Как отдел маркетинга Zenefits использует целевые страницы для расширения своей клиентской базы

На современном рабочем месте десятки тысяч предприятий используют Zenefits для расширения возможностей своих сотрудников, управления изменениями и соблюдения нормативных требований. Это связано с тем, что эта полностью цифровая HR-платформа «все в одном» обеспечивает наиболее оптимальную работу с персоналом для современных предприятий малого и среднего бизнеса.

Чтобы достичь того, что она имеет сегодня, часть маркетинговой стратегии Zenefits включает использование целевых страниц после клика для повышения узнаваемости бренда, расширения списков адресов электронной почты, установления передового лидерства и привлечения клиентов.

В этой статье мы рассмотрим 7 примеров, чтобы показать, как Zenefits использует оптимизированные целевые страницы после клика для существенного увеличения показателей конверсии. Прежде чем мы это сделаем, вот небольшое напоминание.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, кадры героев, социальные доказательства и кнопки CTA, чтобы убедить посетителей принять меры в отношении конкретного предложения. Этим действием может быть загрузка электронной книги, регистрация на мероприятие или вебинар, подписка на бесплатную пробную или демонстрационную версию и многое другое.

7 примеров целевых страниц Zenefits для маркетинга после клика

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы отобразили всю страницу. Для более длинных страниц мы показали только верхнюю часть сгиба, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые из этих страниц могут проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Чтобы продвигать свое мероприятие Shift

21 сентября Zenefits провела в Сан-Франциско мероприятие под названием SHIFT: The Culture Conference. Чтобы увеличить посещаемость, маркетинговые усилия Zenefits включают продвижение этого мероприятия на нескольких своих платформах в социальных сетях.

Вот их фото на обложке Facebook. Обратите внимание, что описание включает в себя краткую убедительную информацию о мероприятии, а также ссылку на страницу регистрации:

Вот твит, который они прикрепили, который также содержит ссылку на страницу регистрации на мероприятие в описании:

Когда посетители нажимают любую из этих ссылок, они переходят на эту целевую страницу после нажатия, чтобы узнать о мероприятии и зарегистрироваться для участия:

Что страница делает хорошо:

• Важные сведения о событии — название, дата, место и основные моменты события — перечислены вверху страницы.
• Четыре ссылки в левой части страницы (а затем вверху, как только пользователи начинают прокручивать страницу) — это теги привязки, которые при нажатии перенаправляют посетителей в этот конкретный раздел этой целевой страницы после клика.
• Кнопки CTA «Сохранить свое место» используют срочность, чтобы потенциальные клиенты чувствовали давление и вынуждены регистрироваться до того, как все места будут заполнены.
• Основные докладчики — в комплекте с портретом, полным именем, принадлежностью и должностью — точно показывают посетителям, кто будет выступать на мероприятии.
• Полная повестка дня позволяет потенциальным гостям точно знать, как будет выглядеть их день, если они посетят Shift. Красные знаки плюса открывают всплывающие окна, чтобы предоставить еще более подробную информацию, не заполняя целевую страницу после клика огромным количеством текста.
• Логотипы компаний от спонсоров служат сигналами доверия и, вероятно, побуждают больше посетителей захотеть посетить их, чтобы услышать от них.
• Прямая трансляция мероприятия — это разумно, потому что даже люди, которые не могут посетить Shift лично, скорее всего, все равно зарегистрируются.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотипы Zenefits в правом верхнем углу и справа связаны гиперссылками на домашнюю страницу, что позволяет легко уйти со страницы.
• Кнопка призыва к действию «Зарегистрироваться» может быть перефразирована на что-то более конкретное, например, «Прямая трансляция мероприятия».
• Изменение цвета кнопок CTA на более контрастный поможет им выделиться и увеличить количество конверсий.
• Поля «L SEP» в разделах «Выставка и коктейльный прием» и «Местоположение» кажутся ошибками и делают страницу менее профессиональной.
• Если вы подчеркнете, что мероприятие бесплатное раньше, это, вероятно, побудит больше людей зарегистрироваться. Это огромное преимущество, и посетители не узнают об этом, пока не перейдут к разделу часто задаваемых вопросов внизу страницы.
• Кнопки социальных сетей и ссылки в нижнем колонтитуле также могут уводить посетителей со страницы без конвертации.

