Пример маркетинговой стратегии Zomato [раскрыты главные секреты]

Когда вы думаете о заказе еды в Интернете, что приходит вам на ум? Когда вы видите мальчика в красной футболке на велосипеде, что приходит вам на ум? Зомато, я прав? конечно да. Zomato — один из крупнейших в Индии агрегаторов ресторанов и компаний по доставке еды с огромной долей рынка. Но как Zomato стал тем, чем он является сегодня? это все из-за маркетинговой стратегии Zomato .

В этой статье мы расскажем о маркетинговой стратегии Zomato . Он включает в себя как цифровую, так и традиционную маркетинговую стратегию Zomato. Прежде чем углубляться в маркетинговые стратегии, давайте сначала узнаем о компании.

О Зомато

Компания Zomato была основана в 2008 году как Foodiebay Дипиндером Гоялом и Панкаджем Чадда . Компания представлена ​​более чем в 24+ странах, 14 ресторанов lac+ перечислены на веб-сайте.

Zomato была платформой для поиска ресторанов, где можно было просматривать меню и публиковать отзывы и рекомендации любого конкретного ресторана. Раньше всем приходилось часами стоять в очереди, чтобы поесть. Чтобы решить эту проблему, Deepinder Goyal и Pankaj Chaddah запустили Zomato в 2010 году .

За последние 12 лет компания значительно выросла. Маркетинговая стратегия Zomato — секрет огромного успеха.

Целевые клиенты Zomato (два типа людей)

Целевой аудиторией Zomato является возрастная группа от 18 до 35 лет . Эти люди дружат с технологиями и являются постоянными пользователями Интернета . При планировании маркетинговой стратегии Zomato ориентируется на две группы людей:

1. Люди, которые хотят заказать еду онлайн

Эти люди работают профессионалами или студентами, которые не хотят выходить на улицу за едой. Этот тип людей просто хочет вкусной еды . Они всегда ищут сделку/предложение от других компаний по доставке еды. Они сравнивают цены каждой компании, а затем заказывают еду.

2. Люди, которые хотят поужинать в ресторане

В основном это пары или семьи. Они хотят заказать себе столик в хорошей компании. Эти люди хотят приятных впечатлений в ресторане + вкусной еды . Zomato также предлагает этой категории людей золотые предложения.

Маркетинговая стратегия Зомато

Теперь давайте разберемся с маркетинговой стратегией Zomato . Мы перечислили все стратегии, которые бренд использовал за последние несколько лет. Zomato умело использовал стратегии цифрового маркетинга в своем маркетинге. Бренд следует омниканальному подходу к маркетингу. Начнем со стратегии цифрового маркетинга Zomato .

1) SEO-стратегия Zomato

Zomato следует разумной стратегии поисковой оптимизации. Сайт имеет 99,51% органического трафика. Потребители доверяют органическим результатам больше, чем платным. Это создает доверие среди клиентов, а также экономит рекламные расходы компании. SEO — это недорогая и высокодоходная маркетинговая стратегия Zomato .

Движение

Среднемесячный трафик Zomato составляет 20 миллионов посетителей в месяц. Среднее время, проведенное одним посетителем, составляет 3 минуты 28 секунд. 59% его трафика приходится на Индию. Большинство его посетителей находятся в возрастной группе от 25 до 34 лет.

Получение большого количества бесплатного трафика из поисковых систем — отличная маркетинговая стратегия , которой придерживается Zomato. Любой местный бизнес также может использовать эту маркетинговую стратегию для бесплатного привлечения клиентов в Интернет.

Обязательно к прочтению — Цифровой маркетинг для малого бизнеса

Ключевые слова

Zomato имеет около 7,7 миллионов ключевых слов по всему миру. Большинство его ключевых слов ранжируются в Индии, что показывает, что Индия является крупнейшим рынком Zomato.

Компания разумно разместила свои ключевые слова в URL-адресах и заголовках страниц. Это также позволяет владельцам ресторанов создавать профили ресторанов. Это также отличная стратегия для увеличения количества страниц на веб-сайте. Больше страниц приводит к большему количеству ключевых слов, что в конечном итоге увеличивает количество посетителей на веб-сайте.

Обратные ссылки

По данным Ahrefs, Zomato получает более 10 миллионов обратных ссылок с 79 000 уникальных доменов. Он имеет рейтинг домена 88, что является очень сильным сигналом авторитетности домена. Многие из его ссылок исходят из доменов .org, .edu и .gov.

Благодаря высокому авторитету домена теперь он легко ранжируется в поисковых системах, таких как Google и Bing. Получение высококачественных обратных ссылок и повышение авторитета домена — самые умные маркетинговые стратегии Zomato .

2) Маркетинговая стратегия Zomato в социальных сетях

Социальные сети — сердце маркетинговой стратегии Zomato . У каждой платформы свой тип аудитории. Zomato присутствует повсюду с интересным контентом для каждой платформы. Если вы пользователь социальных сетей, вы не можете игнорировать Zomato. Его уникальные и инновационные маркетинговые стратегии могут привлечь любого.

