контактную информацию, сигналы, потенциальных клиентов и так далее.
Самым большим преимуществом DataFox является то, что за этим инструментом стоят профессионалы рынка, которые всегда обновляют данные, поэтому вы всегда работаете с самой последней и точной информацией.
| Плюсы | Интеграция с отделом продаж. Позволяет фильтровать поиск компании по очень конкретным критериям. |
| Минусы | Не так много данных о небольших компаниях. Иногда показывает информацию, которая не соответствует учетным записям компаний в LinkedIn. |
| Простота использования | Модуль поиска компаний упрощает поиск компаний. Чистый пользовательский интерфейс, в котором легко ориентироваться и быстро учиться |
| Цены | По цитате. Нет бесплатной пробной версии |
Навигатор продаж LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator — это сложный инструмент продаж, используемый множеством отделов продаж и компаний.
Его основная цель - строить и развивать отношения с клиентами в сети. С помощью этого инструмента пользователь может найти нужных клиентов, используя функции поиска и фильтрации.
Приложение также предоставляет полезную информацию и идеи, которые позволяют пользователям лучше понимать интересы и перспективы. В свою очередь, пользователи могут взаимодействовать с ними на более личном уровне, предлагая персонализированный и адаптированный контент и предложения.
Кроме того, LinkedIn Sales Navigator разделяет личные и профессиональные бренды пользователей, чтобы они могли легко сосредоточиться на разных вещах в разное время.
| Плюсы | Предлагает бесплатную пробную версию. Предлагает новые компании, похожие на те, с которыми вы уже работаете Отправляет уведомления, когда есть новости о потенциальном клиенте |
| Минусы | Критерии поиска могли бы быть немного более детализированными Наличие доступа к дополнительной контактной информации было бы полезно |
| Простота использования | Простой пользовательский интерфейс и UX помогут вам сэкономить время. Легко понять |
| Цены | Профессиональный план начинается с $ 64,99 в месяц. Чтобы узнать о планах Team и Enterprise, обратитесь в компанию. |
Слинтел
Slintel — это платформа анализа данных, разработанная для отделов продаж и маркетинга.
С его помощью отделы продаж и маркетинга могут получить доступ к обширной и важной информации о компаниях и потенциальных клиентах. Slintel также помогает оптимизировать процессы исследования и генерации потенциальных клиентов, увеличить конверсию и максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг.
Эта платформа основана на машинном обучении и прогнозной аналитике и позволяет пользователям получать глубокие знания из технографических и фирмографических данных. Можно искать различные конкурирующие технологии, а также понимать их покупательское поведение, использование технологий и расходы.
Кроме того, Slintel также предоставляет другую важную информацию о компаниях и лидерах, включая информацию об электронной почте или прямом наборе номера, информацию о социальных мероприятиях, финансовые данные, продукты и услуги, а также информацию о ключевых лицах, принимающих решения.
| Плюсы | Бесплатная пробная версия. Интеграция с Salesforce и другими CRM. |
| Минусы | Масштабируемая обработка данных и аналитика были бы полезны |
| Простота использования | Простой в использовании и понимании |
| Цены | По цитате |
Инструменты обогащения данных
Клирбит
Clearbit — это качественные данные. Это решение предназначено для более точной оценки, лучшей маршрутизации и увеличения доходов. Clearbit автоматически обновляет записи о продажах, указывая точные данные о компании и контактные данные.
Это программное решение было разработано для лучшего таргетинга и поиска нужных потенциальных клиентов. Когда вы настроите интеллектуальную оценку лидов и списки сегментов, есть большая вероятность обратиться к нужному человеку с правильным сообщением.
Функции, предлагаемые Clearbit, также позволяют вам проводить тщательное исследование определенной отрасли, получать важную маркетинговую информацию и даже получать поддержку мобильных пользователей.
Многие утверждают, что электронные письма, которые может найти этот инструмент, точны и что Clearbit действительно прост в использовании. Кроме того, интеграция с Salesforce великолепна.
| Плюсы | Легко интегрируется с Salesforce Точные номера телефонов и адрес электронной почты |
| Минусы | Поиск ограничен 20 контактами на учетную запись, но вы можете вернуться и поискать еще 20 контактов. Нет точного поиска региона как такового; опция поиска тянет в основном из указанного региона, но не только |
| Простота использования | Простой макет, удобный для чтения и навигации, а также позволяет SDR быстро находить веб-страницы, связанные с компанией. |
| Цены | По цитате |
Охотник.ио
Hunter.io — отличный инструмент для проверки электронной почты, который позволяет пользователям находить и проверять корпоративную электронную почту с помощью поисковых фильтров.