2. Рекламировать свое мероприятие On Tour

Что страница делает хорошо:

• Важные сведения о событии — дата, место и основные моменты события — перечислены вверху страницы.
• Срочность и дефицит используются в заголовке формы и кнопках CTA, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя обязанными зарегистрироваться на мероприятие до того, как все места будут заполнены.
• Изображение Чикаго четкое и четкое, что делает страницу визуально привлекательной.
• В разделе «Основные докладчики» — с фотографией, полным именем и должностью — посетители точно знают, кто будет выступать на мероприятии.
• Повестка дня информирует потенциальных гостей о том, как долго продлится мероприятие и как будет выглядеть их вечер, если они придут.
• Логотипы спонсоров служат сигналами доверия.
• Раздел «Сведения о событии» предоставляет дополнительную информацию о событии небольшими порциями, чтобы не перегружать посетителей слишком большим количеством текста.
• Вторая кнопка CTA в нижней части страницы — это тег привязки, который возвращает потенциальных клиентов в верхнюю часть страницы для заполнения формы.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип Zenefits и ссылки в нижнем колонтитуле — это пути выхода со страницы, потенциально снижающие коэффициент конверсии.
• Блоки «L SEP» делают страницу менее профессиональной. Если это ошибка, ее нужно устранить.
• Видео в нижней части страницы открывает новое окно со ссылкой на YouTube, что может удалить потенциальных клиентов со страницы.

3. Для поощрения регистрации на вебинар

Что страница делает хорошо:

• Интерактивный номер телефона в правом верхнем углу обеспечивает оптимальное взаимодействие с пользователем.
• Заголовок сразу сообщает посетителям, как называется вебинар.
• Отображение продолжительности вебинара позволяет потенциальным клиентам точно знать, сколько времени им нужно выделить для его просмотра.
• Использование маркеров — это передовая практика целевой страницы после клика, которая реализована на этой странице, чтобы привлечь внимание к разделу «моментальный снимок мобильного ландшафта».
• Инкапсуляция формы помогает ей выделиться и, вероятно, побуждает больше людей заполнять ее.
• 5-формальные поля подходят для предложения на стадии рассмотрения пути покупателя.
• Оранжевая кнопка призыва к действию «всплывает», потому что она хорошо контрастирует с остальными цветами на странице.
• Раздел «Спикеры мероприятия» представляет Грейс Куо — вместе с ее портретом, положением и биографией — чтобы потенциальные клиенты знали, от кого они услышат во время вебинара.

Что может быть протестировано A/B:

• Навигация в верхнем и нижнем колонтитулах отвлекает и может удалить посетителей со страницы, не увидев всего предложения, и, надеюсь, конвертировать.
• «TLDR» в копии следует выписать, потому что не все посетители будут знать, что это означает.
• Полная стенограмма презентации — это слишком много для целевой страницы после клика. Включить это как часть предложения — хорошая идея, но отображение всего этого на самой целевой странице после клика очень утомительно для посетителей.
• Копию кнопки CTA можно было бы улучшить до чего-то более заманчивого, например «Сохраните мое место!»
• Демонстрационное предложение должно быть удалено с этой страницы и иметь вместо него отдельную целевую страницу после клика.

4. Для создания загрузок руководств

Что страница делает хорошо:

• Заголовок сразу сообщает посетителям, о чем этот справочник — льготы для пассажиров пригородных поездов в каждом штате.
• Маркеры с минимальным текстом позволяют посетителям сканировать страницу, чтобы быстро узнать, что включает в себя руководство.
• Изображение дает посетителям предварительный просмотр того, как выглядит обложка руководства. Здесь же они могут увидеть название руководства.
• Обрамление формы помогает ей выделиться на белой странице.
• Оранжевая кнопка призыва к действию очень привлекает внимание, потому что остальная часть страницы бело-серая.
• Стрелка на кнопке CTA действует как визуальная подсказка, сообщая потенциальным клиентам, что за этой страницей их ждет еще что-то.
• Отзыв Колина Анавати помогает внушить доверие посетителям и побуждает их загрузить руководство.

