7 целевых страниц Zoho, которые побуждают посетителей к действию

Zoho может быть хорошо известен своим самым продаваемым CRM-приложением, но они предлагают разнообразное облачное программное обеспечение на своей платформе. Компания понимает, что для дальнейшего роста они должны продолжать обеспечивать ценность всего набора услуг и всех этапов маркетинговой воронки. Часть этой ценности зависит от создания отличного первого впечатления, чтобы компания могла конвертировать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и развивать их для продажи.

Для этого Zoho предлагает своей аудитории разнообразный контент, размещенный за целевыми страницами после клика:

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная страница, используемая для того, чтобы побудить посетителей выполнить определенное действие, например загрузить электронную книгу, зарегистрироваться для участия в вебинаре, начать бесплатную пробную версию и т. д. Чтобы убедить посетителей совершить действие, лендинг после клика На странице используются различные убедительные элементы, такие как привлекательные заголовки, привлекательный текст, персонализированные призывы к действию и многое другое.

Иногда бренды предоставляют контент, который не закрыт формой целевой страницы после клика. Возьмем, к примеру, электронные книги Zoho и записанные вебинары. Каждый CTA на соответствующих страницах позволяет посетителям загружать или просматривать контент без предоставления каких-либо контактных данных. И хотя мы думаем, что это упущенная возможность захвата и взращивания лидов, Zoho решила предлагать контент бесплатно, так сказать.

В отличие от этого, Zoho использует целевые страницы после клика для других предложений. Давайте посмотрим, насколько хорошо эти пост-кликовые целевые страницы Zoho убеждают посетителей совершить действие.

(Это не тематическое исследование. Наша цель — показать, как Zoho использует целевые страницы после клика для привлечения потенциальных клиентов. Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показали всю страницу. Однако для более длинных лендингов Zoho после клика страниц, мы отображаем их только в верхней части страницы. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые моменты, которые мы обсуждаем, и некоторые страницы могут проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Убедить клиентов конкурента перейти на Zoho

Выполняя поиск по запросу «база данных Zoho», вы сначала видите это объявление Google. Затем, как только вы нажмете «Сравнить версии Zoho CRM», вы будете отправлены на целевую страницу после нажатия ниже:

Для чего создана страница:

Чтобы заставить пользователей Salesforce, SugarCRM и Microsoft перейти на Zoho.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигационных ссылок позволяет посетителям сосредоточиться на заголовке и оценить экономию и сравнительную таблицу.
• На диаграмме показано, сколько пользователи Salesforce, SugarCRM и Microsoft могут сэкономить, используя Zoho.
• Текст объясняет, как Zoho предлагает более гибкие решения за меньшие деньги и почему пользователям других поставщиков CRM следует переключиться.
• Обе кнопки CTA являются двухэтапными, что помогает уменьшить беспорядок на странице и позволяет посетителям сосредоточиться на экономии предложения в диаграмме. Только те, кто действительно заинтересован в регистрации в Zoho, увидят всплывающую форму.
• Слово «бесплатно» используется в CTA, что помогает убедить посетителей кликнуть и сделать следующий шаг в конвертации.
• Маркированная копия внизу страницы резюмирует основные преимущества Zoho CRM.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Цвет CTA имеет тот же оттенок синего, что и баннеры диаграмм, поэтому кнопки не прыгают со страницы так сильно, как могли бы.
• Отзыв человека, перешедшего с Salesforce, SugarCRM или Microsoft и имевшего большой опыт работы с Zoho, может улучшить страницу.
• Ссылки в нижнем колонтитуле на домашнюю страницу Zoho и Zoho Corporation действуют как выходные ссылки и работают против цели конверсии.
• Авторское право 2015 года может заставить посетителей задуматься: «Что еще устарело?» Экономия Zoho все еще актуальна?