Актуальная тема Маркетинговая стратегия

Zomato по-разному освещает актуальные темы в зависимости от аудитории платформы. Вот пример новых популярных новостей, связанных с Парагом Агарвалом, бывшим генеральным директором Twitter. Сегодня Илон Маск уволил его после поглощения. Посмотрите, как Zomato использовал эту тему в маркетинговых целях . Такие публикации повышают вовлеченность клиентов.

Маркетинговая стратегия мемов

Как вы можете видеть на изображении выше, Zomato открыто упомянул свой дескриптор в Instagram как страницу с мемами. Более 90% постов Zomato в Instagram являются мемами.

Мемы — отличный способ вовлечь аудиторию. Еще одним преимуществом является то, что они легко становятся вирусными. Zomato очень новаторская с маркетинговой стратегией мемов. Они создают новые оригинальные мемы, которые могут быть связаны с их аудиторией.

Бесплатная бесплатная маркетинговая стратегия

Как и популярные пользователи YouTube, Zomato также использует эту бесплатную маркетинговую стратегию для повышения вовлеченности. Они делают это много раз в год. Все любят бесплатную вкусную еду. Это отличная маркетинговая стратегия Zomato, которая стоит небольших денег, но дает большие результаты.

Сравнительная маркетинговая стратегия Zomato

Это популярная маркетинговая стратегия, используемая Zomato, когда они сравнивают самые распространенные вещи в нашей повседневной жизни. Если вы видите в приведенном выше посте, все могут относиться к нему, поэтому он получил более 1000 лайков в Твиттере.

3) Платная реклама

Zomato — крупная компания. Они тратят миллионы долларов на платную рекламу. Чтобы получить горячие лиды, компания тратит деньги на поисковую рекламу , а для брендинга они проводят маркетинговые кампании.

Маркетинговая стратегия поисковой рекламы

Объявления Google — лучший тип рекламы для получения горячих клиентов. Zomato использует поисковые объявления для транзакционных запросов , таких как «ресторан рядом со мной» и «лучший северо-индийский ресторан в Дели». Такие запросы имеют более высокие шансы на конверсию. Рекламный маркетинг в поисковой сети — очень небольшая часть платной маркетинговой стратегии Zomato .

Маркетинговая стратегия медийной рекламы

Zomato запускает несколько медийных рекламных кампаний на различных платформах, таких как Facebook, Instagram и Google. Медийная реклама является важной частью маркетинговой стратегии, потому что она дешевле и хорошо конвертируется. Их рекламные копии на Facebook настолько убедительны, что превращают холодного лида в платного клиента.

Маркетинговая стратегия видеообъявлений Zomato

Zomato тратит миллионы на видеомаркетинг. Если вы являетесь постоянным пользователем YouTube, есть большая вероятность, что вы хотя бы раз видели рекламу-заставку Zomato. Это реклама продолжительностью от 5 до 10 секунд, используемая для брендинга.

Они также использовали популярных кинозвезд в своих рекламных кампаниях. Ритик Рошан, Катрина Каиф и Аллу Арджун являются послами бренда Zomato.

3 умные маркетинговые стратегии Zomato

1) Умное размещение рекламы

Zomato умело разместил эти объявления на популярных веб-сайтах. По их словам, клиент проголодается , когда смотрит такие видео. Обращение к этим голодным клиентам может быть большим преимуществом для компании. Это умная маркетинговая стратегия, используемая Zomato .

2) Мальчик на велосипеде в красной футболке

Это может быть косвенной маркетинговой стратегией, используемой Zomato . Когда мы оглядываемся вокруг, мы видим только курьеров в красных футболках. Красный – самый привлекательный цвет. Выбор красного цвета в качестве цвета бренда — отличная маркетинговая стратегия Zomato .

3) Вовлекающий маркетинг по электронной почте и уведомлениям

Zomato отправляет такие привлекательные электронные письма и уведомления пользователям. Приведенное выше электронное письмо ясно показывает гениальную маркетинговую стратегию Zomato. В мобильном телефоне приложение отслеживает поведение пользователя и в соответствии с этим отправляет уведомления. Этот вид маркетинга почти не требует денег, но требует много творчества и мужества, чтобы мыслить и действовать нестандартно.

Популярные рекламные кампании Zomato

1) Манн кия, Зомато кия

Это популярная рекламная кампания Zomato с участием Ритика Рошана. Маркетинговое сообщение этой рекламы состоит в том, чтобы заставить клиентов заказывать еду, когда они хотят, а не тогда, когда им нужно.

2) Хар Заказчик Хай Стар!

Это также успешная маркетинговая кампания Zomato с участием Ритика Рошана. Маркетинговое сообщение этой рекламы заключается в том, что Zomato ценит каждого клиента, будь то большая кинозвезда или нет.

3) Реклама Zomato, выражающая любовь

Это очень эмоциональная рекламная кампания. Он получил много просмотров и лайков в социальных сетях. Маркетинговое сообщение этой рекламы: поделитесь своими эмоциями с доставкой вкусной еды от Zomato.

Подведение итогов

В этой статье мы поделились маркетинговой стратегией Zomato . Вы также можете получить вдохновение от этих маркетинговых стратегий, используемых Zomato. Zomato — крупная компания, но они тоже креативны. Вся маркетинговая команда Zomato работает день и ночь, чтобы создавать выигрышные маркетинговые стратегии.