Что может быть протестировано A/B:

• Выходные ссылки — логотип Zenefits в верхней части страницы и ссылки в нижнем колонтитуле — могут увести посетителей со страницы до того, как они успеют загрузить руководство.
• Удаление полей формы , таких как количество сотрудников и роль, может увеличить количество конверсий. Эта информация, вероятно, не нужна кому-то для загрузки руководства.
• Копия кнопки CTA может быть более конкретной и персонализированной. «Пришлите мой путеводитель» или «Я хочу путеводитель», скорее всего, найдут отклик у потенциальных клиентов.

5. Предлагать скачивание электронных книг

Что страница делает хорошо:

• Заголовок, ориентированный на выгоду, признает проблему, с которой посетители могут столкнуться, и предлагает решение.
• Минимальный экземпляр с маркированным списком позволяет посетителям быстро просмотреть страницу, чтобы узнать, что включает в себя электронная книга.
• Обрамление формы захвата лидов помогает ей выделиться на белой странице.
• Стрелка на кнопке CTA действует как подсказка направления.
• Отзыв клиента — хорошее включение, но оно такое же, как и в предыдущем примере. Включение другого может сделать его более эффективным.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип компании и ссылки в нижнем колонтитуле служат выходными ссылками и могут преждевременно удалить людей со страницы.
• Изображение слишком маленькое , чтобы представлять какую-либо ценность. Увеличение его, чтобы текст был разборчивым, сделало бы его более эффективным.
• Наклейка с бесплатной электронной книгой гармонирует с изображением электронной книги, потому что они точно такого же цвета. Изменение его на что-то более контрастное поможет выделить «бесплатный» компонент.
• Цвет кнопки CTA такой же, как у изображения электронной книги, что снижает ее способность привлекать внимание посетителей. Изменение его на другой цвет, например, на зеленый, сделает его более заметным.
• Копия кнопки CTA расплывчата. Подчеркнуть, что электронная книга бесплатна, было бы хорошей идеей, поскольку большинству людей нравятся бесплатные предложения.

6. Чтобы получить партнерские отношения

Что страница делает хорошо:

• Интерактивный номер телефона позволяет посетителям легко связаться с компанией по любым вопросам о предложении.
• Заголовок страницы ориентирован на выгоду и убеждает посетителей в том, что их бизнес будет расти, если они станут партнерами Zenefits.
• Заголовок формы является конкретным и ориентированным на действие, позволяя потенциальным клиентам точно знать, что они должны делать на этой целевой странице после клика.
• Инкапсуляция формы с цветовым контрастом помогает ей выделиться на странице.
• Количество полей формы подходит для этого типа предложения, поскольку Zenefits захочет убедиться, что потенциальные клиенты серьезно настроены на партнерство с ними.
• Несколько оранжевых кнопок призыва к действию выделяются на странице и привлекают внимание посетителей.
• Небольшие фрагменты текста на странице объясняют преимущества партнерства с Zenefits и помогают убедить потенциальных клиентов сотрудничать с Zenefits, а не с конкурентами Zenefits.
• Маркеры привлекают внимание к наиболее важным фрагментам информации.
• Раздел «Цены» позволяет посетителям узнать, что включает в себя каждый из тарифных планов Zenefits, и дает им возможность выбрать, какой пакет они предпочитают. Кроме того, «Просмотреть все функции» в этом разделе расширяет поле для отображения подробного списка каждого плана, поэтому страница не заполнена огромным количеством текста.
• Изображение компьютера дает потенциальным клиентам четкое представление о том, как выглядит приборная панель Zenefits.
• Кнопка CTA под изображением — это якорная ссылка, которая возвращает посетителей вверх страницы для заполнения формы.
• Взгляд женщины на видео направлен прямо на ее отзыв, что подсознательно побуждает потенциальных клиентов заглянуть туда же.