2. Чтобы начать бесплатный план с Zoho

Возвращаясь к предыдущему объявлению Google, если вы нажмете «CRM для всех», вы будете отправлены на эту целевую страницу после клика:

Для чего создана страница:

Чтобы побудить посетителей подписаться на бесплатный тарифный план Zoho.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок сразу объясняет два преимущества: улучшите отношения с клиентами, и Zoho предоставит новым пользователям 10 бесплатных пользователей.
• «Бесплатно» используется в заголовке и пишется большими жирными буквами, чтобы подчеркнуть одно из ключевых преимуществ регистрации в Zoho CRM.
• Список доступных функций помогает детализировать все, что предоставляет Zoho CRM. Список наиболее важных функций и наименее важных в уменьшении размера шрифта также является приятным штрихом.
• Красная кнопка призыва к действию отличается от всего остального на странице, поэтому она привлекает максимальное внимание.
• Форма с 3 полями , в которой требуется только полное имя, адрес электронной почты и пароль, уменьшает трения.
• Флажок для информационного бюллетеня Zoho не установлен, поэтому только действительно заинтересованные в получении контента люди будут устанавливать его вручную.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Изображение рукопожатия в заголовке имеет отношение к предложению, но его можно улучшить, используя фотографию двух улыбающихся и взаимодействующих людей, а не просто изображение двух рук.
• CTA в верхней части страницы более привлекателен, чем CTA в нижней части страницы. «Начать бесплатно» звучит лучше, чем «зарегистрироваться».
• Логотипы Twitter и LinkedIn в нижнем колонтитуле имеют отвлекающий желтый цвет и могут оттолкнуть посетителей от страницы без предварительной конвертации.
• Устаревшие авторские права могут заставить посетителей задуматься: «Доступно ли еще предложение 10 бесплатных пользователей?»

3. Регистрировать людей на вебинары

Зохо Мотиватор

Для чего создана страница:

Побудить посетителей зарегистрироваться на вебинар Zoho Motivator.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие панели навигации или нижнего колонтитула не позволяет посетителям покинуть эту страницу и посетить другие разделы сайта Zoho.
• Желтая кнопка CTA контрастирует с остальной частью страницы.
• Раздел докладчика содержит более подробную информацию о том, кто будет выступать, а также их соответствующий опыт и портрет.
• Обилие пустого пространства привлекает внимание зрителя к заголовку и кнопке CTA.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Zoho в левом верхнем углу связан с их домашней страницей, что обеспечивает легкий путь от страницы и от регистрации на вебинар.
• Добавление таймера обратного отсчета может добавить срочности и вдохновить больше посетителей на достижение цели конверсии. Указание даты и времени необходимо для живого вебинара, но если бы Zoho указывал больше срочности, люди чувствовали бы больше необходимости регистрироваться.
• Копия CTA не персонализирована. Вместо «зарегистрируйтесь» текст призыва к действию может говорить что-то вроде «Помогите мне увеличить продажи».

Зохо Касса

Для чего создана страница:

Чтобы побудить посетителей зарегистрироваться на вебинар Zoho Checkout.

Что страница делает хорошо:

• Изображение в шапке соответствует предложению.
• Текст хорошо объясняет ценность того, что предлагается.
• Пункты списка объясняют основные выводы вебинара.
• Красный цвет CTA выделяется на фоне остальной части страницы и привлекает внимание посетителей.
• Пустое пространство помогает CTA привлечь внимание, немного больше тоже не помешает.
• Фотография ведущего и его заголовок дают представление о том, кого зрители будут слушать на вебинаре.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Заголовок может быть более описательным и убедительным, например, «Представляем ваше следующее решение для онлайн-платежей».
• Копия CTA может быть персонализирована для посетителя и предложения. Вместо «Нажмите, чтобы зарегистрироваться» можно было прочитать «Сохранить место для моего вебинара».
• Большие блоки текста затрудняют быстрое сканирование этой страницы. Сокращение текста и выделение основных преимуществ Zoho Checkout (в сочетании с маркерами) может улучшить читабельность и конверсию.