Это веб-инструмент для поиска и проверки электронной почты, широко известный за простоту доступа и критерии поиска. Многие другие инструменты требуют слишком много компонентов для проведения тщательного поиска.
С другой стороны, Hunter не требует слишком много информации. В конце концов, продавцы часто имеют ограниченную информацию для работы.
Многие утверждают, что бесплатный инструмент Hunter.io помог им заключить контракты со многими клиентами. Поэтому, если учесть все, ROI более чем приличный.
| Плюсы | Извлекает точные домены электронной почты Отлично подходит для поиска личных телефонных номеров для контактов в США |
| Минусы | Иногда могут появляться мелкие ошибки. Не дает возможности попробовать дополнительные форматы электронной почты в своей строке поиска. |
| Простота использования | Вы можете вводить имена контактов и копировать их из расширения Chrome, что экономит много времени при поиске нужного адреса. |
| Цены | От 49 долларов в месяц |
Луша
Проще говоря, Lush — это программа для поиска адресов электронной почты и телефонных номеров, в основном предназначенная для отслеживания кандидатов и найма. Однако его также могут использовать специалисты по продажам и маркетингу для повышения эффективности своих кампаний.
Этот инструмент очень прост в использовании и позволяет легко находить адреса электронной почты и номера телефонов потенциальных клиентов и потенциальных сотрудников/партнеров. Более того, точность и скорость отклика великолепны.
Lush может принести пользу маркетологам и специалистам по продажам, получая точные контактные данные потенциальных клиентов. Но он также может помочь менеджерам по персоналу и рекрутерам, поскольку позволяет им быстро и без усилий связываться с наиболее квалифицированными кандидатами и потенциальными кандидатами.
Большинство пользователей утверждают, что самым большим преимуществом этого инструмента является точность контактных данных, которые он может получить.
| Плюсы | Предоставляет личную электронную почту. Большое количество мобильных номеров, которые позволяют отправлять текстовые сообщения и с большей вероятностью будут приняты. Бесплатная версия. |
| Минусы | Некоторым пользователям не нравится невозможность выбрать, какие профили можно использовать. Слишком дорого по сравнению с аналогичными инструментами |
| Простота использования | Очень простой интерфейс, отлично подходит для начинающих |
| Цены | Доступна бесплатная пробная версия. Доступна бесплатная версия. Профессиональный план начинается с 99 долларов в месяц. Премиум-план начинается от 199 долларов в месяц. Корпоративный план по цитате |
Инструмент данных о намерениях
LeadSift
LeadSift — еще одна отличная платформа для анализа продаж. Она генерирует потенциальных клиентов из Интернета.
Люди, стоящие за LeadSift, отслеживают публичные упоминания контента конкурентов. Они также квалифицируют и удаляют шум, чтобы отправлять пользователям ежедневный дайджест возможностей.
Многие утверждают, что самое лучшее в этой платформе — это то, насколько конкретным может быть пользователь при создании списка потенциальных клиентов с помощью его Детектора потенциальных клиентов.
Помимо типа кампании, триггеров событий, роли, отрасли, размера и местоположения, в нем есть расширенные фильтры, которые помогают пользователям фильтровать список в соответствии со своими предпочтениями.
| Плюсы | Бесплатная пробная версия. Отличная поддержка. Ежедневные обновления с новыми перспективами для обзора |
| Минусы | Интегрируется только с Salesforce Было бы здорово получить больше аналитики о новых лидах/потенциальных клиентах. |
| Простота использования | Надежный, простой в использовании |
| Цены | По цитате |
Посмотрите, как вы можете использовать базы данных потенциальных клиентов с помощью наших 14 учебников по поиску потенциальных клиентов.
Заворачивать
Нет сомнений в том, что ZoomInfo — это отличная платформа, обладающая еще большими возможностями для тех, кто знает, как правильно ее использовать.
Тем не менее, еще яснее, что вам не нужно тратить огромные деньги, чтобы получить качественный инструмент анализа продаж и выполнить свою работу.
Итак, внимательно посмотрите, рассмотрите каждый вариант и оцените, переключитесь ли вы на одного из конкурентов Zoominfo, перечисленных в этой статье.