Что может быть протестировано A/B:

• Навигация в верхнем и нижнем колонтитулах очень отвлекает и может увести посетителей со страницы без конвертации.
• Взгляд женщины на изображении может быть перенаправлен на форму захвата лидов, чтобы потенциальные клиенты смотрели туда.
• Маркированный список в разделе «Платформа» имеет гиперссылки на множество других веб-страниц.
• Заголовок раздела «Платформа» сформулирован неуклюже. Вместо «объединяет все функции управления персоналом и льготы» следует читать «объединяет все преимущества и функции отдела кадров».
• Видео открывает новое окно со ссылкой на YouTube, что потенциально может полностью удалить потенциальных клиентов с этой страницы.

7. Чтобы увеличить количество регистраций аккаунта

Что страница делает хорошо:

• Заголовок точно объясняет, для чего предназначено это предложение, и подчеркивает, что создание учетной записи бесплатно.
• Перечисление требований к паролю помогает обеспечить лучший пользовательский интерфейс.
• Неотмеченный флажок соглашения гарантирует, что потенциальные клиенты осведомлены об условиях и политике конфиденциальности Zenefits.
• Оранжевая кнопка CTA привлекает внимание, потому что остальная часть страницы бело-серая.
• Актуальные авторские права повышают доверие и позволяют посетителям узнать, что это предложение все еще в силе.

Что может быть протестировано A/B:

• Логотип с гиперссылкой в ​​верхней части страницы может увеличить показатель отказов и снизить коэффициент конверсии.
• Кнопку «Назад» следует убрать. На самом деле это не переводит людей на предыдущую страницу, но отвлекает.
• «Зарегистрироваться» на кнопке CTA можно было бы улучшить до чего-то более убедительного, например «Создайте мою бесплатную учетную запись!»
• Ссылки в нижнем колонтитуле также отвлекают и могут увести людей с этой целевой страницы после клика, прежде чем они зарегистрируют учетную запись.
• Добавление социальных доказательств , таких как отзывы клиентов или логотипы клиентов, вероятно, повысит коэффициент конверсии на этой странице.

Как Zenefits оптимизирует процесс конверсии

В то время как многие компании считают, что их веб-сайт или целевая страница после клика — это верный способ создать клиентскую базу, создание мощной целевой страницы после клика — это только одна часть уравнения конверсии, состоящего из трех частей.

Эти три части включают в себя создание трафика целевой страницы после клика, создание целевой страницы после клика и последующую страницу благодарности и / или электронное письмо.

Вот как Zenefits представила все три части уравнения конверсии на конференции, которую они провели в октябре прошлого года.

Во-первых, они использовали это письмо, чтобы представить предложение и привлечь трафик на свою целевую страницу после клика:

Обратите внимание, как электронное письмо содержит важную информацию о событии, а также привлекательную кнопку призыва к действию, которая перенаправляет потенциальных клиентов на эту целевую страницу регистрации после клика:

После того как посетители заполнили форму и приняли участие в мероприятии, Zenefits использовала эту страницу благодарности, чтобы подтвердить регистрацию, выразить благодарность за регистрацию и побудить их поделиться информацией о мероприятии:

Из этого примера видно, что Zenefits понимает, как вести посетителей по пути к конверсии.

Пусть маркетинг Zenefits вдохновит вас на вашу следующую целевую страницу после клика

Ясно, что Zenefits знает, что оптимизированные, специализированные целевые страницы после клика являются неотъемлемой частью повышения успеха в бизнесе. Маркетинговая стратегия Zenefits в значительной степени опирается на целевые страницы после клика для рекламы событий, стимулирования регистрации аккаунтов, поощрения загрузки ресурсов и многого другого.

Вы тоже можете развивать свой бизнес, создавая профессиональные оптимизированные целевые страницы после клика для каждого из ваших предложений. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.