4. Чтобы присоединиться к бета-списку Zoho Connect

Для чего создана страница:

Чтобы убедить посетителей запросить ранний доступ к бета-списку Zoho Connect.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок без навигации не позволяет посетителям покинуть целевую страницу после клика.
• Заголовок сообщает о трех преимуществах, которые потенциальные клиенты получают с помощью Zoho Connect.
• Прикрепленный CTA в нижнем колонтитуле позволяет посетителям прокручивать целевую страницу после клика, всегда имея возможность совершить конверсию с помощью кнопки CTA.
• Копия CTA персонализирована и специфична. «Запросить ранний доступ» более заманчиво, чем «отправить» или «запросить».
• Красный цвет CTA «выскакивает» за пределы страницы, что способствует большему количеству кликов.
• Скриншоты программного обеспечения показывают посетителям именно то, что они могут ожидать от Zoho Connect.
• Форма с двумя полями почти не вызывает трения, потому что она запрашивает только имя и адрес электронной почты.
• Большое количество пустого пространства упорядочивает страницу и повышает читабельность.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• CTA может быть больше, чтобы привлечь еще больше внимания.
• Из-за большого количества копий сканирование этой страницы немного сложнее, чем должно быть. Уменьшение количества копий может еще больше повысить читабельность.
• Добавление видео может помочь оптимизировать контент. На странице много текста, и короткое видео могло бы связать все воедино.

5. Чтобы создать больше учетных записей CRM

Для чего создана страница:

Чтобы посетители создали учетную запись Zoho CRM.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок ориентирован на выгоду и интригует посетителей, чтобы они продолжали оценивать предложение бесплатной учетной записи.
• Красный цвет CTA отличается от окружающих элементов и так и просится на него.
• Статистика под формой привлекает внимание и помогает убедить людей зарегистрировать бесплатную учетную запись.
• Восходящая линия, стоящая за статистикой, означает, что эффективность кампании маркетологов повысится с Zoho CRM.
• На графике Zoho CRM показано , что все продукты Zoho синхронизируются с Zoho CRM.
• Скриншоты программного обеспечения помогают просмотреть программное обеспечение Zoho CRM для посетителей целевой страницы после клика.
• Подробные отзывы включают имя человека, портрет, должность и дают представление о службе Zoho CRM, например о настройке.
• Значительное пустое пространство по всей странице позволяет всем элементам «дышать» и повышает читабельность страницы в целом.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Копия CTA «Создать учетную запись» в верхней части страницы не персонализирована. Пересмотренный текст призыва к действию, такой как «Оптимизируйте мой процесс продаж», может привести к большему количеству конверсий.
• Авторское право 2016 года устарело. Он маленький и не такой заметный, как другие элементы страницы, но его следует обновить.
• Добавление видео может обобщить содержание и помочь посетителю быстрее принять решение.

6. Чтобы привлечь больше пользователей бесплатной пробной версии

Для чего создана страница:

Убедить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию Zoho CRM.

Что страница делает хорошо:

• В отзыве есть имя и фотография, а также содержание дает ценную информацию об услуге.
• Красная кнопка CTA контрастирует с остальной частью страницы и очень большая — и то, и другое помогает ей выделиться.
• Параметры входа в Google и LinkedIn позволяют посетителям заполнять форму, используя учетные данные социальных сетей.
• Ссылки на политику конфиденциальности и условия обслуживания повышают уверенность в том, что данные пользователей будут в безопасности.
• Большое количество пустого пространства помогает как отзыву, так и форме привлечь максимальное внимание.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Zoho связан с их домашней страницей, что обеспечивает легкий выход из предложения бесплатной пробной версии.
• Копия призыва к действию «Зарегистрироваться» могла бы быть более описательной и вдохновляющей. «Начать бесплатную пробную версию» более актуальна и, скорее всего, приведет к большему количеству конверсий.

Какие целевые страницы Zoho после клика побудят вас действовать?

Приведенные выше примеры не являются исчерпывающим списком, но разнообразие дизайна страниц показывает, как Zoho пытается привлечь потенциальных клиентов, а затем подготовить их к продажам. Хотя каждая целевая страница после клика имеет разные уровни оптимизации, каждый пример подталкивает посетителей к определенному действию.

Независимо от вашего предложения, создайте свою следующую профессиональную целевую страницу после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.